【第135章 有价值就有市场】
“哦，张阳，你说你有看法，好啊。”这名营销课老师年纪不大，却闯出过一片事业，他对自己的看法向来保持着极高的自信，他没有高学历，没有强大的背景势力，可是却站在这里，这所名传九阳的大学里面担任营销老师，可以说是极其出彩的。
谁不知道海滨大学是当地商界成功人士培养自己子女的后花园，若是没有一点水准，他能站在这个位置？光是那些商界人士，对营销课的挑剔，就没有一个人能够在这门课程上浑水摸鱼，据说有一名营销老师上课的时候说了个观点，第二天，便有七八个在九阳经商的家长直接找上校董，我们的子女在这里是要学做生意的，你可别来误导，那名老师本来还信心满满的，可是一场论战下来，便真正知道，这门课程还真不是一个普通人能当得起的，随后那名老师逃之夭夭，再也不敢来海滨大学教课了。
眼下看见一名经常旷课的学生，竟然说自己有看法，顿时让他来了兴趣，当然，这名老师却不认为张阳能够说出点什么来，这个年龄的学生，还没真正地接触社会，无论是想法还是行为举止，都还幼稚得很，不可能谈得上有什么真知灼见。
“老师，你说团购只是一种虚耗的东西，这种模式大大地压榨了商家的利益，即便是按照目前的情况来说，团购网站被热捧，有着强大的销售业绩，也维持不了长远，对吗？”
张阳重复了营销老师的理论，如果他没记错的话，王雪告诉过他这个老师的名字叫胡江海，这节课确实有意思，算是开拓了学生们的见解，竟然拿出了团购出来进行剖析。
现在团购在华夏已经是声名远播了，可以说，在华夏这里，许多人已经形成了团购的习惯，在这个物价高涨的年代，任何人对个人消费还是很注重的，不管去哪里消费，都要提前看一下有没有相应的团购信息，但是团购网站的荒凉场景，却是不少人都知道的。
这场商业上的战争，从开始以来，就以着一种火爆的方式增长着，不断地刷新着这个行业销售业绩，可是也由于各个团购网站彼此之间的恶性竞争，强烈的内耗下，出现了许多问题，最近还传说排名前三的团购网站皆是出现了资金链断链的场景，甚至排名第一的那位在海外ipo的进程也困难重重，估值不断地被调低下来，直到最后遭遇资本市场的唾弃，而无法完成上市圈钱的初衷。
整个行业内，对团购这门事情，一片唱衰的声音传出，原本对团购网站无比看好的各个风险投资，都是投入了大价钱的，却只能保持沉默，盖因为这场战争很可能最后没有一个胜利者，将是死尸遍地，横陈一片。
团购仍然繁荣，可是一片枯枝败叶的景象已经呈现了出来，纵然是那些风险资本在背后如何炒作，最终都是有种无力回天的现象，现在这个行业，便有
许多资本面临着选择，是继续融资，还是就此放弃，摆在眼前的只有两条路，至于未来的前景，则是一片灰暗，冒更大的险，或者是承受巨额的亏损。
张阳看着胡江海，说起来这位老师没有按照书本上照本宣科，这种对身边的事物进行分析的做法，最能吸引学生，胡江海的课思路比较散乱，简单来说，算是一种商业判断的移植吧，通过现象看本质，教导学生明白为何团购叫好不叫座，但张阳看来，这种观点，便有些悲观，又或者，和行业上的说法言论没有什么区别的地方。
“是的，团购本身的准入门槛过低，这样造成的内耗极度严重，只要几百块钱就能够办起一个网站，再借助互联网进行业务拓展，这种方式诚然具备了很多机遇在其中，在这个大潮中，不少年轻人获得了发展的机会，可是也在同时，使得这片市场混乱，一旦这样，造成的一个问题，便是消费信任和消费恐惧。”胡江海说出了团购起源的利与弊，为了得出这个看似简单的结论，胡江海是收集了很多信息资料，才知道的这么详细透彻，在外人看起来玄乎的团购，本质上并不难。
果然胡江海的声音一出，班里就出现一片惊呼的声音，没有想到，炒得如火如荼的团购，竟然准入门槛这么低，想想动辄千万美元级别的团购网站，一些学生甚至在想是不是自己也出点钱去办一下团购网站了，反正就几百块钱而已。
张阳将班里的学生表现一一看在眼里，其中最为活跃的就要属刘芳了，女生都如此，更别说是男生了，几百钱，说是这么说，可是事实是哪里有这么简单。
本来这么回答，是偏离了自己想要说的主题，可见到刘芳跃跃欲试，张阳还是忍不住补充道。
“老师，你说的也不尽然，几百块钱，只是那些很小很小的网站，而且这些网站往往没有很好的产品，也没有推广思路，团购网站固然在技术上门槛不高，如你所说，几百块钱能够搞定，可是像我们，想要知道拉手这个名字，是需要广告的，想做大需要的是足够的资金，这才是团购容易出现资金断链的缘故，几百块钱，当真算不上事情，纵算是办出了团购网站，没有好的业务员和商家进行洽谈磋商，也根本无济于事，这种网站技术门槛低只是造成乱的根源，并不代表，几百块钱能办出好事情，团购的推广和业务运营，才是最为烧钱的部分。”
想了一阵，张阳又道：“至于融资，实际上并不是代表这些钱进入了自己的口袋，对于创业者来说，这些钱他们只能用于发展公司，他们唯一能拿到的，就是在公司期间工作的工资，而且还需要注意的地方是，这种巨额融资往往伴随着对赌协议，一旦成绩不佳，最终公司都不属于自己的了，凭白给人做了嫁衣裳。”
胡江海听到张阳的话，不由一愣，说实话，他确
实是有一些商业上的见解，可这也正常，建立在了他的阅历基础之上，而团购被他拿出来作为一个个案分析，本身他并不熟悉互联网行业，在他看来，互联网就等于网站，一个网站办好了，就等于开了一个公司，所以知道团购网站的开办成本是几百块钱，胡江海便不看好，再加上现在很多唱衰团购的言论出现，胡江海也自认为自己的观点没有错，只是被张阳这么一说，想来也对，团购网站虽然出现了千团大战，可真正知名，名扬全国的却只有那么几个，至于地方团购网站，不少是赚到钱的，自己也未必能够知道，网站办好后，如何说服商家加入团购计划，这本身是自己分析团购网站难以做大的因素，却没有把业务拓展成本给联系起来，说起来，自己的言论是打了自己的嘴巴。
张阳算是比较婉转了，并没有直接说出自己难以自圆其说这一点，而是比较缓和地说出了其中的逻辑因果关系，胡江海看了一眼张阳，有些出奇，这么年轻的张阳，又是如何知道这些的，简直就像是身临其境，自己办过团购网站似的。
张阳话一出口，本来跃跃欲试的商英班一众女生，却是有些被浇了一盆冷水的感觉，原来就是这样，一个公司的开办哪里有这么简单，一些人也许成功纯属偶然，可是想要跟随着偶然创造出奇迹，这样的想法，只能说幼稚，难道邻居中了五百万，我学着他去买个彩票，也能中五百万？
创业成功，特别是做到这么大的规模，本身就是比中彩票的几率还要低。
“张阳，那么这么高的成本，而又在压榨商家利润的前提下，团购还是难以持久发展吧？”
胡江海不知不觉地张阳当成了一个对等商业交流者，眼睛中甚至有种棋逢对手的兴奋感觉，他的年龄实际上也不大，而且张阳竟然在刚才的对话中占据了一些优势，现在他要扳回败局，团购难以做大和持久，这个言论是一片倒的，偶有特别的声音，也被当成一种谬论，为了标新立异而故意留下的语言游戏。
“那可不一定，胡老师，如果我们从营销的角度去看，团购这种模式是不是创造了实际价值？这一点就是一种衡量的尺度，以一个餐厅为例，一天三餐的吃饭时间以及营业面积是固定的，而即便是最为热闹的餐厅，在过了这个时间段，便会空余下来，这个时候，餐厅里的服务员工资，租金，时间，水电都是属于消耗的状态，为了确保餐厅的收入，便只能将这些成本转移到吃饭时间的饭菜上面，简单地说，三顿饭的时间其实投入的一天的时间成本，价格提高，价格又会影响顾客，店家为了自己的生意必须在高端又或者压缩进料成本上作衡量，而团购，吃饭的时间等等，甚至菜式都是由商家自己定制。”
张阳只是说了一半，胡江海便是眼睛一亮，听出了张阳这句话中的重要含义。
（本章完）