卷二自立门户_第33章 死磕大户



由于几个客户没了，现在财源少了许多，只剩市区和东莞的客户。但是这些客户没有像原先邱老板需求量那么大，大致估算，生意至少锐减一半以上，想要做大生意，只能继续寻找客户源。

在阳州玩了一阶段后，李强准备行动了。他选定东莞为目标，主要是考虑这个地方经济发展较块，工厂众多，外来打工人口自然也多，对香烟消费大，而且外来人口不太懂辨识真假烟，即使买到假烟，维权意识也弱，此外，李强对这一带比较熟悉，所以想再跑跑。

此次问烟有一点与以前明显不同，即，他是开着车去的。李强以为，开着车直接到客户店前，可以让人家一眼看到自己的实力与众不同，“我也是老板，相信我吧”。

李强开车先到东莞一个目前需求量最大的老客户那，想拜访拜访。客户姓方，是一个30多岁的年轻人。李强将车停在他店前，走了进去，打了招呼，发了烟。客户也客气地叫李强坐，搬出茶具准备泡茶。李强问生意情况，客户说还可以。

喝了几杯茶后，李强问道：“方老板，最近几批货，顾客反映如何？”

方老板说：“还不错，基本上都卖得出去，顾客很少退回的。”

“那就好。”李强接着又说：“方老板，像你这样的生意在本地算不算比较大的？”

方老板说：“我排不上数呢，别人生意大的是我好几倍呢。”

方老板的回答正是李强想要的，他继续问道：“方老板能不能帮忙介绍介绍些客户啊？我定当重谢。”

方老板道：“尽量尽量。不过我熟悉的批发商不多。倒是可以提供几个本地比我大的批发商地址，关键还是要靠你自己去做做工作。我们本地有个姓吕的潮汕人，在这里算最大的，店铺在久阳批发市场那，档口名字好像是兴隆批发行，店面不大，据说他的货都放在其他地方。据我了解，不少像你这样做烟的人都去问，但都是失败而归，如果你能做下他的生意，那量可不小。”

李强一阵兴奋，不断点头，说道：“我倒可以试试。还有没其他批发商？也说说。”

“在莞城农贸市场那也有几个批发商，做得不小。你也可以去问问。”

“可以。先谢方老板了。”李强抱拳相谢。

“不用客气。祝你发大财。”

“也祝你发大财！那我走走。需要货打电话给我。”

“好的。有空再来玩。”

李强上了车驶离了，他朝方老板说的久阳批发市场开去。到那后，将车停在一边，思考着具体方法。接着，他下车去批发市场转了转，转了一圈后，看到了写着“兴隆批发行”的档口。该档口店面不大，但地理位置不错，档口开了前后两个门，其中一个门直接面向街道，另一个门面向热闹的批发市场内部。李强看了看里面，有一对夫妇模

样的人在整理着东西。

李强摸清情况后，又回到了车上，将车开到兴隆批发行店门前的街道，再拐上街道与店面间的空地，在一棵榕树下停了下来。他拿起放着样品烟的皮包，整理整理衣襟，大大方方地走进店铺。进了门后，恭敬地问了声好：“老板、老板娘您们好！”

“你好，要买东西吗？”老板娘问。

李强掏出两支假的中华烟，先递了根给老板，说道：“老板，抽根烟吧。”老板接了过来后，并不抽，却将烟放在桌上，他似乎意识到来人不是买东西的，于是又去忙自己的事了。李强又将另一支递给老板娘，说道：“老板娘，您抽根烟吧。”老板娘说：“我不抽不抽。”李强没有把烟收回来，顺势将烟放到桌面上。老板娘倒没有立即忙自己的事，问道：“你有事吗？”

李强恭敬地问道：“老板娘，老板，我是做烟草，绝对的好货，你们当地好几个老板都要货了，卖得很不错，你们也来几件试试吧。”

“不用了，不用了，我们没卖假烟。”老板娘说道。老板也说道：“不用了，没事你先出去吧，我们要忙。”

李强说：“就耽搁你一会功夫。我看你们生意做得不错，说没做假的我才不信，试试我们的烟吧。”

老板不耐烦地说：“哪里，真的没做假的。我们要忙了。”

李强又看到旁边摆着矿泉水，于是拿起一瓶，掏出2元钱，说道：“老板娘，我买瓶水。”

“嗯。”老板娘收起了钱。

李强还在店里站着，慢慢地喝着水，此时的老板娘看到他在喝水，不好意思赶他出去。李强一直站了10几分钟后，老板又对他说：“你没事的话，到外面喝水吧。”

李强又说道：“看看我们的货吧，绝对比别人好。”

“我们没做假烟的啦，你别那么啰嗦的啦。麻烦你先出去吧。”吕老板开始推搡起来。

李强无奈退了出来。退出来后，他没有开车离开，而在坐进车上，在继续等待机会，坐了一阵后，又打开车门下了车，朝店铺看了看，恰巧老板娘站在门口，两人目光相视。老板娘大声说道：“小弟啊，怎么还不走？”

“没事，再待待。”

老板娘也没有多理会，便进到店里。

一直等到中午，李强依旧没有离开。他决定无论如何，也要拿下这个客户。中午时分，他到附近吃了快餐。吃完后，又回到原处，看了看店里的老板，他们已经坐在那里闲着了。

李强拿了一条双喜烟，又进了店里，问了声：“老板，老板娘，中午吃完饭了吗？”

老板却绷紧脸应道：“你这人怎么缠人？还不走，我们要做生意呢。”

李强将整条烟递给老板，说道：“老板，您不访看看我们的烟，你看我们做工精细，跟真的几乎一模一样，

试试如何？”

老板说道：“你先放这里吧，我再看看，需要的话再联系。你先回去吧。”

“那好吧，期待你的好消息。”李强留了张名片，道别了。

李强开车走了一段路后，觉得老板不过是敷衍了事，这样的机会依然很小，不行，明天必须再上门。

李强找了家还不错的酒店安顿下来，因为自己腰包比以前鼓多了，此次问烟不像以前那样住小旅社，还斤斤计较价格。同时，将车停在停车场。

晚上的时候，他在周边逛了逛后，便回到酒店，懒洋洋地躺在**看看电视。突然房间电话响了，接起来后，发现又是小姐问要不要提供按摩服务，李强想想最近因女人惹了不少事，因此以“不要不要”回绝了。

第二天一早，李强又开着车到了昨天的那个地方。看到档口已经开门了。李强走了进去，看到老板已在店内站着。李强笑笑地说道：“老板，早上好！”

“怎么又是你？”老板眨了下眼说道。

“昨天拿条烟让你试试，想来问问你的意见，怎么样？不错吧。”

其实老板根本没细看那条烟，烟还是完好无损地扔在一个架子上，李强扫视时已经发现了。不过老板还真佩服李强的耐性，此时店内没有顾客，老板有时间，于是他把昨天李强拿的烟拆了开来，仔细地看了看，还拆出烟支看看烟丝质量，并拿出一支点着抽了抽，并对烟灰仔细地看。从他的举动，可以看出他对烟是深有研究的。

李强在一边说：“怎么样？还不错吧。”

老板没有回答这个问题，只是问道：“这烟什么价位？”

李强作了回答：“32元一条就好了，特别优惠给你了。”

接着老板又问问其他品牌的烟，李强一一熟练地回答，还马上接了话：“拿几件，试试如何？”

吕老板终于说了：“那先拿两件双喜的来吧，中华、阿诗玛各来10条吧，先看看。”

虽然是不多，但毕竟是撬开了门，只要第一次做得好，就意味着机会将不断地来，李强因此无比高兴，立即说道：“好的，明天我就送来。”

李强离开了店铺后，开车回酒店退完房后，马不停蹄地回到了阳州。第二天，又亲自送货过来，还多带了老板没要的其他货，数量都是一条一条的，目的就是让吕老板多试多产生好感。

没过几天，吕老板开始向李强第二次要货了，这一次共要了15件货。过一阶段，他又要了40多件货，从这一次起，一个月内共计要了200多件。起初李强亲自送货到吕老板的仓库，随着交往密切后，便用物流寄送的方式。而且，吕老板也向其他人介绍了李强的货，有两个客户也向李强要货，一月需求量合计也有上百件。

李强终于又做大了生意，而且比以前还大得多。

（本章完）