第一四二章 抢生意（一）
周和喝得醉醺醺的，还是徐平把他扶回了家。幸亏周府跟常惠家是隔壁，不远。
徐平一边给他喝茶醒酒，一边责怪道：“喝这么多酒干嘛？喝多了自己难受不知道吗？”
周和断断续续地说道：“我没醉……你知道吗……我就是看不惯那小子得意的样……生了一个女儿也这么张狂……”
其实，他看不惯的是，常惠与桑丽华的恩爱样，人家就是生了一个女儿也还是要把她捧在手心里，让他本来仅有的一点荣耀感都暗淡无光，所以，他才苦闷，借酒浇愁。
徐平道：“生女儿又怎么了？你别说，我还真的挺佩服常惠的，他生一个女儿，也还真敢这么大张旗鼓的宣扬。换你，你敢吗？”
周和怒道：“滚，你给我滚出去！”
周府内。
柏礼锋对周松与周和说道：“东家，少东家。最近，这仓库里的布匹越存越多了，已有三万多匹了。您们看是不是让作坊里暂时停一段时间，等卖掉一部份再开工？”
周松连忙问道：“怎么会有这么多了？是不是我们的客户都不进货了？”
柏礼锋道：“那倒不是。仓库里的丝绸越来越多，一方面是前期作坊与桑记作坊抢蚕茧，弄了好多蚕茧在手，晚上也在加班生产，而客户们生意越来越不太好做，采购的量反而比以前有所减少，这就堆积下来了。”
周松道：“桑记的蚕茧没有比我们少买，这么说来，桑记也一样的堆积了不少了。”
周和道：“我听桑记的人传出来的消息，他们的生意主要是都城长安和西域的客户，销量一直很稳定的，没有受什么影响。”
周松道：“这都城有钱的人就是多，一家一个大客户，就顶得上我们好几个的。要是我们能有这样的一家主顾就好了。”
周和道：“这事孩儿也想了好长一段时间的主意了。我觉得应该把他们的顾客抢过来。”
周松一听，连忙道：“抢桑家的生意？万万不可。我们千万不要去招惹常惠。而且这价格战一开，两败俱伤的，谁也别想捞着好。”
周和道：“爹爹，你放心好了，我们不打价格战。我自然有妙法让长安城的生意转换到我们家来。”
周松道：“你有什么办法？”
周和便在周松耳边嘀咕了一阵，周松道：“那你就去试一试吧。”
周和早就盘算好了如何在背地里抢走桑记的生意，他也懒得去京城跑，就想出了一招--在路上堵人，通过给管事的送回扣的方式抢生意。
他已观察了有一段时间的了，京城杨记绸缎铺每次来晋阳拿货的都是一个姓许的，坐船来，货也是通过漕运运回长安城。他们每隔二个月，就要来拿一次货的。
算算又该到了杨记绸缎铺前来拿货的日子了，周和带了人亲自到渡口把守，等待自己的猎物的出现。
远远的，他看到一艘从长安城过来的船靠岸了，从船舱里钻出来几个人，为首的正是那姓许的。
周和连忙带人迎了上去。“许掌柜，我奉了常掌柜的吩咐在此恭候大家，请跟我们来吧。”
那个姓许的有些惊讶：“我怎么不认识你啊？”
周和道：“许掌柜是贵客。怎么能记得起我们这些下人哟，我们是桑记作坊常大掌柜派来的。”
那姓许的还是有些将信将疑，“那你们常大掌柜怎么没有过来？”
周和道：“我们常大掌柜啊，作坊里还有些事要忙，就没有亲自来接你们了，改让我先替你们接风，晚些时候他再过来。各位，请跟我们走吧，去喝点小酒去。”
“这不太好吧，我们正事还没办呢。”那姓许的道。
“不就是一批丝绸吗？放心好了，都是老主顾的了，也不会涨你们的价。明天就可拿货，我帮你们亲自送到这渡口来。”周和拍着胸脯道。
那姓许的想想都好多回了，应该也出不了什么事，就应了。
周和连蒙带骗，把那姓许的哄上了自己的马车，就直奔桃花渡的花柳巷的闾楼。
但见的人来人往，好不热闹，美女成群，看得那姓许的目不转睛。
周和带人走到一处熟悉的闾楼，早有老鸨子上前来迎接，“哟，周少爷，快请进。”
周和便道：“我这几个朋友过来了，有什么好吃的好玩的尽管上。”
那老鸨一听，连忙高叫道：“贵客迎门了，赶紧叫姑娘们去准备！”
周和将人领上闾楼，唤了几个美女作陪。再点了几壶酒，几道菜上来。席间美女左拥右抱，没多久那姓许的那一帮人就喝得有些朦胧了，被美女一个个架进了屋子里。周和等人笑着离去了。
等到姓许的醒来时，不见了周和等人，而老鸨等人又来催要花酒钱。“你们昨晚点的是我们闾楼里的花魁，加上酒钱，一共是三万钱。”
三万钱！这可是自己差不多一年的薪资钱了，一下子就把那姓许的唬出一身冷汗，酒也清醒了一大半。“这花酒钱不是桑记的人已经付过了吗？”
“什么桑记的人啊？我们根本就不知道。”老鸨说道。
姓许的一懵，“昨天陪我们来的不是桑记作坊的人吗？”
老鸨摇摇头，“不是。他们是周记的人。”
姓许的才知道上当了。
这时，周和微笑着从门口进来了，“许掌柜，昨夜玩得可痛快？”
姓许的气打不从一处来，“你，你想干嘛？”
周和道：“我也就是想和许掌柜的谈笔生意。老鸨，这儿没你事了，先下去吧。”
姓许的道：“这原来都是你设好的套？太卑鄙了，我们没什么好谈的。”
“说什么设好的套不套的，多难听啊。”周和道。“我不过是想跟你谈一笔生意，才把各位请到这儿来的。你若不想谈，那我就真走了哦。只是怕你回去不好交差吧？”
姓许的寻思着，这三万钱也不是个小数，从公款里出了，回去还真的不好交差，还不如就此赌一把，先问问他到底想干什么。“说吧，你到底想要怎么样？”
周和道：“很简单，我要你今天不要进桑记绸缎铺的货。我们周记的货也不比桑记的差，价格也是一样的。你若是不相信质量，等会可以亲自去验货的。只要这一笔生意做成，昨天的单我来买了，还额外送给许掌柜三万钱回扣。下回再进我们的货，一样的少不了你的。”
姓许的一见也并不是什么难事，还有回扣可拿，便点头应了，“好，让我先去看看你家的货再说此事。”
徐平一边给他喝茶醒酒，一边责怪道：“喝这么多酒干嘛？喝多了自己难受不知道吗？”
周和断断续续地说道：“我没醉……你知道吗……我就是看不惯那小子得意的样……生了一个女儿也这么张狂……”
其实，他看不惯的是，常惠与桑丽华的恩爱样，人家就是生了一个女儿也还是要把她捧在手心里，让他本来仅有的一点荣耀感都暗淡无光，所以，他才苦闷，借酒浇愁。
徐平道：“生女儿又怎么了？你别说，我还真的挺佩服常惠的，他生一个女儿，也还真敢这么大张旗鼓的宣扬。换你，你敢吗？”
周和怒道：“滚，你给我滚出去！”
周府内。
柏礼锋对周松与周和说道：“东家，少东家。最近，这仓库里的布匹越存越多了，已有三万多匹了。您们看是不是让作坊里暂时停一段时间，等卖掉一部份再开工？”
周松连忙问道：“怎么会有这么多了？是不是我们的客户都不进货了？”
柏礼锋道：“那倒不是。仓库里的丝绸越来越多，一方面是前期作坊与桑记作坊抢蚕茧，弄了好多蚕茧在手，晚上也在加班生产，而客户们生意越来越不太好做，采购的量反而比以前有所减少，这就堆积下来了。”
周松道：“桑记的蚕茧没有比我们少买，这么说来，桑记也一样的堆积了不少了。”
周和道：“我听桑记的人传出来的消息，他们的生意主要是都城长安和西域的客户，销量一直很稳定的，没有受什么影响。”
周松道：“这都城有钱的人就是多，一家一个大客户，就顶得上我们好几个的。要是我们能有这样的一家主顾就好了。”
周和道：“这事孩儿也想了好长一段时间的主意了。我觉得应该把他们的顾客抢过来。”
周松一听，连忙道：“抢桑家的生意？万万不可。我们千万不要去招惹常惠。而且这价格战一开，两败俱伤的，谁也别想捞着好。”
周和道：“爹爹，你放心好了，我们不打价格战。我自然有妙法让长安城的生意转换到我们家来。”
周松道：“你有什么办法？”
周和便在周松耳边嘀咕了一阵，周松道：“那你就去试一试吧。”
周和早就盘算好了如何在背地里抢走桑记的生意，他也懒得去京城跑，就想出了一招--在路上堵人，通过给管事的送回扣的方式抢生意。
他已观察了有一段时间的了，京城杨记绸缎铺每次来晋阳拿货的都是一个姓许的，坐船来，货也是通过漕运运回长安城。他们每隔二个月，就要来拿一次货的。
算算又该到了杨记绸缎铺前来拿货的日子了，周和带了人亲自到渡口把守，等待自己的猎物的出现。
远远的，他看到一艘从长安城过来的船靠岸了，从船舱里钻出来几个人，为首的正是那姓许的。
周和连忙带人迎了上去。“许掌柜，我奉了常掌柜的吩咐在此恭候大家，请跟我们来吧。”
那个姓许的有些惊讶：“我怎么不认识你啊？”
周和道：“许掌柜是贵客。怎么能记得起我们这些下人哟，我们是桑记作坊常大掌柜派来的。”
那姓许的还是有些将信将疑，“那你们常大掌柜怎么没有过来？”
周和道：“我们常大掌柜啊，作坊里还有些事要忙，就没有亲自来接你们了，改让我先替你们接风，晚些时候他再过来。各位，请跟我们走吧，去喝点小酒去。”
“这不太好吧，我们正事还没办呢。”那姓许的道。
“不就是一批丝绸吗？放心好了，都是老主顾的了，也不会涨你们的价。明天就可拿货，我帮你们亲自送到这渡口来。”周和拍着胸脯道。
那姓许的想想都好多回了，应该也出不了什么事，就应了。
周和连蒙带骗，把那姓许的哄上了自己的马车，就直奔桃花渡的花柳巷的闾楼。
但见的人来人往，好不热闹，美女成群，看得那姓许的目不转睛。
周和带人走到一处熟悉的闾楼，早有老鸨子上前来迎接，“哟，周少爷，快请进。”
周和便道：“我这几个朋友过来了，有什么好吃的好玩的尽管上。”
那老鸨一听，连忙高叫道：“贵客迎门了，赶紧叫姑娘们去准备！”
周和将人领上闾楼，唤了几个美女作陪。再点了几壶酒，几道菜上来。席间美女左拥右抱，没多久那姓许的那一帮人就喝得有些朦胧了，被美女一个个架进了屋子里。周和等人笑着离去了。
等到姓许的醒来时，不见了周和等人，而老鸨等人又来催要花酒钱。“你们昨晚点的是我们闾楼里的花魁，加上酒钱，一共是三万钱。”
三万钱！这可是自己差不多一年的薪资钱了，一下子就把那姓许的唬出一身冷汗，酒也清醒了一大半。“这花酒钱不是桑记的人已经付过了吗？”
“什么桑记的人啊？我们根本就不知道。”老鸨说道。
姓许的一懵，“昨天陪我们来的不是桑记作坊的人吗？”
老鸨摇摇头，“不是。他们是周记的人。”
姓许的才知道上当了。
这时，周和微笑着从门口进来了，“许掌柜，昨夜玩得可痛快？”
姓许的气打不从一处来，“你，你想干嘛？”
周和道：“我也就是想和许掌柜的谈笔生意。老鸨，这儿没你事了，先下去吧。”
姓许的道：“这原来都是你设好的套？太卑鄙了，我们没什么好谈的。”
“说什么设好的套不套的，多难听啊。”周和道。“我不过是想跟你谈一笔生意，才把各位请到这儿来的。你若不想谈，那我就真走了哦。只是怕你回去不好交差吧？”
姓许的寻思着，这三万钱也不是个小数，从公款里出了，回去还真的不好交差，还不如就此赌一把，先问问他到底想干什么。“说吧，你到底想要怎么样？”
周和道：“很简单，我要你今天不要进桑记绸缎铺的货。我们周记的货也不比桑记的差，价格也是一样的。你若是不相信质量，等会可以亲自去验货的。只要这一笔生意做成，昨天的单我来买了，还额外送给许掌柜三万钱回扣。下回再进我们的货，一样的少不了你的。”
姓许的一见也并不是什么难事，还有回扣可拿，便点头应了，“好，让我先去看看你家的货再说此事。”