第二百零七章 西进计划
“朱孝章？”
“当然，我们是朋友嘛，朋友本来就是用来利用的。”
“这又是什么歪理，谁跟你做朋友可真是倒霉了。”
“他不也一直在用自己太子妃二哥的身份在生意场上讨便宜吗，大家彼此彼此。”
“那你是不是也一直在利用我？”
“不一样，咱们又不是朋友。”
“不是朋友是什么？”
“你是我大哥，竹樱哥，咱们商量正事。”
“说正事，你要两面都发展，短时间内人手可不够。第一批完成课程的学生就二百多人，你还要分出去一些到民间，咱们也就能留下一百出头，光是京城扩大生意和应天府新的店铺就要占一大半，还要有去船厂的、船队的、日本的，平均下来每一个方向上只能派十几人。现在西边这一路十个人恐怕不够，还需要从外面找些人……”
“人嘛，倒是不缺。”
“你手下有人？”
“没有。”
“那去哪找？”
“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有人。”
“江湖人能干什么，卖艺吗？”
“我前两天刚和朱孝章谈到了镖局的事，你知道吗，东到应天西到河间中间走镖的要搞一个盟主。”
“走镖的吓吓山贼可以，遇见吐蕃人回鹘人党项人可什么都干不了。”
“不让他们出去，就从境内运送物资，解放咱们的人力，专心处理外面的事。”
“即便如此，人还是不够。”
“这两月我给他们洗洗脑，让他们去搞传销。”
“什么是传销？”
“就是发展下线，比方说咱们派十个人去，他们就是我的一级代理，让他们每个人发展十个二级代理，然后一层层发展下去，让整个沙洲都成为我的人。”
“听起来有些复杂，你以前干过？”
“没有，不过无非就是给人洗脑，这事儿很简单。”
“说具体些。”
“比如咱们在天然居找几个说书的，在编乎之外搞一个台子另起炉灶，搞一些很蠢的辩论，嗯……这事儿可以让那个叫马通的胖子去，就叫‘奇葩曰’吧。用另一种观点讲一些柴米油盐酱醋茶的芝麻小事，来骗傻×钱。”
“编故事，那跟编乎有什么区别？等等……骗傻内什么钱是什么意思？编故事算不上骗吧，读书人的事，能算骗吗？”
“你知不知道‘骗’字有几种写法？”
“几种？”
“那种在街上把衣服一脱瘫在地上哭说自己多惨多惨的，是最低级骗术。而我这种说起来比较高级，其实核心观点很简单，就是站在有钱人的角度来解读穷人的种种困境与无奈。”
“嗯，我懂了，就是给人一种身份上的错觉，让听众了解上层人的行事方式，幻想自己也是上层人，从而短时间内忘掉自己的困境与烦恼。”
“正是，也正因为面向群体是底层百姓，所以不需要有什么深度和前瞻性，只要说一些特立独行的话来调动听众情绪，让他们失去理智，就像嗑了药一样，我甚至连讲话顺序都编好了。”
“什么顺序？”
“你看啊，”
赵枢铺开一张纸，拿起笔，
“首先选定一个很无聊的主题，比如夫妻关系不和谐，要义绝还是和离？”
“等等，义绝还是和离，就不能是和好吗？”
“这不重要，只是举个例子而已。开头先讲段子热场子，相当于编乎中的‘谢邀，刚下汗血宝马，月薪万贯’，不同的是要营造一种自己很风趣的感觉，即便自己讲的是一千年前古书上已经发霉的段子，但老百姓不知道啊。第二步是在中间开始讲道理并且穿插些自以为是的金句，一定要自信地说出来，即便是说‘人吃饭就会饱’这种废话，也一定要气宇轩昂，让听众觉得这真的是什么有道理的话。快结尾的时候讲自己亲身经历的故事或是‘我朋友、我同学、我亲戚、我曾经’这历史四大伟人的感人故事来赚眼泪。最后，用一句话把自己前面啰嗦的废话简单升华一下。”
“这……能骗到人？”
“一定会，而且还会养成很多拥趸把他们说的废话奉为圭臬，并且无脑维护之，谁敢说不好，就要群起而攻之，你不同意，就是你没文化看不懂，你要是有文化，那就是没有人生经历，你要是有文化又有经历，那就是你在酸，嫉妒人家能骗傻……不是，嫉妒人家能成功。别怕没人上套，你要知道傻×永远是大多数。”
竹樱对赵枢的“奇葩曰”却没什么兴趣，
“你这也没什么新鲜的嘛……”
“你见过？”
“你说的这些，只用来骗钱就是你说的什么‘传销’，我确实没见过，但这种方法用来骗钱之外，还让人卖命，那我就见过了。”
“卖命？传销很少玩出人命吧？”
“传什么销，是邪教，你说的这种蛊惑人心的方法不就是邪教吗？用废话来吸引傻……那什么，和用简单的戏法骗愚民愚妇倾尽家财跟人造反有什么区别？”
“传销……邪教……是啊，这二者殊途同归，是这么回事儿，咱们可以吧‘奇葩曰’改成‘奇葩教’，还有什么比邪……哎呀呀疼疼疼！”
“我非要去李妈妈那告一状，李鹿那个家伙都教你什么了？”
“你先把我耳朵松开，咱们有话好好说。”
赵枢揉着耳朵，
“你可以把这理解成目的高尚的邪教。”
“又是那套‘只要目的纯正不必在乎手段’的歪理邪说？”
“有问题吗？”
“我不同意，这好似在制蛊，一时或有成效，但长久来看后患无穷。”
“能有何后患，再说就算有后患，难道比北人南下更严重？女真灭辽也就十年内的事，到时候要么咱们成功收复燕云，像对辽国一样跟女真结盟。要么女真南下咱们成功抵挡住，要是没能挡住女真，有一只军队在手逃命也更方便。”
“问题就出在第一二种可能性，若是女真没南下，或是南下被挡住了，你手里还有一支近乎邪教的武装势力，接下来怎么办，再来一次黄袍加身？”
“既然是邪教……呸呸呸，什么邪教，是传销，那就唯我是从，我让他们老老实实的他们还能翻天不成？”
“邪教又不是傻子，他们跟你还不是图升官发财？到时候天下太平，你突然跟大家说各回各家吧，别想富贵了，你拉拢的那些人怎么想？要是按照原来的计划，用学生当军官找良民当兵，还可以平稳解决。但你要是搞邪教……不说你的什么‘传销’了，哪怕是你找一些乱七八糟的江湖人为你效命，以后就不好管教，到时候就由不得你了。”
“你说的好有道理我竟无法反驳，但能不能提出一些具有建设性的建议？”
“你的意思是我在说废话喽？”
“你很有自知之明。”
“我的建议就是，还是执行雇良民当兵的计划。”
“去哪找良民？”
“沙洲的归义军、回鹘人、吐蕃人难道都是穷凶极恶之徒？”
“你很有民族团结的觉悟，我决定给你做一朵小红花。”
“我跟你说正经的，你也说了那些人穷惯了，就让你的好学生带着你的手书和真金白银去收买他们。”
“你怎么说的来着这么难听。”
“什么难听？”
“收买这个词很难听，我们是在做伟大的事业。”
“比邪教还难听？”
“是传销。”
“没区别。”
“那就先这么定下吧，我去挑五个机灵的学生，这两个月做一下突击培训，你做一下去西边开罐头作坊的前期准备，然后我去找爹爹讨个准许，具体地点再议。”
“五个是不是太少了？”
“人在精不在多，要我说三个就够，可天高地远水土不服，说不准到地方就得死一两个，所以派五个吧，不用担心不够，这只是前期的，以后每年再派几个学生去就是了。”
第三天，樊楼。
朱孝章听过赵枢的
“兰州？你怎么看上那穷乡僻壤了，哪里能有什么生意？”
“孝章兄你让我很失望，我本以为你是眼光长远的人，怎么也会问这种问题？”
“眼光长远和穷乡僻壤有冲突吗？元丰年间李子范收复兰州，之后又是十余年战乱，到现在不过平静了十几年而已，能有什么生意可做？”
“京城羊价几何？”
“羊？一盘五百文？”
“谁问你做成菜了，我问活羊多少钱？”
“这我哪知道，我又不亲自买肉。”
“一斤一百五十文，一头四十斤的羊便要八贯多钱。”
“这是……贵还是贱？”
“在边境，一头羊不到四贯钱，你说是贵还是贱？”
“一倍吗……”
朱孝章手指在桌上敲了几下，
“不多，即便到雄州也要八百里，一路上放羊过来十几二十天，光是草料就不少了，哎你知不知道，澶渊之盟之后很多年，辽国都不买给咱们羊，说是羊皮能做帐篷和衣服，后来两国安稳了，才恢复各种贸易。”
“略有耳闻，重点是我有办法在当地处理好羊肉，可以保存几个月不变质，然后把成品运回来，你说，这个生意有没有赚头。”
“如果你真的有这种办法，确实可以赚很多，不过为什么想要去兰州那么老远，那可足有两三千里吧。”
“两千里，听着远，但是……你看。”
赵枢拿出一份三尺见方的地图，
“你从哪掏出来的？”
赵枢拿起靠在桌腿上的竹筒，
“这里面。”
朱孝章没有理会赵枢回答自己的问题，开始仔细看桌上的大地图，
“好细致的地图……”
赵枢得意洋洋向他炫耀，
“是吧，这可是我结合多张工部地图绘制的，天下仅此一张。”
其实只是他根据此时的地图结合前世的地理知识画的，误差很大，但比这个年代的抽象地图还是不知道精细到哪里去了。
“你看，兰州虽说距京城有两千里，但距渭水不过五百余里，虽说也不近，但并没有想象中远，而且现在已经打通天都山，兰州也变成了后方，不必担心再有兵凶战危。”
“这么一看……确实没有那么远，不过还是去北边更好吧？”
“哎……孝章兄，还记得前些天咱们讨论的站队吗？”
“记得，怎么了？”
“你说过，当墙头草要有资本，我之所以选择兰州，还要找你合作，这就是再给咱们攒当墙头草的资本啊。”
“当然，我们是朋友嘛，朋友本来就是用来利用的。”
“这又是什么歪理，谁跟你做朋友可真是倒霉了。”
“他不也一直在用自己太子妃二哥的身份在生意场上讨便宜吗，大家彼此彼此。”
“那你是不是也一直在利用我？”
“不一样，咱们又不是朋友。”
“不是朋友是什么？”
“你是我大哥，竹樱哥，咱们商量正事。”
“说正事，你要两面都发展，短时间内人手可不够。第一批完成课程的学生就二百多人，你还要分出去一些到民间，咱们也就能留下一百出头，光是京城扩大生意和应天府新的店铺就要占一大半，还要有去船厂的、船队的、日本的，平均下来每一个方向上只能派十几人。现在西边这一路十个人恐怕不够，还需要从外面找些人……”
“人嘛，倒是不缺。”
“你手下有人？”
“没有。”
“那去哪找？”
“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有人。”
“江湖人能干什么，卖艺吗？”
“我前两天刚和朱孝章谈到了镖局的事，你知道吗，东到应天西到河间中间走镖的要搞一个盟主。”
“走镖的吓吓山贼可以，遇见吐蕃人回鹘人党项人可什么都干不了。”
“不让他们出去，就从境内运送物资，解放咱们的人力，专心处理外面的事。”
“即便如此，人还是不够。”
“这两月我给他们洗洗脑，让他们去搞传销。”
“什么是传销？”
“就是发展下线，比方说咱们派十个人去，他们就是我的一级代理，让他们每个人发展十个二级代理，然后一层层发展下去，让整个沙洲都成为我的人。”
“听起来有些复杂，你以前干过？”
“没有，不过无非就是给人洗脑，这事儿很简单。”
“说具体些。”
“比如咱们在天然居找几个说书的，在编乎之外搞一个台子另起炉灶，搞一些很蠢的辩论，嗯……这事儿可以让那个叫马通的胖子去，就叫‘奇葩曰’吧。用另一种观点讲一些柴米油盐酱醋茶的芝麻小事，来骗傻×钱。”
“编故事，那跟编乎有什么区别？等等……骗傻内什么钱是什么意思？编故事算不上骗吧，读书人的事，能算骗吗？”
“你知不知道‘骗’字有几种写法？”
“几种？”
“那种在街上把衣服一脱瘫在地上哭说自己多惨多惨的，是最低级骗术。而我这种说起来比较高级，其实核心观点很简单，就是站在有钱人的角度来解读穷人的种种困境与无奈。”
“嗯，我懂了，就是给人一种身份上的错觉，让听众了解上层人的行事方式，幻想自己也是上层人，从而短时间内忘掉自己的困境与烦恼。”
“正是，也正因为面向群体是底层百姓，所以不需要有什么深度和前瞻性，只要说一些特立独行的话来调动听众情绪，让他们失去理智，就像嗑了药一样，我甚至连讲话顺序都编好了。”
“什么顺序？”
“你看啊，”
赵枢铺开一张纸，拿起笔，
“首先选定一个很无聊的主题，比如夫妻关系不和谐，要义绝还是和离？”
“等等，义绝还是和离，就不能是和好吗？”
“这不重要，只是举个例子而已。开头先讲段子热场子，相当于编乎中的‘谢邀，刚下汗血宝马，月薪万贯’，不同的是要营造一种自己很风趣的感觉，即便自己讲的是一千年前古书上已经发霉的段子，但老百姓不知道啊。第二步是在中间开始讲道理并且穿插些自以为是的金句，一定要自信地说出来，即便是说‘人吃饭就会饱’这种废话，也一定要气宇轩昂，让听众觉得这真的是什么有道理的话。快结尾的时候讲自己亲身经历的故事或是‘我朋友、我同学、我亲戚、我曾经’这历史四大伟人的感人故事来赚眼泪。最后，用一句话把自己前面啰嗦的废话简单升华一下。”
“这……能骗到人？”
“一定会，而且还会养成很多拥趸把他们说的废话奉为圭臬，并且无脑维护之，谁敢说不好，就要群起而攻之，你不同意，就是你没文化看不懂，你要是有文化，那就是没有人生经历，你要是有文化又有经历，那就是你在酸，嫉妒人家能骗傻……不是，嫉妒人家能成功。别怕没人上套，你要知道傻×永远是大多数。”
竹樱对赵枢的“奇葩曰”却没什么兴趣，
“你这也没什么新鲜的嘛……”
“你见过？”
“你说的这些，只用来骗钱就是你说的什么‘传销’，我确实没见过，但这种方法用来骗钱之外，还让人卖命，那我就见过了。”
“卖命？传销很少玩出人命吧？”
“传什么销，是邪教，你说的这种蛊惑人心的方法不就是邪教吗？用废话来吸引傻……那什么，和用简单的戏法骗愚民愚妇倾尽家财跟人造反有什么区别？”
“传销……邪教……是啊，这二者殊途同归，是这么回事儿，咱们可以吧‘奇葩曰’改成‘奇葩教’，还有什么比邪……哎呀呀疼疼疼！”
“我非要去李妈妈那告一状，李鹿那个家伙都教你什么了？”
“你先把我耳朵松开，咱们有话好好说。”
赵枢揉着耳朵，
“你可以把这理解成目的高尚的邪教。”
“又是那套‘只要目的纯正不必在乎手段’的歪理邪说？”
“有问题吗？”
“我不同意，这好似在制蛊，一时或有成效，但长久来看后患无穷。”
“能有何后患，再说就算有后患，难道比北人南下更严重？女真灭辽也就十年内的事，到时候要么咱们成功收复燕云，像对辽国一样跟女真结盟。要么女真南下咱们成功抵挡住，要是没能挡住女真，有一只军队在手逃命也更方便。”
“问题就出在第一二种可能性，若是女真没南下，或是南下被挡住了，你手里还有一支近乎邪教的武装势力，接下来怎么办，再来一次黄袍加身？”
“既然是邪教……呸呸呸，什么邪教，是传销，那就唯我是从，我让他们老老实实的他们还能翻天不成？”
“邪教又不是傻子，他们跟你还不是图升官发财？到时候天下太平，你突然跟大家说各回各家吧，别想富贵了，你拉拢的那些人怎么想？要是按照原来的计划，用学生当军官找良民当兵，还可以平稳解决。但你要是搞邪教……不说你的什么‘传销’了，哪怕是你找一些乱七八糟的江湖人为你效命，以后就不好管教，到时候就由不得你了。”
“你说的好有道理我竟无法反驳，但能不能提出一些具有建设性的建议？”
“你的意思是我在说废话喽？”
“你很有自知之明。”
“我的建议就是，还是执行雇良民当兵的计划。”
“去哪找良民？”
“沙洲的归义军、回鹘人、吐蕃人难道都是穷凶极恶之徒？”
“你很有民族团结的觉悟，我决定给你做一朵小红花。”
“我跟你说正经的，你也说了那些人穷惯了，就让你的好学生带着你的手书和真金白银去收买他们。”
“你怎么说的来着这么难听。”
“什么难听？”
“收买这个词很难听，我们是在做伟大的事业。”
“比邪教还难听？”
“是传销。”
“没区别。”
“那就先这么定下吧，我去挑五个机灵的学生，这两个月做一下突击培训，你做一下去西边开罐头作坊的前期准备，然后我去找爹爹讨个准许，具体地点再议。”
“五个是不是太少了？”
“人在精不在多，要我说三个就够，可天高地远水土不服，说不准到地方就得死一两个，所以派五个吧，不用担心不够，这只是前期的，以后每年再派几个学生去就是了。”
第三天，樊楼。
朱孝章听过赵枢的
“兰州？你怎么看上那穷乡僻壤了，哪里能有什么生意？”
“孝章兄你让我很失望，我本以为你是眼光长远的人，怎么也会问这种问题？”
“眼光长远和穷乡僻壤有冲突吗？元丰年间李子范收复兰州，之后又是十余年战乱，到现在不过平静了十几年而已，能有什么生意可做？”
“京城羊价几何？”
“羊？一盘五百文？”
“谁问你做成菜了，我问活羊多少钱？”
“这我哪知道，我又不亲自买肉。”
“一斤一百五十文，一头四十斤的羊便要八贯多钱。”
“这是……贵还是贱？”
“在边境，一头羊不到四贯钱，你说是贵还是贱？”
“一倍吗……”
朱孝章手指在桌上敲了几下，
“不多，即便到雄州也要八百里，一路上放羊过来十几二十天，光是草料就不少了，哎你知不知道，澶渊之盟之后很多年，辽国都不买给咱们羊，说是羊皮能做帐篷和衣服，后来两国安稳了，才恢复各种贸易。”
“略有耳闻，重点是我有办法在当地处理好羊肉，可以保存几个月不变质，然后把成品运回来，你说，这个生意有没有赚头。”
“如果你真的有这种办法，确实可以赚很多，不过为什么想要去兰州那么老远，那可足有两三千里吧。”
“两千里，听着远，但是……你看。”
赵枢拿出一份三尺见方的地图，
“你从哪掏出来的？”
赵枢拿起靠在桌腿上的竹筒，
“这里面。”
朱孝章没有理会赵枢回答自己的问题，开始仔细看桌上的大地图，
“好细致的地图……”
赵枢得意洋洋向他炫耀，
“是吧，这可是我结合多张工部地图绘制的，天下仅此一张。”
其实只是他根据此时的地图结合前世的地理知识画的，误差很大，但比这个年代的抽象地图还是不知道精细到哪里去了。
“你看，兰州虽说距京城有两千里，但距渭水不过五百余里，虽说也不近，但并没有想象中远，而且现在已经打通天都山，兰州也变成了后方，不必担心再有兵凶战危。”
“这么一看……确实没有那么远，不过还是去北边更好吧？”
“哎……孝章兄，还记得前些天咱们讨论的站队吗？”
“记得，怎么了？”
“你说过，当墙头草要有资本，我之所以选择兰州，还要找你合作，这就是再给咱们攒当墙头草的资本啊。”