第18章高兴高兴
“nonono……不对，再猜。”李健笑着说道，见到苏青青上钩了，李健心中高兴，不过脸上却是一本正经的，根本没有表现出奸计得逞的表情来。“那是灰色好了。”苏青青根本就不想猜这个答案，谁知道生什么颜色兔子啊，她只是随口敷衍的说道。
“也不对，再猜，你要认真一点奥。”李健人畜无害的说道。
“是杂色，这下总可以了吧。”苏青青翻了翻白眼，不明白李健这葫芦里卖的什么药。
“发动你的聪明才智，好好的想一下呀。”李健对苏青青说道，脸上一副这你都不知道的表情。
看到李健脸上的表情，苏青青忍不住蛮横的说道：“哎呀，我不猜了，你直接说是什么颜色好了！”
“想知道吗？”李健一副奸计得逞的表情。
“想知道!你说吧！”苏青青也是被这个家伙弄的没有了脾气。
“既然想知道，那就先让哥高兴高兴吧！”李健嘿嘿笑了一声，快走两步，率先走进了房间。
“什么乱七八糟的？你还没告诉我是什么颜色呢？”苏青青皱了皱自己可爱的小鼻子，一脸的疑惑。
“等你让我高兴高兴了，自然就知道了。”前面传来了李健坏坏的声音。
“坏小子，又占我便宜！”苏青青用力的跺了一下自己的小脚，忍不住娇哼道：“等会再收拾你。”
苏博雅此时已经醒过来了，她靠在一张床上，脸色有些难看，李健看了一眼，忍不住有些心疼，苏家的重担全都压在她的身上，这个娇弱的女子，所承受的压力确实有些大。
“大小姐，你找我？”李健来到苏博雅前面，低声说道。
“嗯，你来了。”苏博雅像是刚刚看到李健进来，对他说道：“坐下说话吧。”
李健有些受宠若惊，要知道，在那个时代，家丁可是没有机会和主人一起落座的。
不过李健毕竟是现代人，思想要开放的多，听到苏博雅说的话，没有含糊，直接在苏博雅的对面坐了下来，气的跟进来的苏青青一直用美目瞪他。
李健却像是没看见一般，稳坐钓鱼台。
“李健，你可有破解之法？”苏博雅开门见山的说道。
“大小姐，你的意思是？”李健揣着明白装糊涂。
“你是一个聪明人，相信对于苏家的困境，你比谁都清楚，但是这个时候你依然选择娇和苏家站在一起，说明你也是一个念旧之人，我也就不和你卖关子了，你可否有办法帮助苏家破解眼前的难题。”苏博雅直言不讳的说道。
见到苏博雅说的这般直接了，李健沉吟了一下，说道：“大小姐，有句话叫做一招鲜，吃遍天，不知道你听说过没？”
这个俗语苏博雅自然也听说过，她点了点头，说道：“我自然是听说过这句话，只是这句话和咱们现在面临的困境有什么关系？”
“现在咱们苏家和杨家在竞争中处处受到压制，主要是因为咱们两家的产品都是相同的，而竞争过程中比拼的就是双方的实力了，而很明显的，咱们苏家的实力要比杨家要弱上不少，杨家可以选择赔本赚吆喝，但是咱们苏家却是承受不住。”李健分析道。
苏博雅听到李健说的话，眉头忍不住皱了皱，她有些不高兴的瞪了李健一眼，哼道“这个事情我心里面清楚，你就说你刚才说的那句话的意思。”
李健摸着自己的鼻子笑了笑，说道：“我的意思很明显，那就是咱们要想在竞争中获胜，就必须出奇招，就像是这筒车，打杨家一个措手不及，方可取胜。”
筒车的大卖本来确实缓解了苏家的困境，但是这东西的技术含量太低，很快被杨家给照搬了过去，现在杨家卖的筒车价钱更低，可以说根本不给苏家留一条活路。
“你有什么主意？”苏博雅目不转睛的盯着李健，感觉面前的这个男人，总会给自己带来奇迹。
“创新啊！创新是第一生产力嘛，只要咱们不断的创新，生产出来的东西除了咱们苏家，别人家都没有，那么自然就不怕竞争了。”李健笑眯眯的说道，李健毕竟是从后世过来的人，他深刻知道垄断的强大，一家企业一旦形成了垄断地位，那就是这个行业的规则，所谓三流的企业做产品，二流的企业做标杆，一流的企业做规则，说的就是这个道理。
苏博雅被李健说的这些话弄的云里雾里，不过大体意思她倒是明白了，那就是李健可以解决苏家此时的危机。
“你具体说说，咱们苏家现在的危机应该怎么解决？”苏博雅继续追问道。
李健沉吟了一下，其实绸缎庄刚出问题的时候，他就在想解决这个问题方法，现在苏家的绸缎庄绸缎都没有卖出去，要想解决这个难题，就是要将这些绸缎给卖出去，虽然苏家有自己的门面，但是想要将这么大批量的丝绸给卖出去，那也不是短时间可以做到的。
“就拿咱们绸缎庄遇到的问题来说吧，现在首要的任务就是要将这些绸缎给卖出去，给工人们发工资，针对于这个难题，我有一个不太成熟的想法，跟大小姐你商量一下。”李健想到了后世一个经典的商业模式，说道：“简而言之，叫做前店后厂。”
苏博雅摇了摇头，不知道李健这句话的意思。
“这个想法是我们家乡的一个老人提出来的，简而言之，就是咱们绸缎庄生产出来的产品，在咱们自己的店面里面进行售卖，当然也不是简单的售卖，而是要打上咱们苏家的商标，让咱们苏家商标以后成为一种标志，只要看到这个商标，就能让人想到咱们苏家。”
苏博雅听着李健描述的场景，内心也忍不住跟着激动起来，就像是李健所说的那般，苏博雅很明显的意识到，那时候的苏家肯定达到了一种空前的高度，那是每一个创业者都渴望企及的高度。
“也不对，再猜，你要认真一点奥。”李健人畜无害的说道。
“是杂色，这下总可以了吧。”苏青青翻了翻白眼，不明白李健这葫芦里卖的什么药。
“发动你的聪明才智，好好的想一下呀。”李健对苏青青说道，脸上一副这你都不知道的表情。
看到李健脸上的表情，苏青青忍不住蛮横的说道：“哎呀，我不猜了，你直接说是什么颜色好了！”
“想知道吗？”李健一副奸计得逞的表情。
“想知道!你说吧！”苏青青也是被这个家伙弄的没有了脾气。
“既然想知道，那就先让哥高兴高兴吧！”李健嘿嘿笑了一声，快走两步，率先走进了房间。
“什么乱七八糟的？你还没告诉我是什么颜色呢？”苏青青皱了皱自己可爱的小鼻子，一脸的疑惑。
“等你让我高兴高兴了，自然就知道了。”前面传来了李健坏坏的声音。
“坏小子，又占我便宜！”苏青青用力的跺了一下自己的小脚，忍不住娇哼道：“等会再收拾你。”
苏博雅此时已经醒过来了，她靠在一张床上，脸色有些难看，李健看了一眼，忍不住有些心疼，苏家的重担全都压在她的身上，这个娇弱的女子，所承受的压力确实有些大。
“大小姐，你找我？”李健来到苏博雅前面，低声说道。
“嗯，你来了。”苏博雅像是刚刚看到李健进来，对他说道：“坐下说话吧。”
李健有些受宠若惊，要知道，在那个时代，家丁可是没有机会和主人一起落座的。
不过李健毕竟是现代人，思想要开放的多，听到苏博雅说的话，没有含糊，直接在苏博雅的对面坐了下来，气的跟进来的苏青青一直用美目瞪他。
李健却像是没看见一般，稳坐钓鱼台。
“李健，你可有破解之法？”苏博雅开门见山的说道。
“大小姐，你的意思是？”李健揣着明白装糊涂。
“你是一个聪明人，相信对于苏家的困境，你比谁都清楚，但是这个时候你依然选择娇和苏家站在一起，说明你也是一个念旧之人，我也就不和你卖关子了，你可否有办法帮助苏家破解眼前的难题。”苏博雅直言不讳的说道。
见到苏博雅说的这般直接了，李健沉吟了一下，说道：“大小姐，有句话叫做一招鲜，吃遍天，不知道你听说过没？”
这个俗语苏博雅自然也听说过，她点了点头，说道：“我自然是听说过这句话，只是这句话和咱们现在面临的困境有什么关系？”
“现在咱们苏家和杨家在竞争中处处受到压制，主要是因为咱们两家的产品都是相同的，而竞争过程中比拼的就是双方的实力了，而很明显的，咱们苏家的实力要比杨家要弱上不少，杨家可以选择赔本赚吆喝，但是咱们苏家却是承受不住。”李健分析道。
苏博雅听到李健说的话，眉头忍不住皱了皱，她有些不高兴的瞪了李健一眼，哼道“这个事情我心里面清楚，你就说你刚才说的那句话的意思。”
李健摸着自己的鼻子笑了笑，说道：“我的意思很明显，那就是咱们要想在竞争中获胜，就必须出奇招，就像是这筒车，打杨家一个措手不及，方可取胜。”
筒车的大卖本来确实缓解了苏家的困境，但是这东西的技术含量太低，很快被杨家给照搬了过去，现在杨家卖的筒车价钱更低，可以说根本不给苏家留一条活路。
“你有什么主意？”苏博雅目不转睛的盯着李健，感觉面前的这个男人，总会给自己带来奇迹。
“创新啊！创新是第一生产力嘛，只要咱们不断的创新，生产出来的东西除了咱们苏家，别人家都没有，那么自然就不怕竞争了。”李健笑眯眯的说道，李健毕竟是从后世过来的人，他深刻知道垄断的强大，一家企业一旦形成了垄断地位，那就是这个行业的规则，所谓三流的企业做产品，二流的企业做标杆，一流的企业做规则，说的就是这个道理。
苏博雅被李健说的这些话弄的云里雾里，不过大体意思她倒是明白了，那就是李健可以解决苏家此时的危机。
“你具体说说，咱们苏家现在的危机应该怎么解决？”苏博雅继续追问道。
李健沉吟了一下，其实绸缎庄刚出问题的时候，他就在想解决这个问题方法，现在苏家的绸缎庄绸缎都没有卖出去，要想解决这个难题，就是要将这些绸缎给卖出去，虽然苏家有自己的门面，但是想要将这么大批量的丝绸给卖出去，那也不是短时间可以做到的。
“就拿咱们绸缎庄遇到的问题来说吧，现在首要的任务就是要将这些绸缎给卖出去，给工人们发工资，针对于这个难题，我有一个不太成熟的想法，跟大小姐你商量一下。”李健想到了后世一个经典的商业模式，说道：“简而言之，叫做前店后厂。”
苏博雅摇了摇头，不知道李健这句话的意思。
“这个想法是我们家乡的一个老人提出来的，简而言之，就是咱们绸缎庄生产出来的产品，在咱们自己的店面里面进行售卖，当然也不是简单的售卖，而是要打上咱们苏家的商标，让咱们苏家商标以后成为一种标志，只要看到这个商标，就能让人想到咱们苏家。”
苏博雅听着李健描述的场景，内心也忍不住跟着激动起来，就像是李健所说的那般，苏博雅很明显的意识到，那时候的苏家肯定达到了一种空前的高度，那是每一个创业者都渴望企及的高度。