第036章 拓展市场
第二天一大早，张硕不知从哪里弄来一张号码簿，“这里有几家医院和药店的电话，并不是每一家我们都要亲自跑，我们就采用电话和面谈结合的方式。”张硕说。
“可是，我们该怎么和他们交流呢？”琪琪问。
“这个嘛，其实要针对顾客和我们自身的性格而定。首先我们要相信自己和自己的产品，这样说话时才有底气；其次，我们要了解客户的需求和个性，知己知彼嘛；最后，也是非常重要的一点，我们要重视客户最关心的一个问题－利益。其实我也是只懂一点点，但我相信功夫不负有心人。”张硕振振有词地说。
然后张硕给大家分派了任务，张硕主攻医院，赵孟芊和琪琪忙着打电话。
到了下午，她们的工作已经初见成效，有几家药店让她们明天带着药品样品去面谈，张硕更是约到了一家医院的副院长明晚一起吃饭。
夜深了，琪琪已经睡下。赵孟芊望着窗外的夜色，想起了一个人那深邃的眼睛，思念涌上心头。他这会在哪儿做什么呢？他知道这世上有个人在牵挂着他吗？
又是新的一天，她们先后去了几家药店，就合作项目达成了一致。张硕约了星河医院的王院长吃晚饭，这时，她们正在街上闲逛。
张硕说：“听说这个王院长可会玩，喜欢喝酒、唱歌、赌博，今晚我们先陪他吃饭，然后去唱歌，你们能喝酒不？”
“喝不了多少。”孟芊说。
“他是不是色鬼？”琪琪突然问道。
“这个嘛，有我在，放心的。”他拍拍胸脯说。
街对面响起了一阵激烈的音乐，三人循声望去，原来是某通讯公司在做宣传节目。音乐过后，是游戏环节，琪琪和赵孟芊也参加了游戏。
“其实这个游戏很简单，就是做相反的动作。比如我喊坐下，你就站着；我喊摸左耳，你就摸右耳；我喊举左手，你就举右手。输的人要给大家表演一个节目。”
站在台上的两排人都紧绷着神经，个个都怕出错，可偏偏游戏进行到一半时，赵孟芊犯了错误，她做了主持人说的“向左转”这个动作。
“不知这位女孩准备给大家出个什么节目呢？”主持人笑着问道。
正不知怎么办，她忽然想到自己最爱的那首歌，“那我就给大家唱首歌吧！”想起这首歌，赵孟芊一点儿也不紧张了。她的思绪飘向远方，深情地唱了起来：“因为梦见你离开，我从哭泣中醒来……”
张硕出神地看着台上的赵孟芊，那双清澈透明的眸子里有着一丝迷惘，那动听的歌声仿佛来自山间，那里面包含着梦想、想念和淡淡的忧伤，她从没听过一个女孩能将这首歌唱得这样动听，那声音如一股清泉流进了张硕的心中，在不知不觉中，他打开了一扇门。
晚上六点，三人和王院长一起吃饭。王院长的目光却时不时地扫过赵孟芊.
赵孟芊真想早日结束这样的晚宴，但客户就是上帝啊，张硕也交代过，几人就一起吃吃饭、唱唱歌、喝酒嘛能喝就喝，不能喝就意思意思。
“小张，你还没介绍这两个小妹妹呢？”那鱼肚说。
“哦，不好意思，来，我介绍介绍，这是赵孟芊，这是琪琪。”
王院长的眼光再次扫过二人最后落在赵孟芊身上，赵孟芊今天穿了一件洁白的连衣裙，孟芊的脸色在这粉色的映衬之下显得白里透红，犹如春天里刚开的桃花。
正十分尴尬间，一个衣着光鲜亮丽的时尚女子进来陪大家唱歌，那女子身穿一件低胸的红色连衣裙，身材火辣。
就这样唱着、喝着、玩着，不知不觉时间已到凌晨两点，大家都有些倦意，才各自回去。
“可是，我们该怎么和他们交流呢？”琪琪问。
“这个嘛，其实要针对顾客和我们自身的性格而定。首先我们要相信自己和自己的产品，这样说话时才有底气；其次，我们要了解客户的需求和个性，知己知彼嘛；最后，也是非常重要的一点，我们要重视客户最关心的一个问题－利益。其实我也是只懂一点点，但我相信功夫不负有心人。”张硕振振有词地说。
然后张硕给大家分派了任务，张硕主攻医院，赵孟芊和琪琪忙着打电话。
到了下午，她们的工作已经初见成效，有几家药店让她们明天带着药品样品去面谈，张硕更是约到了一家医院的副院长明晚一起吃饭。
夜深了，琪琪已经睡下。赵孟芊望着窗外的夜色，想起了一个人那深邃的眼睛，思念涌上心头。他这会在哪儿做什么呢？他知道这世上有个人在牵挂着他吗？
又是新的一天，她们先后去了几家药店，就合作项目达成了一致。张硕约了星河医院的王院长吃晚饭，这时，她们正在街上闲逛。
张硕说：“听说这个王院长可会玩，喜欢喝酒、唱歌、赌博，今晚我们先陪他吃饭，然后去唱歌，你们能喝酒不？”
“喝不了多少。”孟芊说。
“他是不是色鬼？”琪琪突然问道。
“这个嘛，有我在，放心的。”他拍拍胸脯说。
街对面响起了一阵激烈的音乐，三人循声望去，原来是某通讯公司在做宣传节目。音乐过后，是游戏环节，琪琪和赵孟芊也参加了游戏。
“其实这个游戏很简单，就是做相反的动作。比如我喊坐下，你就站着；我喊摸左耳，你就摸右耳；我喊举左手，你就举右手。输的人要给大家表演一个节目。”
站在台上的两排人都紧绷着神经，个个都怕出错，可偏偏游戏进行到一半时，赵孟芊犯了错误，她做了主持人说的“向左转”这个动作。
“不知这位女孩准备给大家出个什么节目呢？”主持人笑着问道。
正不知怎么办，她忽然想到自己最爱的那首歌，“那我就给大家唱首歌吧！”想起这首歌，赵孟芊一点儿也不紧张了。她的思绪飘向远方，深情地唱了起来：“因为梦见你离开，我从哭泣中醒来……”
张硕出神地看着台上的赵孟芊，那双清澈透明的眸子里有着一丝迷惘，那动听的歌声仿佛来自山间，那里面包含着梦想、想念和淡淡的忧伤，她从没听过一个女孩能将这首歌唱得这样动听，那声音如一股清泉流进了张硕的心中，在不知不觉中，他打开了一扇门。
晚上六点，三人和王院长一起吃饭。王院长的目光却时不时地扫过赵孟芊.
赵孟芊真想早日结束这样的晚宴，但客户就是上帝啊，张硕也交代过，几人就一起吃吃饭、唱唱歌、喝酒嘛能喝就喝，不能喝就意思意思。
“小张，你还没介绍这两个小妹妹呢？”那鱼肚说。
“哦，不好意思，来，我介绍介绍，这是赵孟芊，这是琪琪。”
王院长的眼光再次扫过二人最后落在赵孟芊身上，赵孟芊今天穿了一件洁白的连衣裙，孟芊的脸色在这粉色的映衬之下显得白里透红，犹如春天里刚开的桃花。
正十分尴尬间，一个衣着光鲜亮丽的时尚女子进来陪大家唱歌，那女子身穿一件低胸的红色连衣裙，身材火辣。
就这样唱着、喝着、玩着，不知不觉时间已到凌晨两点，大家都有些倦意，才各自回去。