第四百一十五章 ：说服
看着张世平和苏双虚心好学的样子，徐济故作神秘地说道：“经商之道，无非是低买高卖，从中赚取差价，这事情说来容易，但做起来实在很难，不过我经过多年的研究，发现即便是千变万化，那其中也必定有一定之规可以寻找和利用。”
此时不但张世平，甚至连荀彧等人都露出了注意的神色，显然都是急切地想知道徐济的经商之道。
徐济见吊足了胃口，便哈哈一笑道：“其实说来简单，四个字：投其所好。”
看了看有点疑惑的众人，徐济神采飞扬道：“我们把可以买卖的地方叫做市场，但其实市场无处不在，人活着就会有各种需要，那么，人的需要就是市场，我们在做生意前，不要先看我们手里有什么东西，而应该先看人们需要什么东西，做生意嘛，要先有需要，才有市场，其次才有交易。各位以为如何？”
众人纷纷露出佩服的神情。
苏双更是欢喜的一拍大腿道：“司空大人之言发人深省，难怪兖州会变成首富之地。”徐济笑道：“其实这是个浅显的道理，我徐济只不过是比一般人先发现了而已，迟早别人也会知道的。”
张世平眼中掠过前所未有的神采，对徐济轻声道：“可是要发现这个道理谈何容易？在别人发现之前，司空大人又可以赚多少的钱财？今天这么告诉我们兄弟二人，那可是一笔巨大的损失啊。”徐济和荀彧对望了一眼，暗道厉害。这个张世平头脑冷静，时刻不忘交易。实在是天生的商人料子。此刻见到徐济对两人如此坦诚相待，自然知道投之以桃。报之以李德道理，既然徐济这么精于商业，又把如此精明的经商之道告诉两人，想必想从自己身上得到地利益定然是十分惊人的。故此，他的这番严于表面上是在夸奖徐济够朋友，但其实确实在试探徐济，要徐济开出条件来。
苏双见张世平如此说，面容一整。便放下了酒杯。
兖州的众人也纷纷如此。官道和商道正好相反，官场上的重要事情通常在眼花耳熟的酒后商议。而商人做生意的时候是绝对不讲交情的，更不会用酒去沟通。只有生意谈妥之后才会举杯庆祝。
张纮向那些在场的歌舞妓们挥一挥手，要她们下去。
这些歌舞妓知道这些名动一方人物们有重要的事情要谈，纷纷乖巧的站起身来。摇曳着**，驯若羔羊的离开房间，最后一名胸部特别丰隆地娇小女孩子离开时还不忘把门关上，最后嫣然一笑，令人泛起宾至如归之感。苏双和张世平还未收回恋恋不舍的目光的时候，徐济却一摆手。身后几名幽影敏捷如豹地在屋中行动起来。在墙壁和各个角落处敲敲打打侧耳倾听，显然是在预防有人偷听。
还有两人跑到门外好像门神一样把守。
这气氛被弄得神秘而又紧张。令苏双和张世平在惊疑不定中有一点不自然。徐济见到两人如此，心中好笑，放下酒杯。哈哈一笑道：“若是我说这句话只是免费地奉献给两位，那便显得不真诚了。说到底。没有生意，仅凭交情哪能请的动两位来长安？”
苏双淡然道：“司空大人快人快语。令人佩服。”
徐济看着两人，柔声道：“在我说生意之前。我有一句话要对两位说：做生意，大家好。才是真的好。”苏双和张世平有时一愣，徐济这番话听来极为怪异。但是仔细想来，视乎又极有道理。
徐济悠然道：“我和别人不一样，一旦做起生意来，便急功近利，认为天底下的同行都是自己的敌人，非要挤垮对方不可，须知，天底下的钱不是一个人能赚的完的。”
苏双和张世平细细品味徐济的话，不由得心生感触道：“司空大人的话发人深醒。”徐济深深望着两人的双眼，诚恳道：“赚钱，当然重要，但问题是要赚钱，天底下的人得先有钱才行，若是天底下的人都穷，那我们这些商人还赚什么钱？对于我来说，百姓越富，我这这些商人才会越富，这岂非就是‘大家好，才是真的好’？杀鸡取卵、涸泽而渔，不过是谋一时，夫谋一时者，不足以谋万世。”
苏双和张世平听呆了，好半晌都没有发出声音。
徐济说的话他们从来就没有想过。徐济暗笑：双赢的理论果然好使。
在一旁陪坐的张紘眼睛亮了起来，凑近荀彧的耳边低声道：“我今天终于知道什么叫做‘君子养五德’了，原来只以为‘君子配五德’已经占尽天下之妙，今天才知道自己是井底之蛙，没想到主公竟然已经在谋划到千秋万代的事情了，枉我还活了这么大，真是都活到狗肚子里去了，一想起平日里自以为是，现在真想跳进海里去，无颜再见兖州父无老了。荀彧轻笑道：“主公自幼时起便常有出人意料之举，而今阅历更丰，其才自然也是愈发深不可测，子纲也不必妄自浅薄，假以时日，你必定也是我兖州中流砥柱似的人物。”
桓范却在一旁低声赞叹道：“主公的确厉害，都说商场如战场，但是又有谁可像主公一般，用商业把‘欲将取之，必先与之’的计策诠释得这般好？”荀彧轻叹道：“主公之才，浩如烟海，所言每每发人深省，仰之弥高，令我生出子贡叹仲尼望尘莫及之感。新‘五德终始说’当真是永无止境！”
徐济当然听清楚了荀彧的赞美，心中暗怪荀彧，怎么也学会了拍马屁，虽然自己不大喜欢孔子，但是却有自知之明，若是抡起学问。人家拔跟汗毛都比自己的腰粗。
再说了，新“五德终始说”可不是自己创造出来的，提出的不是自己。丰富的是梁习，总是被人说。可真是不好意思。苏双好半天才翻过劲来，对徐济五体投地道：“司空大人实在是我兄弟的良师益友。受教了。”
徐济一摆手道：“莫要说这些见外的话，我说这番话是要两位明白，我徐济是诚心要和两位来谈生意地
，绝没有想要来各位做亏本的买卖，因为那对我也不利。”苏双和张世平对望了一眼，放下心来，徐济说到了他们的心里，此次来长安，多少是有些冒险的行为。他们当然有点忐忑不安，虽说外界盛传徐济是个讲道理的人，但是作为商人当然知道这种说一套做一套的把戏。所以很担心徐济在他们身上打注意。
这些天张紘一只在和两人在一起游逛，虽然张紘并未说什么，但是苏双和张世平都是老狐狸，当然明白张紘另有所图。后来知道徐济想要和他们做生意，虽然有少许放心，但是却把徐济以大欺小。恃强凌弱。现在徐济说出这番话来，令两人宽慰不少。不过两人决不会因此而相信徐济。
谈生意嘛，讲究的就是一个“漫天要价，落地还钱”。大家都是道上的人，自然比谁都明白这个道理。
徐济看着两人的神情。知道可以谈生意了，便笑道：“两位应该知道，现在人心思安。打了几年。不要说别的地方，就是兖州也是人困马乏。现在圣天子在位，我大汉不日可重振雄风。故此，现在我徐济最想做的事情并非是征讨全国，而是恢复经济。”苏双缓缓道：“大司空之言我们当然信服。否则司空大人就不会把这些使者和我们这些商人叫到长安来了。这些天，荀彧大人也是忙里忙外，我们自然都看在眼里。”
张世平笑道：“若是换作往日，有人说司空大人不想打仗只想做生意，我们还有些将信将疑。但是现在我们却信了。”徐济喟然长叹道：“说实在话，我徐济也不想连开战火，非到万不得已，我是不会妄动刀兵的，现在袁绍袁术王允等人均已身死伏罪，剩下的各方诸侯都是忠心为国之人，我要是再动刀兵，那不是我大汉地罪人了吗？”
苏双和张世平马上做出一副深受感动的样子。
徐济当然不会相信这两人的表情，苦笑道：“这事情叫别人相信很难，不过正所谓‘说到不如做到’，时间会证明一切的，我现在就正在这么做。”荀彧在一旁淡然道：“大司空的意思就是要互通有无，那就要先打开商道。”
徐济接口道：“江东、荆州两地我们没有问题，毕竟曹孟德是我的好友，孙策和我谈不上交情，但也没有仇恨，现在我最头痛地就是益州。前一段时间因为交战，为何刘益州的关系十分紧张，要和他谈生意有点艰难。”顿了一顿，徐济又道：“不瞒两位，我们已经和益州的使者谈过此事，但是却但心对方以为我们居心叵测，最后做生意的事情泡汤，思来想去，觉得还是两位出面比较好。”
苏双和张世平的脸上立时现出为难的神色，前者迟疑道：“司空大人，不是我兄弟二人不识抬举，而是因为我们和刘备大人的关系也一般……”徐济一摆手道：“两位误会了，我并非希望两位出面调节，而是希望两位成为率先和益州做生意的商人，算是替我表达做生意的诚意，久后，刘备大人自会明白的。
两人面面相觑，没有想到徐济求两人做的事情这般简单，简直出乎意料，而且此举无疑还会给自己带来大笔的利润。
但问题是徐济真会有这么好心吗？若是这其中有问题，刘备一怒，马上就会杀了两人下酒。看着不表态的两人，徐济连忙把签约的事情向两人说明，听得两人大为放心，再一次佩服起徐济地妙想天开起来。
徐济看着有点兴奋和两人笑道：“两位莫要多想，还是那句话，莫要以为天底下的前一个人就可以赚完，两位打通商道。对我也有好处啊，两位的生意虽大，但是毕竟有自己的特色，大多和牲畜皮货有关，这一点和我兖州完全是井水不犯河水，故此也谈不上抢生意。”苏双两人一想也是。兖州最出名的是手工业，和自己地生意的确大不相同。大家打开益州市场，当然是各赚各的。互不相干。又有合约在手，还怕徐济玩出什么花样不成。
而且两人也明白，徐济敢给出如此宽裕地政策，那意味着其中必然有着更巨大的利润，为了这些利润。自己二人就算是冒险也值了。
徐济为了坚定两人的信心，微笑道：“当然，我们还可以合伙做一些生意。保管两位稳赚不赔。”两人闻言精神大振，齐齐看向徐济。
徐济悠然道：“不知道两位有没有想过，以后一旦商道打通。随着经济的繁荣。有一种生意一定越来越火，那就是运输。”
苏双和张世平明白过来。徐济沉声道：“这些年来，我兖州大修管道。改良生产新式马车，为的就是交通便利，方便货物运输，可惜我兖州马匹不多。而且大部分用于装配军队了，虽然也购买了大量的幽州马。可惜是杯水车薪，现在北方诸州百废待兴，各行各业都需要大量的马车。车，我们可以生产，但马匹……”
苏双迟疑道：“难道司空大人希望从我们这里买马？”徐济大摇其头道：“非也非也，我是希望和是两位合作。我出车，你们出马，赚了地钱大家二一添作五。如何？”
苏双和张世平对望了一眼，后者缓缓道：“司空大人的提议非常诱人。不过今天晚上司空大人给我们的惊喜太多了，让我们一时之间无所适从。可否令我们会去想一下？不过打开益州商道的事情绝对没有问题！”
徐济哈哈一笑道：“我徐济岂会是强人所难的人？即便是我们联合搞运输，也需要签约的。还是那句话，大家好才是真的好。“苏双和张世平被徐济的泱泱大度所折服，齐齐举杯，对徐济道：“我兄弟二人走南闯北这许多年，从未佩服过任何人，唯独对司空大人那是死心塌地的佩服，让我们敬司空大人一杯！”
徐济哈哈大笑，举起杯来便要在坐个人都举杯同饮。
一杯酒下肚，众人之间的关系更是见亲密。
张紘站起身来，打开门，呼唤红袖进来。不半晌，红袖便翩然而至。
她倒是十分机灵，字号到徐济他们已经谈完重
要的事情，故此便带来了一群歌舞伎，只看相貌，便胜过刚次那批女子的素质。
苏双看样子也是好渔色之人，显然对男女之事非常丰富，一见眼前的众女，讶然道：“红袖，若是我没有看错的话，这些女子还是未经人道的处女。”张世平却闭上眼睛，用力一嗅，睁开眼睛道：“果然是上好的货色，体香淡，不用摸就可以知道她们发育的有多好。”
徐济听得他们污言秽语，差点掩耳不闻，转头看着其他人，发现连荀彧都安之若素，心中暗叹自己终非这时代的人，虽然可以和这些女子逢场作戏。但是要让自己把这些女子当成货物来品头论足，却打死自己也做不到荀彧看到徐济的表情，知道徐济同情心泛滥，对徐济低声道：“主公不要想那么多，不是我们冷酷，这些女孩儿既然做了这一行，在工作的时候就是在出卖自己，换取钱财，根本与货物无异，当然若是在平时，我们自然不会看低她们，不管怎么说，这都是一种职业和谋生手段，而且她们若是用功的话，可以不必出卖自己的身体的。就像这群玉阁中龙女，谁敢要她卖身？”桓范也在一旁道：“主公，自我们进入长安后，已经在长安实行了一部分兖州法令，比如对待这些风月场所，明令禁止贩卖人口，现在绝大多数风月场所的女孩儿都是自愿来此，若是想要和她们过夜，那要你情我愿才可以，主公不必多虑了。”
徐济闻言一怔，心道也是，这时候的歌舞伎和自己那时代的“鸡”们不同，她们普遍多才多艺，只有最下等的妓女才会单纯卖身。
尤其是有兖州法律地干预，现在这风月场所里的事情充满了你情我愿的意味，和官妓的不自由又有不同。比如眼前的这些女子，就看不出她们有半点的强颜欢笑。
红袖却娇笑道：“远观哪如近玩？临渊羡鱼不如退而结网，各位大人还客气什么？”
众人大笑。那些成为谈论对象的女子一个个脸上露出羞涩的表情，在柔和的灯光下一照，登时显得更加妩媚动人。
苏双和张世平毫不客气，用手指着各自中意的女子，要她坐到自己的身边来，搂这她们的纤腰，摩挲着这些女孩儿吹弹可破的皮肤，大块朵颐。
荀彧等人则是随意叫过一人，坐下喝酒聊天，明得多了。毕竟是在兖州,这些东西都是浮华不堪的表现,务实的荀彧等人绝不会干这种事情。
徐济身边当然也毫不例外坐下了一个。
这女孩得知眼前这看似并不起眼的男儿乃是徐济后，更是肆意奉承。
徐济大感吃不消，叫苦不迭，唯有站起身来，在众人的愕然中笑道：“我去方便一下。”众人这才释然。
徐济松了一口气，打开房门，溜之大吉。(。。)