正文_第30章 第三十章 各有对策（一）
“纯天然草药成分，全面呵护您的皮肤。”陈风坐在会议室中想着今天在大街上看到的博雅公司的宣传片出神。这纯天然的草药成分不仅是一种创新，更是一种宣传。提到草药，谁都会想到传统意义上的健康，这很大程度上已经吸引了一部分人的眼光。
“博雅公司第一周的业绩非常好，我们公司销售业绩却下降了30%。”lora忧心忡忡地走进会议室，陈风游走的思绪被拉了回来。“照这样下去，我们的市场得流失不少。”
会议室里除了lora外还有陈风和总经理。
“丁小玲果然厉害。”总经理由衷地赞叹道，“只是没想到她会倒戈啊，真是人心莫测。”他并不知道丁小玲和lora之间的事情。
lora尴尬地咳嗽了两声，不自在地说：“人各有志，也怪不得她。目前比较紧急的就是如何控制住我们的市场，不让丁小玲挖走我们的客户。”
总经理皱起眉头不说话，整个会议室弥漫着一股危机感。
“陈风，我这几天让你分析比较一下博雅公司和我们公司的优劣势，再想想如何通过这些方面减少客户流失，你想得怎么样了？”lora问道。
这些天来陈风一直在搜集关于博雅公司的一切，lora交待的事情他心里早就有了想法，只是他不愿跟丁小玲有正面冲突，所以一直在想两全其美的办法。
lora叹了口气，只道陈风经验尚浅，没有什么过人的见解，想到自己这些年没能好好抚养他，自责之情更甚于失望。
“陈风，你要是有什么为难的就直说，我们现在处于非常时期，任何一个有利于公司的念头都是非常重要的。”总经理鼓励道。
陈风犹豫了一下，道：“我是有一个想法，只是这实施起来实在耗人耗力，而且是不是真的能有效果，我也不敢确定。”
“没关系，你说出来，我们一起斟酌。”总经理道。
“嗯。”陈风抬眼看了看lora，看她也满脸期待地看着自己，大胆说道：“我想改变我们公司产品的市场定位。”
“市场定位？”lora和总经理面面相觑。
“是的。”陈风道：“据我所知，博雅公司的目标客户群体是中低产阶级的人群，因为我们公司目前的市场定位就在这里，丁小玲曾经在我们公司多年，对这部分人群的喜好以及消费习惯比较了解，而且为了快速收回前期投入，她更是采取了很多促销策略，这让他们公司的产品更受中低产阶级的欢迎。”
lora道：“那你说的改变市场地位是要我们避开她的锋芒，重新选择我们的目标人群？”
“正是。”陈风应道。
“可是这样不就代表我们认输了吗？”总经理摇摇头道：“丁小玲虽然厉害，可是我们产品扎根中国多年，怎能说变就变？再说了，改变产品定位等于让我们产品大换血，投入是非常大的。”
“所以才说这个想法难以施行。”陈风附和道。
“资金不是问题。”lora道：“我们公司在中国多年，业绩虽然不差，却始终无法跟其他一些大品牌相比，我也曾思考过对我们产品进行改革，一直找不到合适的切入口，说不定这次是个好机会。陈风，你既然说出了这个想法，定是有其他的考虑的，你说说看。”
“既然博雅公司针对的是中低阶级，那我们公司可以将产品定位到高消费阶级去。”陈风清了清嗓子道：“我们公司现在在市场上地位不低，但处于高不成低不就的状态，虽然与一些低端品牌拉开了差距，但与市场中做得好的同行相比，还有许多欠缺的地方。不得不说，我们在客户开发与维护这块还做得不错，一是我们产品本身有自己独到的地方，二是我们对待客户真诚尽责，我相信这两点能够继续为我们公司在市场上立足发挥重要作用。”
lora听他侃侃而谈，脸上渐渐露出了笑容，陈风对他们公司现状的分析一点不错，看来他并不是自己想象的那般没想法。
“但是。”陈风继续说道：“我们有个非常欠缺的地方，就是产品宣传做得不够，我们要想在现有的基础上寻求突破，从中端市场转到高端市场，就必须树立自己的品牌，品牌营销是现在许多产品取得成功的重要手段。”
“品牌营销？”张总若有所思地点点头。
”我曾经看过一个故事。“陈风道：“男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，以后都是你的，这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。将我们产品卖出去与如何让别人来买我们的产品是两个不同的概念，如何从前者转化到后者便是一个质的跨越。据我了解，目前我们产品的宣传工作由销售部负责，销售的工作是将我们的产品卖出去，品牌的树立却是让别人来买我们的产品。这完全是两个不同的工作，所以我觉得，很有必要将其分开来。”
“你说得很好。”lora赞扬道：“我们公司目前只设一个销售部，这对我们目前的产品而言足够了，但如果要转向高端市场，那就需要专门部门来宣传了。”
“我也是这么想的。”陈风见lora支持自己的想法，便也不再拘谨，将自己最终的想法说了出来：“我觉得我们应该新设一个公关部，专门负责我们公司的品牌建设，让我们公司在高端市场中找到一席之地。”
“这······”张总是个稳打稳扎的人，听到陈风如此大胆的想法，不禁担心起来，“新设一个部门就意味着公司的组织架构发生质的变化，而且依你们的意思，这个公关部将成为我们公司最为前线的部门，甚至超越销售部，这其中蕴含的风险是不是有点大？”
“风险自然很大。”陈风道：“首先能不能将公关部设立起来就是个问题，设立起来能不能招到人又是问题，招到人能不能真的将我们公司品牌就此竖立起来更是难上加难。要知道，在改变自己市场定位这条路上一败涂地甚至血本无归的公司不少，所以这件事要仔细考虑。”
“我会的。”lora笑了笑说：“没有改变突破的公司就像一潭死水，我不管你的目的是真的为我们公司着想还是为了避免与博雅公司的某个人的正面冲突，这个想法是真的很有用，我会跟董事会还有总部商量，尽快将这件事落实。”
陈风听lora说出了他的心里话，心中顿时愧疚难当，在这么严肃的事情上，居然还为丁小玲着想！
丁小玲走进丁妈妈的病房，桌上整齐地放着一束花。
她取出花中间的卡片，上面写着：“祝丁妈妈早日康复”，没有任何署名。
“小玲。”顾云轻走进病房，轻轻叫了她一声名字。
“这花是谁送的？”丁小玲问。
“他不让我说。”顾云轻尴尬地笑了笑。
“你不说我也知道。”丁小玲将花狠狠摔进垃圾桶。
“你这又是何苦？”顾云轻轻轻叹了一声，语气里满是凄凉。
丁小玲一惊，转过头看他，两周不见，他居然瘦了一圈。
“你······小颜对你不好吗？”丁小玲歉疚地问。
“没有。”顾云轻苦笑道：“她对我很好。”
“那你怎么瘦这么多？”丁小玲关心地问。
“是我妈，她不肯我再当医生，这几天天天逼我，我······实在受不了了。”顾云轻吞吞吐吐地说。
丁小玲知道顾云轻对他妈妈唯命是从，婚姻如此，现在连工作也要干涉。她性格倔强，从不允许别人安排她的生活，想到顾云轻婚姻也有一部分是自己的责任，不禁对他心生怜悯，心中暗暗想要帮他，便道：“你自己还想当医生吗？”
“当然想啦。”顾云轻不假思索地说：“当医生是我从小的梦想。”
“那你就当啊，为什么要听你妈妈的话？”丁小玲道。
顾云轻一惊，看着丁小玲炯炯有神的双眼，心中好似有一把火在燃烧，告诉他要坚持自己的梦想。可是这火很快就熄灭了，他低下头道：“我是斗不过我妈妈的。”
“你怎么知道？”丁小玲皱起眉头，她不喜欢随便认输的人，“你是个成年人，怎么能什么都听她的？”
“你不懂。”顾云轻道：“小时候我不想上书法兴趣班，我妈为了让我学书法天天陪着我上学。我上高中的时候喜欢一个女生影响到学习，她就收买老师将那个女生调到了其他学校。大学时我想学医，她非逼着我出国，我这医还是在国外读的双学位。现在我要是不听她的话，不知道她会做出什么事来。”
“你妈妈真可恶。”丁小玲骂道：“她这样会毁了你的。”
“我知道。”顾云轻道：“所以我这些天才这么悲伤，我的婚姻已经这么失败，难道还要我放弃自己的事业吗？”
丁小玲听他说到婚姻，心下歉疚，扶住顾云轻的肩膀道：“你放心，我丁小玲欠你一个人情，我一定帮你说服你妈妈。”
“不不。”顾云轻忙道：“你不要惹恼了她，我怕她会对你不利，我跟你说这些只是发一发牢骚，你别放在心上。”
“没事。”丁小玲道：“你妈妈好歹也是我公司的股东，不会这么不给我面子的。”