第46章 合作
第四十六章合作
98年的魔都马路上远不如后世的京城那般拥挤，但魔都到底是魔都，现在就已经完爆后世二三流城市了！
景豪大酒店，魔都最高档的酒店。景豪大酒店的总统套间，同样是魔都中最豪华的套间。每一天的费用就高达1.8万软妹币！
苏瑾和胖总就住在这里！本来苏瑾是不想住在这里的，虽然有着一位市长父亲，不过苏瑾的生活还是较为节俭的。
但胖总很明确的告诉他，在这家酒店住十天，消费18万，足够帮他在以后的谈判中节省180万！
于是一向信奉专业问题交给专业人士处理的苏瑾便从善如流的采纳了！
不过这个套间倒也算是物有所值，水晶大吊灯、地毯、双人席梦思床铺、液晶电视、冰箱等等一应俱全！或许这在后世不算是什么，也就是一般三级宾馆的标准配置。
不过这可是98年的酒店！在98年，这个配置也只有那些真正的贵族们才能享受的到！
酒店的服务很周到，或许是专门研究过他们这些顾客的心理，酒店很贴心的开始了轿车出租业务。
于是，苏瑾又以8000每天的价格租用了一辆奔驰以及司机，之后才和胖总一起前往朱威廉的公司所在地！
一尘不染的奔驰车停在市郊一座不太起眼的写字楼前。写字楼的二楼就是朱威廉的公司所在地，也就是“榕树下”的总部！
苏瑾走下车，抬眼四处扫了扫，不由的一乐，“这个朱威廉也算是个大老板，可是看这个公司总部的架势也不怎么样嘛！比我们梦想科技的总部也强不到哪去啊！”
胖总笑了笑变戏法似得摸出一只雪茄，叼在嘴里，点着，狠狠的吸了一口，这才说：“朱威廉也就是近千万的资产罢了，说不上什么大老板！况且当前所有的互联网企业都在为赢利点的问题发愁，‘榕树下’也不例外！现在总部设在这种地方也是正常的！”
“呵呵！”苏瑾不置可否的笑了笑，向前一努嘴说：“看，人来了，咱们去会会这位朱总吧！”|
站着门口的门卫早就看见了这辆停在门口的奔驰，迎过来，拘谨的冲着苏瑾和胖总笑了笑，之后便很从容的说：“这里是恒信写字楼，不知道两位是有什么需要的吗？”
苏瑾心中一叹，“京城就是京城啊，比古城强多了。连一个门卫都有这种素质！”
“我们跟联美广告公司的副总裁朱总有约，他在吗？”胖总笑呵呵的说。
“朱总正在二楼，请您先到会议室稍坐，我立即去通知他！”门卫很有礼貌说道，然后叫过另一个门卫，让他带领苏瑾二人前往会议室。
朱威廉并没有让他们多等，很快就来到了会议室。“不好意思！公司的事情有点忙，让两位久等了！”不愧是日后玩转整个魔都上层的职业经理人，朱威廉的姿态让人无可挑剔，笑容让人如沐春风！
“朱总事务繁忙，不必客气！”胖总笑呵呵的站起来一边握住朱威廉伸出的手掌，一边客气的说道。
苏瑾一脸淡笑的站在一边没有说话，这是两个人之前商量好的，有胖总来跟朱威廉具体交涉，有问题的话，苏瑾再做补充。
这样可以让朱威廉进一步感受到他们的诚意。毕竟，苏瑾的年龄还是太受限制了，让他谈判会给人一种开玩笑的感觉。况且苏瑾也有自知之明，在这种商业谈判中，胖总远比他更有经验！
三人客气了几句，便坐了下来。“两位的来意，我已经听秘书说了。老实说，当初创建‘榕树下’只是出于一个偶然。它能发展到今天这个地步，也远远出乎我的意料！从今天来看，我似乎很好运的发现了一块未经开垦的处女地！
虽然跟两位所代表的梦想网还有一定的距离，单我对它的未来还是充满了信心！不过，从当前的网络形式来看，可以称之为三国鼎立！梦想网为魏，‘黄金书屋’可称蜀，而我们‘榕树下’则可以算作吴了！
从这个角度来看，似乎我们更应该和‘黄金书屋’合作才对！但现在却是二位来到这里，一时之间，呵呵，倒是让我有点不知所措了！”朱威廉的话很坦诚，但又咄咄逼人，顶级职业经理人的风采显露无疑！
胖总不置可否的笑了笑，手中的雪茄闪烁着若隐若现的火光，淡淡的笑道：“朱总的比喻很形象啊！但有一点，似乎没有搞清楚！魏蜀吴争得是天下！当然我们争得也是天下！
但魏蜀吴争得天下后就可以高枕无忧了，而我们却面临着一个最现实的问题！这个问题在在当前困扰着整个互联网产业，那就是赢利点的问题！
当前除了那些门户网站，所有的互联网公司都在寻找赢利点！你不觉得的在这种情况下，将有限的力量消耗在内耗中，是在自寻死路吗？
相反如果我们能够联合到一起，组成一个整体，我们的力量就会得到极大的加强。到时我们就可以一起将这个产业做大做强！我想这对我们找到合适赢利点是有着极大的促进作用的！”
“赢利点？恩，这的确是当前所有互联网公司共同的难题！不过，看王总的意思，似乎有点想法，不知道能不能透漏一些呢”朱威廉听胖总提到这个问题表情严肃起来，脸上露出倾听的神色。
事实上，前世朱威廉最后之所以将“榕树下”卖给贝塔斯曼，其根本原因就在于他始终都没有找到合适的赢利点！
苏瑾笑了笑，说道：“其实很简单，当前网络用户不多，而网络上的各种信息，资源也基本处在一个免费的状态。想现在在网上实行收费业务无疑是不现实的。
我们梦想网目前采取的模式时，通过网上用户来对书籍进行认可，推广，然后和现实的出版社合作发行实体书。而网站则在出版社的收益中获得分成！
不过，朱总也知道，当前大陆出版社对网文的发行总体来说抱着一种抵触的情绪，想要找到一家肯出版网文的出版社并不容易，像我们王总这样有胆魄的出版社老板可不多见啊！”
事实上这完全是是苏瑾客气的说法，大陆方面对于网文的出版一向要求苛刻，在前世就很少有出版社会出版网文。在目前来说，肯出版网文的出了胖总可谓别无分号！
当然，胖总也是依仗当前政府对这方面没有明文规定，又因为是私人出版社掌控灵活，才敢打打擦边球。这也是当初古城各大出版社虽然眼红胖总找到网文这么一个大金矿，却只敢背后耍阴招，却不敢伸手进去分一杯羹的原因！
朱威廉看了看苏瑾，想了一会，笑道：“不得不说，两位的说辞很有道理！不知道，如果‘榕树下’跟梦想网合作的话，要采取什么样的模式，对‘榕树下’又能有什么好处呢。”
作为一名职业经理人，朱威廉处事可谓雷厉风行，毫不拖泥带水！况且他对苏瑾的话也深表认同，所以很痛快的进入了具体的事物谈判！
苏瑾和胖总对视一眼，眼中同时闪过一丝笑意。他们知道，合作的事情已经基本达成共识了，接下来就是具体的环节了。
胖总从文件包中掏出一份文件，递给朱威廉，说：“这是我们制作的合作书，朱总可以先看一看！有什么问题的话，我们可以具体讨论。”
朱威廉接过合作书，认真的看了一遍。总体来说，合作书中的意见可以列为三点。
资源共享，包括：书籍、作者以及胖总的出版社资源。
互相推荐，即双方都要在网站的首页显著位置为对方网站推荐，并加设链接。
梦想网以百分之二十的股份换取‘榕树下’百分之六十的股份。
朱威廉也是纵横商海的老手了，这个合作书一看就知道对方已经很有诚意了。虽然看似梦想网以百分之二十的股份换取‘榕树下’百分之六十的股份过分一点。
但考虑到梦想网本身在人气、规模上就要比‘榕树下’强，在加上胖总的出版社这个独一无二的资源，倒也显得合情合理。不过，在商言商，朱威廉还是要为自己争取最大的利益。
“这第三条似乎有些过分了，虽然贵方想要控股‘榕树下’的想法可以理解，但百分之六十的股份还是有点多了，我建议改为百分之五十一！”朱威廉淡淡的说。
“这……”胖总正要说话，却被苏瑾一把拦下了。
“既然朱总开了口，我就给朱总这个面子，不过相信朱总也知道，百分之六十的股份要求是合情合理的，如果压到百分之五十一就有些过低了，不如这样，改成百分之五十五吧，这百分之五的股份就算是我们送给朱总了，大家以后要一起共事，就当是交个朋友！”苏瑾看着朱威廉，同样淡淡的说。
朱威廉一愣，很认真的看看苏瑾，似乎是察觉到自己一直搞错了正主，眼前这位原来才是真正的主事者啊。
“看来我似乎是搞错两位的身份了，不知道两位介不介意重新介绍一下！”朱威廉笑道。
苏瑾脸上也挂起来笑容，站起来，伸出手，说道：“那我就重新介绍一下，苏瑾，梦想科技有限公司的总裁！”