第四十八章 谈了个大单
陈超今年刚三十岁，老百姓大药房以前主要是中医药房，近些年许多药店都开始改革，不再是单单的做中药或者是西药。
毕业于中医药大学的陈超毕业后便接手了父亲留下的药店，老百姓大药房位于棕榈泉花园小区前门，边上挨着一家便利店，平日里客流量还算充足。
原先小区对面有一家幼儿园，以至于包括老百姓大药房在内的附近其他两家药店主打都是儿童用药。
随着近一年幼儿园被拆改建商超，这附近原先的三家药店倒闭了一家，目前仅剩陈超的老百姓大药房以一家连锁药店。
这家连锁药店原先也是一家私人经营的药店，因为经营不善便被连锁药店所替代，但老板依旧是同一个人。
由于连锁药店装修好，门店大并且时常有一些消费满多少可以抽奖的活动，以至于近段时间陈超药店的生意并不是太好。
以往幼儿园还在的时候，每天孩子们放学都由小区里的老人家出来接送，放学后经常会来药店门口的投币摇摇车这里玩，所以也给药店带来了客流量。
可现如今取而代之的则是成了每天晚上成群结队跳舞的老年人，也正因这些原因，陈超现在比较苦恼如何把药店经营下去。
陈超接过药盒打量了一番，点了点头道“看着还行，价格怎么样?”
李溪一听陈超这话便知对方已经有一定的兴趣想要了解，赶忙从包里掏出价格表道“哥，供货价27，卖37。”
陈超一手拿着价格表一手拖着下巴喃喃道“十块钱利润。”
见陈超有些犹豫不决的模样，李溪便想着得趁热打铁便接着说道“对面这超市也开起来了，每天晚上都挺热闹的，要是我们来这做一场活动，效果肯定很好。”
陈超轻轻抬头看了一眼李溪，将手中的价格表放下问道“什么活动?”
“我们会安排动销人员过来，在门口免费给老人家检测。”
说着，李溪拿出手机点开相册给陈超展示着以往动销时拍的照片。
“我店里现在弄了不少保健品，心脑血管类的还真是不多。”陈超再次拿起血塞通的彩页看了起来。
“哥，第一次合作的话是可以铺货的，等您这卖完了再结款。”
听说可以铺货，这样一来陈超便下定决心先进一批货试试，他对眼前这个年轻人并不太熟悉，只记得他来过几次。
但此前药店的生意都被超市旁的连锁药店抢去了，陈超便没有打算要进李溪家的产品。
这一次答应，铺货只是占了一小部分，更多的是陈超将希望押在了做活动上。
以往药店经营并没有太多五花八门的活动，但这些年不少药店因为做活动而生意爆满，早些的有满30送鸡蛋，那时候小区里的老人家一大早就开始在药店门口排队等着消费。
但慢慢的这个方法太多人使用了便失去了吸引力，送鸡蛋已经引不起老年人的注意力了，于是，送食用油，送洗手液，送沐浴露甚至有的财大气粗的连锁药店开始送手机。
所以，对李溪提议的在药店门口现场为老年人做检测让陈超有了一丝兴趣。
“这样，你血塞通给我来五十盒吧，什么时候能安排做活动?”陈超从收银台的笔筒里拿出一支黑色水笔对着价格表上的血塞通打了一个勾道。
李溪心中一喜，平日里铺货基本也是三十盒到五十盒，然后就会等下一次公司开会时在会议上提出来，由大家商量然后安排动销的时间。
毕竟动销组就那么几个人，而业务员有那么多，并且门店众多，在会议上商讨才不至于在时间上撞车。
但这一次，李溪却不满足于只在老百姓大药房铺货50盒，且不说这五十盒需要多久才能消化完，跟张关的赌局仅限这个月的业绩，所以无论如何都得能多铺货就尽量多铺些。
“哥，是这样的，我们公司都是满100盒才安排做活动的，所以.......”李溪有些不好意思的说道。
陈超略一思索道“这样，要是拿150盒，你这个月能不能给我多安排两场活动?”
李溪闻言脸上直接乐开了花连忙点头道“这太可以了，我保证货到的当周就安排人来做活动。”
陈超并不担心货卖不完，首先他想借活动来吸引一些顾客，毕竟如果能做两次的话，第一次做了检测的人，购买了药回去之后，第二次再来做检测便能知道效果如何。
那么，只要药的疗效可以，自然会建立口碑，社区里无非就这么一部分人，一传十，十传百的传播速度也许只需要一个晚上的广场舞。
其次，即便到时候药品走动不大，也没有关系，到了过期时间陈超可以选择换一批新批号的，或者是结算已经卖掉的，退掉剩下的。
所以对陈超来说，这根本不会有什么损失，150盒对于他来说也只是一个数字，毕竟，卖完才结款。
“那行，没问题，只要你记得会来做活动就行。”陈超拍了拍李溪的肩膀道。
像这种情况也不是没发生过，但一般来说，初次合作业务员不太敢给药店铺货太多，一来是不知道能不能卖的动，二来是万一做了活动还是卖不动，会影响在药店老板心目中的印象，影响接下来的合作。
并且，如果万一真到过期还卖不完，药店老板选择退货的话，一部分过期药品的钱是要业务员来承担的。
所以，大部分业务员在门店多的情况下，都选择广撒网，每家铺货30盒左右，也经常造成答应了药店老板做活动却食言。
可李溪并不担心这个情况，他与动销组的组长林萍关系极好，一直以姐弟相称，林萍曾经创下做检测一天就卖掉了100盒血塞通的记录。
毕竟，她有独特的搞客情的方式，那就是在她没有被安排活动的时候，她会去那些走量大的门店驻店，也就是当免费店员帮药店卖货。
所以，凡是林萍上心了的药店，基本生意都极其好，并且对林萍也是十分照顾。
所以，李溪认为只要林姐能来帮忙做一次活动，效果好的话就请林姐吃顿饭，请求她没事就来帮帮忙。
想到这，李溪在脑子大概计算了一下这一单完成的业绩，150盒血塞通就是5500了，平常这是李溪三家店业绩的总和。
但与陈超确定了之后，李溪与陈超商讨了一下活动事宜后便与陈超道别。
离开老百姓大药房后，李溪拿出手机在群里发了一条信息，老百姓大药房血塞通150盒。
不一会，群里的其他业务员纷纷开始发出了666，牛b等感叹，李溪看着这一条条信息唯独没有张关的，脸上露出了得意的笑容。
毕业于中医药大学的陈超毕业后便接手了父亲留下的药店，老百姓大药房位于棕榈泉花园小区前门，边上挨着一家便利店，平日里客流量还算充足。
原先小区对面有一家幼儿园，以至于包括老百姓大药房在内的附近其他两家药店主打都是儿童用药。
随着近一年幼儿园被拆改建商超，这附近原先的三家药店倒闭了一家，目前仅剩陈超的老百姓大药房以一家连锁药店。
这家连锁药店原先也是一家私人经营的药店，因为经营不善便被连锁药店所替代，但老板依旧是同一个人。
由于连锁药店装修好，门店大并且时常有一些消费满多少可以抽奖的活动，以至于近段时间陈超药店的生意并不是太好。
以往幼儿园还在的时候，每天孩子们放学都由小区里的老人家出来接送，放学后经常会来药店门口的投币摇摇车这里玩，所以也给药店带来了客流量。
可现如今取而代之的则是成了每天晚上成群结队跳舞的老年人，也正因这些原因，陈超现在比较苦恼如何把药店经营下去。
陈超接过药盒打量了一番，点了点头道“看着还行，价格怎么样?”
李溪一听陈超这话便知对方已经有一定的兴趣想要了解，赶忙从包里掏出价格表道“哥，供货价27，卖37。”
陈超一手拿着价格表一手拖着下巴喃喃道“十块钱利润。”
见陈超有些犹豫不决的模样，李溪便想着得趁热打铁便接着说道“对面这超市也开起来了，每天晚上都挺热闹的，要是我们来这做一场活动，效果肯定很好。”
陈超轻轻抬头看了一眼李溪，将手中的价格表放下问道“什么活动?”
“我们会安排动销人员过来，在门口免费给老人家检测。”
说着，李溪拿出手机点开相册给陈超展示着以往动销时拍的照片。
“我店里现在弄了不少保健品，心脑血管类的还真是不多。”陈超再次拿起血塞通的彩页看了起来。
“哥，第一次合作的话是可以铺货的，等您这卖完了再结款。”
听说可以铺货，这样一来陈超便下定决心先进一批货试试，他对眼前这个年轻人并不太熟悉，只记得他来过几次。
但此前药店的生意都被超市旁的连锁药店抢去了，陈超便没有打算要进李溪家的产品。
这一次答应，铺货只是占了一小部分，更多的是陈超将希望押在了做活动上。
以往药店经营并没有太多五花八门的活动，但这些年不少药店因为做活动而生意爆满，早些的有满30送鸡蛋，那时候小区里的老人家一大早就开始在药店门口排队等着消费。
但慢慢的这个方法太多人使用了便失去了吸引力，送鸡蛋已经引不起老年人的注意力了，于是，送食用油，送洗手液，送沐浴露甚至有的财大气粗的连锁药店开始送手机。
所以，对李溪提议的在药店门口现场为老年人做检测让陈超有了一丝兴趣。
“这样，你血塞通给我来五十盒吧，什么时候能安排做活动?”陈超从收银台的笔筒里拿出一支黑色水笔对着价格表上的血塞通打了一个勾道。
李溪心中一喜，平日里铺货基本也是三十盒到五十盒，然后就会等下一次公司开会时在会议上提出来，由大家商量然后安排动销的时间。
毕竟动销组就那么几个人，而业务员有那么多，并且门店众多，在会议上商讨才不至于在时间上撞车。
但这一次，李溪却不满足于只在老百姓大药房铺货50盒，且不说这五十盒需要多久才能消化完，跟张关的赌局仅限这个月的业绩，所以无论如何都得能多铺货就尽量多铺些。
“哥，是这样的，我们公司都是满100盒才安排做活动的，所以.......”李溪有些不好意思的说道。
陈超略一思索道“这样，要是拿150盒，你这个月能不能给我多安排两场活动?”
李溪闻言脸上直接乐开了花连忙点头道“这太可以了，我保证货到的当周就安排人来做活动。”
陈超并不担心货卖不完，首先他想借活动来吸引一些顾客，毕竟如果能做两次的话，第一次做了检测的人，购买了药回去之后，第二次再来做检测便能知道效果如何。
那么，只要药的疗效可以，自然会建立口碑，社区里无非就这么一部分人，一传十，十传百的传播速度也许只需要一个晚上的广场舞。
其次，即便到时候药品走动不大，也没有关系，到了过期时间陈超可以选择换一批新批号的，或者是结算已经卖掉的，退掉剩下的。
所以对陈超来说，这根本不会有什么损失，150盒对于他来说也只是一个数字，毕竟，卖完才结款。
“那行，没问题，只要你记得会来做活动就行。”陈超拍了拍李溪的肩膀道。
像这种情况也不是没发生过，但一般来说，初次合作业务员不太敢给药店铺货太多，一来是不知道能不能卖的动，二来是万一做了活动还是卖不动，会影响在药店老板心目中的印象，影响接下来的合作。
并且，如果万一真到过期还卖不完，药店老板选择退货的话，一部分过期药品的钱是要业务员来承担的。
所以，大部分业务员在门店多的情况下，都选择广撒网，每家铺货30盒左右，也经常造成答应了药店老板做活动却食言。
可李溪并不担心这个情况，他与动销组的组长林萍关系极好，一直以姐弟相称，林萍曾经创下做检测一天就卖掉了100盒血塞通的记录。
毕竟，她有独特的搞客情的方式，那就是在她没有被安排活动的时候，她会去那些走量大的门店驻店，也就是当免费店员帮药店卖货。
所以，凡是林萍上心了的药店，基本生意都极其好，并且对林萍也是十分照顾。
所以，李溪认为只要林姐能来帮忙做一次活动，效果好的话就请林姐吃顿饭，请求她没事就来帮帮忙。
想到这，李溪在脑子大概计算了一下这一单完成的业绩，150盒血塞通就是5500了，平常这是李溪三家店业绩的总和。
但与陈超确定了之后，李溪与陈超商讨了一下活动事宜后便与陈超道别。
离开老百姓大药房后，李溪拿出手机在群里发了一条信息，老百姓大药房血塞通150盒。
不一会，群里的其他业务员纷纷开始发出了666，牛b等感叹，李溪看着这一条条信息唯独没有张关的，脸上露出了得意的笑容。