第三十一章 仁善大药房
李溪摇了摇头，道了声没事后，便转身乘坐电梯离开公司，今天是周一，下午还有个例行会议，要向部门主管报告这一周的行程。
每周一，医药代表们都要将本周规划在会上提交给主管，而经理会在会议上下达一些任务，以往都是周天下午两点开会，因为那天大多数是休息日，但由于经常有业务员被药店老板叫去做动销而作罢。
本周规划则是最令李溪头疼的，因为你必须在周一的时候要把接下来一周要跑的门店全部写出来，包括先后顺序都得写个大概。
李溪一直认为这很不符合他们医药代表这个职业，但由于有些医药代表店太多，确实也不知道要跑哪里，有时候一个下午骑着车，时间通通浪费掉了。
这一点对于仅有十八家门店的李溪，是不可能发生的，因为李溪一共就只有那几家门店，可以说是比较闲的，但闲的同时，业绩也很难提升上去。
离开公司，骑上电动车后，李溪便打算先到仁善大药房跑一趟，这一家药店的老板跟李溪关系还不错，由于他们这家药店临近的社区附近的菜市场最近刚拆，所以道路不便以至于客流量并不大，一天到晚也就十多个人经过。
五十多盒药放在这里已经一个多月了，才卖出十盒左右，虽然老板也知道是因为地理位置的原因，但李溪还是得时不时去一趟，给老板打一针强心剂。
一家药店的老板，一天之内可能会面对十几个医药代表，甚至更多，也正因为如此，以往医药代表与药店老板大多是互惠互利的合作关系，但时间久了，老板们也就不耐烦了。
比如a业务员手上有五十家店，其中有四到五家药店是他负责的片区里最能走量的，那么这个业务员大多数心思都放在这几家店上。
而其余的那些走量并不算太大的店，在一开始a业务员去给药店铺货的时候，基本是无所不用其极，比方说答应药店老板，铺货之后会尽快安排给他做活动，或者有空了会把他发发传单拓展客户。
但a业务员干的时间长了，他会开始实行二八定律，也叫巴莱特定律，他会明白想要完成业绩，十家店里只需要做好两家店，二十家店做好四家店就足够了。
也就是说，在a业务员划分的这一大块片区里，划分出四块小片区，而这四块小片区里，找出几家店铺位置好，店员多的药店重点培养，因为店员多，说明生意好。
a业务员在明白这一道理之后，就不会再天真的想把片区里的每家店都做好，他会花费更多时间用在那些好的店上，不论是给药店老板返利，还是给店员挂金。
这样一来，a业务员没有分身之术，因为公司资源有限，a业务员一周可能只有一次能被安排到动销人员去给他的药店做动销，那么，一些走量不大的药店，在一开始答应给a业务员铺货的老板，在发现a业务员并没有如同一开始那样，来做动销，或者来帮忙做做宣传。
久而久之，他也不愿意帮a业务员卖货了，也就是因为这样，药店老板与业务员的关系变了味道。
而一座城市里少也有上百个医药代表，李溪负责的这十八家店，这些老板一天也不知道要见多少个业务员，他们已经见惯了这些业务员的嘴脸。
以至于李溪一开始进入这行，按照经理的要求，可以利用做动销等来吸引药店老板同意铺货，却往往得到的都是药店老板的破口大骂，他们会指责李溪，或者会很直白的说，先做再说。
仁善大药房，李溪来这家店不少于十次，头四次老板并不爱理会李溪，也许是因为觉得李溪年纪不大，也许是因为李溪不像其他业务员一样，上门就送送小礼物。
骑行大约半小时左右的路程，李溪来到了位于慈和路的仁善大药房，整理整理服装，李溪将电动车停在药店门口，拿出手机打开钉钉，点击签到，对准仁善大药房的招牌拍了一张照片，在底下备注写到，来做做客情，查库存，点击提交。
一系列动作完毕之后，李溪将手机揣回口袋，背着双肩包便进了仁善大药房，左右扫视一眼，发现今天陈老板似乎不在，而老板娘正在擦拭货架。
“赵姐，来来，我来帮你擦。”李溪说着便伸手去接赵姐手上的抹布。
“小李啊，你们这些医药代表上班真闲，还有空来给我做卫生呢。”赵姐见李溪主动要求干活，不由得心中一喜道。
赵娜今年三十多，以前也是在外企上班的一个会计，嫁作人妇之后许是在家待不住的性格，便让自家男人开了一家药店给她，还请了一个大学生兼职来帮她，平时她就待在店里，有时候像一些阿胶厂家的业务员来这里，赵娜也会让他们帮忙煮煮阿胶。
虽然仁善大药房前面的菜市场被拆，导致现在这里来往的行人不多，但仁善大药房的地段好，背靠高级住宅区，都是有钱人住在里头，所以还是很有前景的。
“赵姐说的哪里话，应该的，我看前面菜市场拆差不多了，应该用不着多久路就通了。”李溪拿着抹布擦拭着货架道。
“可不是嘛，听人家说前面拆了下半年要盖个超市，到时候路连进来，生意就好多了。”赵娜站在门口看着不远处的工地道。
李溪一想也是，这里地段好，背后就是高级住宅区，前面拆了盖个大超市也是符合市场经济的，毕竟不是所有有钱人都愿意踩着名贵皮鞋没事就往经常积水的菜市场里跑。
李溪点头附和道“到时候你家生意肯定很好，怕是要忙不过来的，有需要随时叫我来帮忙，千万别跟我客气。”
“你别说，最近这里工人多了，你家疏风定痛丸我卖了不少。”赵娜得意的看着李溪笑着说道。
疏风定痛丸是蒙药，主要治疗风湿病的，还保留着蒙药的特点，就是一粒大药丸，半个乒乓球大的疏风定痛丸基本都是一半就着黄酒口服，一半用于外敷。
效果极其显著，但唯一美中不足的就是价格略贵，供给药店的供货价约莫二十八块，而药店卖三十六块，利润不算太高。
就好比孙老板，他就喜欢把李溪家的疏风定痛丸拆了，分成小包装卖，一袋卖60，一盒拆成两袋卖，利润一下提升了不少。
“那当然了，赵姐认真起来几十盒不是分分钟的事情。”李溪拍着马屁道。
赵娜闻言笑声更盛，开口承诺道“哈哈，等我这剩下的几十盒卖完，就给你结款。”
而这时，门口一个老妇人进了药店，左瞧瞧，右看看，这才进了药店。
“老板在吗，我小孙子闹肚子了，有什么治闹肚子的药吗？”老妇人看着靠在门框上的赵娜问道。
赵娜见来者是客，赶忙招呼道“当然有了，我家药店啥都有，阿姨你等着我给你拿去。”
只见赵娜大步走向柜台拿了几盒药，从墙上拿了一个透明塑料袋装好，递给老妇人道“阿姨，你看着，早晚吃，饭后吃，这个瓶装的晚饭后喝一瓶就好，养胃的，七十八块六，阿姨，算你七十八块。”
老妇人听的也是一愣一愣的，也不知道袋子里装的是什么药，只知道能治小孙子的闹肚子，便掏出一百递给赵娜。
李溪见这眼前的一幕却也只能摇头苦笑，药店就是这样，不问症状就给开了药，虽然说很多药店墙上都会挂一个牌子，上面会贴着一些有医生资质的人的照片，但开药基本都是店员或者是老板给开的药。
李溪虽然不敢说这些老板都是乱开药，但他们对这个药的了解也基本都是从业务员口中了解到的。
有时候，单单卖一款药，利润自然是不高的，所以往往都会单配几款药一起买，这样利润立马就提高了。
单说小儿闹肚子，就有几种可能，比如肠道菌群紊乱引起的腹泻，有可能是小儿营养紊乱所引起的等等，但药店老板可不会管你是什么症状，他只知道你就是拉肚子，反正我把几种拉肚子的药都开给你就可以了。
你的拉肚子自然会治好，他钱也赚到了，何乐而不为，毕竟你拉肚子的几种可能，总会被他开的药，其中一款药给蒙对。
当然，这只是一些药店这样，并不代表所有药店都是这样，可开药店是为了什么，他们不是医生，自然是为了赚钱，所以为人在世，无奈自有。
可李溪却什么都做不了，也不能说什么，他不可能对老妇人说，阿姨，是药三分毒，你最好带小孙子去医院看看是什么症状引起的。
若是此话一出，那么也就等于李溪跟这家药店的合作彻底终止了，这种事情，李溪也不是第一次遇到了，可能也习惯了吧，所以，他只是习惯性的把头转了过去。
待老妇人离开之后，赵娜开心的像个孩子笑道“瞧瞧，跟你聊会天还赚了几十块钱。”
每周一，医药代表们都要将本周规划在会上提交给主管，而经理会在会议上下达一些任务，以往都是周天下午两点开会，因为那天大多数是休息日，但由于经常有业务员被药店老板叫去做动销而作罢。
本周规划则是最令李溪头疼的，因为你必须在周一的时候要把接下来一周要跑的门店全部写出来，包括先后顺序都得写个大概。
李溪一直认为这很不符合他们医药代表这个职业，但由于有些医药代表店太多，确实也不知道要跑哪里，有时候一个下午骑着车，时间通通浪费掉了。
这一点对于仅有十八家门店的李溪，是不可能发生的，因为李溪一共就只有那几家门店，可以说是比较闲的，但闲的同时，业绩也很难提升上去。
离开公司，骑上电动车后，李溪便打算先到仁善大药房跑一趟，这一家药店的老板跟李溪关系还不错，由于他们这家药店临近的社区附近的菜市场最近刚拆，所以道路不便以至于客流量并不大，一天到晚也就十多个人经过。
五十多盒药放在这里已经一个多月了，才卖出十盒左右，虽然老板也知道是因为地理位置的原因，但李溪还是得时不时去一趟，给老板打一针强心剂。
一家药店的老板，一天之内可能会面对十几个医药代表，甚至更多，也正因为如此，以往医药代表与药店老板大多是互惠互利的合作关系，但时间久了，老板们也就不耐烦了。
比如a业务员手上有五十家店，其中有四到五家药店是他负责的片区里最能走量的，那么这个业务员大多数心思都放在这几家店上。
而其余的那些走量并不算太大的店，在一开始a业务员去给药店铺货的时候，基本是无所不用其极，比方说答应药店老板，铺货之后会尽快安排给他做活动，或者有空了会把他发发传单拓展客户。
但a业务员干的时间长了，他会开始实行二八定律，也叫巴莱特定律，他会明白想要完成业绩，十家店里只需要做好两家店，二十家店做好四家店就足够了。
也就是说，在a业务员划分的这一大块片区里，划分出四块小片区，而这四块小片区里，找出几家店铺位置好，店员多的药店重点培养，因为店员多，说明生意好。
a业务员在明白这一道理之后，就不会再天真的想把片区里的每家店都做好，他会花费更多时间用在那些好的店上，不论是给药店老板返利，还是给店员挂金。
这样一来，a业务员没有分身之术，因为公司资源有限，a业务员一周可能只有一次能被安排到动销人员去给他的药店做动销，那么，一些走量不大的药店，在一开始答应给a业务员铺货的老板，在发现a业务员并没有如同一开始那样，来做动销，或者来帮忙做做宣传。
久而久之，他也不愿意帮a业务员卖货了，也就是因为这样，药店老板与业务员的关系变了味道。
而一座城市里少也有上百个医药代表，李溪负责的这十八家店，这些老板一天也不知道要见多少个业务员，他们已经见惯了这些业务员的嘴脸。
以至于李溪一开始进入这行，按照经理的要求，可以利用做动销等来吸引药店老板同意铺货，却往往得到的都是药店老板的破口大骂，他们会指责李溪，或者会很直白的说，先做再说。
仁善大药房，李溪来这家店不少于十次，头四次老板并不爱理会李溪，也许是因为觉得李溪年纪不大，也许是因为李溪不像其他业务员一样，上门就送送小礼物。
骑行大约半小时左右的路程，李溪来到了位于慈和路的仁善大药房，整理整理服装，李溪将电动车停在药店门口，拿出手机打开钉钉，点击签到，对准仁善大药房的招牌拍了一张照片，在底下备注写到，来做做客情，查库存，点击提交。
一系列动作完毕之后，李溪将手机揣回口袋，背着双肩包便进了仁善大药房，左右扫视一眼，发现今天陈老板似乎不在，而老板娘正在擦拭货架。
“赵姐，来来，我来帮你擦。”李溪说着便伸手去接赵姐手上的抹布。
“小李啊，你们这些医药代表上班真闲，还有空来给我做卫生呢。”赵姐见李溪主动要求干活，不由得心中一喜道。
赵娜今年三十多，以前也是在外企上班的一个会计，嫁作人妇之后许是在家待不住的性格，便让自家男人开了一家药店给她，还请了一个大学生兼职来帮她，平时她就待在店里，有时候像一些阿胶厂家的业务员来这里，赵娜也会让他们帮忙煮煮阿胶。
虽然仁善大药房前面的菜市场被拆，导致现在这里来往的行人不多，但仁善大药房的地段好，背靠高级住宅区，都是有钱人住在里头，所以还是很有前景的。
“赵姐说的哪里话，应该的，我看前面菜市场拆差不多了，应该用不着多久路就通了。”李溪拿着抹布擦拭着货架道。
“可不是嘛，听人家说前面拆了下半年要盖个超市，到时候路连进来，生意就好多了。”赵娜站在门口看着不远处的工地道。
李溪一想也是，这里地段好，背后就是高级住宅区，前面拆了盖个大超市也是符合市场经济的，毕竟不是所有有钱人都愿意踩着名贵皮鞋没事就往经常积水的菜市场里跑。
李溪点头附和道“到时候你家生意肯定很好，怕是要忙不过来的，有需要随时叫我来帮忙，千万别跟我客气。”
“你别说，最近这里工人多了，你家疏风定痛丸我卖了不少。”赵娜得意的看着李溪笑着说道。
疏风定痛丸是蒙药，主要治疗风湿病的，还保留着蒙药的特点，就是一粒大药丸，半个乒乓球大的疏风定痛丸基本都是一半就着黄酒口服，一半用于外敷。
效果极其显著，但唯一美中不足的就是价格略贵，供给药店的供货价约莫二十八块，而药店卖三十六块，利润不算太高。
就好比孙老板，他就喜欢把李溪家的疏风定痛丸拆了，分成小包装卖，一袋卖60，一盒拆成两袋卖，利润一下提升了不少。
“那当然了，赵姐认真起来几十盒不是分分钟的事情。”李溪拍着马屁道。
赵娜闻言笑声更盛，开口承诺道“哈哈，等我这剩下的几十盒卖完，就给你结款。”
而这时，门口一个老妇人进了药店，左瞧瞧，右看看，这才进了药店。
“老板在吗，我小孙子闹肚子了，有什么治闹肚子的药吗？”老妇人看着靠在门框上的赵娜问道。
赵娜见来者是客，赶忙招呼道“当然有了，我家药店啥都有，阿姨你等着我给你拿去。”
只见赵娜大步走向柜台拿了几盒药，从墙上拿了一个透明塑料袋装好，递给老妇人道“阿姨，你看着，早晚吃，饭后吃，这个瓶装的晚饭后喝一瓶就好，养胃的，七十八块六，阿姨，算你七十八块。”
老妇人听的也是一愣一愣的，也不知道袋子里装的是什么药，只知道能治小孙子的闹肚子，便掏出一百递给赵娜。
李溪见这眼前的一幕却也只能摇头苦笑，药店就是这样，不问症状就给开了药，虽然说很多药店墙上都会挂一个牌子，上面会贴着一些有医生资质的人的照片，但开药基本都是店员或者是老板给开的药。
李溪虽然不敢说这些老板都是乱开药，但他们对这个药的了解也基本都是从业务员口中了解到的。
有时候，单单卖一款药，利润自然是不高的，所以往往都会单配几款药一起买，这样利润立马就提高了。
单说小儿闹肚子，就有几种可能，比如肠道菌群紊乱引起的腹泻，有可能是小儿营养紊乱所引起的等等，但药店老板可不会管你是什么症状，他只知道你就是拉肚子，反正我把几种拉肚子的药都开给你就可以了。
你的拉肚子自然会治好，他钱也赚到了，何乐而不为，毕竟你拉肚子的几种可能，总会被他开的药，其中一款药给蒙对。
当然，这只是一些药店这样，并不代表所有药店都是这样，可开药店是为了什么，他们不是医生，自然是为了赚钱，所以为人在世，无奈自有。
可李溪却什么都做不了，也不能说什么，他不可能对老妇人说，阿姨，是药三分毒，你最好带小孙子去医院看看是什么症状引起的。
若是此话一出，那么也就等于李溪跟这家药店的合作彻底终止了，这种事情，李溪也不是第一次遇到了，可能也习惯了吧，所以，他只是习惯性的把头转了过去。
待老妇人离开之后，赵娜开心的像个孩子笑道“瞧瞧，跟你聊会天还赚了几十块钱。”