第三十六章 傻子营销
四月上旬，踏青时节。仙游城郊龙须山下，一年一度的踏青庙会，依俗依例在这里举办。每年春天这里都举办一场中国特色的狂欢派对──踏青庙会（又名“社会”）。为期三日的龙须山社会是仙游城最隆重的节日，其热闹程度仅次于春节。四月一日至三日，龙须山下人山人海，欢声笑语。
这一年一度的庙会是仙游城里城外男女老小的盛大节日，在指定举办庙会的地方全是涌涌的人头。不分男女老小同时在这个郊野狂欢、表演。赶场的农夫、小贩都挑着东西赶到这里买卖交易；邻近各乡的村民也把牛车拉过来，把自己的农产品放到车上，浩浩荡荡地来到这里赶墟凑热闹，摆在路上甩卖。赶场的行商坐贾在这几日都很乐观放松，能赚钱固然好，若赚不到钱，就当捧场图个乐；青年男女也趁这几天寻找心上人，他们就在指定的场所里高唱山歌，展示歌喉博取知音欣赏。至晚不散，用木柴堆成小山，浇上油，点燃，大火就烘烘地燃烧起来，人们围着火堆燃放烟花炮竹，跳舞唱歌。
作为一年一度的踏青庙会，也是仙游城富翁乡绅们举办慈善节目，济贫振乏的时节。在仙游城的江南商会馆、徽州商会馆、广东商会馆的商人都纷纷凑钱，在龙须山下扎下几十个戏台，请来戏班在那台上唱戏，文戏武戏，南腔北调，唱什么戏曲都有。想出风头或想收买人心的精明的商人，在这几天不免做些好事，向前来凑热闹的穷人赈捐一些米面、药品之类的东西，博个善长仁翁的好名声。
王婆留自接管碧溪堂后，在仙游街济贫振乏，急公好义之名早已轰动街坊，是个妇孺皆知的送钱“傻子”。这踏青庙会当然少不了他，当地富翁乡绅都推荐王婆留担任这届踏青庙会的主办人员。王婆留也当仁不让，顺理成章地成为这届踏青庙会的筹办委员之一，出尽风头。
每年踏青庙会期间，一些有钱人在这一天会送几个利是钱给来赶会的穷人，谓之买“春”场；也有富翁在此日给穷人提供免费伙食的，谓之送吉利。
王婆留也打算买“春”场、送吉利。他兑了一千两银子的铜钱，其时每两纹银兑铜钱九十五文，共兑得铜钱九万五千文。用几十个竹筐装着，准备在四月三日买“春”场，把这九万五千文当众分送给赴会的穷人。为了达到最佳效果，王婆留同时请了十多个厨师，特别筹办了一个热闹又简单的非常宴会，名字唤作“因缘宴”。
“因缘宴”寓意人生因缘际会，人缘转瞬间则消逝，有缘就来相会。因此相聚一刻，珍惜眼前人，及时行乐。踏青庙会群众不仅来自仙游城，也有来自南方北方的行商坐贾，可以说是什么人都有，这些人一生中只能跟王婆留见一面，见上这一面后，他们之间也许永远碰不上头了，再能见个面就是缘分了。称之为“因缘宴”也恰如其分。但王婆留仍然认为他这个钱必须花，花得值。他就是想通过筹办这个“因缘宴”买个好名声。
仙游城这届踏青庙会有几万群众参与盛会，此日龙须山下人头涌涌，热气腾腾，便是春节的元宵焰火晚会也不过如此而已。
王婆留“因缘宴”就设在一溜戏台下面，自东而西，几百张桌子拼接在一起，如一道长蛇阵，一直延伸到龙须山的山坳里。由于与会的群众太多，王婆留也没有能力做出丰盛的水陆大宴飧客。王婆留的“因缘宴”菜色也很简单，就是蒸肉包子、烙葱面饼，.la [棉花糖]上万名来自邻近各乡的群众，此日汇聚在龙须山下，拱手相贺，互相介绍认识，或交谊，或叙家常，人声鼎沸，形同闹市。此情此景，确实是热烘烘让人感到人情味十足。一些赶来凑热闹的行商坐贾虽说是首次参加这这届踏青庙会，在异地他乡与人萍水相逢，可那人情却如在故乡，一点也不生分。
王婆留作为这“因缘宴”筹办人，他走到那儿都受到热烈欢迎。许多群众都对他济贫振乏的义举表示感谢。王婆留与赵贞四下游走，跟哪些地方雄豪打招呼，套交情。这些地方雄豪看见王婆留都毕恭毕敬，很是惊异，一个年纪十五、六岁的少年人，居然办成这样的盛事。真是有志不在年高，人不可貌相啊！他们对王婆留刮目相看，也把王婆留奉为神明，毫不吝啬地给予王婆留人情褒赏，让王婆留首次尝试到众星捧月的美妙感觉。
王婆留看见群众都聚集在戏台下面，该派利是钱买“春”场了。王婆留被汪五爷安排到中间一座戏台上分派买“春”钱。他在高台上向两边张望，只见黑压压的都是人头，东西望不到头。这日龙须山下不知来了几千几万群众，粗略一算，当日参与因缘盛宴的群众至少有一万人上下。据说仙游城踏青庙会曾破纪录达到十万人聚会，而今日看这龙须山下庙会的规模，确信传闻洵非虚言。
这么多群众参加盛会，即使主办人有三头六臂，也无法面面俱到，全部照应过来。王婆留招集碧溪堂的伙记，把他要说的话，一级一级传递下去。无非是向群众说，他带领碧溪堂全体仝仁向大家问好，他初来乍到仙游城，需要种善根，结善缘。希望诸位乡亲赏个面，日后多多关照碧溪堂。
王婆留叫碧溪堂的伙记把哪几十筐铜钱抬出来，在几个戏台上望空撒去，象天女散发一样撒泼钱财。那些参与盛会的群众都爽死了，成群结伙地抢拾起来。那个喧嚷哄闹情形，不堪形容。抢钱抢破头了，有人跌倒，有人被压着，有人被扯烂衣衫，甚至有人因此吵架打起来………诸如此类，不能一一尽述。王婆留这个魔鬼一般的营销计划太完美了，太厉害了。经过这次派利是钱买“春”场作秀，王婆留大名响沏仙游城，人们一提到他的名字，都情不自禁竖起大拇指，表示佩服。
广东商会馆的商会长林敬翔准备大兴土木，翻新广东商会馆。林敬翔痴迷红木家俱，想在广东商会馆建筑一座迎宾宴客的茶楼。这个消息放出来之后，轰动仙游城，仙游街那些做木匠生活的老板纷纷托人穿针引线，准备盘下这一桩生意。但不知为什么，几十个能工巧匠设计的草案都被林敬翔否定了。
王婆留不知天高地厚，买通林敬翔的管家林洪，也想来承揽这桩生意。
“你想做这桩生意吗？看你如何说服我，我给你一盏茶工夫。”林敬翔一边喝茶，一边向王婆留表明态度。他很忙，没有工夫跟你扯皮，你说得有理便跟你做交易，否则拉倒。
“我不是什么能工巧匠，也没有设计草图，但我有一批红木，这批红木可以建几个茶楼。我也有个创意，只是不知道对不对你的胃口。”
没有金刚钻，也揽陶瓷活。一个建筑门外汉竟然在鲁班门前弄大斧，林敬翔目瞪口呆，简直象白日见鬼，几乎不相信自己的眼睛耳朵。他有些生气了，甚至愤怒，拍的一声，丢下茶杯，冷笑道：“你便是哪个在龙须山庙会大派铜钱的傻子王婆留么？呵呵！看在你种善根的份上，我给你一个机会，把你的创意说来听听！”
王婆留侃侃而谈：“我知道广东人做生意讲够吉利意头，这个茶楼作为广东商会馆一个特别的景致，一定要比仙游城任何一个地方的建筑物都要高级美观，这样才能收到广告效果。这个茶楼一定要给人一种‘会当凌绝顶，一览众山小’的感觉。我的意思是先在茶楼的底下建筑一座平台，高出地面至少三五丈左右，茶楼底座平台用三合土浇灌，外面镶嵌白玉砖饰，四沿阶梯，曲折回廊，共置一百盏尖顶圆身防风灯塔。然后在平台上建一座帆船形茶楼，属意一帆风顺。这座船楼除了不能下水之外，一切规格按海船形状布局。在这个茶楼举办夜宴酒会的时候，把酒临风，看着楼下百座防风灯塔，亮晶晶的灿若群星，胸中便生在大海乘风破浪的豪情。这道风景，足可成为仙游城一个奇观呀！”凭着这个创意，这单生意王婆留可以说是十拿九稳了。
林敬翔听完，拍案叫绝道：“好，这桩生意便交给你了。”把手一招，唤入管家林洪，吩咐侍从下人，大排筵席，盛宴款待王婆留。席上，林敬翔举杯劝酒道：“我这茶楼就给你做了，小子，你很傻，我很喜欢你。”
王婆留举杯回敬林敬翔道：“在下愚昧，先请大人指教。”
这林敬翔对王婆留的来历还是晓得一二，最近王婆留济贫振乏的事他也略有所闻。于是他摇头晃脑，故意为难王婆留道：“黄金用尽也罢休，何向人家乞告求？”
王婆留见招拆招，词来便给，接口吟出：“钱粮入库叹无奈，再请乾坤施援手。”
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这一年一度的庙会是仙游城里城外男女老小的盛大节日，在指定举办庙会的地方全是涌涌的人头。不分男女老小同时在这个郊野狂欢、表演。赶场的农夫、小贩都挑着东西赶到这里买卖交易；邻近各乡的村民也把牛车拉过来，把自己的农产品放到车上，浩浩荡荡地来到这里赶墟凑热闹，摆在路上甩卖。赶场的行商坐贾在这几日都很乐观放松，能赚钱固然好，若赚不到钱，就当捧场图个乐；青年男女也趁这几天寻找心上人，他们就在指定的场所里高唱山歌，展示歌喉博取知音欣赏。至晚不散，用木柴堆成小山，浇上油，点燃，大火就烘烘地燃烧起来，人们围着火堆燃放烟花炮竹，跳舞唱歌。
作为一年一度的踏青庙会，也是仙游城富翁乡绅们举办慈善节目，济贫振乏的时节。在仙游城的江南商会馆、徽州商会馆、广东商会馆的商人都纷纷凑钱，在龙须山下扎下几十个戏台，请来戏班在那台上唱戏，文戏武戏，南腔北调，唱什么戏曲都有。想出风头或想收买人心的精明的商人，在这几天不免做些好事，向前来凑热闹的穷人赈捐一些米面、药品之类的东西，博个善长仁翁的好名声。
王婆留自接管碧溪堂后，在仙游街济贫振乏，急公好义之名早已轰动街坊，是个妇孺皆知的送钱“傻子”。这踏青庙会当然少不了他，当地富翁乡绅都推荐王婆留担任这届踏青庙会的主办人员。王婆留也当仁不让，顺理成章地成为这届踏青庙会的筹办委员之一，出尽风头。
每年踏青庙会期间，一些有钱人在这一天会送几个利是钱给来赶会的穷人，谓之买“春”场；也有富翁在此日给穷人提供免费伙食的，谓之送吉利。
王婆留也打算买“春”场、送吉利。他兑了一千两银子的铜钱，其时每两纹银兑铜钱九十五文，共兑得铜钱九万五千文。用几十个竹筐装着，准备在四月三日买“春”场，把这九万五千文当众分送给赴会的穷人。为了达到最佳效果，王婆留同时请了十多个厨师，特别筹办了一个热闹又简单的非常宴会，名字唤作“因缘宴”。
“因缘宴”寓意人生因缘际会，人缘转瞬间则消逝，有缘就来相会。因此相聚一刻，珍惜眼前人，及时行乐。踏青庙会群众不仅来自仙游城，也有来自南方北方的行商坐贾，可以说是什么人都有，这些人一生中只能跟王婆留见一面，见上这一面后，他们之间也许永远碰不上头了，再能见个面就是缘分了。称之为“因缘宴”也恰如其分。但王婆留仍然认为他这个钱必须花，花得值。他就是想通过筹办这个“因缘宴”买个好名声。
仙游城这届踏青庙会有几万群众参与盛会，此日龙须山下人头涌涌，热气腾腾，便是春节的元宵焰火晚会也不过如此而已。
王婆留“因缘宴”就设在一溜戏台下面，自东而西，几百张桌子拼接在一起，如一道长蛇阵，一直延伸到龙须山的山坳里。由于与会的群众太多，王婆留也没有能力做出丰盛的水陆大宴飧客。王婆留的“因缘宴”菜色也很简单，就是蒸肉包子、烙葱面饼，.la [棉花糖]上万名来自邻近各乡的群众，此日汇聚在龙须山下，拱手相贺，互相介绍认识，或交谊，或叙家常，人声鼎沸，形同闹市。此情此景，确实是热烘烘让人感到人情味十足。一些赶来凑热闹的行商坐贾虽说是首次参加这这届踏青庙会，在异地他乡与人萍水相逢，可那人情却如在故乡，一点也不生分。
王婆留作为这“因缘宴”筹办人，他走到那儿都受到热烈欢迎。许多群众都对他济贫振乏的义举表示感谢。王婆留与赵贞四下游走，跟哪些地方雄豪打招呼，套交情。这些地方雄豪看见王婆留都毕恭毕敬，很是惊异，一个年纪十五、六岁的少年人，居然办成这样的盛事。真是有志不在年高，人不可貌相啊！他们对王婆留刮目相看，也把王婆留奉为神明，毫不吝啬地给予王婆留人情褒赏，让王婆留首次尝试到众星捧月的美妙感觉。
王婆留看见群众都聚集在戏台下面，该派利是钱买“春”场了。王婆留被汪五爷安排到中间一座戏台上分派买“春”钱。他在高台上向两边张望，只见黑压压的都是人头，东西望不到头。这日龙须山下不知来了几千几万群众，粗略一算，当日参与因缘盛宴的群众至少有一万人上下。据说仙游城踏青庙会曾破纪录达到十万人聚会，而今日看这龙须山下庙会的规模，确信传闻洵非虚言。
这么多群众参加盛会，即使主办人有三头六臂，也无法面面俱到，全部照应过来。王婆留招集碧溪堂的伙记，把他要说的话，一级一级传递下去。无非是向群众说，他带领碧溪堂全体仝仁向大家问好，他初来乍到仙游城，需要种善根，结善缘。希望诸位乡亲赏个面，日后多多关照碧溪堂。
王婆留叫碧溪堂的伙记把哪几十筐铜钱抬出来，在几个戏台上望空撒去，象天女散发一样撒泼钱财。那些参与盛会的群众都爽死了，成群结伙地抢拾起来。那个喧嚷哄闹情形，不堪形容。抢钱抢破头了，有人跌倒，有人被压着，有人被扯烂衣衫，甚至有人因此吵架打起来………诸如此类，不能一一尽述。王婆留这个魔鬼一般的营销计划太完美了，太厉害了。经过这次派利是钱买“春”场作秀，王婆留大名响沏仙游城，人们一提到他的名字，都情不自禁竖起大拇指，表示佩服。
广东商会馆的商会长林敬翔准备大兴土木，翻新广东商会馆。林敬翔痴迷红木家俱，想在广东商会馆建筑一座迎宾宴客的茶楼。这个消息放出来之后，轰动仙游城，仙游街那些做木匠生活的老板纷纷托人穿针引线，准备盘下这一桩生意。但不知为什么，几十个能工巧匠设计的草案都被林敬翔否定了。
王婆留不知天高地厚，买通林敬翔的管家林洪，也想来承揽这桩生意。
“你想做这桩生意吗？看你如何说服我，我给你一盏茶工夫。”林敬翔一边喝茶，一边向王婆留表明态度。他很忙，没有工夫跟你扯皮，你说得有理便跟你做交易，否则拉倒。
“我不是什么能工巧匠，也没有设计草图，但我有一批红木，这批红木可以建几个茶楼。我也有个创意，只是不知道对不对你的胃口。”
没有金刚钻，也揽陶瓷活。一个建筑门外汉竟然在鲁班门前弄大斧，林敬翔目瞪口呆，简直象白日见鬼，几乎不相信自己的眼睛耳朵。他有些生气了，甚至愤怒，拍的一声，丢下茶杯，冷笑道：“你便是哪个在龙须山庙会大派铜钱的傻子王婆留么？呵呵！看在你种善根的份上，我给你一个机会，把你的创意说来听听！”
王婆留侃侃而谈：“我知道广东人做生意讲够吉利意头，这个茶楼作为广东商会馆一个特别的景致，一定要比仙游城任何一个地方的建筑物都要高级美观，这样才能收到广告效果。这个茶楼一定要给人一种‘会当凌绝顶，一览众山小’的感觉。我的意思是先在茶楼的底下建筑一座平台，高出地面至少三五丈左右，茶楼底座平台用三合土浇灌，外面镶嵌白玉砖饰，四沿阶梯，曲折回廊，共置一百盏尖顶圆身防风灯塔。然后在平台上建一座帆船形茶楼，属意一帆风顺。这座船楼除了不能下水之外，一切规格按海船形状布局。在这个茶楼举办夜宴酒会的时候，把酒临风，看着楼下百座防风灯塔，亮晶晶的灿若群星，胸中便生在大海乘风破浪的豪情。这道风景，足可成为仙游城一个奇观呀！”凭着这个创意，这单生意王婆留可以说是十拿九稳了。
林敬翔听完，拍案叫绝道：“好，这桩生意便交给你了。”把手一招，唤入管家林洪，吩咐侍从下人，大排筵席，盛宴款待王婆留。席上，林敬翔举杯劝酒道：“我这茶楼就给你做了，小子，你很傻，我很喜欢你。”
王婆留举杯回敬林敬翔道：“在下愚昧，先请大人指教。”
这林敬翔对王婆留的来历还是晓得一二，最近王婆留济贫振乏的事他也略有所闻。于是他摇头晃脑，故意为难王婆留道：“黄金用尽也罢休，何向人家乞告求？”
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