第六十五章 心理战术
书接上回却说鲁肃这次实事求是的将孙刘联盟的话题说出！并且可以说鲁肃此时此刻对刘备军的荆州大都督丞相诸葛亮说出的这番话也算是入情入理了，可以说鲁肃的忠厚性格，在此有帮助了鲁肃一个大忙！鲁肃这个人在诸葛亮的眼里并不是一个会说谎的人！虽然鲁肃在这次孙刘两军的荆州之战上也在最后的时刻站错了队伍，但是鲁肃也是从开始就反对江东的吴候孙权跟刘备军交战的！所以诸葛亮并不是什么的恼怒鲁肃！毕竟如今的这个三国的乱世，人人都是各为其主！自古便是事君之禄担君之忧，你当了谁家的臣子，你就注定要为谁家报效尽忠，这是无可厚非的事情！
而此时的诸葛亮也想到了这一层的关系，此时的诸葛亮沉默半响手中的鹅毛羽扇轻轻的在诸葛亮的胸前摆动！诸葛亮在沉思着应该怎么和鲁肃进行交谈，突然之间诸葛亮的眼睛睁开了，双眼炯炯有神！诸葛亮此时突然看着鲁肃说道：“子敬之言，虽然入情入理，但是有些事情虽然要做到心照不宣，但是最起码也要让彼此知道有个保证吧！毕竟犯了错误，可以原谅！我主汉兴王刘备也不是得寸进尺的人，不知道你鲁子敬先生如何保证你江东日后会不会在出现今日荆州之战的一幕呢？毕竟这一次是江东军背弃我们孙刘两军的联盟在先！我主汉兴王刘皇叔并没有索要你们江东军的任何赔偿，只是要你主吴候孙权的一个保证而已！不知你鲁子敬向怎么保证日后你江东军不会再出现类似于今日荆州之战的事情在重演呢？只要这个问题谈明白，那么其余的事情也都好谈！我诸葛亮也不是一个尖酸刻薄的人，和你鲁子敬也是好朋友！甚至可以说你主吴候孙权换做别人来我荆州于我诸葛亮交谈，第一我诸葛亮保证断然不会用如此高的规格迎接！第二我诸葛亮也断然不见得会亲自与其交谈！所以这一切我诸葛亮都看着你鲁肃鲁子敬与我诸葛孔明是朋友的面子上，所以请你鲁子敬也不要让我诸葛孔明为难！你为你主吴候孙权效忠尽力这一点上无可厚非，而我诸葛孔明也是为我主汉兴王刘皇叔的臣子，自然也应该是竭尽全力！你鲁子敬与我诸葛孔明虽然是朋友，但是此时乃是各为其主也，自古便是事君之禄担君之忧！我诸葛亮也不难为你鲁子敬，只要你做出一个像样的担保，只要你日后江东军不会在有类似的情况发生！那么剩下的事情，就全部都好说！你我孙刘两军的联盟的进行也将是更加便捷和迅速！而这一切只看你鲁子敬怎么给我诸葛孔明答复就是了！请子敬兄，务必不要让诸葛孔明为难啊！”
诸葛亮的一番话说的也是入情入理，说的鲁肃也是哑口无言！毕竟确实这次是江东军不对在先，背弃了原本两军的孙刘联盟的关系！此时诸葛亮的要求也是无可厚非的事情！但是鲁肃再像自己应该怎么回复给诸葛亮呢？这个担保虽然诸葛亮说的十分轻松！但是其实不然，若是违背了这次立下的担保，第一他鲁肃脸面将尽失，第二江东的脸面也将是不复存在了！第三他吴候孙权恐怕将会成为天下英雄的笑谈！所以鲁肃只能小心小心在小心了！而此时诸葛亮的一番话说完，便目不转睛的盯着鲁肃看！鲁肃也是十分的为难！诸葛亮要的就是心理压力，给鲁肃实施心理压力！这在现代的谈判上也是十分重要的，我们现代人叫做心里战术！
心理战术是一种通过与人的接触（或群体的接触），观察行为习惯，通过多方面的了解，总结出他的性格特点（或群体的心理状态），针对心理上的弱点，逐步攻破他（他们）的心理防线，以达到自己的目的。心理战术是以人类的心理为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加影响，在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益。如通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民斗志或消除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。心理战术通常被分为政治心理战、经济心理战、外交心理战、竞技体育心理战和化心理战等。我国古代的《孙子兵法》很大一部分讲的是心理战，海湾战争以及二零零三年美英联军攻打的伊拉克战争均成功地使用了心理战。心理战告诉我们，一个军队的心理被击垮了，那么这个军队肯定会吃败仗。对于我们自己来说，如果我们被自己固有的心理劣势打倒了，我们的人生也一定会是失败的人生。心理战术-用计谋达到自己某种目的方法。
在谈判中，用心理战术是很平常的事情，因为对方都有自己各自的底价，而且都在争取自己最大的利益。生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人，或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利，或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利。或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。至于怎样把握好这种心理战术，这需要从不断的实践中才能实现。可以多看看对方怎样干，然后，找到对方的弱项攻之，突出已方的优势。而心理战术可以从其脸部表情中进行扩展，通过对方微妙的表情推断出其心理活动。
并且诸葛亮本身就是心里战术的专家级别的人物，在三国演义里诸葛亮便成功的演义过一次心理战！诸葛亮的空城计就是心理战术最成功的典型！三国演义之中诸葛亮北伐之时，在与司马懿一次战役中，诸葛亮传令把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢?”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，二十多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，今后军充作前军，前军作后军
撤退。他的二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来?父亲您为什么要退兵呢?”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧!”于是各路兵马都退了回去。诸葛亮的士兵问道:“司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也？”，他说:“兵法云，知己知彼，方可百战不殆。如果是司马昭和曹*的话，我是绝对不敢实施此计的”。
而此时此刻的诸葛亮在此用出了心理战术，一时之间搞的江东军的太仆鲁肃也是左右为难！但是诸葛亮还在等着鲁肃的回话呢？鲁肃也不能总这么将诸葛亮晾在一边啊！并且鲁肃看着诸葛亮的眼睛始终的盯着他鲁肃自己，使得鲁肃全身上下浑然不自在！诸葛亮的眼睛好像能看穿别人的灵魂一样！所以此时的鲁肃心里很不自然的就上了诸葛亮的当。
鲁肃开口问诸葛亮说道：“孔明兄之言，我鲁肃深信不疑！但是此时这件事情关系到了你我江东军和刘备军的联盟关系！我主吴候也是称心诚意的派我鲁肃前来荆州和你诸葛丞相前来商谈此事，你诸葛丞相的要求，我鲁肃也知道这是无可厚非的事情，但是这件事情，我鲁肃也一时之间不知道该当如何处理才能让你诸葛丞相满意！所以就请你诸葛丞相说明想要怎么样才能满意这次你我孙刘联军的荆州这次的误会！只要我鲁肃可以做到，断然不会有二话！所以这一切就请诸葛孔明兄说出来就是了！我鲁肃自当没有二话！但是请诸葛丞相也不要为难我鲁子敬，毕竟我鲁肃只是一个使臣，若是你诸葛丞相的要求太高或者太过。我鲁子敬也只能是望洋兴叹无能为力了！所以请诸葛丞相把握好这个都！”
诸葛亮听此轻摇羽扇呵呵一笑对鲁肃说道：‘那时自然，若是我诸葛亮要求太高太过，你子敬兄岂不是会很为难！搞不好也会使得这次孙刘联盟泡汤了！所以我诸葛亮的要求也是入情入理的！“
鲁肃听此呵呵一笑对诸葛亮说道：“既然诸葛丞相如此说，那么我鲁肃也是将心头的一块大石头放下去了，那么就请诸葛丞相将你的想法说出来，让我鲁肃知道！也好尽快促成这次你我孙刘两军的联盟关系！到时候共同抵抗北方的曹*啊！毕竟国难当前，曹*老贼不死，大汉王朝也断然不会复兴的！而如今我江东军陈兵数十万于长江之上，主力部队不好抽调！若是抽调主力部队赶到合肥城下也是需要时间的，若是让曹*老贼借此机会缓过劲来，那么不止我江东军将徒劳无功，对整体的消灭曹*老贼的大局来说也是一个不小的损失啊！所以如今当务之急是消灭国贼曹*啊！还请你诸葛丞相说明自己的想法！”
鲁肃说的话很有艺术系，一边在此提醒诸葛亮的要求不要太过分，一边还顺便提醒了诸葛亮当今天下的大局形式。另一面也从侧面的告诉了诸葛亮他们江东军已经在长江之上陈兵数十万，若是这次谈不妥极有可能江东军会在此和荆州境内的刘备军交战！但鲁肃说的话，却还恰到好处，并没有威胁诸葛亮的意思！虽然也是实话实说，但是却不能不让人多少注意和收敛一下自己的意图！
而诸葛亮如此当代绝无仅有的智者当然也看出来了鲁肃的意思和心里的小九九！只见诸葛亮此时轻摇胸前的鹅毛羽扇，然后开口对鲁肃说道：“子敬兄之言及时啊！我荆州大军也在公安港口和烽火台还有箭楼等地集结了重军，冠军侯卫将军张辽更是镇守南郡城和虎威公骠骑大将军赵云镇守江陵城，赵云和张辽这两个人可都是我军中的主力战将啊！此时被耽误在荆州境内，正在抱怨没有大仗可打，心里都痒痒啊！前不久还抱怨我诸葛亮放走了你江东军的大都督周瑜呢？说他们还没有打过瘾呢？并且此时此刻赵云和张辽两个人就盼着你江东军登岸呢？哎！你说赵云和张辽两位将军也是，一心要战。说句实话赵云和张辽两位将军可都是我主汉兴王刘皇叔的爱将啊！他们一个个都是自视甚高，哪一个服我一个半路出家的诸葛亮呢？我诸葛亮也跟你子敬兄说句实话吧！这次你我孙刘两军的联盟谈判，若是没有我主汉兴王刘皇叔的王旨，这赵云和张辽两位将军我诸葛亮还真是压服不住的！呵呵不过还好，你子敬兄也是一个明大理知大义的人，断然不会让我诸葛亮为难的！你说是不是啊子敬兄！”
而鲁肃听此有当如何回答诸葛亮呢？请看下章分解！
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