第34章 试水农产品
第三十四章 试水农产品(文)
马宇轩和李璐并排走在白云区农贸市场的过道上,感受着这个市场的繁华和拥挤。作为一个大型的农产品集中地,白云农贸市场主要是运营农产品批发,散卖的也有,只是卖得少,来这里销货的都是各地的种植大户,来这里采购的则是各大菜市场的分销商。
此时正值买卖的高峰期,农贸市场外边停靠着许多大货车,蔬菜瓜果都是一箱一箱进出的,交易量很大,如果能在这个农贸市场打通关节,将n市的农产品运下来贩卖的话,应该大有可为,钱途无量。
过道拥挤,两人靠得很近,差不多是肌肤相亲,犹如新婚燕尔的小两口般亲密地走着,惹得附近不少欧巴桑善意的眼神,还有断断续续的啧啧声。
“啧啧!这小伙子不错!现在这年头,能够陪老婆买菜的男人少之又少了。”
“是啊!这种好男人都快要绝种了!我们家那一位,和我结婚几十年了,一次都没和我买过菜,有时候想想就觉得可气!”
“彼此彼此啊!我们家那位何尝不是这样?哎,我觉得吧,愿意陪老婆买菜的男人,即使在怎么没出息,他至少也不是坏人。”
“对对对……”
李璐听着这些絮絮叨叨的长舌妇旁若无人地拿自己开玩笑,羞得满脸通红,又羞有急道:“晕!这些欧巴桑怎么这么烦人呢,净拿人家来开涮!”
说起来由于李璐外表成熟,马宇轩又斯文稳重,两人看起来竟不像是热恋中的小情侣,反倒像是一对小夫妻,也难怪菜市场的大妈们会看走眼产生误解。
马宇轩微微一笑,并不在意地说:“呵呵,都说三个女人一台戏,一群大妈聚在一起,自然要说长话短,你习惯就好了,就让她们说去吧,我又无所谓。”
李璐本来就气得半死,见他这一副无动于衷的样子,更觉来气,嘟起嘴巴气呼呼地说:“哼!你当然无所谓啦,你又没有吃亏,哎,拜托,吃亏的是我耶!”
就在此时,一把爽朗的笑声从侧方传来道:“哈哈!哪个不知好歹的敢惹我们家璐璐?回头我收拾他去!”
李璐听到这笑声,心情立刻由阴转晴,高兴地跑过去,说:“姨父,你可来了!”
马宇轩打量着来人,是个四十多岁的中年人,肥头大耳,粗犷豪放,典型的那种东北汉子的形象,此人正是李璐的姨父,肖文博的妹夫,白云农贸市场的负责人,钱通正。
钱通正看着正在气头上的外甥女,许久不见,这丫头火气还是那么冲,咦?旁边还有个男的,这却奇怪了,印象中这小丫头可是与男人绝缘的,就她那彪悍的性格,哪个男生不得被他吓跑,这小子居然能受得了璐璐这倔脾气,看来有几分本事。
李璐可不知道姨父的这些奇怪的想法,她缠着钱通正撒娇道:“姨父,你们市场的这些大妈一个个像长舌妇似的,老是拿人家开玩笑,我不管,你可得帮我出这口恶气。”
钱通正二话不说就拍拍胸脯,下保证地说:“没问题!我一定好好教训这帮长舌妇,就罚她们三个月不准到市场来进货,怎么样,解不解气?”
“嘻嘻!”李璐高兴地点点头,姨父对自己素来宠爱有加,这种雷厉风行的态度更是让她欣赏,不过一想到大妈们三个月没菜卖,她就有些于心不忍地说,“哎!姨父,算了吧,人家是靠这个吃饭的,我可不想端了她们的饭碗,要不然她们更得骂死我了!”
钱通正欣慰地点点头,这孩子,彪悍是彪悍了些,心地却是善良的。
然后又看了看站在一旁的马宇轩,半开玩笑地说:“璐璐,站了这么久了,你还没给我正式介绍你男朋友呢?”
李璐又是好笑,又是无奈,为啥所有人都觉得马宇轩是我男朋友,难道我们真的这么般配么,她连忙澄清道:“啥男朋友啊!他是我大学同学,叫马宇轩。姨父,你说你都啥眼光啊,几年不见,你是老花眼了还是咋地?”
钱通正哑然失笑,小丫头这张嘴还是那么犀利,连姨父都不放过,故意面带疑惑地问:“真的吗?璐璐,姨父是老花眼了,可不是老年痴呆,你可别忽悠你姨父,普通同学你会带他大老远的来白云区?而且还跑到这污浊邋遢的菜市场?”
李璐彻底无语,露出一副你爱信不信的表情,嘟嘟嘴说:“不管你信不信,我反正信了!别扯那没用的,说正事吧!姨父,我这同学想搞农产品批发,你给他开条门路吧!”
说完不待钱通正说话,马上又加了一句道:“姨父,这事你无论如何得给我办敞亮了!我好容易来一回,你可得给我面子,就算你不给我面子,你也得给我阿姨面子,给我妈面子!”
钱通正狂汗不止,几年不见这丫头越来越难对付了,还知道把我老婆大人和她妈都搬出来了,这两尊大佛我钱通正可惹不起啊,都说宁惹小人莫惹女人,看来今天要走点后门了。好,先让我来试探一下这小子。
他想到这里,干咳一声,换了一副说正事的语气,说:“小伙子啊,你是璐璐带来的,人品和诚信方面当然是不成问题的。我这农贸市场是打开门来做生意,自然是来者不拒,只要你的蔬菜物美价廉,我无限欢迎你进驻白云区农贸市场。”
马宇轩也大致想到了,价格优势是进驻一家农贸市场最大的关键,对于这方面他还是有待了解的,于是投石问路道:“我先谢过钱叔叔。价格这东西,总得货比三家才可以分出高低,我想我需要先了解一下你们市场的基本价格,然后才好做出回答。”
如此滴水不漏的回答,和不急不忙的态度,让钱通正对马宇轩刮目相看,这个年轻人倒是沉得住气,虽然急于进驻农贸市场,但还是懂得循序渐进,稳扎稳打,是块做生意的料,于是拿出一份市场的资料表,递给马宇轩说:“小伙子啊,这张表格是今天的菜价,第一栏是进货批发价,第二栏是出货批发价,第三栏是市场价。你自己拿回去对比一下,看看有没有价格优势,如果觉得有优势,可以进驻,你和我说一声就行,我随时欢迎你的加入。”
说完又怜爱地看了看李璐,说:“你是璐璐的同学,我会给你开出最优惠的条件。什么进场费,管理费,赞助费,通通都给你免了。另外前期的话,我对你没有数量上的要求,只要你运进来,我全部照单接收,散的也收,哪怕是半车,1/4车,甚至是一箩筐,都收!”
马宇轩听得大为感激,知道对方的格外开恩完全是看在李璐的份上,这年头果然是要靠关系,朋友多了路好走,若不是李璐的关系,只怕即使可以进驻该市场,费用也会增加很多,想到这里,重重地接过表格,尊敬地说:“多谢钱叔叔,我一定会努力做好的。”
说完走到一边,立刻拿出电话,拨通了父亲的手机,逐项逐项地询问n市的农产品价格,并把得到的答案写在表格旁边,便于比较。
李璐安静地站在一旁,手里拿着笔负责书写和记录,她听着马宇轩独特的家乡口音,有点像客家话,又不完全像,总之她是一句也听不懂,不过又觉得很有意思,n市话的音调抑扬顿挫,很是好听。
拿到翔实的数据之后,马宇轩匆匆忙忙地回到市区,第一时间找张君平出来商量。
从这一份表格中,可以看出辣椒、菜心、番茄、豆角、大蒜的价格差异较大,其中尤以辣椒的差异最大,n市的均价是4元每斤,省城却要9-10元每斤,价格整整差了一倍多。其它诸如土豆、茶树菇、玉米、韭菜、竹笋等等,也都具有一定的价格优势。
价格具有优势已是不争之事实,关于这一点事前马宇轩也想到了,农村的农产品当然比城市的价格更低,这一点是放之四海而皆准。现在的问题关键就在于,如果把运输成本和人力成本也算上,是否还具备价格优势呢?
“石狗,如果要买一台货车运蔬菜的话,大概要多少钱?”马宇轩首先想到的就是买车的这一笔投资,如果要搞运输,车辆是必不可少的,那5台运矿石的前四后八,无论从外形和功用上,都不适合运输农产品。
张君平想了一想说:“一般可以装15吨的蔬菜车的话,大概要40-50万。不过我觉得没有必要,现在我们还没有打开市场,完全可以租别人的货车来运输。我们n市最不缺的就是大货车,道路两旁到处可以看到“此车出租”的招牌,都是按趟计算的,既省时又省力还省心,而且灵活多变,最适合前期的发展。”
马宇轩沉吟一声,说:“租车划不划算?你有没有算过全部费用?关于车辆这一块,我比较外行,你给我一个大概的数据,我参考一下。”
张君平仔细地分析各项因素,逐条计算道:“从n市到省城300多公里,来回就是600多公里,租车运菜的话,主要计算的是油费和人工费,油价有3000多元足够了,人工费的话,出一趟车一天可以来回,给个600元都大把人干,算上车辆磨损,司机餐补,半路修车等等杂七杂八的费用,一趟来回4000元到顶了!”
马宇轩想到了什么,追问道:“你还得算上过路费呢?这又是一大笔钱?”
张君平笑着摇头说:“不需要过路费的,国家有政策规定,对于鲜活农产品,一律免收高速公路过路费。”
“额…..我怎么没想到这一点……”马宇轩窘迫地说。
张君平继续说道:“按照15吨的载重来计算的话,15吨就是30000斤,只要你每斤蔬菜能赚5毛钱,跑一趟就可以纯利1万元以上。”
“5毛钱肯定是不止的!”马宇轩自信满满地说,“我们n市那种山卡拉的地方,物价那么低,省城的物价那么高,每斤的差价怎么可能才5毛?”
然后又兴奋地说:“石狗,那照你这么计算,我们是大有搞头了?”
张君平点了点头,不忘提醒道:“我觉得可以搞。不过载重这东西会有浮动的,你运菜心,和你运土豆,两者的重量肯定是不一样的,这一点你也要考虑进去。”
马宇轩点头表示知道,他现在有些迫不及待了,想不到农产品也这么好赚,他兴奋之余,催促张君平拿出手机,说:“事不宜迟,我们马上行动。石狗,你打给朝亮他们,让他联系车辆。我打给我爸,让他帮我收购蔬菜。”
想到自己堂堂的名牌大学生,居然跑去买卖蔬菜,马宇轩想想都觉得好笑,不过无所谓了,管它呢,能赚钱就行,人家北大的毕业生出去还卖猪肉呢,网易的丁老总不是也大规模地养猪上市么?
这年头,啥生意都有人做,别管高雅还是市侩,别管上不上得了台面,只要有钱赚,就去干,狠狠地干!