第七十章 成本与效果
“为何成本这么高？”
林皓问道，他脸色顿时有些难看。
若他是买家，当然觉得这价格一般般，这么好的效果再贵也要买给家中众女试试。
但他是卖家，当然要考虑到市场的反馈。
这么高昂的价格，美容护肤市场上百分之九十九的客户都用不起，剩下的百分之一的高端客户多少也有自己习惯使用的固定品牌。
哪怕是效果再好，拉拢这些高端客户也需要良久的时间。
因此，必须要降低成本，快速强占市场！
平儿当然听出来林皓语气有些不满，有些为难的道：“宝姑娘方子是这样写的，大多数药材年份都要超过五年，才能保证效果。其中几位主药甚至要求年份超过十五年。”
“哪几位主药？”林皓也知自己刚才语气有些不好，缓和问道。
“其一就是那丹参，年份越高效果越好，夫人她为了测验这这第一批次的效果，特意使用了一株二十年年份的丹参。”
丹参——若是内服具有活血祛瘀，痛经止疼，清心除烦，凉血消痛之功效！
若是磨成粉，外用则有抗菌收敛，促进表皮新生愈合，消除暗斑，去印抹疤之功效！
难怪林皓有些吃惊这效果这么显现，原来是用了这么好的药材。
顿了顿，平儿继续道：“还有那甘草！制成片状后，还得晒干半月，加上宝姑娘方子所写那一套繁琐的流程才能入药，虽药材不贵，但流程极其麻烦，因此也得不少人工费用！”
闻言，林皓也是点点头。
这甘草的大名他自是清楚的。
众药之王——甘草！
不仅可以补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，最重要的就是药性百配，可以调和诸药，不使之冲突，默默的发挥自己的功效。
这也是为什么它称作为众药之王！
而日常护肤品之中常听说的“草本配方”所用之药便是甘草了。
接下来，平儿又说了一些药材。
像什么二十年份的人参。
上好的侧伯叶，能够抗氧化的大叶茶！放松肌肤，激发细胞再生的百里香！
含果胶及磷脂物质，可增加皮肤弹性的百合等等......
总得来说这些药材要么年份要求极高，要么本地稀少难见，得从外省调来！要么入药之前加工流程繁琐，得使用人工，而现有的生产线得加以改进才能代替人工。
便是这玉瓶也不是简单的，用的也是上等的和田玉制成的，按宝钗所说，若不用这上好的玉瓶盛装，药效没几月就流逝干净了！
这最终的结果就是造成了如今高昂的成本！
从平儿口中，林皓也得知二姑第一批次也才造了不到二十来瓶，就花了足足有一百来万了！
而这不过是一护肤的方子罢了。
还有其他养生，保健，内调等等十数张方子，都得花大量钱财！有些加工流程甚至还得特制一些生产设备，急不来！
甚至最为关键的冷香丸，此时还没做出来。
不为别的，就这一年四季保存上好的花蕊就让林娟头疼无比，得到处求购！离成品还远得很呢。
“宝姑娘，这药材能否使用些年份低的？加工流程能不能简化些？”林皓问道。
闻言，宝钗一愣，随即反应过来，她明白这是成本太高了！
正过头来，莞尔一笑道：“林大哥是想说成本过高对吗？”
林皓点点头，神情微微凝重道：“宝姑娘你自身便为商贾之家，自然知道这做生意，控制成本是一件极为重要的事情，这价格过高，哪怕效果再好，别人买不起用不起，那有何用？”
宝钗闻言也是颔首应和，这道理她自己明白。
于是宝钗淡笑道：“先前是我没想周全，以为保证效果才是最重要的！既然如此，我给林大哥重新写两张此方，一是用最常见的药材所配，成本最低，药效最差。其二再写一张能够平衡成本与药效的方子，在保证效果的前提下，尽量做到成本最低！看林大哥如何选择了。”
顿了顿，宝钗又道：“只是这加工入药之流程，万不可简化，若有偏差最终制成之物也不是此物了！”
对此，林皓也是慎重点点头，表示明白。
听宝钗这意思这药材年份低点无所谓，无非是效果差了点。但乱改制作工艺，那指不定目前这透亮液体到时候就变成了一瓶漆黑发臭的废液！
方子肯定重要，但更重要的则是制作流程与方法！
好比这方子哪怕是别人偷去了，若无宝钗亲口告知制作的步骤和流程，乱配一气，结果制成的肯定是四不像产品！
不过此时，黛玉也带有疑惑的开了口，问道：“哥哥，难道这效果好的卖不出去，效果差的却能大卖不成？”
她对商业之道着实不通，就如同林皓对书法一道观天书一样！
闻言，林皓笑着解释道：“倒不是完全卖不出去，只是这成本高昂，效果最好的产品也只能卖给像我们这样的人家了，可全国又有多少这样的富豪，自然不能完全只做高端产品，中端也要强占过来，至于低端的汤水，那就留给其他人好了。”
他早就想好了，眼前这效果最好的玉肤露，那要配合着二姑美容院进行高端配套服务，专为富豪太太小姐们服务。
至于刚刚宝钗所说的那标准平衡的方子，若是制出来成本和药效都能达到心中预期的话，则用来大规模生产，强占市场！
这在全国范围内，美容护肤行业可是高达上千亿的市场蛋糕，这若是不把握机会啃下它一口，林皓自己都要用耳光扇自己两巴掌！
闻言，黛玉也是听明白了，林皓不是嫌产品效果太好，而是不能赚更多的钱，他想着全都要！
顿时黛玉也是没好气道：“哥哥你啊，真是一身铜臭味......”
当然此不过笑谈之言，只要不是见林皓用非法乱纪的手段去骗去坑他人，黛玉自然无什么意见！
不过黛玉又继续开口道：“只是宝姐姐帮了哥哥这么大的忙，哥哥上次说给宝姐姐的股？”
她虽感受到了这些时日林皓待她们的好，但也不希望宝钗吃亏，在商言商这四字，她也是曾听宝钗说过的。
一切谈开了反而大家内心之中都无什么隔阂，反而有什么不满却瞒在内心之中不说，那日后才会成为大麻烦！
林皓问道，他脸色顿时有些难看。
若他是买家，当然觉得这价格一般般，这么好的效果再贵也要买给家中众女试试。
但他是卖家，当然要考虑到市场的反馈。
这么高昂的价格，美容护肤市场上百分之九十九的客户都用不起，剩下的百分之一的高端客户多少也有自己习惯使用的固定品牌。
哪怕是效果再好，拉拢这些高端客户也需要良久的时间。
因此，必须要降低成本，快速强占市场！
平儿当然听出来林皓语气有些不满，有些为难的道：“宝姑娘方子是这样写的，大多数药材年份都要超过五年，才能保证效果。其中几位主药甚至要求年份超过十五年。”
“哪几位主药？”林皓也知自己刚才语气有些不好，缓和问道。
“其一就是那丹参，年份越高效果越好，夫人她为了测验这这第一批次的效果，特意使用了一株二十年年份的丹参。”
丹参——若是内服具有活血祛瘀，痛经止疼，清心除烦，凉血消痛之功效！
若是磨成粉，外用则有抗菌收敛，促进表皮新生愈合，消除暗斑，去印抹疤之功效！
难怪林皓有些吃惊这效果这么显现，原来是用了这么好的药材。
顿了顿，平儿继续道：“还有那甘草！制成片状后，还得晒干半月，加上宝姑娘方子所写那一套繁琐的流程才能入药，虽药材不贵，但流程极其麻烦，因此也得不少人工费用！”
闻言，林皓也是点点头。
这甘草的大名他自是清楚的。
众药之王——甘草！
不仅可以补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，最重要的就是药性百配，可以调和诸药，不使之冲突，默默的发挥自己的功效。
这也是为什么它称作为众药之王！
而日常护肤品之中常听说的“草本配方”所用之药便是甘草了。
接下来，平儿又说了一些药材。
像什么二十年份的人参。
上好的侧伯叶，能够抗氧化的大叶茶！放松肌肤，激发细胞再生的百里香！
含果胶及磷脂物质，可增加皮肤弹性的百合等等......
总得来说这些药材要么年份要求极高，要么本地稀少难见，得从外省调来！要么入药之前加工流程繁琐，得使用人工，而现有的生产线得加以改进才能代替人工。
便是这玉瓶也不是简单的，用的也是上等的和田玉制成的，按宝钗所说，若不用这上好的玉瓶盛装，药效没几月就流逝干净了！
这最终的结果就是造成了如今高昂的成本！
从平儿口中，林皓也得知二姑第一批次也才造了不到二十来瓶，就花了足足有一百来万了！
而这不过是一护肤的方子罢了。
还有其他养生，保健，内调等等十数张方子，都得花大量钱财！有些加工流程甚至还得特制一些生产设备，急不来！
甚至最为关键的冷香丸，此时还没做出来。
不为别的，就这一年四季保存上好的花蕊就让林娟头疼无比，得到处求购！离成品还远得很呢。
“宝姑娘，这药材能否使用些年份低的？加工流程能不能简化些？”林皓问道。
闻言，宝钗一愣，随即反应过来，她明白这是成本太高了！
正过头来，莞尔一笑道：“林大哥是想说成本过高对吗？”
林皓点点头，神情微微凝重道：“宝姑娘你自身便为商贾之家，自然知道这做生意，控制成本是一件极为重要的事情，这价格过高，哪怕效果再好，别人买不起用不起，那有何用？”
宝钗闻言也是颔首应和，这道理她自己明白。
于是宝钗淡笑道：“先前是我没想周全，以为保证效果才是最重要的！既然如此，我给林大哥重新写两张此方，一是用最常见的药材所配，成本最低，药效最差。其二再写一张能够平衡成本与药效的方子，在保证效果的前提下，尽量做到成本最低！看林大哥如何选择了。”
顿了顿，宝钗又道：“只是这加工入药之流程，万不可简化，若有偏差最终制成之物也不是此物了！”
对此，林皓也是慎重点点头，表示明白。
听宝钗这意思这药材年份低点无所谓，无非是效果差了点。但乱改制作工艺，那指不定目前这透亮液体到时候就变成了一瓶漆黑发臭的废液！
方子肯定重要，但更重要的则是制作流程与方法！
好比这方子哪怕是别人偷去了，若无宝钗亲口告知制作的步骤和流程，乱配一气，结果制成的肯定是四不像产品！
不过此时，黛玉也带有疑惑的开了口，问道：“哥哥，难道这效果好的卖不出去，效果差的却能大卖不成？”
她对商业之道着实不通，就如同林皓对书法一道观天书一样！
闻言，林皓笑着解释道：“倒不是完全卖不出去，只是这成本高昂，效果最好的产品也只能卖给像我们这样的人家了，可全国又有多少这样的富豪，自然不能完全只做高端产品，中端也要强占过来，至于低端的汤水，那就留给其他人好了。”
他早就想好了，眼前这效果最好的玉肤露，那要配合着二姑美容院进行高端配套服务，专为富豪太太小姐们服务。
至于刚刚宝钗所说的那标准平衡的方子，若是制出来成本和药效都能达到心中预期的话，则用来大规模生产，强占市场！
这在全国范围内，美容护肤行业可是高达上千亿的市场蛋糕，这若是不把握机会啃下它一口，林皓自己都要用耳光扇自己两巴掌！
闻言，黛玉也是听明白了，林皓不是嫌产品效果太好，而是不能赚更多的钱，他想着全都要！
顿时黛玉也是没好气道：“哥哥你啊，真是一身铜臭味......”
当然此不过笑谈之言，只要不是见林皓用非法乱纪的手段去骗去坑他人，黛玉自然无什么意见！
不过黛玉又继续开口道：“只是宝姐姐帮了哥哥这么大的忙，哥哥上次说给宝姐姐的股？”
她虽感受到了这些时日林皓待她们的好，但也不希望宝钗吃亏，在商言商这四字，她也是曾听宝钗说过的。
一切谈开了反而大家内心之中都无什么隔阂，反而有什么不满却瞒在内心之中不说，那日后才会成为大麻烦！