第二十一章 伯侄谈话
酒铺内。
掌柜的老钱正带着他儿子小钱在那数着钱币，痛并快乐着。
而老韩，则在低价处理着酒铺之前的酒。
按黄逸的话说，既然要做品牌，那就不能再卖其他的酒，必须要保证品牌的纯粹性。
原本黄衍只打算卖一百坛的酒，但是想买的人太多了，犹豫之下，又多卖了二十四坛出去，有些痛苦的留下十二坛，准备送到县衙去。
看着门前任有许多没散去的人们，黄衍只好不停的埋怨起黄逸，为什么只酿了这么点酒出来。
此时，之前聚集在门前的人群，大部分已经散去，留下来的人，基本上都是最基层的平民，都是为了‘白河酒业’降价处理的酒，虽然这些人没有喝到‘白河米酒’，但这些被处理的酒，也不算差，能用低于市场的价钱买到手，对他们来说，也是津津乐道的一件事情。
“东家，算出来了，整好是8700钱，跟小东家说的分毫不差啊，小东家真是神了。”这时，已经把钱算好的老钱，有些吃惊的说道。
原来，一百二十四坛‘白河米酒’卖完之后，黄衍就让老钱算一算，一共卖了多少钱，当时黄逸随口就说‘卖了8700钱。’
黄衍非常诧异的看着黄逸，说道：“你怎么知道是多少钱？你算过了？什么时候算的？”
“呃...就是那样加起来，很简单的吧。”黄逸想起来，这时候好像还没有乘除法的，于是有些模棱两可的说道：“要不，老钱，你再算算？”
这时，黄衍从老钱那得知黄逸说的没有错，不由的点点头，看向黄逸，也没有多说什么，他知道自己这个小侄子不一般，所以，有许多事，黄逸不想说，他也不会一直追问下去。
“没错就行，这些钱，在铺子里面放好，晚些时候，我会让人过来拿走。”黄衍说道。
然后又对小钱说道：“小钱，你把这十二坛酒装上车，待会跟我出去一趟。”
“诶，好叻，东家。”小钱笑着回应着。
几人都在忙碌着。
这时无聊透顶的黄舞蝶问道：“二哥，这里没什么事情了，我们出去玩会吧。”
黄衍摇摇头沉声说道：“舞蝶，等会再叫你二哥去玩，我还有些事情，要跟你二哥聊下。”
转过身，对黄逸示意了一下，就往后院走去。
黄逸对着黄舞蝶耸耸肩，笑道：“小舞蝶，你在这再呆一会吧。”
“去吧去吧，都不知道你们怎么那么多事情。”黄舞蝶撇撇嘴，挥着手说道。
后院。
当黄逸走进来的时候，黄衍已经在一棵树下的草地上盘腿坐了下来。
“来，到这来坐。”黄衍对黄逸招招手，左手拍拍旁边的草地说道。
黄逸走过去，也盘着腿坐着。
笑眯眯的说道：“大伯，你是不是想问之前我为何要对那几个家族的人说可以合作？”
黄衍无语的瞪了他一眼，笑道：“你这个鬼灵精，知道我要问什么，还不快点说。”
“大伯，你就没一点想到吗。”黄逸打趣道。
黄衍认真的点点头说道：“我是想到了一些，但我还是想先听听你是怎么想的。”
黄逸笑道：“其实很简单，我这么做，其实就是想把麻烦提前解决了，人都是有红眼病的，尤其是那些，自觉也能做的人，说不准以后他们就会想方设法的和我们竞争，既然以后可能会成为我们的对手，那不如现在就把他们和我们绑在一起，这样，大家有了共同的利益，后方安稳，那只需向外扩张就行。”
顿了顿，黄逸继续说道：“这样对我们有好处，也有坏处，好处就是，我们不用花费大量的精力去各个地方布置，只需要将这些地方规划好，交给我们的合作伙伴就行。”
黄逸看着黄衍笑了笑，继续说道：“坏处就是，这样一来，我们的利益会下降许多，但这些对我们来说，其实并不是重要的，重要的是，将来我们白河酒业的名字，以后只要是喝酒的，就会想到我们。
到那时候，呵呵，这些家族，还不是任由我们拿捏？”
黄衍摇摇头说道：“小逸，你这想法倒是没错，但是其中许多问题，你也要看到。”
“还要什么问题？”黄逸挠挠头问道。
“呵呵。”还是太年轻，还是得有我来给你掌舵才行啊。
黄衍说道：“第一，价钱问题，我们应该给他们什么价钱？高了，他们的利益就少了，未必会为了这辛苦钱跟我们合作，低了，那我们的利益就低了，这样，就不值当了，所以，价钱上面，你一定要考虑好。
第二，我们必须要求他们卖的价钱不能低，大家互相不能打价格战。
第三，存储的问题，米酒并不能存放太多时间，这是一个很大的限制。
第四，是最常见的，也是最重要的，仿照品，有什么好办法吗？”
黄逸低头考虑良久，最后说道：“价钱方面，这个我得回去问问福爷爷，最低成本是多少，另外，有实力的家族，我们可以适当的让一些利益出去，他们卖的越多，我们赚的也不会太少，另外，必须给他们安排好各自的地盘，一个县城的范围内，只能有一家卖‘白河酒’的。”
停了一会，黄逸沉声道：“至于存储的话，一个，我们要做好密封，这样的话，可以适当的延长一些时间，另外，如果有需要，我们可以在别的地方在建几座酒厂出来。”
黄衍点点头说道：“嗯，这也是没办法的办法了，那仿冒的，你有什么办法？”
黄逸无奈的笑道：“这个最不好解决，但几个措施还是要有的，第一，我们的合作对象，必须要保证自身不会出现假货。
第二，没在一个地方开设酒铺，就必须要告知当地，真酒只有他们或他们指定的酒楼贩卖。
第三，我们自己组建一个巡查队，对每个开设了酒铺的县城，进行不定期的排查，一旦发现有假酒出现，必须立刻做出反应。”
顿了顿，黄逸问道：“大伯，你看这样行不行？”
黄衍拍了拍黄逸的肩膀笑道：“不愧是我们家的小神童，可以先按照你说的试行。”
“那，大伯，就由你出面跟城内的几个家族约定下时间谈吧。”黄逸站起来拍拍屁股说道。
黄衍苦笑道：“你只要动动嘴，别的事都要我做，行吧，你大概什么时候能确定下价钱？”
“嗯，今天我就不回去了，在这住，好久都没见过爹爹和大哥了，明天回去，后天就知道了。”黄逸说道
黄衍道：“行，那跟他们约好了时间，再告诉你，到时候你也来见见他们。”
“到时候再说好了。”黄逸说道，随后又想起来，另外一个厂房的酒，应该也差不多快好了，又道“对了，大伯，你跟他们谈的时候，不用太求着他们，我还有个杀手锏呢。”
“杀手锏？”黄衍有些懵的问道。
“嘿嘿，等到后天你就知道了。”黄逸微微一笑，“行了，大伯，你忙你的去吧，我带小舞蝶出去溜达溜达，都很久没来过城里了。”
掌柜的老钱正带着他儿子小钱在那数着钱币，痛并快乐着。
而老韩，则在低价处理着酒铺之前的酒。
按黄逸的话说，既然要做品牌，那就不能再卖其他的酒，必须要保证品牌的纯粹性。
原本黄衍只打算卖一百坛的酒，但是想买的人太多了，犹豫之下，又多卖了二十四坛出去，有些痛苦的留下十二坛，准备送到县衙去。
看着门前任有许多没散去的人们，黄衍只好不停的埋怨起黄逸，为什么只酿了这么点酒出来。
此时，之前聚集在门前的人群，大部分已经散去，留下来的人，基本上都是最基层的平民，都是为了‘白河酒业’降价处理的酒，虽然这些人没有喝到‘白河米酒’，但这些被处理的酒，也不算差，能用低于市场的价钱买到手，对他们来说，也是津津乐道的一件事情。
“东家，算出来了，整好是8700钱，跟小东家说的分毫不差啊，小东家真是神了。”这时，已经把钱算好的老钱，有些吃惊的说道。
原来，一百二十四坛‘白河米酒’卖完之后，黄衍就让老钱算一算，一共卖了多少钱，当时黄逸随口就说‘卖了8700钱。’
黄衍非常诧异的看着黄逸，说道：“你怎么知道是多少钱？你算过了？什么时候算的？”
“呃...就是那样加起来，很简单的吧。”黄逸想起来，这时候好像还没有乘除法的，于是有些模棱两可的说道：“要不，老钱，你再算算？”
这时，黄衍从老钱那得知黄逸说的没有错，不由的点点头，看向黄逸，也没有多说什么，他知道自己这个小侄子不一般，所以，有许多事，黄逸不想说，他也不会一直追问下去。
“没错就行，这些钱，在铺子里面放好，晚些时候，我会让人过来拿走。”黄衍说道。
然后又对小钱说道：“小钱，你把这十二坛酒装上车，待会跟我出去一趟。”
“诶，好叻，东家。”小钱笑着回应着。
几人都在忙碌着。
这时无聊透顶的黄舞蝶问道：“二哥，这里没什么事情了，我们出去玩会吧。”
黄衍摇摇头沉声说道：“舞蝶，等会再叫你二哥去玩，我还有些事情，要跟你二哥聊下。”
转过身，对黄逸示意了一下，就往后院走去。
黄逸对着黄舞蝶耸耸肩，笑道：“小舞蝶，你在这再呆一会吧。”
“去吧去吧，都不知道你们怎么那么多事情。”黄舞蝶撇撇嘴，挥着手说道。
后院。
当黄逸走进来的时候，黄衍已经在一棵树下的草地上盘腿坐了下来。
“来，到这来坐。”黄衍对黄逸招招手，左手拍拍旁边的草地说道。
黄逸走过去，也盘着腿坐着。
笑眯眯的说道：“大伯，你是不是想问之前我为何要对那几个家族的人说可以合作？”
黄衍无语的瞪了他一眼，笑道：“你这个鬼灵精，知道我要问什么，还不快点说。”
“大伯，你就没一点想到吗。”黄逸打趣道。
黄衍认真的点点头说道：“我是想到了一些，但我还是想先听听你是怎么想的。”
黄逸笑道：“其实很简单，我这么做，其实就是想把麻烦提前解决了，人都是有红眼病的，尤其是那些，自觉也能做的人，说不准以后他们就会想方设法的和我们竞争，既然以后可能会成为我们的对手，那不如现在就把他们和我们绑在一起，这样，大家有了共同的利益，后方安稳，那只需向外扩张就行。”
顿了顿，黄逸继续说道：“这样对我们有好处，也有坏处，好处就是，我们不用花费大量的精力去各个地方布置，只需要将这些地方规划好，交给我们的合作伙伴就行。”
黄逸看着黄衍笑了笑，继续说道：“坏处就是，这样一来，我们的利益会下降许多，但这些对我们来说，其实并不是重要的，重要的是，将来我们白河酒业的名字，以后只要是喝酒的，就会想到我们。
到那时候，呵呵，这些家族，还不是任由我们拿捏？”
黄衍摇摇头说道：“小逸，你这想法倒是没错，但是其中许多问题，你也要看到。”
“还要什么问题？”黄逸挠挠头问道。
“呵呵。”还是太年轻，还是得有我来给你掌舵才行啊。
黄衍说道：“第一，价钱问题，我们应该给他们什么价钱？高了，他们的利益就少了，未必会为了这辛苦钱跟我们合作，低了，那我们的利益就低了，这样，就不值当了，所以，价钱上面，你一定要考虑好。
第二，我们必须要求他们卖的价钱不能低，大家互相不能打价格战。
第三，存储的问题，米酒并不能存放太多时间，这是一个很大的限制。
第四，是最常见的，也是最重要的，仿照品，有什么好办法吗？”
黄逸低头考虑良久，最后说道：“价钱方面，这个我得回去问问福爷爷，最低成本是多少，另外，有实力的家族，我们可以适当的让一些利益出去，他们卖的越多，我们赚的也不会太少，另外，必须给他们安排好各自的地盘，一个县城的范围内，只能有一家卖‘白河酒’的。”
停了一会，黄逸沉声道：“至于存储的话，一个，我们要做好密封，这样的话，可以适当的延长一些时间，另外，如果有需要，我们可以在别的地方在建几座酒厂出来。”
黄衍点点头说道：“嗯，这也是没办法的办法了，那仿冒的，你有什么办法？”
黄逸无奈的笑道：“这个最不好解决，但几个措施还是要有的，第一，我们的合作对象，必须要保证自身不会出现假货。
第二，没在一个地方开设酒铺，就必须要告知当地，真酒只有他们或他们指定的酒楼贩卖。
第三，我们自己组建一个巡查队，对每个开设了酒铺的县城，进行不定期的排查，一旦发现有假酒出现，必须立刻做出反应。”
顿了顿，黄逸问道：“大伯，你看这样行不行？”
黄衍拍了拍黄逸的肩膀笑道：“不愧是我们家的小神童，可以先按照你说的试行。”
“那，大伯，就由你出面跟城内的几个家族约定下时间谈吧。”黄逸站起来拍拍屁股说道。
黄衍苦笑道：“你只要动动嘴，别的事都要我做，行吧，你大概什么时候能确定下价钱？”
“嗯，今天我就不回去了，在这住，好久都没见过爹爹和大哥了，明天回去，后天就知道了。”黄逸说道
黄衍道：“行，那跟他们约好了时间，再告诉你，到时候你也来见见他们。”
“到时候再说好了。”黄逸说道，随后又想起来，另外一个厂房的酒，应该也差不多快好了，又道“对了，大伯，你跟他们谈的时候，不用太求着他们，我还有个杀手锏呢。”
“杀手锏？”黄衍有些懵的问道。
“嘿嘿，等到后天你就知道了。”黄逸微微一笑，“行了，大伯，你忙你的去吧，我带小舞蝶出去溜达溜达，都很久没来过城里了。”