重生之电商狗的日子
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第八十五章 联系返利网

    国庆假日之后,工作依旧的忙碌。

    天猫超市这块儿也是准备着双十一坑位的事,不过目前也就家居类目是能拿到一个坑位,毕竟的作为类目top1商家,肯定还是要给到一个坑位的。而家纺还有休闲食品就没机会了。

    吴彬是想推一下厨霸的杯子,不过对于销量预估,吴彬心里也没准,最后商量了一下,小二不同意。那就只能和去年一样,继续用垃圾袋了。

    而且因为双十一的事,有些新入驻的商家,是非常紧张而且很认真的,备货备的足足的,甚至超量,不过吴彬这块儿,截然相反。

    “天猫超市11月份备货量,除了活动单品之外,其他的单品,按照30-40天之间备货就可以。”

    国庆节这段时间,天猫店就是客服值班,但厨霸的销量依旧领跑,一天好的时候有70多套刀具售出,不好的时候也有40多套,不过分析主要流量之后,运营这块儿也没什么好骄傲的,因为流量大头来源于李建勇一直联系的那些微博红人。

    李建勇联系了很多的微博红人,再加上前车之鉴啊,9月份的那几个稍微有点真实粉丝量的微博红人,他们分享了实物图之后,可算是赚的不少呢,几乎没有一个低于1万的,有个目前卖的最好的,通过让的链接已经是卖了俩百多套了,也就是说光赚的佣金就有三万多了。

    这还仅仅只是一个月不到的收入啊,也就是发了个微博,拍了几张照片而已,就赚这么多,他们有不是不食人间烟火的,哪里能不为所动。

    所以后续李建勇谈到的微博红人的粉丝量也是越来越大,几万的微博红人,都不会主动联系了,更多的是联系那些粉丝量几十万甚至上百万的那种。

    而且谈成的概率也非常高。

    小红人们连带效应,也是使得厨霸这个品牌有了些许知名度了。

    “卧槽,这套刀具这么好吗,我看到好几个人都有发。”

    “确实挺漂亮的,就是价格高了点。”

    “我刚买,手感不错,很锋利,也很有分量,当然最重要的颜值相当高,配我。”

    “我媳妇儿看到微博上发的照片之后,就嚷嚷让我买,然后我就买了,唉,毕竟我也喜欢。”

    “价格有点高,比那些大牌子都高了,想钱想疯了。”

    “不知道这个牌子怎么火起来的,这么贵,抢钱啊,什么时候100左右,我来一套。”

    “一个杂牌而已,从来没听过的牌子,居然也这么贵。不买,当我傻啊。”

    有好评,有恶语,但有争议,争议的是价格,无可争议的是款型确实的漂亮的。

    所以随着一批有一批的微博红人对这个商品的推广,厨霸在微博上后续的也算是小有名气了,即便不知道这个品牌,但只要看到类似的图片,也会有一种似曾相识的感觉。

    不过到目前为止,主要的销量贡献是来源于微博这块儿,而不是运营这块儿。

    “返利网这个平台虽然才刚刚起来,但这个平台的流量还可以,转化也很高,你这边联系一下试试。”吴彬对天猫的运营张阳说道。

    张阳在运营这块儿,其实吴彬总体而言是满意的,因为也够勤快,知道学习,并且懂得总结,从运营的结果就能看的出来,很多运营的时候,说的一套一套的,而且好像和牛逼的样子,但真的做的时候,就只是知道用钱砸,各种低价促,最后的结果呢,销量不稳定,以及公司亏损。而张阳,虽然无法使得平台的销量爆发式的增长,但至少能看到增长,并且也能尽量的稳定公司的利润,一个能在利润和销售之间找到平横点,不抱怨,默默做事的运营,吴彬有什么好埋怨的,已经很满意了。

    不过吴彬也会对他有些建议,不要只是盯着一亩三分地去运营操作。

    公司里早已规划,并且有了自己的外站引流途径,但他依旧的没有想到自己也去找找那些比较好些的外站,也就在一些电商论坛上发一些商品的信息帖子罢了,但那种论坛访客人数太低了。

    返利网是一个非常好的平台,虽然扣点之类的挺坑的,但是流量以及转化还是非常可观的。

    “返利网?”

    “恩,你百度一下,在线联系一下,沟通一下细节,咱们套刀大概什么时候开始聚划算,提前和他们沟通好,另外,尽量谈好长期合作,我们这边要直接以现金购买上线的模式,估摸着3000左右一次就差不多了。你先心里有底,别被坑了。”

    之后吴彬又和张阳大概说了一下这个平台的事。

    张阳毕竟也是干运营的,所以大概沟通了一下之后,也就了解了这个平台的盈利来源。

    之后进去网站看了一下之后,也是微微咋舌,因为返点实在太高了,清一色都是50%左右的消费者返点,也就是说,一个售价100块钱的东西,从这里买的话,如果返点是46%,那最后买下的价格就是54块钱。

    对于天猫店商家来说,他的最低价没有受到影响,而且商品销量也提升了很多。

    而对于返利网平台,他有客户资源,让他的客户得到了想要的优惠,然后自己也得到了商家的返点。

    在刷单越来越难的前提下,这样一个平台,即能达到刷单的效果,又不会担心效果之后带来的平台处罚,彼此也算是互利共赢,各取所需。

    不过一般的商家合作的时候,正常的合作方式就只有扣点而已,也就是卖的越多,给到平台的费用也就越高。现在的返利网虽然的客户群体还没有以后的多,但客户的转化率高啊,而且目前入驻做的品牌也不多。

    吴彬是想要和这个平台长期合作,这种客户是他们现在争取的,所以,细节上肯定是要谈一下的。

    如果谈的不怎么好,那就约出来见一下。

    以资金的形式购买活动次数,这种形式,目前的返利网还没有过,所以最后张阳也没有谈下来。不过那边也看到张阳给到的天猫店链接。

    看着天猫店的那些品牌以及销量之后,没多久对接人员就直接是电话给了张阳,他们是有绩效考核的,绩效好的话,工资高,绩效不好工资低。目前做返利网的话,其实大多都只是小牌子,而且很多的量都不大,至于像吴彬他们家店这样,看上去一个月百万来的店,这种合作客户,可不多。要知道去年整个返利网一年的返利金额还不到一个亿呢。

    “你们公司上面点的人能约一下,我们公司老板想和你们聊聊长期合作的事。”

    .....

    (返利网创立的时间其实挺早的,不过13年那会儿,大牌子做返利网的还真不多,至少我印象中是这样,不过具体返利网一年的返利金额是多少,我也只能是做个预估,不一定准确。)