第一百六十章 拖延战术
在这儿事儿上，金菲儿产生误判，主要的原因还是因为做劲仔做的太‘爽’，想想一个稍微ok点的活动，一天产出就是一万多盒，再好点的活动一天俩万多盒也不是不可能。就是因为这种出货量，让目前天猫超市平台，劲仔的top1，2，3的销量都是破万，最差的都有1.9万，眼瞅着就要破2了，最好的月销量都到到6.3了。三个单品加起来月销量都快到10多万了。就单着三个单品每个月带来的产出都有200多万。
但是除了这三个单品之外，其他品牌的小鱼仔销量的话，最高的，目前也不过才1万刚出头，差距可就不只是一点点了。
劲仔的活动转化这么高，主要是因为它是劲仔，即便童记三利和这个品牌在口味上一点也不比劲仔的差，但是品牌性上的差距，让消费还是更多的去选择劲仔。
吴彬估摸着到时候同样的活动上着，产出能有劲仔是一半就谢天谢地了，甚至可能还要更低。
而且日常销量也是个问题，所以这些问题都考虑上之后，供货价问题，还有活动支持上面，也必须得是和品牌方沟通好。
毕竟再怎么说，做代理，肯定主要是为了赚钱的，如果不赚钱的话，那做的话还有什么意思呢？
这些事儿一时半会儿谈不好，那就慢慢谈好了，如果真的不愿意，那也只能是算了。
吴彬的态度就在这儿，目前‘家大业大’，倒是很有底气，要合作可以，必须得按照要求来。
所以说童记三利和那边的电商负责人，这段时间也是有点憋屈的，明明的就是将品牌交出去，给赚钱的啊，这倒好，好像搞的自己这边求着他们做一样。
不过小二推荐的，而且当初也从小二哪儿了解到了部分爱菲儿家的运营情况。
现在摆在他面前的就是，要不换一家，不愿意答应找另外一家能答应的，要不就从了，长远角度，为了品牌销量。
纠结再三，最后他还是从了，之后和老板商量了一下，虽然他只是公司里电商部门负责人，但是是公司里工作了快十年了，老员工了，再有就是电商部目前是直接对接的老板，这个事儿也就直接和老板商量了。
“好了，金总，您这边的条件我们答应了，不过合同上还有些许的改动，我发你看下，行不行？”
之后就是你来我往的细节沟通问题了，大条款谈成了，这些细枝末节的问题就没那么的关键了，该让步的让步，合同早点进行，早点走流程。
前前后后从谈到完成合同花了六天时间，倒也算是挺快的了。
这段时间，样品也是到了，童记三利和的几种口味的小鱼仔，豆干，鱿鱼。
办公司众人尝了之后，总体口感还是不错的，都够入味，具体的细枝末节，就是彼此之间的口味差别了，有人爱吃酱辣味道，有人特别爱吃辣的就比较喜欢吃劲辣味道，还有牛肉味其实也不错。
“好了，那边答应了，那咱们自己的小鱼仔还做吗？”金菲儿没想到那边最终还是答应了这些苛刻的条件，不管有合同上的一些年度销售计划条款，可是够高的，金菲儿相信这样的销售条款绝对是能吓跑一大堆合作商家。
合同五年限，第一年销售目标800万，完成直接续签到第二年。第二年完成1200万，合同直接续签到第三年；第三年完成1800万，合同直接续签到第四年，第四年完成2500万，合同直接续签到第五年。
不过这个销售计划下面，也是明确的提出了，是在品牌方充分供货并积极配合活动的前提下。
如果没有办法配合到位的话，这个销售指标就不作为约束效应。
线上平台，最怕的就是断货，很多的爆款，好不容易才推起来，厂家一断货，不需要太长时间，一周左右，就能然这个爆款元气大伤，如果是一个月的话，那就相当于白做了。
所以库存，厂家的供货非常的重要。
“做，当然做，别人家的再好，那也是别人家的，呦呦是咱们自己的品牌，而且自己家的东西利润更高，小鱼仔如果我们这边直接从工厂那货的话，成本可是比他们给到的低近20%，这些可都是纯利润啊。”这段时间在和童记三利和那边谈着合作的事儿，和小鱼仔工厂谈的事儿也一点也没有耽误。
供货价，包装设计，生产都已经着手了，估摸着再过一周时间，商品就能出来，作为一家纯电商公司，商品的设计到成品速度肯定是要极其讲究效率的，市场稍纵即逝，要是磨磨唧唧的，黄花菜都凉了。
再有就是新品入驻，爱菲儿这块儿是不存在这个问题。
金菲儿开类目到建新品到审核新品，其他商家也许一俩周都不一定能完成的事儿，金菲儿这块儿一天就能完成。
毕竟不是谁家都有他们爱菲儿这样和小二关系资源。
“好吧，那就做吧。做自己的也好。”金菲儿说道，做自己的品牌也是最省心的。
说完这句话，金菲儿就没再继续搭理吴彬了，因为还有好多工作要忙呢，没有太多时间和吴彬闲聊。
而且这段时间喵成那块儿的一直在催促着赶紧做好交际工作，想要早点讲劲仔接手过去。
金菲儿虽然尽力在拖，但也是感觉拖不了太久。
喵成那边倒也是不敢太过了，但与此同时是又非常的焦急，没办法啊，看着前台劲仔的销量一天一个样，心都在滴血啊。他们运用这块儿可是有提成的，提成是直接和销售额还有利润挂钩的，而现在。。。
这段时间，金菲儿将劲仔的货是能退的全都退给厂家了，而货从哪儿来到？部分是在爱菲儿公司仓库里的安全库存，再有一部分就是从天猫超市里退出来的货。
最主要出库的华东的库存，因为目前整个天猫超市有近六成的生意都是华东这块儿的。
为什么费力退货？同样也是这个理由，因为劲仔的销量百分之六十以上是华东的几个仓库带来的。
.....
但是除了这三个单品之外，其他品牌的小鱼仔销量的话，最高的，目前也不过才1万刚出头，差距可就不只是一点点了。
劲仔的活动转化这么高，主要是因为它是劲仔，即便童记三利和这个品牌在口味上一点也不比劲仔的差，但是品牌性上的差距，让消费还是更多的去选择劲仔。
吴彬估摸着到时候同样的活动上着，产出能有劲仔是一半就谢天谢地了，甚至可能还要更低。
而且日常销量也是个问题，所以这些问题都考虑上之后，供货价问题，还有活动支持上面，也必须得是和品牌方沟通好。
毕竟再怎么说，做代理，肯定主要是为了赚钱的，如果不赚钱的话，那做的话还有什么意思呢？
这些事儿一时半会儿谈不好，那就慢慢谈好了，如果真的不愿意，那也只能是算了。
吴彬的态度就在这儿，目前‘家大业大’，倒是很有底气，要合作可以，必须得按照要求来。
所以说童记三利和那边的电商负责人，这段时间也是有点憋屈的，明明的就是将品牌交出去，给赚钱的啊，这倒好，好像搞的自己这边求着他们做一样。
不过小二推荐的，而且当初也从小二哪儿了解到了部分爱菲儿家的运营情况。
现在摆在他面前的就是，要不换一家，不愿意答应找另外一家能答应的，要不就从了，长远角度，为了品牌销量。
纠结再三，最后他还是从了，之后和老板商量了一下，虽然他只是公司里电商部门负责人，但是是公司里工作了快十年了，老员工了，再有就是电商部目前是直接对接的老板，这个事儿也就直接和老板商量了。
“好了，金总，您这边的条件我们答应了，不过合同上还有些许的改动，我发你看下，行不行？”
之后就是你来我往的细节沟通问题了，大条款谈成了，这些细枝末节的问题就没那么的关键了，该让步的让步，合同早点进行，早点走流程。
前前后后从谈到完成合同花了六天时间，倒也算是挺快的了。
这段时间，样品也是到了，童记三利和的几种口味的小鱼仔，豆干，鱿鱼。
办公司众人尝了之后，总体口感还是不错的，都够入味，具体的细枝末节，就是彼此之间的口味差别了，有人爱吃酱辣味道，有人特别爱吃辣的就比较喜欢吃劲辣味道，还有牛肉味其实也不错。
“好了，那边答应了，那咱们自己的小鱼仔还做吗？”金菲儿没想到那边最终还是答应了这些苛刻的条件，不管有合同上的一些年度销售计划条款，可是够高的，金菲儿相信这样的销售条款绝对是能吓跑一大堆合作商家。
合同五年限，第一年销售目标800万，完成直接续签到第二年。第二年完成1200万，合同直接续签到第三年；第三年完成1800万，合同直接续签到第四年，第四年完成2500万，合同直接续签到第五年。
不过这个销售计划下面，也是明确的提出了，是在品牌方充分供货并积极配合活动的前提下。
如果没有办法配合到位的话，这个销售指标就不作为约束效应。
线上平台，最怕的就是断货，很多的爆款，好不容易才推起来，厂家一断货，不需要太长时间，一周左右，就能然这个爆款元气大伤，如果是一个月的话，那就相当于白做了。
所以库存，厂家的供货非常的重要。
“做，当然做，别人家的再好，那也是别人家的，呦呦是咱们自己的品牌，而且自己家的东西利润更高，小鱼仔如果我们这边直接从工厂那货的话，成本可是比他们给到的低近20%，这些可都是纯利润啊。”这段时间在和童记三利和那边谈着合作的事儿，和小鱼仔工厂谈的事儿也一点也没有耽误。
供货价，包装设计，生产都已经着手了，估摸着再过一周时间，商品就能出来，作为一家纯电商公司，商品的设计到成品速度肯定是要极其讲究效率的，市场稍纵即逝，要是磨磨唧唧的，黄花菜都凉了。
再有就是新品入驻，爱菲儿这块儿是不存在这个问题。
金菲儿开类目到建新品到审核新品，其他商家也许一俩周都不一定能完成的事儿，金菲儿这块儿一天就能完成。
毕竟不是谁家都有他们爱菲儿这样和小二关系资源。
“好吧，那就做吧。做自己的也好。”金菲儿说道，做自己的品牌也是最省心的。
说完这句话，金菲儿就没再继续搭理吴彬了，因为还有好多工作要忙呢，没有太多时间和吴彬闲聊。
而且这段时间喵成那块儿的一直在催促着赶紧做好交际工作，想要早点讲劲仔接手过去。
金菲儿虽然尽力在拖，但也是感觉拖不了太久。
喵成那边倒也是不敢太过了，但与此同时是又非常的焦急，没办法啊，看着前台劲仔的销量一天一个样，心都在滴血啊。他们运用这块儿可是有提成的，提成是直接和销售额还有利润挂钩的，而现在。。。
这段时间，金菲儿将劲仔的货是能退的全都退给厂家了，而货从哪儿来到？部分是在爱菲儿公司仓库里的安全库存，再有一部分就是从天猫超市里退出来的货。
最主要出库的华东的库存，因为目前整个天猫超市有近六成的生意都是华东这块儿的。
为什么费力退货？同样也是这个理由，因为劲仔的销量百分之六十以上是华东的几个仓库带来的。
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