第10章：说出弊端
这人虽然类，但是一想到这么那么多的音系心里面自然是开心的，连在吃饭的时候也是眉飞色舞的。
饭后周可莹可不敢闲着，下午还有集市，要做出一些桂花饼下午的时候去卖才好呢。
周可莹想着又把那些桂花摘了下来，做了一百张的桂花饼放在菜篮子里面。
老三毕竟是年纪小，劳累了一上午之后我吃完饭躺在床上便是睡着了，周可莹做完桂花饼，看到三哥还没有起床也是不忍心叫他。
老二在旁边倒是笑了一笑：“要不然这样吧，大哥，今天下午的时候我跟着你去卖桂花饼，就让三弟好好的休息休息。”
“好。”这老大是他们几个人的大哥自然是要做榜样的，也没有休息的功夫。
老二和老大两个人抬起扁担，刚想要走的时候，周可莹拦住了他们：“大哥二哥，你们两个人要去哪里面卖啊？”
“今天中午的时候我们在镇子上面卖的确是不错，我们还想着下午也去那里面。”
“不行不行。”周可莹看了看那么多的桂花饼：“若是今天下午还去镇子上面卖的话肯定卖的不好。”
这镇子上面人大多都见过桂花饼，也都吃过桂花饼了，想买的中午也已经买了，下午自然是不会买的，他们那么多的桂花饼找不到顾客也是白搭。
“妹妹你说该怎么办？”老二把扁担放下来。
周可莹低头闻了闻那个桂花饼，这些桂花饼本来只是乡下做的粗俗的东西但是大多数时候也都是用粗面做的，粗面和白面两种面做出来的桂花饼，颜色和味道都是不一样的，现在这样一看是一个稀罕的糕点。
想到这里周可莹站起来拍了拍自己的手：“要不然这样吧，大哥二哥，今天天下午就劳烦你们两个人坐牛车去那县城里面卖，这县城里面的人估计没有见过这种东西，买的也多。”
老大知道周可莹聪明又机灵，她说什么话自然会相信的，拍了拍大腿：“行，就听你的。”
只是停留了一个时辰，老大便带着那些桂花饼和老二一起去县城。
等他们走了之后，周可莹在家里面可是慢慢琢磨了起来，这桂花不是四季都能够开放，如果是过了这一个桂花的季节自然是做不了桂花饼那个时候又要做什么面食来卖钱呢？
居安思危总是不错的，而周可莹甜尝到了甜头之后，自然是不会轻易的放弃了，做面食的确算得上是一条出路。
而那边的老大和老二两个人刚刚把那桂花饼给放下来的时候，只见集市上面的人就突然多了起来，这还真的是赶巧不赶早啊，那老二来的时候别看是信心十足，但是到了在西安城上面看了那么多的人，又看了看自己摊位上面的桂花饼，却是怂了。
他从来都没有做过这样的事情，之前都是老大和老三卖，他也不知道这卖的流程是什么，不由得有些害羞。
“大哥啊，我们这桂花饼已经摆出来一段时间了，怎么没有人来买啊？”老二小心翼翼的开口问着。
老大把最后一张桂花饼放在摊位上面看了看老三这副模样倒是笑了出来：“我的傻弟弟啊，你若是只是把这桂花饼放在摊位上面，就是放到明天也没有人来买的啊。”
“怎么会这样？那你和三弟两个人是怎么卖的？”
“我们自然是要吆喝的了。”老大刚开始的时候也是害羞，只不过老三的性子活泛，第一天做生意的时候便是吆喝的十分起劲，那老大跟在他的身边耳濡目染多多少少也学会了一些。
老二刚想要说什么的时候，只见老大便是扯着嗓子：“桂花饼桂花饼，赶紧过来瞧一瞧，赶紧过来看一看。咱们平民百姓也能吃得起的稀罕玩意儿。”
“桂花饼？”这县城里面的人自然是比镇子上面的人多得多，各种设施也都不一样，放眼望去花红柳绿，街道上面也有不少的富家公子哥，手里面拿着扇子，后面跟了一大群的下人，偶尔有三四个妙龄女郎蒙蒙着围巾在街道上面游走。
老大看着这街道上面那么多人，心里面确实觉得周可莹的这一个决定是对的，今天下午一定要来县城里面卖。
吆喝了一两声之后，果然是吸引了不少的人，那些人大多都是在县城里面生活，没有见过桂花饼，听到这个喊叫便是觉得稀奇的不得了：“唉呦，这是什么东西啊？看着像糕点，但是看着又像馒头。倒是没有见过。”
“对啊，没有见过。”
“这位大哥啊。”老大开口拿着桂花饼就如同推销什么珍宝一般：“这个东西啊名叫桂花饼，是用桂花和白面做成的，你闻闻香甜的不得了。”
男人三十岁上下，身上穿着华丽的衣服，头上还带着一顶绿色元宝帽子，手里面拿着一个扇子，把那桂花饼接在手里面，闻了一闻，点了点头：“的确是不错，味道十分的香甜，没有想到这桂花还能做出饼。真的是玩意挺多的呀。”
“大哥你没有见过也是应该的，这个桂花饼啊在我们的村子里面是一种传统小吃，我们把那些粗面换成了白面，又营养又可口，您要不要买一些？”这一个说辞也是周可莹教给他们的。
男人本来就是财大气粗，几个铜板的事情倒也不在乎，从荷包里面扔出四个铜板：“给我买一些。”
这个男人买完之后又大口的嚼着：“不错不错，的确是好吃的很。”
他这样一句话可是给他们无形的打了一个广告，不一会摊子上面又聚集了不少人。
“这是桂花饼吗？桂花种出来的东西能吃吗？这难道不是一种花吗？”
“当然能成了，各位大叔大哥，你们可以先尝尝。”老二看着老大吆喝的如此卖力，自己也不能甘拜下风，连忙拿出了一块桂花饼切成的小块分发给他们。
这人人都是喜欢西汉玩意，特别是当着稀罕玩意又不贵的时候，人人也都是想觊觎，据为己有。
不到两个时辰的功夫，一百多张的桂花饼竟然已经全部都卖完了。
兄弟两个人蹲在摊贩的后面，刚想要讨碗水喝的时候，只见一个大爷走上前双手背在后面：“我听说你们这里面有卖桂花饼，现在还有没有了？”
“大爷今天没有了，明天再来买。”
大爷也听到这句话的时候，失望的走开了，两个人相视一笑。
“我没有想到这桂花饼的生意却是如此之好。”老大把荷包里面的银子一下子全部都倒在了地上，兄弟两个人慢慢数着铜板。
数到最后一个的时候，老二几乎都要把眼珠子给瞪出来了：“大哥我们那么多的桂花饼卖了一百多个铜板，这可是真的不少啊。没有想到能够卖那么多的银子。”
一百多个铜板意味着什么呢？意味着可能对于一个苦力来说要做两个月，没有想让他们一下午的时间就给挣回来了。
这难怪人人都想要当掌柜，原来能够有那么大的油水。
老大稳重一些，把那些铜板收起来：“我们可要放好了，这些铜板是我们妹妹千辛万苦做出来的桂花饼卖出来的，我们千万不要弄丢了。”
“大哥您说的是自然。”
天色还不晚，两个人也不想要赶着天黑回家，收拾好了东西便是坐上了牛车，回到村子里面，村口有一棵大槐树，这个时候正是闲的时候有几个碎嘴婆子在那大槐树的下面说着闲话。
看到老大和老二过来几个人，嘴巴里面的话语都是停了下来：“哟，你们兄弟两个人今天下午又是去哪里发财来了？”
说这个话的是他们的邻居王婆子，这王婆子长着一副尖酸刻薄的模样，说话倒也是不饶人，家里面的人没有多少的本事，但是倒是喜欢家长里短的。
老大自然知道这王婆子是一种什么样的性格，只是笑了一下：“婆婆啊，我和我弟弟两个人去县城里面卖桂花饼去了。”
“听说您你们今天中午的时候是在镇子上面卖桂花饼，今天下午又去县城里面卖桂花饼，你们这生意做的越来越大了。”这句话虽然是在夸奖，但是怎么听怎么都有些嫉妒的味道。
老三心直口快，刚想要说话的时候，只见老大连忙摆了摆手叹了口气：“婆婆您说的这就不对了，我们两个人只能是去挣大钱明明是去受苦去了。”
旁边的大婶手里面坐着针线活，听到他们这样说也来了兴趣：“是受苦去了？难道数铜板数到手软了吗？”
“说的还真的是错了，这桂花饼啊，县城里面的人都不喜欢吃。我们两个人贱卖好不容易才卖完，根本就没有挣多少的钱财，所以我们才会那么早的回家着。”老大跟着老三的时间长了也学的精明了一些，知道村子里面的人都是一些什么样的货色，自然不会对于他们说实话的。
听到老大这样一说，那几个婆子明面上是在安慰，背地里面却是幸灾乐祸：“哎呀，你们两个人还年轻，以后挣钱的功夫多着呢，这桂花饼若是那么好卖这种便宜怎么可能会让你们家捡了去了，看看你们两个人灰头土脸的赶紧回家吧。”
“好好，你们几个人先坐着啊。”老大拿着篮子便走在前面。
老二摸了摸自己的鼻子虽然不知道这些大哥为什么这样说，但是跟着他总是没有错的。
等他们两个人的身影慢慢消失的时候，到王婆子率先开口说着：“哎哟，我看他们上午卖桂花饼，卖得可红火了。还以为能够挣多少钱呢，看来这也挣不了多少钱吧。”
“怎么能够挣钱呢？”旁边那个大婶撇了一眼，明显是有些嫌弃：“桂花饼是什么东西，他还以为就他们家会做嘛嗯，勤劳能干的女子都会坐，为什么那些女子不去卖桂花饼，那就是因为这个桂花饼不挣钱呀。”
“真的是，这钱芸当过几天大小姐都不知道天高地厚了，还什么都觉得容易，看看吧，现在这钱财那么难挣，总算是给他们一个教训。”
王婆子说着还眨巴着自己的嘴巴。
这事啊有时候就是讲不清楚了，别人挣多少银子其实和他们是没有任何关系的，但是一旦看到别人挣的钱多了心里面总会觉得有些眼红，好像这些钱是从他们口袋里面拿走的一般。而一看到这没有人能够挣到大钱，却又是开心了。
人心还真的是一个难以琢磨的东西。
饭后周可莹可不敢闲着，下午还有集市，要做出一些桂花饼下午的时候去卖才好呢。
周可莹想着又把那些桂花摘了下来，做了一百张的桂花饼放在菜篮子里面。
老三毕竟是年纪小，劳累了一上午之后我吃完饭躺在床上便是睡着了，周可莹做完桂花饼，看到三哥还没有起床也是不忍心叫他。
老二在旁边倒是笑了一笑：“要不然这样吧，大哥，今天下午的时候我跟着你去卖桂花饼，就让三弟好好的休息休息。”
“好。”这老大是他们几个人的大哥自然是要做榜样的，也没有休息的功夫。
老二和老大两个人抬起扁担，刚想要走的时候，周可莹拦住了他们：“大哥二哥，你们两个人要去哪里面卖啊？”
“今天中午的时候我们在镇子上面卖的确是不错，我们还想着下午也去那里面。”
“不行不行。”周可莹看了看那么多的桂花饼：“若是今天下午还去镇子上面卖的话肯定卖的不好。”
这镇子上面人大多都见过桂花饼，也都吃过桂花饼了，想买的中午也已经买了，下午自然是不会买的，他们那么多的桂花饼找不到顾客也是白搭。
“妹妹你说该怎么办？”老二把扁担放下来。
周可莹低头闻了闻那个桂花饼，这些桂花饼本来只是乡下做的粗俗的东西但是大多数时候也都是用粗面做的，粗面和白面两种面做出来的桂花饼，颜色和味道都是不一样的，现在这样一看是一个稀罕的糕点。
想到这里周可莹站起来拍了拍自己的手：“要不然这样吧，大哥二哥，今天天下午就劳烦你们两个人坐牛车去那县城里面卖，这县城里面的人估计没有见过这种东西，买的也多。”
老大知道周可莹聪明又机灵，她说什么话自然会相信的，拍了拍大腿：“行，就听你的。”
只是停留了一个时辰，老大便带着那些桂花饼和老二一起去县城。
等他们走了之后，周可莹在家里面可是慢慢琢磨了起来，这桂花不是四季都能够开放，如果是过了这一个桂花的季节自然是做不了桂花饼那个时候又要做什么面食来卖钱呢？
居安思危总是不错的，而周可莹甜尝到了甜头之后，自然是不会轻易的放弃了，做面食的确算得上是一条出路。
而那边的老大和老二两个人刚刚把那桂花饼给放下来的时候，只见集市上面的人就突然多了起来，这还真的是赶巧不赶早啊，那老二来的时候别看是信心十足，但是到了在西安城上面看了那么多的人，又看了看自己摊位上面的桂花饼，却是怂了。
他从来都没有做过这样的事情，之前都是老大和老三卖，他也不知道这卖的流程是什么，不由得有些害羞。
“大哥啊，我们这桂花饼已经摆出来一段时间了，怎么没有人来买啊？”老二小心翼翼的开口问着。
老大把最后一张桂花饼放在摊位上面看了看老三这副模样倒是笑了出来：“我的傻弟弟啊，你若是只是把这桂花饼放在摊位上面，就是放到明天也没有人来买的啊。”
“怎么会这样？那你和三弟两个人是怎么卖的？”
“我们自然是要吆喝的了。”老大刚开始的时候也是害羞，只不过老三的性子活泛，第一天做生意的时候便是吆喝的十分起劲，那老大跟在他的身边耳濡目染多多少少也学会了一些。
老二刚想要说什么的时候，只见老大便是扯着嗓子：“桂花饼桂花饼，赶紧过来瞧一瞧，赶紧过来看一看。咱们平民百姓也能吃得起的稀罕玩意儿。”
“桂花饼？”这县城里面的人自然是比镇子上面的人多得多，各种设施也都不一样，放眼望去花红柳绿，街道上面也有不少的富家公子哥，手里面拿着扇子，后面跟了一大群的下人，偶尔有三四个妙龄女郎蒙蒙着围巾在街道上面游走。
老大看着这街道上面那么多人，心里面确实觉得周可莹的这一个决定是对的，今天下午一定要来县城里面卖。
吆喝了一两声之后，果然是吸引了不少的人，那些人大多都是在县城里面生活，没有见过桂花饼，听到这个喊叫便是觉得稀奇的不得了：“唉呦，这是什么东西啊？看着像糕点，但是看着又像馒头。倒是没有见过。”
“对啊，没有见过。”
“这位大哥啊。”老大开口拿着桂花饼就如同推销什么珍宝一般：“这个东西啊名叫桂花饼，是用桂花和白面做成的，你闻闻香甜的不得了。”
男人三十岁上下，身上穿着华丽的衣服，头上还带着一顶绿色元宝帽子，手里面拿着一个扇子，把那桂花饼接在手里面，闻了一闻，点了点头：“的确是不错，味道十分的香甜，没有想到这桂花还能做出饼。真的是玩意挺多的呀。”
“大哥你没有见过也是应该的，这个桂花饼啊在我们的村子里面是一种传统小吃，我们把那些粗面换成了白面，又营养又可口，您要不要买一些？”这一个说辞也是周可莹教给他们的。
男人本来就是财大气粗，几个铜板的事情倒也不在乎，从荷包里面扔出四个铜板：“给我买一些。”
这个男人买完之后又大口的嚼着：“不错不错，的确是好吃的很。”
他这样一句话可是给他们无形的打了一个广告，不一会摊子上面又聚集了不少人。
“这是桂花饼吗？桂花种出来的东西能吃吗？这难道不是一种花吗？”
“当然能成了，各位大叔大哥，你们可以先尝尝。”老二看着老大吆喝的如此卖力，自己也不能甘拜下风，连忙拿出了一块桂花饼切成的小块分发给他们。
这人人都是喜欢西汉玩意，特别是当着稀罕玩意又不贵的时候，人人也都是想觊觎，据为己有。
不到两个时辰的功夫，一百多张的桂花饼竟然已经全部都卖完了。
兄弟两个人蹲在摊贩的后面，刚想要讨碗水喝的时候，只见一个大爷走上前双手背在后面：“我听说你们这里面有卖桂花饼，现在还有没有了？”
“大爷今天没有了，明天再来买。”
大爷也听到这句话的时候，失望的走开了，两个人相视一笑。
“我没有想到这桂花饼的生意却是如此之好。”老大把荷包里面的银子一下子全部都倒在了地上，兄弟两个人慢慢数着铜板。
数到最后一个的时候，老二几乎都要把眼珠子给瞪出来了：“大哥我们那么多的桂花饼卖了一百多个铜板，这可是真的不少啊。没有想到能够卖那么多的银子。”
一百多个铜板意味着什么呢？意味着可能对于一个苦力来说要做两个月，没有想让他们一下午的时间就给挣回来了。
这难怪人人都想要当掌柜，原来能够有那么大的油水。
老大稳重一些，把那些铜板收起来：“我们可要放好了，这些铜板是我们妹妹千辛万苦做出来的桂花饼卖出来的，我们千万不要弄丢了。”
“大哥您说的是自然。”
天色还不晚，两个人也不想要赶着天黑回家，收拾好了东西便是坐上了牛车，回到村子里面，村口有一棵大槐树，这个时候正是闲的时候有几个碎嘴婆子在那大槐树的下面说着闲话。
看到老大和老二过来几个人，嘴巴里面的话语都是停了下来：“哟，你们兄弟两个人今天下午又是去哪里发财来了？”
说这个话的是他们的邻居王婆子，这王婆子长着一副尖酸刻薄的模样，说话倒也是不饶人，家里面的人没有多少的本事，但是倒是喜欢家长里短的。
老大自然知道这王婆子是一种什么样的性格，只是笑了一下：“婆婆啊，我和我弟弟两个人去县城里面卖桂花饼去了。”
“听说您你们今天中午的时候是在镇子上面卖桂花饼，今天下午又去县城里面卖桂花饼，你们这生意做的越来越大了。”这句话虽然是在夸奖，但是怎么听怎么都有些嫉妒的味道。
老三心直口快，刚想要说话的时候，只见老大连忙摆了摆手叹了口气：“婆婆您说的这就不对了，我们两个人只能是去挣大钱明明是去受苦去了。”
旁边的大婶手里面坐着针线活，听到他们这样说也来了兴趣：“是受苦去了？难道数铜板数到手软了吗？”
“说的还真的是错了，这桂花饼啊，县城里面的人都不喜欢吃。我们两个人贱卖好不容易才卖完，根本就没有挣多少的钱财，所以我们才会那么早的回家着。”老大跟着老三的时间长了也学的精明了一些，知道村子里面的人都是一些什么样的货色，自然不会对于他们说实话的。
听到老大这样一说，那几个婆子明面上是在安慰，背地里面却是幸灾乐祸：“哎呀，你们两个人还年轻，以后挣钱的功夫多着呢，这桂花饼若是那么好卖这种便宜怎么可能会让你们家捡了去了，看看你们两个人灰头土脸的赶紧回家吧。”
“好好，你们几个人先坐着啊。”老大拿着篮子便走在前面。
老二摸了摸自己的鼻子虽然不知道这些大哥为什么这样说，但是跟着他总是没有错的。
等他们两个人的身影慢慢消失的时候，到王婆子率先开口说着：“哎哟，我看他们上午卖桂花饼，卖得可红火了。还以为能够挣多少钱呢，看来这也挣不了多少钱吧。”
“怎么能够挣钱呢？”旁边那个大婶撇了一眼，明显是有些嫌弃：“桂花饼是什么东西，他还以为就他们家会做嘛嗯，勤劳能干的女子都会坐，为什么那些女子不去卖桂花饼，那就是因为这个桂花饼不挣钱呀。”
“真的是，这钱芸当过几天大小姐都不知道天高地厚了，还什么都觉得容易，看看吧，现在这钱财那么难挣，总算是给他们一个教训。”
王婆子说着还眨巴着自己的嘴巴。
这事啊有时候就是讲不清楚了，别人挣多少银子其实和他们是没有任何关系的，但是一旦看到别人挣的钱多了心里面总会觉得有些眼红，好像这些钱是从他们口袋里面拿走的一般。而一看到这没有人能够挣到大钱，却又是开心了。
人心还真的是一个难以琢磨的东西。