第8章 网贷补习班

第8章 网贷补习班

自从那天雨夜过后，陈丰就和楼下的彭玉达成了某种默契，二人在小区碰面都会很自觉的假装没有看到过对方。（

网贷这个词对于广大投资者来说只有很少一部分人知道，虽然cctv和各类财经杂志经常提及，但是不了解的人还是大多数。陈丰应聘时的那点恶补对付几句提问还成，真正落到实处就显得捉襟见肘了。

深圳的网贷行业在全国范围内来说可以算是风生水起，单单一个城市就将近一百多家的平台在运营，比中部地区的几个省加起来还多。（

吴强禄这几天安排了不少工作给陈丰，鉴于之前陈丰曾经做过企划，又做过sns组的组长，对于社会化媒体的推广也有非常多的经验，于是，一份在别人看来有些刁难的工作落到了陈丰的头上——拉投资人拉借款人。陈丰虽然接触网贷行业时间不长，可是却十分清楚对于一个平台来说，有借款人有投资人，那平台算是真正的发展起来了，而不会如许多默默无闻的平台那样关停之后都无人关心资金流向，这种无奈在竞争残酷的p2p网贷行业来说十分常见。

深贷网目前的主营业务范围是车辆抵押、信用借款、房产抵押、小企业购买材料借款等，其中又以车辆抵押和房产抵押占据大头，而这两样目前的竞争又趋向白热化，深圳地区不少二手车行都被网贷同行扫街了好几回，合作的要求也越提越高，运营成本也随之水涨船高。（

投资人如蜜蜂一样，没有几个是忠诚的，此处的花蜜少，立即飞往别处。陈丰为了加深这方面的感受，特意去拿五百块到竞争对手那里去试投了一下，投资的过程中对于投资人的心理也有了一定的了解。（

为了使自己快速的掌握网贷方面的知识，陈丰手机上订阅了十多份财经方面的杂志，对于一些专业的第三方资讯平台自然也时刻关注，不放过哪怕一篇专业的行业文章，对于行业内名声响亮的无为而为、斐迪南、叶隐等专栏作者，更是反复阅读。对于其中较为经典的段落也做过标记。这段时间陈丰如同一条刚从岸上入水的鱼，在拼命的汲取着水里的养分，畅游在其中浑然忘我。

一周后，陈丰写出了二十条吸引投资人与借款人的方略，对于目前的陈丰来说，这二十条已经把自己掏空了。（

吴强禄仔细看了看陈丰交出的二十条，有些好奇的看了陈丰一眼：“我很怀疑你是刚刚接触这个行业不到一个月的人，你给了我惊喜啊。”

“对于目前的我来说只能给出这么多，当然一个月以后再写保不齐还是这么多。”在这方面陈丰还真没谦虚。只要是人都有一些固定思维，陈丰的脑筋虽然转得快，可是真正到拉人头这一块，真没太多好方法。

深贷网是立足深圳的一家本土平台，面向的是全国的投资人，而借款人却只能在本地找，距离远的借款人，即便是在网上填写借款申请，可是由于信用体系不健全，无法核实个人征信信息，自然无法做到信用评分。所以借款人这里受到了限制，只能针对深圳本土。

陈丰给出的方略里面，针对借款人的是优化借款流程，尽量简化工序，在网站上用图片或视频清晰的描绘出借款的流程，能用图片的就不要用文字。而借款人想要的是什么，自然是放款速度快，流程简便，还有一条至关重要，就是借贷利息低。陈丰给出的建议就是尽量放宽，就如同广告一样，推出2小时放款服务，只要银行征信状况良好，五万以内的借款可以实现2小时到账，由网站先垫资，再分批放在网站上等待标满。这其中很关键的一条就要与银行合作，用大数据来评判个人信用状况。还有一条必备因素就是深圳本地户口，如果没有必须找一个深圳本地户口的担保人。

对于投资人的利息，陈丰统计了深圳市八十五家的网贷平台利率，去掉最高息和最低息，运用公式进行平均运算，得出的平均利率就是深贷网目前的利率。而要拉拢投资人自然要到投资人多的地方去，微信群、投资人群、投资人贴吧、第三方论坛、投资人yy语音频道等投资人出没的地方去投软文或者广告，对于各类尝试要实时反馈，根据后台注册人群来源综合判定最合适的推广方式。再有一条就是与一些返利网站进行合作，投资返利积分以及实物奖品；另外与投资人数量前五的第三方进行活动合作，加深彼此的合作，也是至关重要的一环。至于投资人线下的一些交流活动，也要分批进行，让投资人对平台产生信任，最终留住投资人。

“深贷网过段时间准备参加一场网贷界组织的金融论坛，到时候你陪我去参加一下，不过前期的资料需要准备一下。你好好琢磨一下深贷网的推介书，不求华丽，务必吸引眼球。”

吴强禄撂下一句话就借口出去有事走了，留下一脸沉重的陈丰面对办公室一人高的玻璃发呆：“脑袋空了，嘴巴干了，又到了进补的时候了。”

“要把困难当做情人，爱上她才能征服她。”陈丰走出办公室的时候脑袋里面突然闪过这样一句不知道谁说过的话，不过此时想起来，真特么真理。