第十六章 馅饼

泰景集团这边，万萧和徐洁中午也紧急的讨论着p&p的态度。肯特这种太亲热的示好，让万萧感觉很不真实，下午的会谈马上就要开始，而肯特究竟想谈些什么，也不得而知。

现在让徐洁最担心的并不是肯特不与泰景集团合作，而是他与泰景集团合作，但泰景集团无力投资。面对机会无法把握，往往比没有机会更令人难过。

下午，泰景集团会客室，肯特一行人与泰景集团高层，愉快的聊着。

直到肯特话锋一转，会客室的气愤一下子变得严肃起来了。

“万萧小姐，经过两天对泰景集团的考察，我还是很欣赏这家年轻的公司的。我想我们可以就潮汐发电厂合作项目，简单交换一下意见了。”

“肯特先生，我不想和您兜圈子，我也不算是一个合格的生意人，我不仅仅不懂发电厂运作，即使是公司现有的管理，我都并不熟悉。”万萧出人意料的做出了这样的一个开场牌，引得所有人大跌眼镜，她深吸一口气，又接着说道：

“但我们的确希望能有机会和您合作，我们也会努力完成每一件事。不过对于项目的了解，我们仅限于通过报纸和电视上的新闻，我并不知道一个发电厂的建设需要多少环节和工作，也不知道需要多少投入和付出，更不知道将得到多少利益和回报。在这样的基础上，我们谈不上交换意见。”

万萧说的很诚恳，坐在一旁的徐洁听着也不住的点了点头。的确，这次的“考察”基本仅限于单方面，肯特一行从未介绍过这个项目的细节。

“呵呵，这是我们不对了，万萧小姐，我向您道歉。因为之前只顾得向您公司考察，却忘记提交了我们的项目简介，现在马上给您。”肯特示意了一下随行，马上有几份项目计划的草案和简介递到了万萧手上。

“万萧小姐，这样吧！我们今天先不谈这些，我明天再来拜访，我们再对项目细节沟通，今天我们想听听泰景集团对合作的一些意见和看法。这总可以吧。”肯特又说。

“肯特先生，泰景集团的现实情况，您应该也有所了解，对于泰景集团来说，今年是多事之秋，也在比较困难的时候，我不需要向您隐瞒。同时，泰景集团因为所处的行业，也很稳定，不会出现太多的风险。也就是说，如果能与您合作，可能给我们带来一个新的发展机遇，如果合作不成，对泰景集团也不会有太大的影响，我们仍然可以逐步发展，至少是不会出现太大问题。”万萧几句话说的不卑不亢，就这几句话是她中午和徐洁冥思苦想，才总结出来的。在徐洁看来，想争取一个谈判中平等的地位，基本上是不可能的，但至少不要被对方看轻，也要表达出公司即使没有合作，也会正常发展的自信。

“这是自然，我们看重的也是泰景集团的根基，若非如此，我们也没必要谈下去了！”肯特脸上的笑容，让万萧看着踏实了很多。

“这次我们回到天水，来到泰景集团，是带着足够的诚意的。一方面因为泰景集团本身适合我们合作，另一方面泰景集团的创始人又是我的好友，我对万子豪先生一直心存敬佩，所以我们有很多可以沟通的地方。”肯特在这

个时候，又提起了万子豪，让万萧也感觉亲切了很多。

“肯特先生，我很希望听听您计划的合作模式，既然已经说的开诚布公，我也想告诉您，如果合作模式需要我们短时间内投入大量资金，泰景集团根本就无法承受，泰景集团的根基是零售行业，流动资金不会太多，这您一定是知道的。”万萧说。

“既然我们找到泰景集团，自然是充分考虑过这些问题的！”肯特直了直腰，继续说道：

“在我们规划的合作模式中，并不是双方出资，注册新的独立公司，而是由泰景集团成立新的分公司，我们用注资和技术入股的方式与分公司合作，泰景集团是上市公司，通过增发股票，融资应当不是难事吧！”

说到这里，万萧显然做不到喜怒不形于色，忍不住脸上露出了笑容，这绝对是最有利于他们的合作模式，而坐在肯特旁边的giorgio，脸色突然沉了下来，正欲张口，却很快有恢复了正常。

对于p&p来说，这单原本的合作，已经醉翁之意不在酒，他何必多说话呢？

而万萧这边，因为神秘人的建议，让他充分暴露自己公司的现状，根本没有任何隐瞒，却被肯特一一认可，甚至抛出了足够的诚意，这无疑让万萧几人心潮澎湃。

万萧自从接手公司以来，可以说是一直维持着公司的经营，根本没有为公司带来任何突破，她急需要证明自己，而这次p&p抛出的橄榄枝，也让她越发重视。

一下午的会谈结束，任谁也没有想到，招待晚宴让蒋婕搞的如此“别开生面”。

一行十几人，直接被蒋婕带到了海边的小渔村里。这里和城市中感觉截然不同，冬日的海风，有些阴冷，蒋婕直接将他们带到了一户渔民家中。

一别于大酒店的精致饕餮，渔村里的饭菜显得粗糙了很多。刚打捞上的海鲜，稍稍洗净后，根本就不分种类，直接用大锅已过煮出，大盘子端上了餐桌。

餐桌上支着小小的炭炉，里面煮着加了话梅的陈绍，对于用惯刀叉的欧洲绅士，让他们用手直接剥皮吃海鲜，也难为了他们。而自幼生活在沿海城市的万萧一行人，对这类吃食，到时得心应手。

蒋婕也乐得看到手忙脚乱的肯特一行，她自己熟练的拨开了一个一个虾，递到了肯特一行人的手中，教着他们沾上酱油、酱汁，直接吃下去。

肯特一行人已经离开波兰很久，终日被各方宴请，已经吃遍了天水的大酒楼，而这次乡间渔家小院的水煮海鲜，却给他们带来了与众不同的情趣。

不大一会儿，几人已经吃的满脸虾壳蟹爪，也被那口感好像饮料的绍黄喝的晕头转向，足足留恋到明月当空，群星闪耀。

肯特意犹未尽，披上了外套，站在渔家小院中，仰望星空。在城市中，很少能看到如此多的星辰，很难感受到如此清新的空气。

风中，带有海的香气，海里，飘着风的声音。

看到这番情景，原本还在担心蒋婕招待不周，惹恼几位大人物的万萧，此时也对蒋婕的做法感到认同。

司机将肯特一行送回酒店，而泰景一行人，却赶回了公司，研

究起了p&p的项目计划，一直到干到深夜，几人便在公司睡下了。

当清晨第一缕阳光照进泰景集团，徐洁第一个醒了。大家忙了一夜，年轻人们都还在梦乡，徐洁一人跑到了最近的早点店，买来了早餐，放到了每一个人的桌上。

肯特几人，似乎被渔家小院搞的异常兴奋，9点就早早的来到了泰景集团。这时万萧他们只是刚刚吃过早餐而已。

稍补妆容，万萧、徐洁等人，就又坐到了会议室。

万萧知道，今天是她第一次经历的谈判。之前肯特的到访，不过是了解而已，而到了现在，应当到了兵戎相见的时候。

简单寒暄之后，肯特率先打破了和谐。

“万小姐，今天我们是否可以对合作细节简单交换一下意见了？”

“肯特先生，您作为专业的一方，我们希望先听听您对合作的意见，毕竟我们初涉行业，很多地方并不熟悉。”万萧努力让自己更沉着一些。

“那好，那我先简要说一下我们的意见和态度。”

肯特拿出了电脑，接上投影仪开始介绍道。

前边十几分钟，无外乎p&p的公司介绍、全球战略、亚太战略和潮汐发电的优势、特点和意义。听了这些废话之后，投影仪上的ppt出现了几个大字“p&p与泰景集团/天水潮汐发电厂项目/合作规划”几个粗重的大字。

万萧等人马上竖起耳朵，拿起了笔，等待后面的重要资讯。

肯特是一个合格的演说家，语气、速度和表情，均恰到好处，听他的语言，不会让人感到沉闷，他向泰景集团阐述了作为p&p，所提出的合作模式。

首先，第一期筹备阶段。12个月。由p&p集团向泰景集团投资等价于4.5亿美金的资金和设备，泰景集团出资1.2亿元人民币，在泰景集团旗下注册分公司。由泰景集团组成公司中方运营团队，提供办公场地，分公司由泰景集团负责业务管理，由p&p进行技术管理。泰景集团占20%股份，p&p占80%股份。泰景集团在发电厂选址完成前，需另行投资1.2亿人民币，股权比变化为30%和70%。

第二期兴建阶段，30个月。由泰景集团负责土地协调、相关政策手续，及土建部分建设，由p&p负责发电机组的装配、调试，初步达成百万级千瓦时装机容量，30万千瓦时试运作能力。并由泰景集团负责与国家电网进行业务沟通，初步实现销售。

第三期脱壳融资阶段，6个月。在电厂实现两百万千瓦时运营能力时，电厂分公司脱壳，实现独立上市融资。融资股权30%，实现人民币50亿圆融资规模。

第四期建设阶段，36个月完成电厂计划建设，实现三百万级千瓦时装机容量。

第六期盈利阶段，盈利阶段共分为十个会计年度，第一年收益由p&p占70%，每年p&p向泰景集团无偿转让股份5%，利润递减5%，十年后，p&p仅保留20%股权，享受电厂利润20%。

也就是说，17年后，电厂完全归泰景集团所有，而电厂的设计使用年限，为50年。

（本章完）