重生之电商狗的日子
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第七十九章 给你公司干股

    对于天猫超市后续的变化,吴彬是根据实际来说的。

    天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高,一步步升级。当然与之想对应的是京东那边,入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。

    虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势,从开始,吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些,但一步先步步先,只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故,这一步先手,会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广,即便价格高了,会影响到一部分的消费者转化率,但商品流量吴彬还能争取到。

    再有,只是希望低价商品的这种老客户,被其他品牌挖走的概率实在是太大了,一旦有更低的商品出现,他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户,也没必要。

    一分钱一分货,低价很多时候其实就代表低质,吴彬不想做,也不做那样的东西。

    余刀的运营思想就是看整体,控制活动亏损,把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以,那么部分亏损肯定是可以接受的,将盈利商品的利润弥补单品亏损,这些钱当做是营销费用。就目前来看的话,余刀的策略还是很成功的,红酒一哥就是他这么冲上来的。

    沈浪的话,手中握的牌实在是太好了,他分享的更多的就是,某某品牌在什么平台的销售数据,在线下的销售数据,在旗舰店的销售数据等等非常的好,后续他们可以拿下这个品牌,或者目前已经在谈了,所以沈浪说的,在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌,很多连联系上的办法都难找,更不用说是拿来做了。而沈浪他们家,直接是联系的品牌方高层。

    所以,听听就行了,羡慕一下,然后就没然后了,没有什么复制的可能性。

    郑相也说了一下他的运营经验心得,说的其实就要细致的多了。

    “我们老板是干经销商的,和一些品牌方关系不错,也知道该怎么沟通拿资源,所以品牌我接手之后,一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析,然后选出一俩款商品出来,品牌日常流量转化最高的单品。其次,再根据运营品牌所涉及的类目,寻找一个类目最大,量最大的,在自己的品牌中找到对应的商品,做分析。”

    郑相说的就比较具体一些了,停顿了片刻,之后才继续说道。

    “分析自己的单品的优势,分析行业单品的价格,品质,分析那些爆款商品优势。综合考虑之后,如果单价太高,和品牌方去谈,价格能不能降下来。如果品牌方有价控(价格控制,避免扰乱市场),那么和品牌方沟通能不能做电商定制款,结合自己所需要的商品,给到他们,让他们去做。如果是商品主图差距,那就做好主图优化,如果是外包装上的区别,让美工想办法,美工没办法,那就还是找品牌方,反正总结而言就是,找到问题解决问题。因为这种单品潜力很大,毕竟类目消费者需求在那儿。”

    郑相说完,大家也都点点头,这种方式可复制性还是很强的,虽然的有些品牌方那边是不好做这种,但像吴彬这样的自有品牌的话,这些要求想要满足,问题不大。

    “再有,第二个,销售额的万能公式是流量*转化*客单。首先从流量上入手,找小二要资源,资源拿不到,那就置换资源。每个小二手上每个月都有些活动。那么这些活动如何的最大化的利用,用一些赠品,或者一些低价点好东西吸引客户下单。包邮需要88元才可以,所以肯定就需要凑单,一凑单,那么转化是不是就上去了。很多小二都是从这个角度去考虑了。但他们缺少低价的好东西,我们和品牌方去谈,品牌方给我们支持,我们给到小二,然后小二给到我们更多的活动坑位。所以最后,钱我们没出,品牌方市场有了,小二那边赠品有了,我这边流量有了,一举三得。”品牌方利润肯定的也是重视的,但市场份额他们其实也非常的重视。只要做好了规划,让他看到投入带来的产出,只要产出达到他们的心里平横点,品牌方一般都是会答应的。不过这一点郑相就不打算详细的说了,能理解的话,那就理解,不能理解的话,那就当没说了。

    “第三的话,其实就是一些日常细心点了,老活动的话,今日疯抢注意着点,这个活动的量其实是非常大的,只要好好控制,每个月其实能带来不小的销量提升。再有日常运营的时候,多关注一下竞争单品的动态,知己知彼,百战不殆,只有了解了对手,我们才有可能超越对手。了解之后,我们也是可以去学习的。这些都能做到的话,品牌销量肯定是能提升的。”郑相笑着说到,当然的也还有些小技巧之类的,但那些肯定的就不能完全的分享出来了。现在他说的这些也算是一些干货。

    吴彬听着也是点头,郑相说的这些东西,和吴彬他们这边有不少其实也是不谋而合。现在天猫超市的平台还不算大,所以很多的商家,根本就不舍得投入资源,这也造成小二那边严重的缺少赠品,而这个时候提供给小二赠品的商家,不仅仅的是换来的更多的活动坑位,还能得到小二的好感。

    锦上添花哪里比的上雪中送炭,郑相这么早就能看到这一点,也足够说明他非常的懂人情世故,成功绝对不是偶尔的。他们往往能看到很多别人看不到的点。

    就好比这个时候,吴彬敢肯定,绝大多数的人听到郑相的分享之后,更多的是在考虑值不值得,这样换能否换到足够多的坑位,他们看到的多是经济效益到底成不成正比,看不到这举动之后带来的其他长远效益。

    不过这些吴彬可不会说出来,目前吴彬短时间还不会这么去做,如果教会了他们,那自己到时候有可能就多了对手了。虽然此刻大家沟通起来有说有笑,但工作的时候,彼此还是对手。

    聚会结束之后,吴彬单独和郑相聊了一下。

    “相爷,要不要考虑一下到我公司,我给你公司干股。”

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