第七十二章 明修栈道
常惠被打了一巴掌之后，他失恋了。不过，他很快就调整了心态，把自己的全部精力投入到了工作中来。
桑记绸缎铺与周记绸缎铺两方已经杀红了眼，再也停留不下来了。现在，双方都在憋着一口气，拼命的要置对方于死地。
布匹的价格，经过几轮你追我赶之后，已经接近了去齐地采购的成本价了，可双方还依然没有要停留下来的意思。
周松已经有些害怕了，“大掌柜，再这样斗下去，恐怕是两败俱伤啊！现在的这个价格，我们都已经是在赔本赚吆喝的了。”
常惠道：“开弓就没有回头箭，现在，不是我们想停就能停下来的了。两方都已经杀红了眼了，就好比两个人同时走到了一座独木桥上，谁也不肯相让了。只有当其中的一个人掉下去，剩下的那个人就赢者通吃了。所以，我们是没有退路的。”
张夫人道：“可是，如果比拼实力的话，那桑记要比我们雄厚得多。我们又如何拼得过他？”
常惠道：“夫人莫急。两军相遇，勇者胜。两勇相遇，智者胜。桑记是我们周记的强敌，硬拼是拼不过他们的。不过，我们可以智取。”
周松好奇地问道：“又如何一个智取法？”
常惠端起一杯茶来，喝了一口，故意吊吊他们的胃口。
周和果然耐不住了，“大掌柜，你有何妙计就快说吧。”
常惠道：“此计要想成功，首先就得用激将法，诱敌深入。然后我们明修栈道、暗渡陈仓，断其后路。待到敌人上当，我们就已经大功告成了。”
周松问道：“这话说起来轻巧，做起来可难了。又如何的诱敌深入然后断其后路？”
常惠一边在房间里走来走去，一边讲述着他的方案，“我们率先降价，要把价格降到比进货价还要低。此时，桑记肯定不会相信，会派出人来打听。一旦证实，他就会跟进。此时，我们再把一些平时卖不动的布匹再降价，并在城中大肆宣扬。桑记肯定不疑有诈，为赌一口气，必然要将价格降得比我们的还要低。这时，我们就安排好人，只等他的价格全部降下时，我们再全部吞进。等到他再反应过来时，就为时晚矣！我们不用去进货就拿到了比进货价还要低得多的价格。到时候他桑道乐就不再是乐到爽了，我让他哭都来不及！”
周松连连伸出大拇指，道：“大掌柜的这一招，果然妙，妙不可言！好，我们就依计行事。夫人，你这一回可就得替我多准备些钱财，我们可要一举将桑记现在的这一点老底全盘过来。”
张夫人道：“这个自然。我这就去早做准备。”
常惠道：“东家，这个去桑记买货的人可特别的关键，一定不能让他们识出来，而且还要可信。我看可以把祈县的张掌柜张飞调进太原郡来，由他来执行这晋阳城的收购计划。少东家你呢，就负责祈县的收购。其它各分号的可以彼此异地交换。”
周松道：“你的这个方案太好了。张飞是新的掌柜，桑记认识他的人没有，他桑记总铺的那个岳飞和他的伙计，我们是全都认识的。”
常惠道：“我这一招出的是奇兵，来他一个张飞杀岳飞，杀得桑记满山飞！”
屋子里顿时发出了一阵会意的笑声。
“好，那就这样定了，各自去准备吧。”周松总结道。
待一切准备妥当，常惠的计划便开始付诸实施了。
很快，桑记总号的岳飞便将周记降低价格的信息反馈到了桑道乐那儿，“老爷，周记的丝绸又调低价格了，我们麻布的进价都要三百一十钱，他们居然降到了三百钱一匹，摆明了是要跟我们血拼到底了！”
“降到三百钱一匹？”桑道乐有些将信将疑。
“对，我都派人去打听过了，不只是麻布，其它丝绸之类的也都降了。我起初也是有些不太相信，让人问了从周记买布出来的顾客，他们确实是这个价格拿的。”岳飞说道。
“看来周记是想破釜沉舟了，要跟我们死磕到底。好，就凭我桑家的实力还玩不过他周家？跟上去！只要周家一降价，我们的价格就要比他低十钱！看看我们谁玩得过谁。”桑道乐道。
“好的，我这就下去办。”岳掌柜的下去了。
周和兴冲冲地来到常惠的房间，“大掌柜，鱼儿开始咬钩了。我们的伙计打听回来说，桑记也跟着我们降价了，价格还要比我们低十钱。”
常惠笑道：“好，那我们就再给他来一个大的鱼饵。明天，你找十辆牛车过来，我们还和上回一样，写上横幅，告诉全城的人，五天之后再大降价。我想，桑记也必然会不甘示弱，会同样反击我们的。到了那一天，我们铺面上不要放太多的货，减少一些损失。但也不能不放，省得让桑记的人看出破绽来。”
周和道：“好，我知道了。”
桑府。赵管家向桑道乐禀报道：“老爷，今天，周家又出新招了，在我们价格的基础上，又降了二十钱，还用了十辆牛车，在县城里到处招摇过市，引得老百姓无不驻足观看。那横幅写得很气人，说他们的价格比我们的低二十钱，是全太原郡的最低价。”
桑道乐果然被这全太原郡的最低价的横幅给气住了，骂道：“就他们周记那点本钱，还想跟我们桑记拼到底？我们不能长他人志气，灭自己的威风！去，明天你找二十辆牛车来，我们依样画个葫芦出来，价格要比他们低十钱，让太原郡的老百姓都看看，到底是谁家的好，谁家的最低。”
赵管家道：“好，那我现在就去办！”
约定好的那一天到了，祈县的张飞带着一帮人，早早地来到了桑记的绸缎铺前。大门一开，人就挤了进去，问岳飞道：“你们那横幅上写的价格都是真的吗？”
岳飞答道：“开门做生意的人，信义第一条。当然是真的啦！”
张飞便说道：“好，那你们有多少货，我全买了。”
岳飞有些惊讶，“你要买那么多？”
张飞道：“当然啦，我们是外地的人，本来准备去齐地进货，昨天路过贵地，觉得这个价格我们可以接受，所以，就决定在这儿买算了。钱我们都带来了，你们有多少货，我们就收多少货。”
岳飞不提防有诈，道：“好吧。请跟我来点数吧。”
张飞便带了人进去，点了货，写好契约，付了钱。然后又将货物装运到牛车上，一股脑拉走了。
二天之后，周和从祈县买来的布匹也拉到了商铺的门口。伙计们开始往店铺里卸货的时候，桑记的人才恍然大悟。往齐地跑一趟至少要二个多月的，而且出发时的动静那可是全城皆知的。原来自己仓库里所有的货都搬进了周记的店铺里去了！
桑道乐这一回是哑巴吃黄连----有苦说不出来的了。
桑记绸缎铺与周记绸缎铺两方已经杀红了眼，再也停留不下来了。现在，双方都在憋着一口气，拼命的要置对方于死地。
布匹的价格，经过几轮你追我赶之后，已经接近了去齐地采购的成本价了，可双方还依然没有要停留下来的意思。
周松已经有些害怕了，“大掌柜，再这样斗下去，恐怕是两败俱伤啊！现在的这个价格，我们都已经是在赔本赚吆喝的了。”
常惠道：“开弓就没有回头箭，现在，不是我们想停就能停下来的了。两方都已经杀红了眼了，就好比两个人同时走到了一座独木桥上，谁也不肯相让了。只有当其中的一个人掉下去，剩下的那个人就赢者通吃了。所以，我们是没有退路的。”
张夫人道：“可是，如果比拼实力的话，那桑记要比我们雄厚得多。我们又如何拼得过他？”
常惠道：“夫人莫急。两军相遇，勇者胜。两勇相遇，智者胜。桑记是我们周记的强敌，硬拼是拼不过他们的。不过，我们可以智取。”
周松好奇地问道：“又如何一个智取法？”
常惠端起一杯茶来，喝了一口，故意吊吊他们的胃口。
周和果然耐不住了，“大掌柜，你有何妙计就快说吧。”
常惠道：“此计要想成功，首先就得用激将法，诱敌深入。然后我们明修栈道、暗渡陈仓，断其后路。待到敌人上当，我们就已经大功告成了。”
周松问道：“这话说起来轻巧，做起来可难了。又如何的诱敌深入然后断其后路？”
常惠一边在房间里走来走去，一边讲述着他的方案，“我们率先降价，要把价格降到比进货价还要低。此时，桑记肯定不会相信，会派出人来打听。一旦证实，他就会跟进。此时，我们再把一些平时卖不动的布匹再降价，并在城中大肆宣扬。桑记肯定不疑有诈，为赌一口气，必然要将价格降得比我们的还要低。这时，我们就安排好人，只等他的价格全部降下时，我们再全部吞进。等到他再反应过来时，就为时晚矣！我们不用去进货就拿到了比进货价还要低得多的价格。到时候他桑道乐就不再是乐到爽了，我让他哭都来不及！”
周松连连伸出大拇指，道：“大掌柜的这一招，果然妙，妙不可言！好，我们就依计行事。夫人，你这一回可就得替我多准备些钱财，我们可要一举将桑记现在的这一点老底全盘过来。”
张夫人道：“这个自然。我这就去早做准备。”
常惠道：“东家，这个去桑记买货的人可特别的关键，一定不能让他们识出来，而且还要可信。我看可以把祈县的张掌柜张飞调进太原郡来，由他来执行这晋阳城的收购计划。少东家你呢，就负责祈县的收购。其它各分号的可以彼此异地交换。”
周松道：“你的这个方案太好了。张飞是新的掌柜，桑记认识他的人没有，他桑记总铺的那个岳飞和他的伙计，我们是全都认识的。”
常惠道：“我这一招出的是奇兵，来他一个张飞杀岳飞，杀得桑记满山飞！”
屋子里顿时发出了一阵会意的笑声。
“好，那就这样定了，各自去准备吧。”周松总结道。
待一切准备妥当，常惠的计划便开始付诸实施了。
很快，桑记总号的岳飞便将周记降低价格的信息反馈到了桑道乐那儿，“老爷，周记的丝绸又调低价格了，我们麻布的进价都要三百一十钱，他们居然降到了三百钱一匹，摆明了是要跟我们血拼到底了！”
“降到三百钱一匹？”桑道乐有些将信将疑。
“对，我都派人去打听过了，不只是麻布，其它丝绸之类的也都降了。我起初也是有些不太相信，让人问了从周记买布出来的顾客，他们确实是这个价格拿的。”岳飞说道。
“看来周记是想破釜沉舟了，要跟我们死磕到底。好，就凭我桑家的实力还玩不过他周家？跟上去！只要周家一降价，我们的价格就要比他低十钱！看看我们谁玩得过谁。”桑道乐道。
“好的，我这就下去办。”岳掌柜的下去了。
周和兴冲冲地来到常惠的房间，“大掌柜，鱼儿开始咬钩了。我们的伙计打听回来说，桑记也跟着我们降价了，价格还要比我们低十钱。”
常惠笑道：“好，那我们就再给他来一个大的鱼饵。明天，你找十辆牛车过来，我们还和上回一样，写上横幅，告诉全城的人，五天之后再大降价。我想，桑记也必然会不甘示弱，会同样反击我们的。到了那一天，我们铺面上不要放太多的货，减少一些损失。但也不能不放，省得让桑记的人看出破绽来。”
周和道：“好，我知道了。”
桑府。赵管家向桑道乐禀报道：“老爷，今天，周家又出新招了，在我们价格的基础上，又降了二十钱，还用了十辆牛车，在县城里到处招摇过市，引得老百姓无不驻足观看。那横幅写得很气人，说他们的价格比我们的低二十钱，是全太原郡的最低价。”
桑道乐果然被这全太原郡的最低价的横幅给气住了，骂道：“就他们周记那点本钱，还想跟我们桑记拼到底？我们不能长他人志气，灭自己的威风！去，明天你找二十辆牛车来，我们依样画个葫芦出来，价格要比他们低十钱，让太原郡的老百姓都看看，到底是谁家的好，谁家的最低。”
赵管家道：“好，那我现在就去办！”
约定好的那一天到了，祈县的张飞带着一帮人，早早地来到了桑记的绸缎铺前。大门一开，人就挤了进去，问岳飞道：“你们那横幅上写的价格都是真的吗？”
岳飞答道：“开门做生意的人，信义第一条。当然是真的啦！”
张飞便说道：“好，那你们有多少货，我全买了。”
岳飞有些惊讶，“你要买那么多？”
张飞道：“当然啦，我们是外地的人，本来准备去齐地进货，昨天路过贵地，觉得这个价格我们可以接受，所以，就决定在这儿买算了。钱我们都带来了，你们有多少货，我们就收多少货。”
岳飞不提防有诈，道：“好吧。请跟我来点数吧。”
张飞便带了人进去，点了货，写好契约，付了钱。然后又将货物装运到牛车上，一股脑拉走了。
二天之后，周和从祈县买来的布匹也拉到了商铺的门口。伙计们开始往店铺里卸货的时候，桑记的人才恍然大悟。往齐地跑一趟至少要二个多月的，而且出发时的动静那可是全城皆知的。原来自己仓库里所有的货都搬进了周记的店铺里去了！
桑道乐这一回是哑巴吃黄连----有苦说不出来的了。