第0055章 深谈
曾炜再也忍不住，哈哈大笑起来，那叫一个恶行恶相。
颜承秀和王书瑶都一脸懵的看着曾炜，不知道他笑什么。
笑了一阵之后，曾炜才止住笑，说道：“好了，书瑶姐，我就是跟你开个玩笑，放心，当时我说剥除酒厂的债务，其实也包括这些欠款。只是我不清楚有这个事儿，所以没有做明确说明。”
王书瑶这才知道，自己又被这个小子给耍了，感觉顿时不好了。正好这时候曾炜又说道：“书瑶姐你放心，你这辈子不会卖给我，而且我还会给你三万，作为你这次这么漂亮的完成任务的奖励。”
虽然曾炜说要补偿自己，可想到自己刚刚被他给吓得够呛，恨恨的瞪了曾炜一眼，嗔道：“你这小坏蛋，小小年纪就不学好，作弄我很好玩吗？”
曾炜嘿嘿讪笑不已。心道眼下的王书瑶，和前世那个叱咤商场举重若轻的女强人比起来，还是太嫩了，自己小小的一个诡计，就把她玩的团团转。
………………
过了一阵，曾炜问王书瑶道：“这三万块钱，书瑶姐有想过要怎么用吗？”
曾炜的话让王书瑶有些愣神，这个问题她还真没想过。
这可真是一大笔钱，她这一辈子到现在二十几年，见过的钱加起来都没有这么多。
如果只是之前曾炜答应她的那两千块报酬，她倒是可以毫不犹豫的说，一部分作为还曾炜代他们家交的住院费，一部分作为她和小妹王书璎的学费和生活费。
但是这三万块钱，她还真的想不到该怎么用。
作为一个管理专业的学生，她非常清楚，将这些钱存银行是最笨的办法，肯定不可取。可如果不存银行，又该怎么用呢？
自己入了党，又马上要大学毕业，几乎可以肯定要分配工作。那么，让爸妈在家里做点小生意？
这倒是不错，正好老爸的腿不行了，做点小生意，一来可以打发一下时间，二来也算是让家里有了另外一条经济来源。
于是，她就说道：“我打算让我爸妈到镇上租个门面，做点小生意。”
曾炜暗暗点头，心说受过高等教育的人就是不一样，要是换了老爸老妈，他们肯定说存到银行，每年的利息就够他们姐弟三人的书学费了。
曾炜说道：“让王伯伯他们去镇上做点生意也不错，不过我有另外一个建议，书瑶姐想不想听听？”
王书瑶知道曾炜人小鬼大，想法很多，他的想法说不定更好，于是连忙点头。
曾炜就说道：“书瑶姐有没有兴趣入股我的酒厂？”
王书瑶就有些犹豫，半晌才说道：“小炜，说起这个酒厂，姐姐还想劝说你几句。你要知道，清泉酒厂能够走到如今的窘境，可不仅仅是管理不善的原因，这也跟前几年的市场环境有直接的关系。”
………………
曾炜当然知道王书璎指的是什么。
在80年代，随着国内经济的快速发展，白酒产业迎来了一段时间的兴盛期。可是从1989年开始的治理整顿，使得全国经济进入了一个调整期，包括食品饮料产业也是如此，酒类行业也一样，加上中办和国办出台了严禁用公务宴请和不准用公款购买烟酒的规定，也在一定程度上打压了白酒价格，尤其是名酒价格。
茅台、五粮液和泸州老窖这些排名前三的名酒出厂价暴跌，茅台价格更是暴跌一半，五粮液和泸州老窖价格甚至都一度跌落到了五十元左右。
这种情况下，普通白酒自然也跟风降价，一些规模不大、营销不佳、市场占领不稳的白酒自然就销量暴跌，带来的产品滞销和资金断裂也就很正常了。
应该说清泉酒厂就是在这样一个特殊时代下的典型范例。
虽然泉孔酒质量和口感相当不错，在古丹县乃至是整个古丹地区都还有一定的市场，但是在激烈的竞争下，尤其是同类产品竞相降价的冲击下，本身资金不足、负债较高的清泉酒厂就承受不起这种冲击，败下阵来。
但是随着首长的南巡讲话，国家已经统一了思想，国民经济也将迎来一波史无前例的高速发展期。在大环境下，白酒行业肯定也会受益。
实际上从今年开始白酒行业就会迎来一个快速发展期，尤其是这几年间的广告营销会使得全国的白酒产业都呈现出一种近乎于疯狂的增长势头，一直要到1997年才会又迎来一个转折点。
于是，他就说道：“书瑶姐，你的担心我也知道，但是我不得不说一句，你这样的担心完全没有必要。你应该很清楚，随着两年前首长南巡讲话的传开，这两年来国家的发展有多么快。俗话说仓廪实知礼节衣食足知荣辱，经济发展起来了，其它各种物质要求就会跟着上升。而酒作为我们中国人的国粹之一，市场肯定是向好的，这也是我决定接手清泉酒厂的缘故。”
………………
王书瑶倒是没想到，曾炜考虑的比她还多，更没想到他对白酒行业如此看好，于是小心的问道：“小炜，你真的认为，白酒在未来大有可为？”
曾炜点头道：“当然，别的不敢说，如果书瑶姐将这三万块入股酒厂，我保证在五年内，最少让其增值十倍！”
王书瑶心中就是一惊，五年增值十倍，那岂不是相当于年增长60%左右？这是一种如何的快速增长！
她有些不敢相信的问道：“小炜，你是认真的？”
曾炜点点头，又问道：“对了，书瑶姐，我对清泉酒厂不太了解，你这段时间都在跟酒厂打交道，可听说他们有自己的窖池？”
王书瑶点点头，说道：“这个我倒是听说过，他们有一个窖池，而且规模还不小，事实上，清泉酒厂在这几年里面欠下将近六十万的债务，除了部分用于工人工资的发放之外，更多的就是因为这个窖池了。据酒厂的酿酒师傅说，这个窖池每年都要吞掉超过五万块。虽然都知道这是一个大坑，可酒厂又不敢断了，否则日后这厂再要重新启动起来就难了。”
曾炜对酿酒这一行没多少研究，但是也知道作为白酒企业，如果不是单纯的那种靠收购原酒基酒的来勾调的企业，都会有自己的窖池。
当然很多大型酒企在自家原酒难以满足的情况下，会外购一些原酒来作为基酒，同时加入自己的调味酒来进行勾调，最终制作出自己独到风味的酒。
曾炜闻言，更加高兴了，说道：“真要是这样的话，那我就更有把握了。”
………………
前世中清泉酒厂几起几落，在曾炜看来，既然能够兴盛一时，那么就说明这个酒还是有其独到特色的，之所以破落下去，除了酒类行业竞争激烈外，更多的还是抓住机遇扩大市场，以及营销缺乏。
就像是前世，这家酒厂最终被私人资本掌控之后，马上就走向了巅峰，成为一家年销售超千万的企业。
以曾炜对这个时代的见识，很清楚在这年头，除了所谓影响力笼罩全国的十大名酒外，全国各地地方上的白酒市场，更多的还是来自各地地方性白酒品牌在打天下。
地方性白酒如果运作得好，一样可以在其他地区攻城略地，取得好的成绩，这是有历史见证的。
毕竟那几大名酒的价格过于昂贵，不可能作为普通工薪阶层的需求主打，所以才会有后来的孔府宴和孔府家酒横扫市场，紧接着秦池酒又向央视每天开进一辆桑塔纳开出来一辆奥迪的故事。
这也说明在这个时代，真正有点儿广告为王的味道。
前世鲁酒横扫天下的风光他也曾感受过，后来也曾看过鲁酒标王的兴衰故事，所以印象很深。
如果能把鲁酒广告打天下的故事复制到清泉酒厂上，不知道能不能奏效呢？
对此，曾炜不敢百分之百的确定。毕竟无论是孔府宴酒还是后来的秦池酒，人家在上标王时已经有了一定规模和名气，只不过利用标王这个噱头骤然放大，一夜成名天下知，达到了目的。
至于说后来衰落，曾炜个人的理解并非是标王的原因，而是这些企业没有处理好营销、品牌和生产之间的关系。
虽然没有多少把握，但是曾炜还是觉得可以试一试。
清泉酒厂在古丹地区范围内，尤其是古丹县还是有些市场的，而且在周边的几个县都有一定市场，现在酒厂停产不到一年，影响力尚存，如果能够找准路子，未尝不能打开一个新局面来。
这也是为什么曾炜从曾佑旻那里，听说了清泉酒厂的情况后，马上就雇佣王书瑶去跟清河镇政府谈收购酒厂的事情。
他得抓住这国内白酒行业还没有再度彻底的火起来的机会，以一个较低的价格入手。若是再过一两年，就算是清泉酒厂还是这副样子，没个几十百把万，他也别想拿下酒厂。
颜承秀和王书瑶都一脸懵的看着曾炜，不知道他笑什么。
笑了一阵之后，曾炜才止住笑，说道：“好了，书瑶姐，我就是跟你开个玩笑，放心，当时我说剥除酒厂的债务，其实也包括这些欠款。只是我不清楚有这个事儿，所以没有做明确说明。”
王书瑶这才知道，自己又被这个小子给耍了，感觉顿时不好了。正好这时候曾炜又说道：“书瑶姐你放心，你这辈子不会卖给我，而且我还会给你三万，作为你这次这么漂亮的完成任务的奖励。”
虽然曾炜说要补偿自己，可想到自己刚刚被他给吓得够呛，恨恨的瞪了曾炜一眼，嗔道：“你这小坏蛋，小小年纪就不学好，作弄我很好玩吗？”
曾炜嘿嘿讪笑不已。心道眼下的王书瑶，和前世那个叱咤商场举重若轻的女强人比起来，还是太嫩了，自己小小的一个诡计，就把她玩的团团转。
………………
过了一阵，曾炜问王书瑶道：“这三万块钱，书瑶姐有想过要怎么用吗？”
曾炜的话让王书瑶有些愣神，这个问题她还真没想过。
这可真是一大笔钱，她这一辈子到现在二十几年，见过的钱加起来都没有这么多。
如果只是之前曾炜答应她的那两千块报酬，她倒是可以毫不犹豫的说，一部分作为还曾炜代他们家交的住院费，一部分作为她和小妹王书璎的学费和生活费。
但是这三万块钱，她还真的想不到该怎么用。
作为一个管理专业的学生，她非常清楚，将这些钱存银行是最笨的办法，肯定不可取。可如果不存银行，又该怎么用呢？
自己入了党，又马上要大学毕业，几乎可以肯定要分配工作。那么，让爸妈在家里做点小生意？
这倒是不错，正好老爸的腿不行了，做点小生意，一来可以打发一下时间，二来也算是让家里有了另外一条经济来源。
于是，她就说道：“我打算让我爸妈到镇上租个门面，做点小生意。”
曾炜暗暗点头，心说受过高等教育的人就是不一样，要是换了老爸老妈，他们肯定说存到银行，每年的利息就够他们姐弟三人的书学费了。
曾炜说道：“让王伯伯他们去镇上做点生意也不错，不过我有另外一个建议，书瑶姐想不想听听？”
王书瑶知道曾炜人小鬼大，想法很多，他的想法说不定更好，于是连忙点头。
曾炜就说道：“书瑶姐有没有兴趣入股我的酒厂？”
王书瑶就有些犹豫，半晌才说道：“小炜，说起这个酒厂，姐姐还想劝说你几句。你要知道，清泉酒厂能够走到如今的窘境，可不仅仅是管理不善的原因，这也跟前几年的市场环境有直接的关系。”
………………
曾炜当然知道王书璎指的是什么。
在80年代，随着国内经济的快速发展，白酒产业迎来了一段时间的兴盛期。可是从1989年开始的治理整顿，使得全国经济进入了一个调整期，包括食品饮料产业也是如此，酒类行业也一样，加上中办和国办出台了严禁用公务宴请和不准用公款购买烟酒的规定，也在一定程度上打压了白酒价格，尤其是名酒价格。
茅台、五粮液和泸州老窖这些排名前三的名酒出厂价暴跌，茅台价格更是暴跌一半，五粮液和泸州老窖价格甚至都一度跌落到了五十元左右。
这种情况下，普通白酒自然也跟风降价，一些规模不大、营销不佳、市场占领不稳的白酒自然就销量暴跌，带来的产品滞销和资金断裂也就很正常了。
应该说清泉酒厂就是在这样一个特殊时代下的典型范例。
虽然泉孔酒质量和口感相当不错，在古丹县乃至是整个古丹地区都还有一定的市场，但是在激烈的竞争下，尤其是同类产品竞相降价的冲击下，本身资金不足、负债较高的清泉酒厂就承受不起这种冲击，败下阵来。
但是随着首长的南巡讲话，国家已经统一了思想，国民经济也将迎来一波史无前例的高速发展期。在大环境下，白酒行业肯定也会受益。
实际上从今年开始白酒行业就会迎来一个快速发展期，尤其是这几年间的广告营销会使得全国的白酒产业都呈现出一种近乎于疯狂的增长势头，一直要到1997年才会又迎来一个转折点。
于是，他就说道：“书瑶姐，你的担心我也知道，但是我不得不说一句，你这样的担心完全没有必要。你应该很清楚，随着两年前首长南巡讲话的传开，这两年来国家的发展有多么快。俗话说仓廪实知礼节衣食足知荣辱，经济发展起来了，其它各种物质要求就会跟着上升。而酒作为我们中国人的国粹之一，市场肯定是向好的，这也是我决定接手清泉酒厂的缘故。”
………………
王书瑶倒是没想到，曾炜考虑的比她还多，更没想到他对白酒行业如此看好，于是小心的问道：“小炜，你真的认为，白酒在未来大有可为？”
曾炜点头道：“当然，别的不敢说，如果书瑶姐将这三万块入股酒厂，我保证在五年内，最少让其增值十倍！”
王书瑶心中就是一惊，五年增值十倍，那岂不是相当于年增长60%左右？这是一种如何的快速增长！
她有些不敢相信的问道：“小炜，你是认真的？”
曾炜点点头，又问道：“对了，书瑶姐，我对清泉酒厂不太了解，你这段时间都在跟酒厂打交道，可听说他们有自己的窖池？”
王书瑶点点头，说道：“这个我倒是听说过，他们有一个窖池，而且规模还不小，事实上，清泉酒厂在这几年里面欠下将近六十万的债务，除了部分用于工人工资的发放之外，更多的就是因为这个窖池了。据酒厂的酿酒师傅说，这个窖池每年都要吞掉超过五万块。虽然都知道这是一个大坑，可酒厂又不敢断了，否则日后这厂再要重新启动起来就难了。”
曾炜对酿酒这一行没多少研究，但是也知道作为白酒企业，如果不是单纯的那种靠收购原酒基酒的来勾调的企业，都会有自己的窖池。
当然很多大型酒企在自家原酒难以满足的情况下，会外购一些原酒来作为基酒，同时加入自己的调味酒来进行勾调，最终制作出自己独到风味的酒。
曾炜闻言，更加高兴了，说道：“真要是这样的话，那我就更有把握了。”
………………
前世中清泉酒厂几起几落，在曾炜看来，既然能够兴盛一时，那么就说明这个酒还是有其独到特色的，之所以破落下去，除了酒类行业竞争激烈外，更多的还是抓住机遇扩大市场，以及营销缺乏。
就像是前世，这家酒厂最终被私人资本掌控之后，马上就走向了巅峰，成为一家年销售超千万的企业。
以曾炜对这个时代的见识，很清楚在这年头，除了所谓影响力笼罩全国的十大名酒外，全国各地地方上的白酒市场，更多的还是来自各地地方性白酒品牌在打天下。
地方性白酒如果运作得好，一样可以在其他地区攻城略地，取得好的成绩，这是有历史见证的。
毕竟那几大名酒的价格过于昂贵，不可能作为普通工薪阶层的需求主打，所以才会有后来的孔府宴和孔府家酒横扫市场，紧接着秦池酒又向央视每天开进一辆桑塔纳开出来一辆奥迪的故事。
这也说明在这个时代，真正有点儿广告为王的味道。
前世鲁酒横扫天下的风光他也曾感受过，后来也曾看过鲁酒标王的兴衰故事，所以印象很深。
如果能把鲁酒广告打天下的故事复制到清泉酒厂上，不知道能不能奏效呢？
对此，曾炜不敢百分之百的确定。毕竟无论是孔府宴酒还是后来的秦池酒，人家在上标王时已经有了一定规模和名气，只不过利用标王这个噱头骤然放大，一夜成名天下知，达到了目的。
至于说后来衰落，曾炜个人的理解并非是标王的原因，而是这些企业没有处理好营销、品牌和生产之间的关系。
虽然没有多少把握，但是曾炜还是觉得可以试一试。
清泉酒厂在古丹地区范围内，尤其是古丹县还是有些市场的，而且在周边的几个县都有一定市场，现在酒厂停产不到一年，影响力尚存，如果能够找准路子，未尝不能打开一个新局面来。
这也是为什么曾炜从曾佑旻那里，听说了清泉酒厂的情况后，马上就雇佣王书瑶去跟清河镇政府谈收购酒厂的事情。
他得抓住这国内白酒行业还没有再度彻底的火起来的机会，以一个较低的价格入手。若是再过一两年，就算是清泉酒厂还是这副样子，没个几十百把万，他也别想拿下酒厂。