第七章 话术
旁边的赵二听的目瞪口呆，他万万没有想到自己随口的一句话，居然就被张小乙分析出了这么多的信息。
“现在明白我为什么让你闭嘴了吧！”货郎冷哼一声，没再管赵二，反倒是看向张小乙的目光中闪过一丝激赏。
“张小乙，不得不说你这个答案我很满意，按照承诺我会让你活，我绝对是个信守承诺之人；但是偏偏你又知道了我们兄弟的秘密，为了兄弟们的生死我一定要你守口如瓶。你这么聪明一定能够想到一个办法，既让你活，又能让我们确保你不会透露我们的秘密，对不对？”货郎嘴角勾勒出一道邪恶的角度。
猫捉耗子？
果然刚刚的回答就是个陷阱么！
张小乙暗自提高了警惕，知道能不能够虎口脱险就看他怎么回答了，思索片刻，他伸出了两根手指。
“第一个办法，你挖去我的双眼，刺破我的耳膜，拔掉我的舌头，打断我的手脚，让我成为不可看、不可听、不可言、不可写字的活死人，这样既能够完成你的承诺让我活，又能够确保我无法透露秘密。”
“第二个办法，我加入你们，成为你们其中的一员，这样大家都是一根绳上的蚂蚱，我当然不可能再出卖你们！”
货郎摸了摸下巴上的胡茬，饶有兴趣道：“听起来第二个办法还是有风险的，第一个倒是简单明了，你凭什么说服我不用第一个办法？”
“风险！”张小乙脸色凝重，口中缓缓吐出两个字。
就在货郎和赵二被他话语吸引注意力的时候，张小乙嘴角微微上扬，心头一块大石落地，他知道最危险的一关已经过去了。
刚刚他看似愚蠢的给出了一个正常人绝不可接受的办法，实则是利用话术成功将货郎引入了陷阱之中。
这种话术在张小乙前世经常被销售拿来使用。
“先生你要了解一下xx套餐吗？”
这个给顾客的选择，要么是“要”，要么是“不要”，有50%的可能会被拒绝。
而“先生你要了解一下xx套餐，还是oo套餐？”
这个问题看似和上面一样，实则给顾客的选择已经变成了“选择xx”还是“选择oo”，拒绝了解的选择项已经被隐藏了起来。
因此，当货郎没有直接拒绝张小乙的方法，而是从两者之中选择其一时，谈话的节奏就已经被张小乙带着走了！
张小乙不动声色的继续编织话语：“看似第一个办法最为保险，能够让我无法传递任何的信息，但是你们别忘了，铁匠牵鸿德之死并不是我一个人在追查，整个宣平坊的不良人都已经调动了起来，任何与牵鸿德有关的人都会进入不良人的视线当中！”
“包括这位纸坊的赵二管事！”
“到时候你们觉得赵二被看破的几率有多大？”
说到这里，张小乙话锋一转：“如果你们选择第二个办法，那事情就简单多了，有我在不良人里面帮你们打掩护，这件事我保证不会牵扯到你们身上。”
货郎若有所思，想了想反驳道：“我觉得赵二被看破并不是大概率事件，你需要更有说服力的东西！”
“便条，如何？”张小乙耸耸肩，轻松道：“我在追踪赵二的时候，在太平巢给孙头儿溜了一张便条，他知道我去跟踪赵二了，如果没有我亲自给他解释，恐怕很难洗清赵二的嫌疑。”
便条当然不存在，张小乙在赌，赌这个神通广大的势力并非是全知全能。
货郎眯着眼，冷冷道：“看来我不让你加入也不行了？”
“您也可以出尔反尔，反正这里只有我们三个人在，杀了我天知地知你知赵二知，赵二总不会出卖你吧。”张小乙故意点出赵二在场的事实，逐步瓦解货郎的杀意。
或许货郎并不在乎自己的诺言，更不在意赵二，但是心理防线这种东西总是受到很多因素叠加影响的。
对于货郎来说，赵二的看法并没什么大不了，犹如一根稻草般，可是在张小乙的道德捆绑下，赵二就成了压死骆驼的最后一根稻草。
“你很聪明，希望你这个聪明人加入进来后不要干傻事！”
沉吟良久之后，货郎还是松口了。
“呼……”这一次，张小乙并没有掩饰自己的情绪，长长的松了一口气，勉力从地上爬了起来，站在货郎的面前。
“重新认识一下，不良人张小乙。”张小乙叉手一礼。
货郎也缓缓回了一礼：“清羽，李三。”
“清羽？这是什么，我们的组织名称么？”张小乙好奇道。
“……以后你自会明白，现在最重要的是要处理好你留下的手尾！”货郎深深的看了一眼对方。
……
半个时辰后，张小乙踉跄着离开了“崔宅”，货郎和赵二两人站在“崔宅”阁楼上远眺着张小乙离开的背影。
“三哥我不明白，为什么要将张小乙放走？牵鸿德已经死了，目标没了我再待在纸坊又有何益，完全可以脱身，何必要受他的威胁？”赵二站在货郎身后满脸的疑惑。
货郎并没有正面回答，而是话锋一转说起了另外一件事情：“一连两日，被刺案毫无进展，圣人龙颜大怒，前日下诏由大理寺卿全权负责此案，当天大理寺卿便提出告老还乡；昨天改诏刑部捕快追查，刑部尚书倒是没事，几个侍郎全都告病在床。”
“你说，这起案件终究会落在谁的手里？”
赵二回味过来，看看张小乙的背影，惊讶道：“三哥，您是说之后会由不良人侦办？这怎么可能，不良人连不入流的吏员都算不上，他们也配？”
“配不配还不是那些朝中大人们说了算！”货郎不屑道：“谁也不敢接这烫手的山芋，当然要挑一个在朝堂上没有话语权的来背锅，不良人刚刚好！”
“我正愁不良人中少有咱们自己的人手，没想到这个张小乙就送上门来，若是他死心塌地跟着咱们干还则罢了，但凡动点歪心思……”
“现在明白我为什么让你闭嘴了吧！”货郎冷哼一声，没再管赵二，反倒是看向张小乙的目光中闪过一丝激赏。
“张小乙，不得不说你这个答案我很满意，按照承诺我会让你活，我绝对是个信守承诺之人；但是偏偏你又知道了我们兄弟的秘密，为了兄弟们的生死我一定要你守口如瓶。你这么聪明一定能够想到一个办法，既让你活，又能让我们确保你不会透露我们的秘密，对不对？”货郎嘴角勾勒出一道邪恶的角度。
猫捉耗子？
果然刚刚的回答就是个陷阱么！
张小乙暗自提高了警惕，知道能不能够虎口脱险就看他怎么回答了，思索片刻，他伸出了两根手指。
“第一个办法，你挖去我的双眼，刺破我的耳膜，拔掉我的舌头，打断我的手脚，让我成为不可看、不可听、不可言、不可写字的活死人，这样既能够完成你的承诺让我活，又能够确保我无法透露秘密。”
“第二个办法，我加入你们，成为你们其中的一员，这样大家都是一根绳上的蚂蚱，我当然不可能再出卖你们！”
货郎摸了摸下巴上的胡茬，饶有兴趣道：“听起来第二个办法还是有风险的，第一个倒是简单明了，你凭什么说服我不用第一个办法？”
“风险！”张小乙脸色凝重，口中缓缓吐出两个字。
就在货郎和赵二被他话语吸引注意力的时候，张小乙嘴角微微上扬，心头一块大石落地，他知道最危险的一关已经过去了。
刚刚他看似愚蠢的给出了一个正常人绝不可接受的办法，实则是利用话术成功将货郎引入了陷阱之中。
这种话术在张小乙前世经常被销售拿来使用。
“先生你要了解一下xx套餐吗？”
这个给顾客的选择，要么是“要”，要么是“不要”，有50%的可能会被拒绝。
而“先生你要了解一下xx套餐，还是oo套餐？”
这个问题看似和上面一样，实则给顾客的选择已经变成了“选择xx”还是“选择oo”，拒绝了解的选择项已经被隐藏了起来。
因此，当货郎没有直接拒绝张小乙的方法，而是从两者之中选择其一时，谈话的节奏就已经被张小乙带着走了！
张小乙不动声色的继续编织话语：“看似第一个办法最为保险，能够让我无法传递任何的信息，但是你们别忘了，铁匠牵鸿德之死并不是我一个人在追查，整个宣平坊的不良人都已经调动了起来，任何与牵鸿德有关的人都会进入不良人的视线当中！”
“包括这位纸坊的赵二管事！”
“到时候你们觉得赵二被看破的几率有多大？”
说到这里，张小乙话锋一转：“如果你们选择第二个办法，那事情就简单多了，有我在不良人里面帮你们打掩护，这件事我保证不会牵扯到你们身上。”
货郎若有所思，想了想反驳道：“我觉得赵二被看破并不是大概率事件，你需要更有说服力的东西！”
“便条，如何？”张小乙耸耸肩，轻松道：“我在追踪赵二的时候，在太平巢给孙头儿溜了一张便条，他知道我去跟踪赵二了，如果没有我亲自给他解释，恐怕很难洗清赵二的嫌疑。”
便条当然不存在，张小乙在赌，赌这个神通广大的势力并非是全知全能。
货郎眯着眼，冷冷道：“看来我不让你加入也不行了？”
“您也可以出尔反尔，反正这里只有我们三个人在，杀了我天知地知你知赵二知，赵二总不会出卖你吧。”张小乙故意点出赵二在场的事实，逐步瓦解货郎的杀意。
或许货郎并不在乎自己的诺言，更不在意赵二，但是心理防线这种东西总是受到很多因素叠加影响的。
对于货郎来说，赵二的看法并没什么大不了，犹如一根稻草般，可是在张小乙的道德捆绑下，赵二就成了压死骆驼的最后一根稻草。
“你很聪明，希望你这个聪明人加入进来后不要干傻事！”
沉吟良久之后，货郎还是松口了。
“呼……”这一次，张小乙并没有掩饰自己的情绪，长长的松了一口气，勉力从地上爬了起来，站在货郎的面前。
“重新认识一下，不良人张小乙。”张小乙叉手一礼。
货郎也缓缓回了一礼：“清羽，李三。”
“清羽？这是什么，我们的组织名称么？”张小乙好奇道。
“……以后你自会明白，现在最重要的是要处理好你留下的手尾！”货郎深深的看了一眼对方。
……
半个时辰后，张小乙踉跄着离开了“崔宅”，货郎和赵二两人站在“崔宅”阁楼上远眺着张小乙离开的背影。
“三哥我不明白，为什么要将张小乙放走？牵鸿德已经死了，目标没了我再待在纸坊又有何益，完全可以脱身，何必要受他的威胁？”赵二站在货郎身后满脸的疑惑。
货郎并没有正面回答，而是话锋一转说起了另外一件事情：“一连两日，被刺案毫无进展，圣人龙颜大怒，前日下诏由大理寺卿全权负责此案，当天大理寺卿便提出告老还乡；昨天改诏刑部捕快追查，刑部尚书倒是没事，几个侍郎全都告病在床。”
“你说，这起案件终究会落在谁的手里？”
赵二回味过来，看看张小乙的背影，惊讶道：“三哥，您是说之后会由不良人侦办？这怎么可能，不良人连不入流的吏员都算不上，他们也配？”
“配不配还不是那些朝中大人们说了算！”货郎不屑道：“谁也不敢接这烫手的山芋，当然要挑一个在朝堂上没有话语权的来背锅，不良人刚刚好！”
“我正愁不良人中少有咱们自己的人手，没想到这个张小乙就送上门来，若是他死心塌地跟着咱们干还则罢了，但凡动点歪心思……”