第十三章 推销
菲尔再次认真阅读了两张羊皮纸上的内容,确认无误后,在上面签下了自己的名字。
“契约一式两份,我们一人一份。”菲尔将其中一张递给了彼得,随后伸出右手,接着说道“彼得先生,合作愉快。”
彼得犹豫了两秒后,终于伸出了手“合作愉快!”
目送彼得离开,菲尔终于长出了一口气,他的计划又向前迈出了一步。
哈利一边将合同收好,一边开口说道“少爷,刚才你跟他握手的时候,他好像很不情愿,我觉得他仍然对你怀有敌意。”
菲尔点了点图“我当然知道,毕竟我们曾经是竞争对手,他还想吞了我的酒吧,而我也差点让他的酒吧倒闭,我们之间的恩怨可不是一时半会儿能够化解的。”
“少爷,既然如此,你为什么还要跟他合作,我相信就算不需要他,我们也能把台球桌卖出去。”哈利开口问道。
“你认识多少酒吧老板?我又认识多少酒吧老板?在酒吧这一行,论起人脉关系的话,你和我加起来都不如那个彼得。哈利,你要知道,做生意是很讲究人脉关系的,而这恰恰是我们欠缺的,而那个彼得恰好可以帮我们弥补这个缺陷。”菲尔笑着说道。
“人脉关系的话,我们可以慢慢的去建立嘛,我可以去其他镇上的酒吧找他们的老板推销,也可以去城里的酒吧,总之我们没有必要依靠那个彼得,更不需要分他一杯羹。”哈利固执的说。
“哈利,卖台球桌这件事情可不能慢慢做啊!”菲尔说着拿起了一颗台球,接着道“你看,这只是一颗普通的木球,随便找一个木匠都能做的出来。还有那个台球桌,不过是拼出一张大一些的桌子,然后挖几个洞而已,你觉得这种东西有技术含量么?相信我,一旦这东西传播开来的话,会有无数的木匠作坊开始生产台球和台球桌,也会有很多的商人愿意去赚这一笔钱。而等到那个时候,走强大的竞争对手面前,我们就成了鱼塘中的一只小虾米,钱还会被我们赚走么?”
菲尔说完,将台球扔给了哈利,接着道“所以我们要在短时间内,尽可能多的卖掉一些台球桌,我们要尽快的去占领市场,同时也是赚到第一杯羹,完成资本的积累。等到其他商人也进入到这一行的时候,我们不仅站稳了脚跟,而且已经收获了一笔财富。也是因为这个原因,我才会找彼得合作,我们需要他的人脉关系。”
“但是少爷,我总觉得那个彼得不可信。”哈利开口说道。
“你觉得我会信任他么?”菲尔微微一笑,接着说道“商场如战场,甚至比战场更加的残酷,更加的尔虞我诈。彼得肯跟向我们低头,也是因为计算出这笔买卖可以赚大钱,我们之间的合作,其实就是利益的共同体。两个原本敌对的人,因为利益而走到一起,自然也会因为利益而分道扬镳,或许这一天并不会太久。”
哈利愣了几秒钟,终于开口说道“少爷,你真的比以前成熟了,我觉得就算是老爷在世的时候,都没有你这么深思熟虑。”
“那是当然,做生意,我可是专业的!生意场上,还没有人能坑的了我!”菲尔自信满满的说道。
……
太阳还没有落山,小镇青年们就蜂拥而至,围在了台球桌前。
“先生们,你们看到了吧,这就是台球的吸引力,这座镇上所有的年轻人都被台球所吸引,如果你们的酒吧也愿意引进台球的话,一定可以招揽到更多的顾客。”菲尔很卖力的在向身边的人推销台球桌。
菲尔身边站着的就是附近镇子上酒吧的老板,他们都是被彼得邀请而来的。
彼得在酒吧这一行的人脉关系的确发挥了很大的作用,换成是菲尔自己去做的话,不知道要多久才能请来这么多的酒吧老板。
几位酒吧老板望着台球桌前喧闹的人群,露出了羡慕的表情,他们也渴望自己的酒吧可以这么热闹,也渴望有这么多的客人。也有人露出疑惑、甚至是不屑的表情,显然是并不相信“英雄归来”的生意真的有这么好。
终于,其中一位酒吧老板指了指台球桌前的小镇青年们,开口说道“菲尔,这些人该不会是你请来的临时演员吧?”
菲尔转头望去,说话的是个面色苍白的中年男子,身体也很瘦弱,看起来就像个病人,但双眼却炯炯有神,一副精明过度的样子。
菲尔认得这人,他叫雅达克,是附近镇子上一个叫“钢铁之鹰”酒吧的老板。
“雅达克,你怎么会这么想,这些人都是我们镇子上的居民,怎么可能是临时演员呢!他们是真的喜欢台球,所以才来这里的,不信的话你可以去问问他们。”菲尔笑着说道。
“说不定你们早就商量好了台词。”雅达克撇了撇嘴。
旁边,彼得立刻帮腔道“雅达克,我可以证明,这些人真的不是临时演员,我的酒吧也有台球桌,同样吸引力很多顾客,你可以随时去看。就算你不相信菲尔,也该相信我吧!”
雅达克只是“恩”了一声,便没有再言语,可以感觉出他对彼得同样不信任,只是没有明说而已。
菲尔无所谓的摆了摆手“我能理解,我们才刚刚认识,缺乏信任也是正常的事情,我想除了雅达克之外,各位一定也有疑虑,认为这些都是我找来的临时演员,营造一种生意很好的样子,目的是为了把台球桌买给你们。所以为了消除各位的疑虑,我倒是有一个折中的办法。”
“说来听听。”雅达克开口道。
“我可以先借给你们一套台球和台球桌,你们摆放在自己的酒吧里,假如能够为你们带来更多客人的话,你们再买下来也不迟,如果台球桌没有效果的话,我就把台球桌拉回来,你们也不会有一分钱的损失。我这个方案各位应该能够接受吧?”菲尔诚意满满的问道。
“不用花钱的话,试试倒是无所谓。”
“无非就是一张桌子,占一块地方而已,我的酒吧也不差这一张桌子的地方。”
“要不就先试试,没用的话就让他把台球桌拉走。”
“免费试用,不要白不要!”
……
送走了酒吧老板,彼得却显得有些心灰意冷,他一脸无奈的说“本以为至少能卖出去十几张台球桌,却没想到一张桌子都没卖出去,反而送出去很多。”
“这不是送,是让客户试用,客户用的好,自然会来买的。”菲尔一脸轻松的说道。
“就怕他们会一直白用,不会真的掏一分钱。这些家伙历来是占便宜没够的!特别是那个雅达克,是出了名的爱占便宜。”彼得一脸不屑的说。
菲尔开口安慰道“彼得,你要对台球有信心,这东西一旦开始玩,就停不下来了。到时候买不买可就由不得他们了!”
。
“契约一式两份,我们一人一份。”菲尔将其中一张递给了彼得,随后伸出右手,接着说道“彼得先生,合作愉快。”
彼得犹豫了两秒后,终于伸出了手“合作愉快!”
目送彼得离开,菲尔终于长出了一口气,他的计划又向前迈出了一步。
哈利一边将合同收好,一边开口说道“少爷,刚才你跟他握手的时候,他好像很不情愿,我觉得他仍然对你怀有敌意。”
菲尔点了点图“我当然知道,毕竟我们曾经是竞争对手,他还想吞了我的酒吧,而我也差点让他的酒吧倒闭,我们之间的恩怨可不是一时半会儿能够化解的。”
“少爷,既然如此,你为什么还要跟他合作,我相信就算不需要他,我们也能把台球桌卖出去。”哈利开口问道。
“你认识多少酒吧老板?我又认识多少酒吧老板?在酒吧这一行,论起人脉关系的话,你和我加起来都不如那个彼得。哈利,你要知道,做生意是很讲究人脉关系的,而这恰恰是我们欠缺的,而那个彼得恰好可以帮我们弥补这个缺陷。”菲尔笑着说道。
“人脉关系的话,我们可以慢慢的去建立嘛,我可以去其他镇上的酒吧找他们的老板推销,也可以去城里的酒吧,总之我们没有必要依靠那个彼得,更不需要分他一杯羹。”哈利固执的说。
“哈利,卖台球桌这件事情可不能慢慢做啊!”菲尔说着拿起了一颗台球,接着道“你看,这只是一颗普通的木球,随便找一个木匠都能做的出来。还有那个台球桌,不过是拼出一张大一些的桌子,然后挖几个洞而已,你觉得这种东西有技术含量么?相信我,一旦这东西传播开来的话,会有无数的木匠作坊开始生产台球和台球桌,也会有很多的商人愿意去赚这一笔钱。而等到那个时候,走强大的竞争对手面前,我们就成了鱼塘中的一只小虾米,钱还会被我们赚走么?”
菲尔说完,将台球扔给了哈利,接着道“所以我们要在短时间内,尽可能多的卖掉一些台球桌,我们要尽快的去占领市场,同时也是赚到第一杯羹,完成资本的积累。等到其他商人也进入到这一行的时候,我们不仅站稳了脚跟,而且已经收获了一笔财富。也是因为这个原因,我才会找彼得合作,我们需要他的人脉关系。”
“但是少爷,我总觉得那个彼得不可信。”哈利开口说道。
“你觉得我会信任他么?”菲尔微微一笑,接着说道“商场如战场,甚至比战场更加的残酷,更加的尔虞我诈。彼得肯跟向我们低头,也是因为计算出这笔买卖可以赚大钱,我们之间的合作,其实就是利益的共同体。两个原本敌对的人,因为利益而走到一起,自然也会因为利益而分道扬镳,或许这一天并不会太久。”
哈利愣了几秒钟,终于开口说道“少爷,你真的比以前成熟了,我觉得就算是老爷在世的时候,都没有你这么深思熟虑。”
“那是当然,做生意,我可是专业的!生意场上,还没有人能坑的了我!”菲尔自信满满的说道。
……
太阳还没有落山,小镇青年们就蜂拥而至,围在了台球桌前。
“先生们,你们看到了吧,这就是台球的吸引力,这座镇上所有的年轻人都被台球所吸引,如果你们的酒吧也愿意引进台球的话,一定可以招揽到更多的顾客。”菲尔很卖力的在向身边的人推销台球桌。
菲尔身边站着的就是附近镇子上酒吧的老板,他们都是被彼得邀请而来的。
彼得在酒吧这一行的人脉关系的确发挥了很大的作用,换成是菲尔自己去做的话,不知道要多久才能请来这么多的酒吧老板。
几位酒吧老板望着台球桌前喧闹的人群,露出了羡慕的表情,他们也渴望自己的酒吧可以这么热闹,也渴望有这么多的客人。也有人露出疑惑、甚至是不屑的表情,显然是并不相信“英雄归来”的生意真的有这么好。
终于,其中一位酒吧老板指了指台球桌前的小镇青年们,开口说道“菲尔,这些人该不会是你请来的临时演员吧?”
菲尔转头望去,说话的是个面色苍白的中年男子,身体也很瘦弱,看起来就像个病人,但双眼却炯炯有神,一副精明过度的样子。
菲尔认得这人,他叫雅达克,是附近镇子上一个叫“钢铁之鹰”酒吧的老板。
“雅达克,你怎么会这么想,这些人都是我们镇子上的居民,怎么可能是临时演员呢!他们是真的喜欢台球,所以才来这里的,不信的话你可以去问问他们。”菲尔笑着说道。
“说不定你们早就商量好了台词。”雅达克撇了撇嘴。
旁边,彼得立刻帮腔道“雅达克,我可以证明,这些人真的不是临时演员,我的酒吧也有台球桌,同样吸引力很多顾客,你可以随时去看。就算你不相信菲尔,也该相信我吧!”
雅达克只是“恩”了一声,便没有再言语,可以感觉出他对彼得同样不信任,只是没有明说而已。
菲尔无所谓的摆了摆手“我能理解,我们才刚刚认识,缺乏信任也是正常的事情,我想除了雅达克之外,各位一定也有疑虑,认为这些都是我找来的临时演员,营造一种生意很好的样子,目的是为了把台球桌买给你们。所以为了消除各位的疑虑,我倒是有一个折中的办法。”
“说来听听。”雅达克开口道。
“我可以先借给你们一套台球和台球桌,你们摆放在自己的酒吧里,假如能够为你们带来更多客人的话,你们再买下来也不迟,如果台球桌没有效果的话,我就把台球桌拉回来,你们也不会有一分钱的损失。我这个方案各位应该能够接受吧?”菲尔诚意满满的问道。
“不用花钱的话,试试倒是无所谓。”
“无非就是一张桌子,占一块地方而已,我的酒吧也不差这一张桌子的地方。”
“要不就先试试,没用的话就让他把台球桌拉走。”
“免费试用,不要白不要!”
……
送走了酒吧老板,彼得却显得有些心灰意冷,他一脸无奈的说“本以为至少能卖出去十几张台球桌,却没想到一张桌子都没卖出去,反而送出去很多。”
“这不是送,是让客户试用,客户用的好,自然会来买的。”菲尔一脸轻松的说道。
“就怕他们会一直白用,不会真的掏一分钱。这些家伙历来是占便宜没够的!特别是那个雅达克,是出了名的爱占便宜。”彼得一脸不屑的说。
菲尔开口安慰道“彼得,你要对台球有信心,这东西一旦开始玩,就停不下来了。到时候买不买可就由不得他们了!”
。