第七十六章 风云涌动拍卖会（三）
三个小时的时间转瞬即逝，就拍品的数量而言拍卖会看似已经接近尾声。
不过那只是看似，在世界起源之中可是大不相同。
实际上参加过拍卖会的朋友都知道，价值低的拍品通常会放在后面，价值较高则会放在中间，而呼声最高价值不菲的拍品将作为第一件出场。
是的你没看错，正好和聚缘阁拍卖场相反。
其实应该说是聚缘阁和其他正常的拍卖会相反。
所以通常的拍卖公司是把预计成交最好的优质拍品放在拍卖的开始之处，然后在将预计成交在中等价位的拍卖品放在中三分之一处，而将中等质量以下的拍卖品放在后三分之一处。
为什么要这么做呢？这里就要提到一个理论
——博弈论一套研究互动决策行为的理论，当然你也可以把它理解成一种思维模式，或者说套路。
作为现代经济中十分活跃的一项，拍卖过程充满了竞争和博弈的现象，它包含着竞买人与竞买人之间的博弈、竞买人与拍卖人之间的博弈，以及拍卖人与拍卖人之间的博弈。
通俗点来说就是买家和买家之间买家和卖家之间，卖家和卖家之间都存在博弈。
某位曾经这样说道：“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”
那为什么拍卖公司和世界起源的聚缘阁做法不同呢？这里先要引用一个小故事。
某日，一名德高望重老师的三个弟子向他求教：怎样才能找到理想的伴侣?老师没有直接回答，而是把他们带到一块瓜田，要求他们沿着田埂直线前进，不许后退，而且仅给一次机会选摘一个最大的西瓜。
第一个弟子走几步看见一个又大又饱满的西瓜，高兴地摘下了。但是他继续前进时，发现前面有许多瓜比他摘的那个更大，但他只能遗憾地走完全程。
第二个弟子吸取了教训，每当他要摘西瓜时，总是提醒自己，后面还有更好的。当他快到瓜田终点时才发现，机会全错过了，只好将就着摘了一个半大的西瓜。
第三个弟子吸取了前两位的教训。当他走到瓜田全程的1/3时，即分出大、中、小三类西瓜，再走1/3路程时验证和调整刚才的划分，等走到全程的最后1/3时，他选择了属于大类中的一个饱满的西瓜。虽说，这不一定是最大的那一个，但他知道，自己已经尽可能争取到最好的结果了。
事实证明，选择最佳目标的搜寻策略，就是在冷静地比较若干样本后，选择下一个优于样本全体的那一个，失去最佳选择的风险约有1/3。
在拍卖场上也经常碰到相似的问题。
比如，一些相似性质但又各有不同的拍卖品的连续拍卖。
像是一定数量的汽车、房产的拍卖，商业摊位承租权的拍卖等等。
当买家遇到这样一连串的相似拍卖品的拍卖时，通常会问出很多问题，例如：
如何用最低的价格买到拍卖品?
买家是先买呢?
还是在过程的中间部分时买呢?
还是到拍卖的最后阶段再买?
后面的拍卖品会拍得比前面相似的拍卖品价格要低还是高呢?
竞买人何时“出手”为最好呢?
而拍卖行又如何安排拍卖品的顺序和价格最为适宜呢?
根据刚才第三个弟子的方法，可以这样来安排竞买：在总拍品数的前三分之一处，主要是考察和分析，找出价位之间的关系，同样问自己几个问题。
最高价位是哪个?
最便宜的价位是哪个?
平均价位大致是多少?
等到拍品数量的中间三分之一时，与前面三分之一的结果进行比较，看是否相差不多，若有提高或减少均可以再将前三分之一的最低价位进行适当调整。
在竞拍到拍品数量的后三分之一时，竞买人就可以把成交的心理价位定在前三分之一的最低价位或者中三分之一的最低价位的调整价位就可以了，此时往往可以买到相对便宜的拍卖品!
那拍卖公司如何来应对呢?
如何让这些数量的拍卖品的成交最大化呢?
首要的一点，是把预计成交最好的优质拍品放在拍卖的开始之处，然后在将预计成交在中等价位的拍卖品放在中三分之一处，而将中等质量以下的拍卖品放在后三分之一处。
这样就能在开始利用优质拍品的稀缺性吸引有实力的买家竞买而将最高的价位找出来，然后用中等档次的拍卖品形成最低价，这些结果会对后面的拍品定价形成一定的“标杆”作用，而有利于将拍卖品的整体价位带高。
即使竞买者都去关注后面的拍卖品时，也会由于后面的拍卖品所剩不多而形成抢购，形成拍卖价位在最后阶段的提升，将利益最大化。
不过呢，在聚缘阁的拍卖和常规的拍卖有些区别，从内容、品类、形式、受众群体和消费的供求关系来说都有着差异。
最大的差异就是利益性。
系统会用这种方法来促进消费，成交以后的手续费也确实是按照成交的价格按比例收取。
但是在拍品鱼龙混杂种类繁多的游戏当中，聚缘阁更希望给各位玩家一种合理的体系。
同样是对比，在这之中聚缘阁已经弱化了博弈论在玩家和拍卖行之间作用，更像是凌驾在规则之上，所以也就没有必要绞尽脑汁的去套取利益。
而另外一个方面，拍品的种类和价值差距过大，如果把价值最高的拍品放在第一位，那么还有可能没有对比，使价格无法达到一定的高度。
另外一方面，就拿这一次拍卖会来说，来参与图腾令竞拍的人占多数，而还有很多人是冲着图腾令竞拍的热闹来的。
如果在最开始就把热闹看完了，没有了期待，会有部分玩家提前离开的可能。
而一次拍卖会只能进入一次的约束下，进入到拍卖场的人无论对之前的拍品感不感兴趣都要耐着性子看下去，在这个过程当中，一旦看到心仪的拍品说不定就会下手，而若是冲动消费导致没有足够的资金去拍本来看好的拍品时，稍有基础的玩家多半会选择在拍卖场内直接进行金币的兑换。
而如此说来，对于游戏公司来说，这样的设计才更能刺激玩家进行消费，最终达到利益最大化的结果。
再加上普通拍品的最高成交价格会成为最终拍品的起拍价这一规则，前面拍品就算稍低，也能从最后几件拍品上补回来。
非常有可能的是，前面的九十五件普通拍品的成交价格加在一起都比不过最后五件的任意一件。
所以这九十五件普通拍品就是为了最后的五件作铺垫的。
此时的拍卖会已经拍到第九十五件拍品，也就是普通拍品的最后一件。
这是一件特殊道具——，效果是可以百分百命中催眠一定范围内的任何单位，持续十分钟（相同级别），随着怪物等级和品质的提高，效果会有所衰弱，最低催眠时间为15秒，冷却时间十二小时。
这件特殊道具具有很重要的战略意义，而且在特殊的时候还可以保命逃命，如果思维足够活跃，还可以衍生出很多种战术，无论是做任务还是杀怪物都有着不错的辅助能力。
这不，个中利害蓝枫瞬间就想的清清楚楚，心一横，又可怜巴巴的看向身旁的洛可可。
[57号天天不想你玩家出价十一万金币。]
[331号玩家出价十三万金币。]
[105号玩家出价十四万金币。]
[711号玩家出价十六万金币。]
这价格又是一次一两万的慢慢抬升。
看着有戏！
正当蓝枫想要开口的时候，又一次出价提示传来。
[3号玩家夜灰灰出价一百万金币，这个价格是目前普通拍品中的最高价，还会有更高的价格超过他吗！]
[10000号玩家出价两百万金币，直接在前一个价格上翻了一倍！而且是普通坐席的玩家，很好奇他的身份啊！]
直接加了一百万？！
怕不是疯了吧！到底是这个世界太疯狂，还是我太落后了？
蓝枫一副长大了嘴的惊讶模样，反倒是旁边的洛可可内心没有半点波澜。
蓝枫看着洛可可丝毫没有惊讶的样子，无奈的叹了口气。
唉，有钱人的世界真的不懂啊！
[3号玩家夜灰灰出价五百万金币，果然是贵宾包间的玩家，实力就是雄厚，还会有更高的价格嘛！]
3号包间。
“我说你是不是疯了，知不知道图腾令我们志在必得，拍个破辅助道具还上瘾啦？让你知道我们准备了多少钱就是个错误！”
“哼，我就看不惯别人跟我争！”
眼看那人脸色不对，夜灰灰赶紧认怂。
“对不起，哥，我冲动了，如果再有出价我不跟了。”
普通坐席的人都在议论纷纷，而10000号左右的号都在探头张望，想看看10000号到底是何方神圣。
[3号玩家夜灰灰出价五百万金币一次。]
[3号玩家夜灰灰出价五百万金币二次。]
[3号玩家夜灰灰出价五百万金币三次。]
[成交。]
[恭喜3号玩家夜灰灰出价五百万金币拍得特殊道具！]
此时洛可可转过头来，看向蓝枫：
“哎对了，你刚才想问我什么来着？”
蓝枫一个白眼翻过去，回答道：“问你今晚吃什么了！”
不过那只是看似，在世界起源之中可是大不相同。
实际上参加过拍卖会的朋友都知道，价值低的拍品通常会放在后面，价值较高则会放在中间，而呼声最高价值不菲的拍品将作为第一件出场。
是的你没看错，正好和聚缘阁拍卖场相反。
其实应该说是聚缘阁和其他正常的拍卖会相反。
所以通常的拍卖公司是把预计成交最好的优质拍品放在拍卖的开始之处，然后在将预计成交在中等价位的拍卖品放在中三分之一处，而将中等质量以下的拍卖品放在后三分之一处。
为什么要这么做呢？这里就要提到一个理论
——博弈论一套研究互动决策行为的理论，当然你也可以把它理解成一种思维模式，或者说套路。
作为现代经济中十分活跃的一项，拍卖过程充满了竞争和博弈的现象，它包含着竞买人与竞买人之间的博弈、竞买人与拍卖人之间的博弈，以及拍卖人与拍卖人之间的博弈。
通俗点来说就是买家和买家之间买家和卖家之间，卖家和卖家之间都存在博弈。
某位曾经这样说道：“要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”
那为什么拍卖公司和世界起源的聚缘阁做法不同呢？这里先要引用一个小故事。
某日，一名德高望重老师的三个弟子向他求教：怎样才能找到理想的伴侣?老师没有直接回答，而是把他们带到一块瓜田，要求他们沿着田埂直线前进，不许后退，而且仅给一次机会选摘一个最大的西瓜。
第一个弟子走几步看见一个又大又饱满的西瓜，高兴地摘下了。但是他继续前进时，发现前面有许多瓜比他摘的那个更大，但他只能遗憾地走完全程。
第二个弟子吸取了教训，每当他要摘西瓜时，总是提醒自己，后面还有更好的。当他快到瓜田终点时才发现，机会全错过了，只好将就着摘了一个半大的西瓜。
第三个弟子吸取了前两位的教训。当他走到瓜田全程的1/3时，即分出大、中、小三类西瓜，再走1/3路程时验证和调整刚才的划分，等走到全程的最后1/3时，他选择了属于大类中的一个饱满的西瓜。虽说，这不一定是最大的那一个，但他知道，自己已经尽可能争取到最好的结果了。
事实证明，选择最佳目标的搜寻策略，就是在冷静地比较若干样本后，选择下一个优于样本全体的那一个，失去最佳选择的风险约有1/3。
在拍卖场上也经常碰到相似的问题。
比如，一些相似性质但又各有不同的拍卖品的连续拍卖。
像是一定数量的汽车、房产的拍卖，商业摊位承租权的拍卖等等。
当买家遇到这样一连串的相似拍卖品的拍卖时，通常会问出很多问题，例如：
如何用最低的价格买到拍卖品?
买家是先买呢?
还是在过程的中间部分时买呢?
还是到拍卖的最后阶段再买?
后面的拍卖品会拍得比前面相似的拍卖品价格要低还是高呢?
竞买人何时“出手”为最好呢?
而拍卖行又如何安排拍卖品的顺序和价格最为适宜呢?
根据刚才第三个弟子的方法，可以这样来安排竞买：在总拍品数的前三分之一处，主要是考察和分析，找出价位之间的关系，同样问自己几个问题。
最高价位是哪个?
最便宜的价位是哪个?
平均价位大致是多少?
等到拍品数量的中间三分之一时，与前面三分之一的结果进行比较，看是否相差不多，若有提高或减少均可以再将前三分之一的最低价位进行适当调整。
在竞拍到拍品数量的后三分之一时，竞买人就可以把成交的心理价位定在前三分之一的最低价位或者中三分之一的最低价位的调整价位就可以了，此时往往可以买到相对便宜的拍卖品!
那拍卖公司如何来应对呢?
如何让这些数量的拍卖品的成交最大化呢?
首要的一点，是把预计成交最好的优质拍品放在拍卖的开始之处，然后在将预计成交在中等价位的拍卖品放在中三分之一处，而将中等质量以下的拍卖品放在后三分之一处。
这样就能在开始利用优质拍品的稀缺性吸引有实力的买家竞买而将最高的价位找出来，然后用中等档次的拍卖品形成最低价，这些结果会对后面的拍品定价形成一定的“标杆”作用，而有利于将拍卖品的整体价位带高。
即使竞买者都去关注后面的拍卖品时，也会由于后面的拍卖品所剩不多而形成抢购，形成拍卖价位在最后阶段的提升，将利益最大化。
不过呢，在聚缘阁的拍卖和常规的拍卖有些区别，从内容、品类、形式、受众群体和消费的供求关系来说都有着差异。
最大的差异就是利益性。
系统会用这种方法来促进消费，成交以后的手续费也确实是按照成交的价格按比例收取。
但是在拍品鱼龙混杂种类繁多的游戏当中，聚缘阁更希望给各位玩家一种合理的体系。
同样是对比，在这之中聚缘阁已经弱化了博弈论在玩家和拍卖行之间作用，更像是凌驾在规则之上，所以也就没有必要绞尽脑汁的去套取利益。
而另外一个方面，拍品的种类和价值差距过大，如果把价值最高的拍品放在第一位，那么还有可能没有对比，使价格无法达到一定的高度。
另外一方面，就拿这一次拍卖会来说，来参与图腾令竞拍的人占多数，而还有很多人是冲着图腾令竞拍的热闹来的。
如果在最开始就把热闹看完了，没有了期待，会有部分玩家提前离开的可能。
而一次拍卖会只能进入一次的约束下，进入到拍卖场的人无论对之前的拍品感不感兴趣都要耐着性子看下去，在这个过程当中，一旦看到心仪的拍品说不定就会下手，而若是冲动消费导致没有足够的资金去拍本来看好的拍品时，稍有基础的玩家多半会选择在拍卖场内直接进行金币的兑换。
而如此说来，对于游戏公司来说，这样的设计才更能刺激玩家进行消费，最终达到利益最大化的结果。
再加上普通拍品的最高成交价格会成为最终拍品的起拍价这一规则，前面拍品就算稍低，也能从最后几件拍品上补回来。
非常有可能的是，前面的九十五件普通拍品的成交价格加在一起都比不过最后五件的任意一件。
所以这九十五件普通拍品就是为了最后的五件作铺垫的。
此时的拍卖会已经拍到第九十五件拍品，也就是普通拍品的最后一件。
这是一件特殊道具——，效果是可以百分百命中催眠一定范围内的任何单位，持续十分钟（相同级别），随着怪物等级和品质的提高，效果会有所衰弱，最低催眠时间为15秒，冷却时间十二小时。
这件特殊道具具有很重要的战略意义，而且在特殊的时候还可以保命逃命，如果思维足够活跃，还可以衍生出很多种战术，无论是做任务还是杀怪物都有着不错的辅助能力。
这不，个中利害蓝枫瞬间就想的清清楚楚，心一横，又可怜巴巴的看向身旁的洛可可。
[57号天天不想你玩家出价十一万金币。]
[331号玩家出价十三万金币。]
[105号玩家出价十四万金币。]
[711号玩家出价十六万金币。]
这价格又是一次一两万的慢慢抬升。
看着有戏！
正当蓝枫想要开口的时候，又一次出价提示传来。
[3号玩家夜灰灰出价一百万金币，这个价格是目前普通拍品中的最高价，还会有更高的价格超过他吗！]
[10000号玩家出价两百万金币，直接在前一个价格上翻了一倍！而且是普通坐席的玩家，很好奇他的身份啊！]
直接加了一百万？！
怕不是疯了吧！到底是这个世界太疯狂，还是我太落后了？
蓝枫一副长大了嘴的惊讶模样，反倒是旁边的洛可可内心没有半点波澜。
蓝枫看着洛可可丝毫没有惊讶的样子，无奈的叹了口气。
唉，有钱人的世界真的不懂啊！
[3号玩家夜灰灰出价五百万金币，果然是贵宾包间的玩家，实力就是雄厚，还会有更高的价格嘛！]
3号包间。
“我说你是不是疯了，知不知道图腾令我们志在必得，拍个破辅助道具还上瘾啦？让你知道我们准备了多少钱就是个错误！”
“哼，我就看不惯别人跟我争！”
眼看那人脸色不对，夜灰灰赶紧认怂。
“对不起，哥，我冲动了，如果再有出价我不跟了。”
普通坐席的人都在议论纷纷，而10000号左右的号都在探头张望，想看看10000号到底是何方神圣。
[3号玩家夜灰灰出价五百万金币一次。]
[3号玩家夜灰灰出价五百万金币二次。]
[3号玩家夜灰灰出价五百万金币三次。]
[成交。]
[恭喜3号玩家夜灰灰出价五百万金币拍得特殊道具！]
此时洛可可转过头来，看向蓝枫：
“哎对了，你刚才想问我什么来着？”
蓝枫一个白眼翻过去，回答道：“问你今晚吃什么了！”