第二十一章 赚钱法
好在那帮纨绔子弟来的快，走的也快，不过临走前巴陵公主居然派人传了话，辩机自然得客客气气的，只是听到传话他整个人都不好了，“本宫记住你了！”这是什么鬼，哥被喷了一脸然后还领了两巴掌，这些难道还不够赎罪的？你以为你是公主啊！
啊咧，她好像真是公主……辩机脸上那个精彩简直能用愁云惨淡来形容，特意派人来说这一句，看来那位巴陵公主是打算秋后算账啊，完了完了，小命休矣！
值得庆幸的是那两巴掌把辩机打出灵感了，自己来找三藏一来是求大腿抱，二来嘛，是来商量大事的，于是抬头问道：“师兄，咱们这儿香火应该不错吧？”
三藏放下手中的经卷点头道：“还可以，长安香客手头宽裕，出手也阔绰，月入千百贯是有的，师弟怎么问起这事儿来了？”
辩机立刻道：“那这些钱财是如何分配的？”
三藏很是奇怪，但还是如实回答道：“其中的一成充作本寺日常用度，四成换些新粮储备起来，然后将陈粮拿去救济百姓，还有一半则是放于寺庙账房，用于兑换铜钱布帛和民间借贷，怎么，师弟莫非想做些善事，若要用到钱的地方你直接来找师兄，给你批就是。”
唐僧就是不一样，觉悟挺高的嘛，于是辩机感激得摇头道：“倒不是钱财的问题，而是来问问长安城里有没有花匠？”
三藏更是疑惑了，歪着头道：“师弟，你寻花匠作甚，莫非你要学习种花？”
“不是啦，只是我心中有个想法，若实施的好，会昌寺的香火钱能多上许多。”
三藏师兄也来了兴趣，正襟危坐后看着这个小师弟道：“说说看。”
“师兄，我在寺里少说也待了快两月了，发现一个规律。”
“什么规律？”
“女的比男的多，而且是多很多。”
三藏翻了个白眼，这不是废话嘛。
“师兄别急，听我慢慢道来。”然后辩机摇头晃脑道：“女香客一多自然是有好处的，特别是那些妙龄少女、怀春少妇、寂寞寡妇等等等等，都能带些狂蜂浪蝶到寺里是不是？”
三藏眼角跳了跳，道理是这个道理，怎么从这个小师弟嘴里蹦出来却如此粗俗呢，没错，就是粗俗，然后面无表情道：“佛门乃清净之地，男女之事不可乱语。”
“师兄，你看，话还没说完呢，看把你急得。”
“阿弥陀佛，继续！”
“你保证不打我才敢接着说。”
三藏摇头苦笑：“说！”
“方才说了女香客多的好处，那接来就说说坏处！”
“坏处？”
“嗯，根据我一月来的观察发现，十个女香客中只有两三个愿意掏钱的，这还是属于佛祖保佑来还愿的，但一个男香客捐的香油钱就顶得上十个女香客，这说明什么？”
三藏歪着头问：“那又说明什么？”
“这说明一个男的比十个女的值钱！”
“哎哟！”得，领了大湿兄一个暴击，说好的保证不打呢！
“阿弥陀佛！”三藏法师不着痕迹的擦了擦手，然后一脸什么事情都没发生过的模样，教育道：“那又如何，女香客多了，自然会有更多的男子进寺，香油钱自然而然也会涨，师弟可不要光看表面，要用心，用心懂吗？而且这些钱财是用来普度众生，多少其实并没有区别，贵在诚心。”
辩机捂着脑袋无辜道：“师兄教训的是，不过能多捞点钱普度众生岂不更好？”辩机眼看第二次暴击要落到都上连忙改口道：“是诚心，多点诚心岂不更好！”
“阿弥陀佛！”三藏大师兄果断收回手道：“那你想怎么办？”
辩机一屁股坐在大师兄身边的蒲团之上，拉过案几，抽出白纸，提起毛笔一边写一面侃侃而谈道：“实际的流程其实也不复杂所以可以等会儿再说，我先给师兄说下我消费理论。”
三藏眼睛盯着案几个大字不解道：“消……费……心理，这是什么东西？”
“对，就是消费心理，这个范围其实涵盖比较广，我们这里可以理解成香客捐钱时的心态。”
三藏似懂非懂的点点头道：“哦！”
“那么，现今大唐各种寺庙道观遇到的消费者基本是两种人，一种是真来求神拜佛祈福还愿的，另一种就是过来造偶遇不好意思不给的，对不对？”
三藏像小学生听讲般继续点头。
“一个寺庙或者道观的收入就看这两种人的消费情况了，比如我们会昌寺吧，地理位置优越，装修上档次，服务又到位，给客人一种宾至如归的感觉，所以才有这么多香客过来，对不对？”
大师兄满面红光，不住点头道：“对对对，宾至如归这词用的好，甚得师兄之心。”
“但是，即便如此，我们寺一年的香油钱还不如一家普普通通的酒楼收益多，这又是为什么呢？”
“是啊，这又是为什么呢？”三藏面对辩机大眼瞪小眼，见辩机笑而不语的贱贱模样，直接抬起了手。
辩机一个缩脖子赶紧道：“那是我们没有考虑到香客们心理。”
三藏法师将手停在半空中，变成了挠头，那喃喃道：“香客的心理？”
嘴炮模式开启，辩机提起笔唰唰写了一片大字，指着白纸道：“说穿了这就是一笔买卖，对客户来说基本逃不出我这几个心理，师兄请看。”
“第一条，求实心理，就是质量要过关，这点我们寺就做的很好，香烛料实，没以次充好，当然这利润也就薄了，不过口碑却上去了。”
三藏依旧点了点头，认真去看第二条。
“这第二条，求美心理，爱美之心人皆有之，这点我们寺也做到了，在喧闹的长安城里有我们这样一片闹中取静的地方，关键四周环境相当不错，自然能引来不少女香客，顺带着那些文人墨客也会流连忘返。”
“嗯，句句在理。”继续点头。
“接着看，下面才是重点，这第三条就是求新心理，这种心理基本是面对年青的客户群体，十岁到二十岁左右吧，师兄是不是很少见到？”
“对对对，为何？”
“这并不奇怪，猎奇心理其实人人都有，但这一年龄段更加好奇，也意味着他们善变，无论寺庙道观基本大同小异，他们头一两回去可能还会觉得新鲜，待那股子劲过去后就不会感兴趣了。”
“听起来还真是这么个理。”
“要想赚钱，就要把别人放弃的客户拉到自己这边来，别的寺庙不行，我们可以啊！”
“哦，你有什么点子，快快说来。”
辩机淡然道：“当然是创新啦，咱们后院不是还有块荒地吗，干脆拿钱修整一下，买些种子栽一大片果树，然后打出名目，就叫福缘树，能来本寺上香的人都是非富即贵，他们的子女定然娇生惯养没吃过苦，咱们就将小果树按株卖给他们，一来可以锻炼这些贵人子女们吃苦耐劳的精神，二来嘛，等到秋天果熟可以举家过来亲手采摘，一享受天伦之乐，三来嘛，他们肯定不能天天来浇水十分，总得雇佣咱们的人打理吧。”
“好！”三藏师兄重重拍了板，辩机怎么突然看到这位师兄双眼发着金光呢，丫的这点钱就发光了，将来还不乐死你，没出息！
三藏法师整个人都荡漾了，拉着辩机的手道：“快快快，下面还有！”
辩机随后将下面的“求名心理”“贪便宜心理”“仿效心理”“隐秘心理”“自尊心理”等等都解释了一遍，然后又一一道出了改良措施或者可行方案，听得三藏大呼过瘾，那表情……估摸这现在辩机若送他一对翅膀他就敢飞跃太平洋了。
啊咧，她好像真是公主……辩机脸上那个精彩简直能用愁云惨淡来形容，特意派人来说这一句，看来那位巴陵公主是打算秋后算账啊，完了完了，小命休矣！
值得庆幸的是那两巴掌把辩机打出灵感了，自己来找三藏一来是求大腿抱，二来嘛，是来商量大事的，于是抬头问道：“师兄，咱们这儿香火应该不错吧？”
三藏放下手中的经卷点头道：“还可以，长安香客手头宽裕，出手也阔绰，月入千百贯是有的，师弟怎么问起这事儿来了？”
辩机立刻道：“那这些钱财是如何分配的？”
三藏很是奇怪，但还是如实回答道：“其中的一成充作本寺日常用度，四成换些新粮储备起来，然后将陈粮拿去救济百姓，还有一半则是放于寺庙账房，用于兑换铜钱布帛和民间借贷，怎么，师弟莫非想做些善事，若要用到钱的地方你直接来找师兄，给你批就是。”
唐僧就是不一样，觉悟挺高的嘛，于是辩机感激得摇头道：“倒不是钱财的问题，而是来问问长安城里有没有花匠？”
三藏更是疑惑了，歪着头道：“师弟，你寻花匠作甚，莫非你要学习种花？”
“不是啦，只是我心中有个想法，若实施的好，会昌寺的香火钱能多上许多。”
三藏师兄也来了兴趣，正襟危坐后看着这个小师弟道：“说说看。”
“师兄，我在寺里少说也待了快两月了，发现一个规律。”
“什么规律？”
“女的比男的多，而且是多很多。”
三藏翻了个白眼，这不是废话嘛。
“师兄别急，听我慢慢道来。”然后辩机摇头晃脑道：“女香客一多自然是有好处的，特别是那些妙龄少女、怀春少妇、寂寞寡妇等等等等，都能带些狂蜂浪蝶到寺里是不是？”
三藏眼角跳了跳，道理是这个道理，怎么从这个小师弟嘴里蹦出来却如此粗俗呢，没错，就是粗俗，然后面无表情道：“佛门乃清净之地，男女之事不可乱语。”
“师兄，你看，话还没说完呢，看把你急得。”
“阿弥陀佛，继续！”
“你保证不打我才敢接着说。”
三藏摇头苦笑：“说！”
“方才说了女香客多的好处，那接来就说说坏处！”
“坏处？”
“嗯，根据我一月来的观察发现，十个女香客中只有两三个愿意掏钱的，这还是属于佛祖保佑来还愿的，但一个男香客捐的香油钱就顶得上十个女香客，这说明什么？”
三藏歪着头问：“那又说明什么？”
“这说明一个男的比十个女的值钱！”
“哎哟！”得，领了大湿兄一个暴击，说好的保证不打呢！
“阿弥陀佛！”三藏法师不着痕迹的擦了擦手，然后一脸什么事情都没发生过的模样，教育道：“那又如何，女香客多了，自然会有更多的男子进寺，香油钱自然而然也会涨，师弟可不要光看表面，要用心，用心懂吗？而且这些钱财是用来普度众生，多少其实并没有区别，贵在诚心。”
辩机捂着脑袋无辜道：“师兄教训的是，不过能多捞点钱普度众生岂不更好？”辩机眼看第二次暴击要落到都上连忙改口道：“是诚心，多点诚心岂不更好！”
“阿弥陀佛！”三藏大师兄果断收回手道：“那你想怎么办？”
辩机一屁股坐在大师兄身边的蒲团之上，拉过案几，抽出白纸，提起毛笔一边写一面侃侃而谈道：“实际的流程其实也不复杂所以可以等会儿再说，我先给师兄说下我消费理论。”
三藏眼睛盯着案几个大字不解道：“消……费……心理，这是什么东西？”
“对，就是消费心理，这个范围其实涵盖比较广，我们这里可以理解成香客捐钱时的心态。”
三藏似懂非懂的点点头道：“哦！”
“那么，现今大唐各种寺庙道观遇到的消费者基本是两种人，一种是真来求神拜佛祈福还愿的，另一种就是过来造偶遇不好意思不给的，对不对？”
三藏像小学生听讲般继续点头。
“一个寺庙或者道观的收入就看这两种人的消费情况了，比如我们会昌寺吧，地理位置优越，装修上档次，服务又到位，给客人一种宾至如归的感觉，所以才有这么多香客过来，对不对？”
大师兄满面红光，不住点头道：“对对对，宾至如归这词用的好，甚得师兄之心。”
“但是，即便如此，我们寺一年的香油钱还不如一家普普通通的酒楼收益多，这又是为什么呢？”
“是啊，这又是为什么呢？”三藏面对辩机大眼瞪小眼，见辩机笑而不语的贱贱模样，直接抬起了手。
辩机一个缩脖子赶紧道：“那是我们没有考虑到香客们心理。”
三藏法师将手停在半空中，变成了挠头，那喃喃道：“香客的心理？”
嘴炮模式开启，辩机提起笔唰唰写了一片大字，指着白纸道：“说穿了这就是一笔买卖，对客户来说基本逃不出我这几个心理，师兄请看。”
“第一条，求实心理，就是质量要过关，这点我们寺就做的很好，香烛料实，没以次充好，当然这利润也就薄了，不过口碑却上去了。”
三藏依旧点了点头，认真去看第二条。
“这第二条，求美心理，爱美之心人皆有之，这点我们寺也做到了，在喧闹的长安城里有我们这样一片闹中取静的地方，关键四周环境相当不错，自然能引来不少女香客，顺带着那些文人墨客也会流连忘返。”
“嗯，句句在理。”继续点头。
“接着看，下面才是重点，这第三条就是求新心理，这种心理基本是面对年青的客户群体，十岁到二十岁左右吧，师兄是不是很少见到？”
“对对对，为何？”
“这并不奇怪，猎奇心理其实人人都有，但这一年龄段更加好奇，也意味着他们善变，无论寺庙道观基本大同小异，他们头一两回去可能还会觉得新鲜，待那股子劲过去后就不会感兴趣了。”
“听起来还真是这么个理。”
“要想赚钱，就要把别人放弃的客户拉到自己这边来，别的寺庙不行，我们可以啊！”
“哦，你有什么点子，快快说来。”
辩机淡然道：“当然是创新啦，咱们后院不是还有块荒地吗，干脆拿钱修整一下，买些种子栽一大片果树，然后打出名目，就叫福缘树，能来本寺上香的人都是非富即贵，他们的子女定然娇生惯养没吃过苦，咱们就将小果树按株卖给他们，一来可以锻炼这些贵人子女们吃苦耐劳的精神，二来嘛，等到秋天果熟可以举家过来亲手采摘，一享受天伦之乐，三来嘛，他们肯定不能天天来浇水十分，总得雇佣咱们的人打理吧。”
“好！”三藏师兄重重拍了板，辩机怎么突然看到这位师兄双眼发着金光呢，丫的这点钱就发光了，将来还不乐死你，没出息！
三藏法师整个人都荡漾了，拉着辩机的手道：“快快快，下面还有！”
辩机随后将下面的“求名心理”“贪便宜心理”“仿效心理”“隐秘心理”“自尊心理”等等都解释了一遍，然后又一一道出了改良措施或者可行方案，听得三藏大呼过瘾，那表情……估摸这现在辩机若送他一对翅膀他就敢飞跃太平洋了。