第五十九章 四个规矩
糜家和陈家在接到孙策的书信后，当即便前往北海，就连陈珪都忍不住，顶着寒风大雪驱车而去。
和珅命人早早的在城门口候着，虽然是要给对方穿小鞋，但该有的礼数不能少，等了小一会儿，小厮终于在熙熙攘攘的官道上，看见车队缓缓驶来，呵着手赶忙令人回府通知老爷，一面喜笑颜开的将两大世家先迎到矿区查看。
查阅了矿区，大家满意是很满意，成色好，储量多，商业价值不可估量，可陈珪却心事重重的和糜竺商议着，直到现在孙策不出现就算了，连一个像样的官员都没有，看来之前的事不可能不了了之。
糜竺也察觉到了不对劲，好在他给自己准备了后手，心事重重的附和着。
从矿区回到潍县后，小厮将他们带到驿站“几位大人一路辛苦，先请入座，稍后我家老爷便来”
老爷？也对，孙策刚得一长子，被称为老爷当属正常，只是随后进来的人，让他们由心底发出悔意，真是一手好安排，先去看矿区，再来商谈，就是打算坐地起价了。
“今日我家主公有事外出，不能亲自迎接诸位，在下先代主公配个不是”装模作样的一鞠，继续说道“在下和珅，表字致斋，时候主公亲设的华夏商会负责人”
商会？和珅之言对于几人来说，无疑是一记重磅炸弹，孙策成立商会是要做什么？莫非要过河拆桥？
见两大家族不说话，只是阴沉着脸，仿佛马上就要拍屁股走人“这次主公委托我，全权和两位大人商谈合作的事，所以有什么疑问可以尽管提出来”
“还有什么好合作的？你家主公都自己成立商会，还有我们的份？”坦白说，陈珪是很看不起糜芳的，不过这一刻却恨不得给他竖大拇指。
“既然说了合作，自然就是合作，如果各位大人对合作这个大前提没有异议，那么在下便说说具体的合作细节”
将糜芳拉回椅子上，糜竺抱拳致歉“和大人请说”
“糜大人，在下现在还无官职在身，这便是要说的第一件事，合作基础之一便是，你们对外只能宣称青玉乃是从华夏商会购买，而非从青州牧、讨逆将军我家主公手中”
这是为了保密，几人想想也能明白，看来孙策是有真心想合作，刚才是误会了。
“其二”说着和珅摊开桌上的地图，上面没有疆域线，没有海轮廓，没有城市，更没有驰道，只有州郡位置，长江黄河和大型山脉，尽管如此，也属这个世代较珍贵的地理图。
“几位大人，请仔细看地图，徐州在这，你们在此做买卖可谓近水楼台，但主公的意思是只允许你们其中一家在徐州做买卖，这就是主公的第二个规矩”
和珅这么一说，几人顿时皱起眉头，这是什么规矩？
“这叫独家经营权，我们会给这独家商一个保障，确保在本州内只有他的货物进行买卖，而不会存在其它竞争者。相应的，但凡发现其余商家侵犯了你的权益，可以找华夏商会申诉，查清实情之后，我们会对所涉及的商家给予一定制裁”
“独家经营权怎么获取？”既然已经坐到这里，糜竺便打算听完一切。
“这种经营权从年初开始计算，年尾截止，这些年几位大人帮了我们青州不少忙，又是第一批合作伙伴，所以主公将徐州，荆州，兖州，豫州拿出来，陈大人，糜大人你们两方竞价，价高者得其独家经营权，在这里我们也保证，以后但凡有合作商成为其它区域的经营者，会第一时间告知两位，另外再补充说明一下，以后的竞价可就不止几个商贾世家”
这赫然便是后世经典的经销模式，糜竺，陈珪二人听完之后仔细一回味，就觉出里面的好，孙策所做其实是在规范市场，对于合作商贾来说百利而无一害，作为一个家族，真能把一个州的生意做好，就已经不容易。
“第三个规矩是，我们只收黄、白金，金以市两为计算机制，百两白金等价一两黄金。每件货品的价值，会在当月初一出货时，一一对照，次月初一进行结算，也就是我们应得的七成，至于出货后，你们如何定价，华夏商会不会管，但是在下有一个善意提醒，如果因为价格原因，让买家跑到别的州郡去，那就是咎由自取”
“白金…”白金其实就是银，在汉朝流通率并不高，更多使用的是五铢钱和半两，当时仅作为贵重物品，或者贡品，甚至是军饷，并不具有货币性质。
而作为赏赐的金也一般是指黄铜，就连帛都要比银好使很多，这让陈珪与糜竺很不解，但能把白金换成钱，对他们来说却是求之不得，因此并没有提出异议。
“很好”见无人作答，他继续畅言“第四个规矩，凡是加入华夏商会的家族商队，将享受三项权利，第一个是有权参与独家经营权的竞拍，第二个则是在孙氏管控范围内，比如青州，不用缴纳商税，最后一个是，可以请求当地驻军在其所属境内护送”
糜、陈都是鬼精的人，第四项刚一抛出来，他们就在计算得失，并揣测背后孙策的用意。
渐渐地，两人从疑云重重变化为恍然大悟，如果将来...两人不敢细想，冷汗不由自主的渗出额头，反正是不由得多看了和珅几眼，很想从他眼里看出什么来，然而和中堂一副淡然的样子，似是什么都没发生，又似是默认了他们的想法。
第四条规矩是表面上是保证了商会成员利益，但两人都感觉孙策铺了一张无形的大网想要把他们，不，是把天下一网打尽。
就在陈珪犹豫着要不要接下这张大网时，他儿子率先站起来“我陈家没有意见”
与此同时，糜竺更是直截了当“糜家也同意，不知徐州经营权以何价起竞？”
果如孙策所料，和珅笑眯眯的拿出两卷布绸“先别着急，这是主公拟下的合作协议书，没有问题，就请在上面画押，一式两份，我们双方各执一份”
陈珪已经惊讶的说不出话，他不相信自家小子没看出孙策所图，他就这么看好这个青州牧？待迎上陈登坚定的眼神后，他颓然了，也松了口气“和先生，老夫偶感不适，接下来的事情便交给犬子做主，以后我陈家，便只有陈登，不再有陈珪”
闻言和珅毫不做作，快步向前，替陈珪打开大门“恭送陈大人”
陈珪走了，糜竺和陈登相视一眼，都看出了对方的决绝，画完押之后不约而同的笑了起来。
“既然两位大人对合作协议没有异议，那么我们便先从徐州开始竞价吧，主公的意思是黄金八百两起竞”其实孙策只说了句黄金五百两以上，所以在东城的他收到了系统传来和珅技能发动的提示，还挺方便，这小子干坏事根本逃不出他这如来佛祖的手掌心。
“好，我糜家出九百两黄金”
“哎，子仲贤弟，你这嘴还真快”听糜竺这么一说，陈登立刻起身笑骂，这可是关系到徐州的经营权问题，他不能让步。
“我糜家力小势弱，自然只能做抛砖引玉的事，元龙兄请”
陈登唔的一愣，那眼神太熟悉不过，暗叫自己要小心，可别被算计“既然青玉矿都已经找到，那糜子仲你也实在太过小气，我陈家愿意出一千五百两黄金，用以购徐州独家经营权”稍作停顿，陈登环视一周，糜竺张大了嘴，糜芳则是瞪大了眼睛，一脸不可置信，和珅内心虽然有些吃惊，却是一副事不关己高高挂起的态度，见此种种反应，陈登不由大快人心。
糜竺知道自己家族的底，真要拼是肯定拼不赢陈家，只能让他徐州上多出价，自己好拿下荆州和兖州，路程远点不算什么，路程远价格自然也可以高，但是一千五百两，赚肯定是能赚到这么多，只是利润空间必然会小很多，他到底在打什么算盘？莫非…
和珅命人早早的在城门口候着，虽然是要给对方穿小鞋，但该有的礼数不能少，等了小一会儿，小厮终于在熙熙攘攘的官道上，看见车队缓缓驶来，呵着手赶忙令人回府通知老爷，一面喜笑颜开的将两大世家先迎到矿区查看。
查阅了矿区，大家满意是很满意，成色好，储量多，商业价值不可估量，可陈珪却心事重重的和糜竺商议着，直到现在孙策不出现就算了，连一个像样的官员都没有，看来之前的事不可能不了了之。
糜竺也察觉到了不对劲，好在他给自己准备了后手，心事重重的附和着。
从矿区回到潍县后，小厮将他们带到驿站“几位大人一路辛苦，先请入座，稍后我家老爷便来”
老爷？也对，孙策刚得一长子，被称为老爷当属正常，只是随后进来的人，让他们由心底发出悔意，真是一手好安排，先去看矿区，再来商谈，就是打算坐地起价了。
“今日我家主公有事外出，不能亲自迎接诸位，在下先代主公配个不是”装模作样的一鞠，继续说道“在下和珅，表字致斋，时候主公亲设的华夏商会负责人”
商会？和珅之言对于几人来说，无疑是一记重磅炸弹，孙策成立商会是要做什么？莫非要过河拆桥？
见两大家族不说话，只是阴沉着脸，仿佛马上就要拍屁股走人“这次主公委托我，全权和两位大人商谈合作的事，所以有什么疑问可以尽管提出来”
“还有什么好合作的？你家主公都自己成立商会，还有我们的份？”坦白说，陈珪是很看不起糜芳的，不过这一刻却恨不得给他竖大拇指。
“既然说了合作，自然就是合作，如果各位大人对合作这个大前提没有异议，那么在下便说说具体的合作细节”
将糜芳拉回椅子上，糜竺抱拳致歉“和大人请说”
“糜大人，在下现在还无官职在身，这便是要说的第一件事，合作基础之一便是，你们对外只能宣称青玉乃是从华夏商会购买，而非从青州牧、讨逆将军我家主公手中”
这是为了保密，几人想想也能明白，看来孙策是有真心想合作，刚才是误会了。
“其二”说着和珅摊开桌上的地图，上面没有疆域线，没有海轮廓，没有城市，更没有驰道，只有州郡位置，长江黄河和大型山脉，尽管如此，也属这个世代较珍贵的地理图。
“几位大人，请仔细看地图，徐州在这，你们在此做买卖可谓近水楼台，但主公的意思是只允许你们其中一家在徐州做买卖，这就是主公的第二个规矩”
和珅这么一说，几人顿时皱起眉头，这是什么规矩？
“这叫独家经营权，我们会给这独家商一个保障，确保在本州内只有他的货物进行买卖，而不会存在其它竞争者。相应的，但凡发现其余商家侵犯了你的权益，可以找华夏商会申诉，查清实情之后，我们会对所涉及的商家给予一定制裁”
“独家经营权怎么获取？”既然已经坐到这里，糜竺便打算听完一切。
“这种经营权从年初开始计算，年尾截止，这些年几位大人帮了我们青州不少忙，又是第一批合作伙伴，所以主公将徐州，荆州，兖州，豫州拿出来，陈大人，糜大人你们两方竞价，价高者得其独家经营权，在这里我们也保证，以后但凡有合作商成为其它区域的经营者，会第一时间告知两位，另外再补充说明一下，以后的竞价可就不止几个商贾世家”
这赫然便是后世经典的经销模式，糜竺，陈珪二人听完之后仔细一回味，就觉出里面的好，孙策所做其实是在规范市场，对于合作商贾来说百利而无一害，作为一个家族，真能把一个州的生意做好，就已经不容易。
“第三个规矩是，我们只收黄、白金，金以市两为计算机制，百两白金等价一两黄金。每件货品的价值，会在当月初一出货时，一一对照，次月初一进行结算，也就是我们应得的七成，至于出货后，你们如何定价，华夏商会不会管，但是在下有一个善意提醒，如果因为价格原因，让买家跑到别的州郡去，那就是咎由自取”
“白金…”白金其实就是银，在汉朝流通率并不高，更多使用的是五铢钱和半两，当时仅作为贵重物品，或者贡品，甚至是军饷，并不具有货币性质。
而作为赏赐的金也一般是指黄铜，就连帛都要比银好使很多，这让陈珪与糜竺很不解，但能把白金换成钱，对他们来说却是求之不得，因此并没有提出异议。
“很好”见无人作答，他继续畅言“第四个规矩，凡是加入华夏商会的家族商队，将享受三项权利，第一个是有权参与独家经营权的竞拍，第二个则是在孙氏管控范围内，比如青州，不用缴纳商税，最后一个是，可以请求当地驻军在其所属境内护送”
糜、陈都是鬼精的人，第四项刚一抛出来，他们就在计算得失，并揣测背后孙策的用意。
渐渐地，两人从疑云重重变化为恍然大悟，如果将来...两人不敢细想，冷汗不由自主的渗出额头，反正是不由得多看了和珅几眼，很想从他眼里看出什么来，然而和中堂一副淡然的样子，似是什么都没发生，又似是默认了他们的想法。
第四条规矩是表面上是保证了商会成员利益，但两人都感觉孙策铺了一张无形的大网想要把他们，不，是把天下一网打尽。
就在陈珪犹豫着要不要接下这张大网时，他儿子率先站起来“我陈家没有意见”
与此同时，糜竺更是直截了当“糜家也同意，不知徐州经营权以何价起竞？”
果如孙策所料，和珅笑眯眯的拿出两卷布绸“先别着急，这是主公拟下的合作协议书，没有问题，就请在上面画押，一式两份，我们双方各执一份”
陈珪已经惊讶的说不出话，他不相信自家小子没看出孙策所图，他就这么看好这个青州牧？待迎上陈登坚定的眼神后，他颓然了，也松了口气“和先生，老夫偶感不适，接下来的事情便交给犬子做主，以后我陈家，便只有陈登，不再有陈珪”
闻言和珅毫不做作，快步向前，替陈珪打开大门“恭送陈大人”
陈珪走了，糜竺和陈登相视一眼，都看出了对方的决绝，画完押之后不约而同的笑了起来。
“既然两位大人对合作协议没有异议，那么我们便先从徐州开始竞价吧，主公的意思是黄金八百两起竞”其实孙策只说了句黄金五百两以上，所以在东城的他收到了系统传来和珅技能发动的提示，还挺方便，这小子干坏事根本逃不出他这如来佛祖的手掌心。
“好，我糜家出九百两黄金”
“哎，子仲贤弟，你这嘴还真快”听糜竺这么一说，陈登立刻起身笑骂，这可是关系到徐州的经营权问题，他不能让步。
“我糜家力小势弱，自然只能做抛砖引玉的事，元龙兄请”
陈登唔的一愣，那眼神太熟悉不过，暗叫自己要小心，可别被算计“既然青玉矿都已经找到，那糜子仲你也实在太过小气，我陈家愿意出一千五百两黄金，用以购徐州独家经营权”稍作停顿，陈登环视一周，糜竺张大了嘴，糜芳则是瞪大了眼睛，一脸不可置信，和珅内心虽然有些吃惊，却是一副事不关己高高挂起的态度，见此种种反应，陈登不由大快人心。
糜竺知道自己家族的底，真要拼是肯定拼不赢陈家，只能让他徐州上多出价，自己好拿下荆州和兖州，路程远点不算什么，路程远价格自然也可以高，但是一千五百两，赚肯定是能赚到这么多，只是利润空间必然会小很多，他到底在打什么算盘？莫非…