第30章 无商不奸
第三十章 无商不奸
回到宿舍之后,马宇轩决定开门见山和刘从力把话说清楚,他是一个直爽的人,不喜欢拐弯抹角,帮人如此,求人帮也是如此。??很多人觉得朋友之间不应该有金钱往来,所谓“谈钱伤感情”,但马宇轩的想法却恰恰相反,朋友之间应该互相帮助,物质上的帮助也要,精神上的帮助也要,如果放着那么好的朋友资源不用,缺钱了不敢开口,那还交什么朋友?
推开门,可以看到刘从力一如既往地坐在窗前弹奏吉他,几页曲谱散落在桌上,旁边放着一根没有抽完的烟,这就是刘从力平常的生活了,安逸,轻松,毫无压力。
“力哥,我想和朋友供一辆车,还差20万,你有没有钱借我?”
马宇轩一边说,一边观察刘从力的反应,心中也做好了两种思想准备,不管借钱成功还是失败,他都不会气馁,更不会怪刘从力。
刘从力轻轻地放下吉他,回头望着斗志昂扬的马宇轩,欣慰地颔首微笑,他看得出来上次的欢迎夜话起到了作用,否则马宇轩不会在大一期间就下决心创业。
“20万我自己当然没有。不过我堂哥在z市开厂子,他的身家好几千万,相信应该可以帮到你。不过我不敢下保证,毕竟我也不知道他的资金周转会不会出问题。”
这番话让马宇轩吃了一颗定心瓦,虽然还要经过刘从力堂哥这一关,但是有这么一个身价千万的富亲戚,总归是一条行得通的门路,马宇轩一下子就觉得前景光明起来了。
“好的!不管结果如何,我先谢谢力哥,事不宜迟,我们马上出发吧,我去联系车!”
刘从力点点头,心中愈加赞赏。马宇轩这股子说干就干的冲劲,正是他所看中的,年轻人就是要有活力,有了活力就会有无穷无尽的斗志,有了斗志就可以无往不利。
从省城去z市有3个多小时车程,陈小东不知用什么方法,开着公司的凯美瑞溜了出来,载上马宇轩和刘从力,飞也似地上了高速公路。
马宇轩还是第一次看陈小东开车,坐在后座的沙发上,感受着车辆以160码的速度风驰电掣般在高速公路上疾驰,不时还左右漂移超车,车内却一点也感觉不到摇晃,马宇轩这才相信陈小东这“侠盗飞车手”的外号真不是吹出来的。
“小东,你慢点,160码算是超速行驶了!”
陈小东不以为然地说:“没事!超就超呗,大不了开几张违章罚款单。反正等你今天把资金筹到了,我也不打算在这家公司干了,罚款单就留给别人去交吧!嘿嘿!”
刘从力对于飙车似乎也有点兴趣,说:“陈小东,凯美瑞你也能飙到160码,不错嘛!你开这辆车最高时速能达到多少?”
“轻轻松松飙到200是没有任何问题的,不过这车性能也就一般,和奥迪,奔驰之类是没得比的,小日本的破车发挥不出我的飙车技术!”陈小东不忘损一损日系车的不入流。
一路上马宇轩不断打听关于刘从力堂哥的事情,从刘从力口中得知,他的堂哥名叫刘定国,初中文化,曾经在浙江老家混过几年,最落魄时欠了三百多万赌债,走投无路之下,被逼南下g省,跑到珠三角的z市打工。也是机缘巧合之下,不知怎的进了著名的上市公司“z市公用”,那“z市公用”是国企性质,主管全市的水电煤气,最是油水富足的单位。刘定国虽然没什么文化,但在道上混了几年,油嘴滑舌,心狠手辣,凭借着一股子杂聪明,在“z市公用”可谓是左右逢源,上下通吃,轻轻松松就从公司捞了几十万。
直到前年审计署查实“z市公用”涉嫌财务造假和严重违规,依法逮捕了该公司的董事长和财务经理,一时间搞得人心惶惶。刘定国趁机辞职,从“z市公用”跳槽出来,自己开了一家灯具厂,竟也搞得有声有色,短短两年期间,身家就超越千万,可算是一个不小的财富神话了。
马宇轩听得大受启发,像刘定国这种初中文化的人,而且又是外地人,都能在珠三角混得风生水起,自己当然更要不甘人后,迎头赶上,同时又很佩服刘定国的才干,说:“力哥,你堂哥一定是个精明的商人,所以才能在g省站稳脚跟。都说浙商是全国最精明的商人,你看马云、鲁冠球,那都是浙商的代表。”
刘从力提起自己的堂哥,那也是竖起大拇指敬佩的,点点头说:“我堂哥的确很聪明,比我这个书呆子聪明多了。不过除了聪明之外,我堂哥还说过机遇也很重要,他说机遇是别人给的,但却是要自己抓住,他就是抓住了灯具厂的发展机遇,所以才能一飞冲天!”
马宇轩的脑海中渐渐勾勒出一幅刘定国的图片,他应该是带着点地痞式的精明,为人风趣幽默,像只笑面老虎,手段却是极狠,雷厉风行的那种。
车辆进了z市之后,三人很快发现了“灯具”可以算得上是z市的一块金字招牌,短短的七公里的开发区,竟然分布着40多家灯具厂,而且都是规模不小。有的厂子的名称还出现了类似“国际”、“控股”、“外贸”、“进出口”等字眼,看来这些灯具不但在国内热销,而且还远销海外,走向世界。
按照刘从力的指示,车辆开进了z市鼎易灯具厂,工厂的门口守卫森严,不但设置了门禁系统,还有2个保安在值勤,对进出车辆进行严格盘查。
保安仔都是眼尖的人,一下子就认出刘从力是老板的堂弟,立刻换了一副笑脸,恭恭敬敬地让车子进入厂区,车子通过的时候,两人还点头哈腰地鞠躬致敬。
厂区内绿化宜人,处处张贴着各式标语,多数是些企业文化,或是职工守则之类的,远处的机房传来轰隆的机器声,厂区内看不到一个闲散的工人,看来生产任务应该排得很满。
三人跟随着秘书上了二楼,偌大的办公室装修得富丽堂皇,天花板上的水晶吊灯,和墙壁上的艺术挂灯,都是工厂生产出来的产品,用来装修管理部门的办公室是再合适不过了。
推开总经理办公室的门,马宇轩终于见到了此行要拜访的对象——刘定国。
刘定国大约三十来岁,正是年富力强的时期,他的面部轮廓曲线硬朗,给人一种性格倔强的感觉,眉宇间的肃然之色还依稀残留着几分当年在道上混的狠厉和霸道,红色西装和蓝色领带又让他看起来斯文了几分,多了几分商人气质,手指上夹着的中华牌香烟体现出他是一个注重享受的人,但又没有一点暴发户的粗俗。
“哎呀!从力,稀客啊!你不在省城读你的圣贤书,跑来堂哥这里凑什么热闹?”刘定国很热情地站起来迎接,目光快速地扫了马宇轩和陈小东一眼。
刘从力顺势为双方互相引介,然后进入正题说:“哥,我来是想求您件事,我的舍友小马想买台车,首付还差20万,你给帮帮忙,借他20万行不?”
刘定国心中已然有数,像他这种精明商人,察言观色是必修课,都说无事不登三宝殿。他早就猜出刘从力带着两个陌生人来,肯定为钱而来,现在果然得到了应证。
如果是刘从力借钱,他自然是二话不说,但是两个外人上门借款,他就不得不多问几句了,看着马宇轩说:“小伙子,你读大几?”
马宇轩据实答道:“大一。”
刘定国重新回到了座位上,淡淡地说:“大一本该是读书的年龄,你才刚读大学,就匆匆忙忙想着买车创业,会不会太急了点?”
马宇轩回答道:“做人应该要有紧迫感,早打算总归是好的,现在如果不抓住机遇,等到以后才来临时抱佛脚,到时候可就晚了!”
刘定国耸耸肩,也不知道对这个答案是满意还是不满意,又抽了一根烟,点燃在手上,抛出一个刁钻的问题,说:“你既然是从力的同学,我也就不拐弯抹角了。20万,我有,但是请你回答我,我为什么要借给你呢?”
马宇轩微微一怔,听刘定国这意思,好像要考考自己,如果自己的答案不能让他满意,只怕此行多半要吃闭门羹,于是连忙打起十二分精神,说:“我的创业计划前景广阔,资金回笼速度快,不到半年就可以把20万还给刘大哥,而且我还可以按照市场的年利率支付给刘大哥利息,不会让刘大哥吃亏的。”
刘定国摇了摇头说:“这个理由不够充分。我在z市有大把的项目,只要我有兴趣,随便投资一个项目,回报率都比借钱给你要高,我为什么要借钱给你呢?”
看来自己的回答不够分量,马宇轩又换了一个方向说:“除了前景广阔之外,我的物流业还可以结识很多各行各业的朋友,刘大哥如果肯借钱给我,以后有什么事找我帮忙,尽管开口,我一定竭尽全力。”
刘定国还是摇头,说:“论朋友,我在珠三角少说也有几百个上得了台面的。以你现在这种身份和能力,还帮不了我什么,而且我对你根本不了解,万一你卷款跑路了,我找谁去?所以我为什么要借钱给你呢?”
这番话一说出来,马宇轩知道对方有点找茬的意思了,看起来刘定国似乎不愿意借这20万,所以才会处处挑剔,尤其是他怀疑自己卷款跑路,更是没有诚意的表现。
他的心一下子沉了下去,看来自己来时估计得太过乐观了,刘定国既然是浙商,就自然精明得一塌糊涂,小算盘打得啪啪响,想要让他掏钱,只怕不是易事。
马宇轩下意识地看了看刘从力,这时候也只能指望他从中美言几句了。
刘定国却不给刘从力当说客的机会,话锋一转,说:“行了!我也不为难你了!我是商人,商人最笃信无利不起早,你要我借钱给你,也可以,但我不会白白帮你。我给你两个方案,你自己看着选择,别说我没给机会给你!”
看到事情还有转机,马宇轩转忧为喜,忙问道:“哪两个选择?”
刘定国平静地说:“第一个方案,我以20万作价,入股你的货车。”
“不行!”马宇轩断然否决,说,“借钱属于负债行为,入股却是合伙行为。你如果入股进来的话,就相当于风险投资方,这样会稀释我的权益,对我大大不利!”
刘定国轻笑着说:“你倒是聪明,知道稀释权益的道理。”
“谢谢夸奖,总之这个提议我不同意。除非刘大哥愿意折价,20万只占10%以下的股份,那还有得商量!”马宇轩这一方又出钱又出力,股份自然应该高一些,他提出的这个方案,倒也符合金融学的常理。
刘定国当然不会接受这种改造后的方案,点点头,似乎早就知道马宇轩不会同意,又抛出第二个方案,说:“你既然不同意我入股,那就选第二个方案,我借钱给你,但是利息是银行利率的4倍。”
奸商!
这是马宇轩和陈小东的第一反应,现在的银行贷款年利率大约在4%-5%之间,如果按照银行利率的4倍来算,利息高达20%,这简直和高利贷有得一比了!
都说无商不奸,今天总算是彻底领教过了。