第十二卷_第二二六章 进退两难(1)

钱总电子厂的规模虽然不大，不过为了吸引更多的客户，他要求业务员在网站上发布了很多无法自主生产的产品，差不多涵盖大部分电脑及网络周边产品，以及各种连接线。

有时客户需求一些无法自主生产的产品，柳絮等人只得从同行业的生产厂家那里外购。

当时内单和外单的原材料都是小叶负责采购，旺季的时候她一个人根本忙不过来。柳絮接手外贸后，成品外购就由她兼职采购。

东莞和深圳不愧为电子产品的生产基地，不管什么类型的电子产品，在这一带都能找到供应商。只是各行有各行的规矩，生意人讲究的行规也挺多的，如果企业性质不一样，他们合作的生意圈也绝然不同。

比如：台资厂的生意圈大多都是台资厂，民营企业的老板则喜欢向内资厂采购原材料。同样的原因，港资厂的老板则喜欢和港资厂或者台资厂合作，他们大多看不起内资厂。

钱总的工厂是民营企业，他的供应商大多是内资工厂，只有极少数台资厂的供应商。

柳絮接手采购部时，大部分供应商都是钱总的朋友和老乡开的小厂。他们也是打工出身，工厂的规模很小，因而才会迫切需要寻找合作客户。

每次下单过去，他们都配合得很好，不但交期快，品质也能得到保障，重要的是，他们报的价格比同行业的台资厂要低很多。

当然，不可否认台资厂的品质比内资厂要好很多，他们的产品大多通过了相关认证。俗话说得好：一分钱一分货，他们在生产上投入的成本高，产品的出厂价自然要高很多，因而行业内大多认可台资厂产品的质量好。

柳絮以前做外贸业务时，很少接触采购工作，后来换了几家单位，她也都是在台资厂或港资厂工作，从来没有接触过内资厂，因此她对内资厂的运作状况了解甚少。

在钱总的工厂里，需要外购的成品很多。有时候不得不从网上寻找合适的供应商，在寻找供应商的过程中，柳絮逐渐学会了与不同的供应商讨价还价，了解打样规则，反复比较质量和价格，以求达到既要质量好，又要价格便宜的效果。

就在与那些供应商询价，比价，讨价还价，送样，打样的过程中，极大地锻炼了柳絮做生意的能力，为她日后独自创业，与多家供应商合作打下了坚实的基础。

为了确保品质有保障，钱总经常要求供应商反复送样，最后再确定质量最好，价格最低的那一家。

从做生意的角度来说，钱总总是要求做到付出最少的成本，却要达到利润最大化。

他对待供应商要求十分苛刻，有时候简直是刁难他们，这样的次数多了，柳絮有点于心不忍，毕竟供应商也要维持生存，不可能一谓地扣他们的钱。

关于这一点，钱总和钱太太可谓铁石心肠，他们才不理会供应商的难处。在他们看来，做生意绝不能心软，要时刻学会用最便宜的价格赚取最大的利润。

他们混迹生意场多年，社会阅历相当丰富，柳絮虽然很佩服他们的魄力，但是她很看不惯他们对待供应商的手段，觉得那样太苛刻了。

那时乐尚厂的供应商货款都是月结30天，60天，甚至还有月结90天。

如果供应商的货物在货款期内发现有不良产品，钱太太会毫不留情地采取“以一罚五”的措施来扣掉供应商的货款。

有一天，品质部在例行检查中，从一家供应商的材料里测试出一个不良品，单价为人民币35元。

在支付货款时，钱太太也不知是怎么核算的，她毫不客气地扣除了300元的货款，此举引起那家供应商的强烈不满。他们原本就觉得与钱总合作不愉快，一气之下便中断了与乐尚厂的合作。

还有一次，乐尚厂欠了一家供应商10000元的货款，原本说定当月底付清，但不知为何故，拖到了第二个月的月底，那家供应商来结货款时，被钱太太再次拒付。

由于她不解释拒付的原因，结果那家供应商天天打电话给柳絮，询问货款一事。柳絮被他缠得没办法，只得让他直接找钱总询问缘由。

熟悉东莞生意圈的人都知道，近几年来经常会发生一些客户拖欠货款跑路的情况。

那家供应商见乐尚厂拖欠货款这么长时间，他们担心乐尚厂也会跑路，因此那位业务员每天不停地拔打钱总的手机，严重影响了他的工作和生活。

钱总被他纠缠烦了，只得同意支付货款，他在事先没有告知钱太太的情况下，便让柳絮通知那家供应商来领货款。

那家供应商来领取货款之前，柳絮已经让小叶将单据提前送给了钱太太，让她准备好这笔货款。