第四十七章 杀猴儆鸡（四）
经过在晋阳城的经历，常惠不象以前的那般焦急不安了，因为他相信，自己的这些策略用到西汉，肯定会取得成功的。
第二天一早，打开商铺的大门，又给宣传的车队训了一阵话，车队便开始围着县城游行了。每走个几百步，就敲响一下铜锣，引来路人及街坊纷纷驻足观看。
“喂，拉车的，你们这牛车上说的都是真的吗？”
“当然是真的啦！做生意的人，讲究的就是诚信。你要是觉得不相信，就去我们店里看看吧！”车夫答道。
“哇！周记绸缎铺吐血大降价啦，要不我们也去看看吧。”街坊们纷纷议论道。
“这要是真的，那我也得去看看，我刚好要扯布做衣服的了。”有人答道。
“走，一起去看看。”
那些看到、听到广告的人，纷纷涌向周记在祁县的绸缎铺。
买布的人里三层外三层，挤了个水泄不通。
“喂，现在麻布什么价了？你们不是说吐血大降价吗？”
“大娘，以前麻布卖三百七十钱一匹，现在降到三百二十钱一匹。你要买吗？”
“真的降价了啊，给我来一匹，不，来三匹吧。”
“好咧。”
“这位大娘，请稍微等一下，布卖完了，在仓库，去取还得等一阵。”
店里的伙计们手忙脚乱的，他们还从来没有看到过这么多人一起涌进店里买布的情形。
贵宾部这边，同样也是热闹非凡。店员们都忙不过来了。
“这位大姐，我跟你说啊，我们店里今天不仅有优惠，而且啊，要是你能把你的亲戚朋友们带到我们的店里来买丝绸，我们这里还可以给你专门的奖励，按一百算一，只要你在我们店里买了一千钱的东西，我们就可以在账上给你记下十钱的返利，在下一次购买时直接抵扣。这钱虽然不多，但也是我们的一点心意。而且啊，只要是你帮我们带来的新的客人，他所有的消费都可以拿这个钱，一劳永逸啊。”常惠又开始在耐心地向在场的顾客讲解了。
“真的啊，那我今天回去就叫我的亲戚朋友们都上你们这儿来买。你们价格还便宜一些，还有返点。”场下的人心动了。
“这位夫人，这是你的丝绸，你要是不方便拿的话，给我们留下一个地址，我们的人会在两天之内帮你送过去的。”店里的伙计说道。
“好吧。”买货的妇人便留下了地址。
张飞看到店里的生意这么好，十分的开心。他刚开始还一直担心自己管不好这绸缎铺，心神不宁的。
不过，既然常惠决定把他捧上来，当然也就要送上一程的，所以亲自留在了这儿帮他指挥，让他从商场的实战中学习经验，只有经历过实战的人，才不会在将来的战斗中怯场。
紧张的一天过去了，常惠点了一下今天的战绩，虽然比不上晋阳县城一天将近三十万的销售额，但也做到了将近一十六万钱，这对一个三线的小县城，已经是一个很不错的战绩了。
那个耀武扬威的二掌柜，看到张掌柜的都被开了，本来就心惊胆颤的，这会儿也被今日取得的战果震动了。这可是他们有生以来最好的销售成绩啊！
趁着晚上吃饭的时间，常惠又给他们一人算了一笔账，告诉他们今日每人可以提取多少的提成。“今天大家都辛苦了。但是，你们的辛苦是有收获的。我刚才给你们算了一笔账，光是今日的提成就有800多钱，其中二掌柜的最多，可拿三百二十钱，这一天你就可进账四石谷钱啊。张掌柜的可提二百七十钱。小祁也可提二百二十钱的。虽然我把你们的年薪降下来了一成，但今日一天的提成就超过了降低的了吧？”
那二个人都低下了头。想想还真的是这么一回事。
那二掌柜的壮着胆子问道：“大掌柜，你不会再开了我吧？我家上有老，下有小的，可全指望着我在这儿挣钱的了！”
常惠道：“本来嘛，你们那样对待顾客，按照总铺制订的规矩，是应该被开除的。不过，因为张掌柜的没有将规矩传达给你们，我们不能不教而诛。所以，这事就算翻过去了。但是，如果你们再让我逮到，我就对你们不客气的了！”
那二人听说常惠原谅了他们，喜出望外，当场就下跪给他磕头，“多谢大掌柜成全。我们下回再也不敢的了。”
常惠连忙将他们扶起道：“快起来吧。你们啊，要好好扶持新任的掌柜。心往一处想，劲往一处使，互相配合，这样才能把事情办好，自己也多得到好的待遇。我说了，在我的手下干，我只认谁有真本事。只要你们干好了，就算在这祁县没有你们的位子，但其它的地方有适合你们的位子的话，我也会提拔你们过去的。”
那二人十分的惊喜，道：“是的，我们完全相信大掌柜的。”常惠连张夫人的亲弟弟他都敢开除，把一个学徒的提拔成新的掌柜，这些都是他们亲眼看到的，他们能不相信吗？
“大掌柜的，让我们一起来敬你一杯酒吧。”他们三人举杯道。
常惠十分爽快地答应了，“好，这一杯酒，也是庆功的酒。我喝了，希望你们再接再励，明日继续扩大战果。”然后一饮而尽。
张飞问道：“大掌柜，那明日有何打算？”
常惠道：“我看你们这边基本上都理顺了，明日我还有别的事，就不在这儿打扰你们的了。你们这边还缺少一个人手，你自己在这儿招一个能干事的的，把名字报总号就行了。”
张飞道：“大掌柜的明日就要走？”
常惠点了点头，“嗯，你这边的情况我也都了解清楚的了，东家还要准备去进货，以后你们的采购也不用单独出去了。直接到总铺的仓库拿就行了，我们集中起来进行采购，有好处，可以加快资金的周转率。”
张飞道：“哦，我明白了。一切听从大掌柜的安排。只是明日可能太忙了，没法送二位。”
常惠道：“你们的心意我领了。你们忙你们的吧，不必送我。”
第二日。常惠踏上了回晋阳的路程。一路上，阿九好奇的问道：“大掌柜，其它的地方你都不去看了？”
常惠道：“看一个地方就够了，你没听到张有用说的吗？我估计他们也都没有执行。我一去，又得开除几个掌柜的。在祁县啊，我是碰巧遇到了一根好苗子，可以接替张有用的，要是在其它地方没有找到，难道我还得留在那儿当掌柜的不成？所以啊，让他们知道厉害收敛一些就行了，没有必要过去赶尽杀绝。”
阿九道：“我明白了，大掌柜的这是杀鸡儆猴，开了张掌柜的。”
常惠道：“张有用是鸡吗？我看他就是一只猴子。”
阿九笑了，“对，大掌柜说得对。你这是杀猴儆鸡。连猴子都敢杀，那鸡自然也就听话多了。”
第二天一早，打开商铺的大门，又给宣传的车队训了一阵话，车队便开始围着县城游行了。每走个几百步，就敲响一下铜锣，引来路人及街坊纷纷驻足观看。
“喂，拉车的，你们这牛车上说的都是真的吗？”
“当然是真的啦！做生意的人，讲究的就是诚信。你要是觉得不相信，就去我们店里看看吧！”车夫答道。
“哇！周记绸缎铺吐血大降价啦，要不我们也去看看吧。”街坊们纷纷议论道。
“这要是真的，那我也得去看看，我刚好要扯布做衣服的了。”有人答道。
“走，一起去看看。”
那些看到、听到广告的人，纷纷涌向周记在祁县的绸缎铺。
买布的人里三层外三层，挤了个水泄不通。
“喂，现在麻布什么价了？你们不是说吐血大降价吗？”
“大娘，以前麻布卖三百七十钱一匹，现在降到三百二十钱一匹。你要买吗？”
“真的降价了啊，给我来一匹，不，来三匹吧。”
“好咧。”
“这位大娘，请稍微等一下，布卖完了，在仓库，去取还得等一阵。”
店里的伙计们手忙脚乱的，他们还从来没有看到过这么多人一起涌进店里买布的情形。
贵宾部这边，同样也是热闹非凡。店员们都忙不过来了。
“这位大姐，我跟你说啊，我们店里今天不仅有优惠，而且啊，要是你能把你的亲戚朋友们带到我们的店里来买丝绸，我们这里还可以给你专门的奖励，按一百算一，只要你在我们店里买了一千钱的东西，我们就可以在账上给你记下十钱的返利，在下一次购买时直接抵扣。这钱虽然不多，但也是我们的一点心意。而且啊，只要是你帮我们带来的新的客人，他所有的消费都可以拿这个钱，一劳永逸啊。”常惠又开始在耐心地向在场的顾客讲解了。
“真的啊，那我今天回去就叫我的亲戚朋友们都上你们这儿来买。你们价格还便宜一些，还有返点。”场下的人心动了。
“这位夫人，这是你的丝绸，你要是不方便拿的话，给我们留下一个地址，我们的人会在两天之内帮你送过去的。”店里的伙计说道。
“好吧。”买货的妇人便留下了地址。
张飞看到店里的生意这么好，十分的开心。他刚开始还一直担心自己管不好这绸缎铺，心神不宁的。
不过，既然常惠决定把他捧上来，当然也就要送上一程的，所以亲自留在了这儿帮他指挥，让他从商场的实战中学习经验，只有经历过实战的人，才不会在将来的战斗中怯场。
紧张的一天过去了，常惠点了一下今天的战绩，虽然比不上晋阳县城一天将近三十万的销售额，但也做到了将近一十六万钱，这对一个三线的小县城，已经是一个很不错的战绩了。
那个耀武扬威的二掌柜，看到张掌柜的都被开了，本来就心惊胆颤的，这会儿也被今日取得的战果震动了。这可是他们有生以来最好的销售成绩啊！
趁着晚上吃饭的时间，常惠又给他们一人算了一笔账，告诉他们今日每人可以提取多少的提成。“今天大家都辛苦了。但是，你们的辛苦是有收获的。我刚才给你们算了一笔账，光是今日的提成就有800多钱，其中二掌柜的最多，可拿三百二十钱，这一天你就可进账四石谷钱啊。张掌柜的可提二百七十钱。小祁也可提二百二十钱的。虽然我把你们的年薪降下来了一成，但今日一天的提成就超过了降低的了吧？”
那二个人都低下了头。想想还真的是这么一回事。
那二掌柜的壮着胆子问道：“大掌柜，你不会再开了我吧？我家上有老，下有小的，可全指望着我在这儿挣钱的了！”
常惠道：“本来嘛，你们那样对待顾客，按照总铺制订的规矩，是应该被开除的。不过，因为张掌柜的没有将规矩传达给你们，我们不能不教而诛。所以，这事就算翻过去了。但是，如果你们再让我逮到，我就对你们不客气的了！”
那二人听说常惠原谅了他们，喜出望外，当场就下跪给他磕头，“多谢大掌柜成全。我们下回再也不敢的了。”
常惠连忙将他们扶起道：“快起来吧。你们啊，要好好扶持新任的掌柜。心往一处想，劲往一处使，互相配合，这样才能把事情办好，自己也多得到好的待遇。我说了，在我的手下干，我只认谁有真本事。只要你们干好了，就算在这祁县没有你们的位子，但其它的地方有适合你们的位子的话，我也会提拔你们过去的。”
那二人十分的惊喜，道：“是的，我们完全相信大掌柜的。”常惠连张夫人的亲弟弟他都敢开除，把一个学徒的提拔成新的掌柜，这些都是他们亲眼看到的，他们能不相信吗？
“大掌柜的，让我们一起来敬你一杯酒吧。”他们三人举杯道。
常惠十分爽快地答应了，“好，这一杯酒，也是庆功的酒。我喝了，希望你们再接再励，明日继续扩大战果。”然后一饮而尽。
张飞问道：“大掌柜，那明日有何打算？”
常惠道：“我看你们这边基本上都理顺了，明日我还有别的事，就不在这儿打扰你们的了。你们这边还缺少一个人手，你自己在这儿招一个能干事的的，把名字报总号就行了。”
张飞道：“大掌柜的明日就要走？”
常惠点了点头，“嗯，你这边的情况我也都了解清楚的了，东家还要准备去进货，以后你们的采购也不用单独出去了。直接到总铺的仓库拿就行了，我们集中起来进行采购，有好处，可以加快资金的周转率。”
张飞道：“哦，我明白了。一切听从大掌柜的安排。只是明日可能太忙了，没法送二位。”
常惠道：“你们的心意我领了。你们忙你们的吧，不必送我。”
第二日。常惠踏上了回晋阳的路程。一路上，阿九好奇的问道：“大掌柜，其它的地方你都不去看了？”
常惠道：“看一个地方就够了，你没听到张有用说的吗？我估计他们也都没有执行。我一去，又得开除几个掌柜的。在祁县啊，我是碰巧遇到了一根好苗子，可以接替张有用的，要是在其它地方没有找到，难道我还得留在那儿当掌柜的不成？所以啊，让他们知道厉害收敛一些就行了，没有必要过去赶尽杀绝。”
阿九道：“我明白了，大掌柜的这是杀鸡儆猴，开了张掌柜的。”
常惠道：“张有用是鸡吗？我看他就是一只猴子。”
阿九笑了，“对，大掌柜说得对。你这是杀猴儆鸡。连猴子都敢杀，那鸡自然也就听话多了。”