第5章 知识就是财富
第五章 知识就是财富
接下来的三天,马宇轩不得不为筹集学费的事情费劲脑汁。
要想最快有钱,自然是其中的一种方法,偷,抢,赌,都能让人日进斗金,但作为“半个大学生,半个古惑仔”的马宇轩,是绝对不会选择这种方式的。
如果按照常规方法,时间又远远不够。n市的生活水平不高,普通的打工仔一个月的工资最多不会超过2000元,即便蓝河五虎和马宇轩一起进厂,日夜加班,在短短的三天内亦不可能赚到一万块,更何况根本没有哪家工厂的工资是日结的。
一时间,马宇轩踌躇无策。
“难道我堂堂的红星村第一天才,竟然要因为交不起学费而辍学?”马宇轩心有不甘,心中涌起一股强大的斗志,咬咬牙,说,“走!我们去市区,看看有没有什么商机!”
蓝河五虎陪同马宇轩飞车前往市区,此时已经是夜幕时分,华灯初上,流光溢彩,车水马龙的大街上人潮往往,热闹非凡,众人站在街头,看着熙熙攘攘的人群,分错如织,说说笑笑,心中越发失落。
马宇轩漫无目的地闲逛着,不知不觉来到一处废弃的工厂前,只见前面一群人围拢在一起,全都翘首观望,不时在议论纷纷。
“这些人在干什么?莫非有热闹看?”马宇轩招呼众人一起上去围观。
挤进水泄不通的人群,马宇轩这才发现,吸引众人目光的原来是墙上高挂的一块告示牌,上面写的意思大概是说:有一个归国华侨何先生,手中有一大笔钱,不知道该怎么花,想要搞点投资,苦于没有合适的项目,现在张榜征集投资项目,只要项目有创意,能赚钱,一经采用,将一次性支付策划人一万元酬劳。
马宇轩看得双目发亮,微笑不止,说:“不是吧?又会这么巧的?一万元?哈哈!果然天无绝人之路,兄弟们,有时候赚钱还是很简单滴!”
陈小东听他这么一说,就知道他动了应征的念头,看着周围跃跃欲试的人群,又兴奋又担心地问:“轩轩,你有把握么?”
马宇轩拍拍胸脯,傲然说:“当然!写文案策划书,我最在行了。这一万块钱,我要定了!走,去网吧!”
说完再不理众人,飞车前往最近的网吧,刷了会员卡,开了电脑,一头扎进网上,全神贯注地又是找资料,又是查数据,又是编写文案,又是修改段落,忙的不可开交。
蓝河五虎看着马宇轩忙碌的样子,却是半点忙也帮不上,只得在一旁安静地等待,时间一分一秒地过去,众人渐渐睡意袭来,迷迷糊糊地睡着了。
不知过了多久,只听到马宇轩笑着喊道:“兄弟们,起床了,赚钱的时刻到了!”
陈小东浑身乏力地睁开眼睛,下意识地看了看窗外,外面天色已经大亮,原来马宇轩竟熬了一个通宵,再看他时,只见他双目通红,布满血丝,显然是一夜没合眼,只是他的状态依旧很好,手上捧着撰写好的文案,神采飞扬。
“轩轩,写好了么?就这几张纸,就能换一万块钱?”张君平有些怀疑。
马宇轩精神奕奕,满面春风地说:“狗哥,可别小看了这几张纸,那个华侨何先生想要赚钱,没我这几张纸是不可能的!走!”
一行人来到位于西郊的一处幽雅别墅之中,此时天色尚早,前来应征者却是络绎不绝,足见一万元酬劳的吸引力。楼下站着几个保安模样的工作人员,负责审查应征者的资格,凡是没有文案者,一律不得入内。
蓝河五虎只得在门外等待,看着马宇轩步履轻快地上了别墅,心中满是期待。
马宇轩上了别墅,穿过客厅,看着窗明几净的会议室,顶上吊着透明的水晶吊灯,摆设风格尽显欧洲王室风范,一应家具皆是价值不菲,光是装修就花了不少钱。
何先生坐在圆形办公桌的主席位,大约四十多岁,精神矍铄,予人一种正值壮年,成熟干练的感觉。两旁坐着各式各样的应征者,有男有女,多以年轻人为主。
马宇轩这时候才发现什么叫做早起的鸟儿有虫吃,尽管他来得很早,别人却比他来得更早,偌大的会议室早已是人满为患,无奈之下的他只好站在墙边,安静地等待着别人发言。
何先生挥了挥手,平和地说:“开始吧!”
由于应征者太多,每个人只有五分钟时间。事实上大部分的人甚至根本不需要五分钟,因为他们只是简单地把自己的所谓的创意点子说出来,而且大多数用的还是口语,诸如“老板,你就开个养猪场吧,保证赚钱”之类的白话文,缺乏专业术语,显得不够专业。
至于那些所谓的创意点子,更是毫无创意,基本上都是些开加工厂,开养猪场,开屠宰场,开小家电厂,开赌场,开水泥厂之类的建议,平淡无奇,人尽皆知。
这样的投资项目自然不能让何先生满意,他满怀希望,求贤若渴,想不到征得的竟然是这些平庸的点子,心中的失望之情,委实难以言表,初时他还期待着下面的选手能够带来精彩的演讲,然而越到后面,越是不堪,耐心和信心一点点地耗尽,渐渐地意兴阑珊,再提不起任何兴趣。
“难道n市青年的创造力和想象力就是这种水平么?”何先生眉头紧锁地想到。
他并非挑剔,但事实上情况的确不能让他满意,且不说项目新颖与否,光是撰写项目文案,就没一人达标。文案应该分几段,应该包含哪些数据,应该阐述哪些因素,这一切的一切,都是何先生觉得是最基本的,只可惜,这些人竟连最基本的都不懂。
传言n市的教育水平低,培养不出人才,大学生都出不了几个,更遑论精通写文案的高材生了,现在看来果然不假。何先生再不抱任何希望,不耐烦地挥了挥手,站起来好整以暇地说:“好了!今天的提案就到此为止吧!我会考虑大家的建议的。你们走吧!”
马宇轩听得心急如焚,刚才他一直在观察何先生的反应,从何先生的表情中不难看出他对前面选手的失望,酝酿已久的他正要好好表现一番,现在何先生说要走,自己的努力不就打水漂了么。
情急之下,马宇轩排众而出,挡在何先生面前,朗声说道:“何先生,请给我五分钟!”
何先生眉头一皱,他不喜欢鲁莽无礼的年轻人,但马宇轩目光中的那一份执着和坚定,却让他依稀看到了自己年轻时的影子,于是强压下心中的不满,平静地说:“年轻人,你有何高见?”
马宇轩知道何先生的耐心正接近耗尽的边缘,若不能一语中的迅速打动何先生,只怕立刻就要吃闭门羹,所以他决定长话短说,言简意赅地抛出自己的创意点子,道:“何先生,我觉得如果您在n市开一家餐具消毒公司的话,一定可以实现名利双收。”
何先生稍感意外,怔然说:“餐具消毒?”
旁边一人讥笑道:“啥餐具消毒,说白了,就是洗碗的!”
众人立刻哄堂大笑,纷纷嘲笑马宇轩的无知和愚蠢,沉稳的气氛立刻荡然无存。
“哈哈,小子,你当何先生是白痴么,居然提出这么幼稚的提案!”
“就是嘛!你自己白痴,别把大家都当白痴!人家何先生是堂堂的归国华侨,你让人家去开一家洗碗店,你是不是脑子有问题啊?”
“呵呵!年年有,今年特别多!亏你还是个大学生,竟然提出这种提案,真是给我们n市的大学生丢脸!”
马宇轩对众人的冷嘲热讽置若罔闻,恳切地递上文案,说:“何先生,如果你看完这份项目策划书之后,还觉得我幼稚的话,我立刻就走!”
何先生迟疑了一下,餐具消毒这个想法,给他的第一反应就是离奇,离奇的东西总归是特别的,这一点倒是符合了新颖和创意的要求,只是不知符不符合赚钱的要求,也罢,看一看吧,看一看总不会有什么损失的。
怀着这种心情,何先生接过了文案,姑且不看文案的内容,单单从封面上写的《关于在n市建立餐具消毒和配送中心的可行性研究报告》,就可以看出这是一份专业的项目策划书。
翻开文案的扉页,可以看到整份策划书共分成六个部分:拟办企业情况、项目技术可行性分析、产品市场可行性分析、经济效益与社会效益分析、资本结构及融资计划、附件。
马宇轩知道何先生最关注的是投资项目赚钱与否,于是建议何先生直接翻到第四部分,自己则从旁口述出来,事实上关于文案的每一部分,他都是用心撰写,连数据都能背下来。
“目前在n市没有一家餐具消毒公司,何先生一旦投资,将是前无古人的,而且完全不存在竞争。”
“据不完全统计,n市大大小小的餐厅超过800家,其中绝大多数餐厅都是自雇员工洗碗,一般洗碗工的工资大约在1200元至1500元之间。”
“对于餐厅老板而已,洗碗工具有鸡肋性质,即食之无味弃之不舍。不请洗碗工,当然不行;请了洗碗工,性价比又不高。洗碗工闲时无事可干,忙时又顾此失彼。在这种情况下,将洗碗这项繁琐的工作外包给专业的餐具消毒公司,就成为了一个绝佳的选择。”
“一台揭盖式洗碗机平均每小时可以洗碗120筐,大约1200只碗,按照洗每只碗1毛钱计算,就是120元。扣除电费和机器损耗,每台机器每小时起码可以纯利100元,10台就是1000元,一天开机8小时的话,利润就是8000元,年收入可达200多万。”
“按照目前的市价,开办一家餐具消毒公司,包括购买机器和装修店面,投资不会超过50万。50万的投入,200万的回报,这样高额的回报率,我想何先生是不会拒绝的。”
何先生越往下看,越是惊讶,同时也越发心动,这份项目策划书图文并茂,数据翔实,论据充分,判断合理,最后还附上了n市地图和餐厅分布图,基本上这是一份完整得不能再完整的项目策划书。
更重要的是,策划书最后还提到了餐具消毒公司的扩张前景,一旦公司走上正轨,不但可以迅速打开市场,赢得口碑,还可以迅速回笼资金,大开分店,抢占邻市的市场份额。
何先生看得不住点头,内心的欣赏之情溢于言表,那些刚才还在冷嘲热讽的打酱油者,表情不断从鄙视、惊讶、震撼,到佩服。
马宇轩一边阐述,一边细心观察,从何先生的反应中,他知道自己成功了,趁着何先生心动之际,他决定趁热打铁,抛出最后一根橄榄枝,说:“开餐具消毒公司不仅赚钱,而且聘请的洗碗工大都是中年妇女,这样就解决了大龄农村妇女的就业问题。以何先生归国华侨的身份,市府一定会表彰何先生为荣誉市民,说不定还会封一个德高望重的慈善家名号,到那时候,何先生就真正的名利双收了!”
何先生不住颔首微笑,再没有任何迟疑,拍拍马宇轩的肩膀,爽快地说:“年轻人,你的提案太好了!我总算找到合适的投资项目了!为表感谢,我决定再追加一万元奖金!”
马宇轩心花怒放,千恩万谢,点头哈腰地领钱去了。
出了大门,蓝河五虎早等得不耐烦了,一起簇拥过来,争先问道:“轩轩,怎么样了?”
马宇轩心情大好,想和兄弟们开开玩笑,故意脸色一沉,变得凝重起来,一副无精打采的样子,嗟叹连连,说:“哎!老板说话不算话,说好给一万的,结果不是一万…..”
陈小东从他的神色中,也猜到了大概,这是最后的机会,错过了固然可惜,但亦知马宇轩已经尽力了,便安慰道:“轩轩,没关系,我们可以再想办法。”
张进华沉声说:“是啊!天无绝人之路,轩轩,你放心,我不会让你辍学的,就算是去借高利贷,我也要把学费还给你!”
马宇轩看着众人一个个忧心忡忡的样子,忍俊不禁,笑得哈弯了腰,才从口袋中掏出2万元现金,扬了扬道:“哈哈!我还没说完呢!老板说好给一万,结果不是一万,是两万!”
众人只觉心情像是坐过山车一样,从谷底又升至云端,内心的愉悦之情,委实无以复加,这才知道被马宇轩耍了,异口同声笑道:“轩轩,你呀,可以去演戏了,一定拿个奥斯卡!”
马宇轩尽情地欢笑着,这一次,他用智慧,证明了知识就是财富这个道理,现在他只想好好地回去洗个热水澡,然后舒舒服服地睡一个懒觉。
“终于攒够学费了!这下我可以安心地买去省城的火车票了!”马宇轩惬意地说。
就在他满心欢喜的时候,张君平却**邪地一笑,说出一句更加**邪的话,道:“嘿嘿,轩轩,下省城之前,一定要跟我们去一趟花果山。妈的都快二十的人了,还是处男,你丢不丢脸!这次无论如何要让你**!”
蓝河五虎齐声聒噪,发出一阵肆无忌惮的**笑声。
马宇轩直冒冷汗,汗,狂汗,瀑布汗,成吉思汗。