第四十六章 第一笔买卖
经过几天的研究和实验，胡莱一共弄出来了四种不同品质的肥皂，分别是去污皂、沐浴皂、高级香皂和药皂，四种香皂成分不同，定位也不同。去污皂在原有的基础上提高了含碱量，加入了大量的皂角汁。这样做出来的肥皂不仅去油去污能力强，而且天然皂角汁还将肥皂染成了深绿色，极大的提高了美观性。但是对皮肤有较大的刺激性，反复使用会让皮肤干燥，甚至脱皮。
沐浴皂顾名思义就是洗澡时候用的肥皂，这一款香皂胡莱减少了碱的含量，增加了提纯的步骤，又在其中加入了新鲜的牛奶，最后制作出来的沐浴皂乳白色，凑近一闻，还有淡淡的牛奶香味，用来洗澡，那是相当不错的。
这个高级香皂光听名字就不同反响，除了制作步骤更加麻烦，提纯度更高以外，用料也不一样，采用了棕榈油与椰子油混用，里面更是加入了薄荷，薄荷属于药材，不仅有一股奇异的香味，更有提神醒脑的作用，加入薄荷的高级香皂呈现的是浅绿色，为了掌握好这个比例，汤若望做了上百次的实验，最终才把比例确定了下来。高级香皂不用靠近，都能闻到一股沁人心脾的味道，从每一个毛孔渗进肌肤，身体里每一个细胞仿佛都醒了一样。
最后一个药皂，胡莱选用了硫磺皂，硫磺皂有消炎和排毒两个方面功效，这也是在后世比较普及的一种药皂，之所以选择这种药皂，那是因为胡莱经过一番调查，发现大部分人都或多或少的有一些皮炎、日光疹之类的皮肤病，这就非常适合使用硫磺皂，而且硫磺皂制作起来也比较简单，只要控制好每块肥皂的硫磺含量就可以了。
这一天大约上午九点左右，五名参与过劳军的富商，在一名差役的带领下进了县衙大门，他们心里极为忐忑，脑袋里面也不知道在想些什么东西。昨天的时候胡莱派人给他们五个人送了信，约他们今天道县衙来商议肥皂的买卖。
为了保持神秘感，肥皂没有流通到市场，但是在昌江县的富户和乡绅之间，胡莱还是分发了不少。这段时间使用下来，这些富户和乡绅那是亲身体会到了这肥皂的好处，不仅洗澡方便，而且去污能力强，原来头发全是油污，用胰子洗半天也洗不干净，现在用了肥皂，一会的功夫就洗的干干净净，省时省力。
每个人都不傻，知道这种划时代的产品想要赚钱，那简直是太轻松了，所以当听到胡莱喊他们过来商量肥皂的买卖的时候，他们就立刻打起了各自的小算盘。
“站住！你们是什么人？”二狗穿着新式的迷彩作训服，扛着火枪，趾高气昂的站在书房的门口，目光注视着来回走动的杂役。经过一段时间的训练，特别是真枪实弹的洗礼之后，二狗迅速的成长了起来，在平定黎人叛乱的那场战斗中，二狗获得了五个首级，表现的相当优异，加上这段时间身边急缺人，所以胡莱干脆将他调到身边来，暂时充当护卫。既然到了自己的身边，那就不能再二狗二狗的叫了，不仅难听上不了台面，而且叫起来也不方便，二狗死去的娘姓汤，在征求了二狗自己的意见之后，胡莱给二狗取名汤江，江代表昌江县，寓意着二狗出生在昌江县。
带路的衙役收了这几个富商的银子，带起路来格外的卖力。看到汤江，连忙上前说道：“哎，汤小哥！这几位是县太爷喊来的！还劳烦汤小哥进去禀报一声！”
“哦，那你们在这里等着，我进去禀报一声！”
“有劳汤小哥了！”
没过多久的功夫，汤江就小跑了出来。“几位进去吧，我们家老爷已经在里面等你们了！”
“多谢！”
五个人鱼贯而入，进了书房，胡莱正趴在书桌上写写画画，汤若望陪在一旁，一张白纸铺满了书桌，上面画满了各种奇形怪状的东西。两个人聚精会神的画着，还不时的相互讨论几句，就连有人进来都没有发现，五个人也不敢说话，担心打扰到了胡莱，就在门口这么站着。
大概过了一盏茶的功夫，胡莱不经意之间抬了下头，看到了站在门口的五个人，这才想起来自己今天还约了人谈肥皂的事情。赶忙站了起来，说道：“哎呀诸位，真是不好意思，里面请坐！”
“大人公务繁忙，我们等等是应该的！”吴秋冬在这几个人当中颇具威望，他这么一说，其余人赶忙跟着附和了起来。
“圆圆，上茶！”胡莱将炭笔放下，对外面喊了一声。“汤先生，我们今天就到这里吧，你回去以后，和你的学生好好的商讨一下该怎么设计。”
“没有问题，尊敬的县令大人！只要有你的支持，我们一定将这里设计成世界上最先进的城市！”汤若望在结束了肥皂工坊的工作之后，又被胡莱安排了一份新的工作，设计一座新的昌江城。现有的昌江县城不仅脏乱差，而且布局极为的不合理，城里的工坊居然设立在上风口，而居住区在下风口，一年到头，工坊产出的烟雾都被吹到居住区，甚至还往衙门里面飘。所以胡莱打算重新规划和设计昌江县城，扩大面积，而在这么多的事情当中，最主要的就是扩展码头，只有码头弄好了，来往的船只多了，吞吐量上去了，自己能收的税就多了，这里的货物才能源源不断的送往各地，换回大笔大笔的银子，所以这码头是这一次重建昌江县城的重中之重。
至于费用汤若望带着他的几个学生已经算过了，全套改造下来，大概需要六十到七十万两，这笔银子不需要一次性拿出来，首批只要能拿出十万两银子做动迁工作就可以了。只是这新城的设计图纸不是一时半会可以弄出来的，据汤若望自己说，至少也要三个月到半年的时间做实地考察，胡莱刚好趁这段时间做肥皂的生意，积累一些银两，做新城建设的启动资金。
胡莱也考虑过一个问题，自己只是一个县令，这么大张旗鼓的建设新城，会不会给别人做了嫁衣。但是很快胡莱就想通了这个问题，自己如果建设好了新城，真要是有人敢来伸手，自己的这支火枪队会让他们知道厉害的，再说了海南岛这个鸟不拉屎的地方，谁会愿意到这边来呢？自己只要肯花点银子，什么问题解决不了？
圆圆和芳芳端着一个托盘，身穿蝉翼博纱裙，落落大方的将茶碗放在茶几上。海南燥热的天气让胡莱有些心猿意马，他看着圆圆离开的背影，喝了一口茶水，强压下欲火。“诸位，喝茶！”
“好好好！”
“今日本官找各位来的目的，想必你们大家都清楚了吧？”
“清楚了！”五个人连连点头。
“那就好。本官这里有一张价目表，你们可以先看看，有什么问题可以提出来。”胡莱站起身来，从书柜上抽出一张纸，纸上写着肥皂的定价。胡莱采取的是阶梯定价方式，也就是订购的肥皂数量越多，价格越便宜，最便宜的洗衣皂如果一次订购一万块以上，每一块只需要三十文钱。而最贵的高级香皂如果一次订购五千块以上，每一块只需要一百五十文钱。
五个人围着价目表商量了半天，最后还是吴秋冬出来讲话。“大老爷，这个价格能不能再便宜一点啊！”
胡莱连连摇手，说道：“这个价格是本官看在你们劳军有功的份上给的，不可能再低了。你们再商量商量。”
五个人有凑在一起，这一次足足商量了快一盏茶的时间才结束。吴秋冬过来说道：“大人既然这么抬举我们，那我们也就不再讨价还价了，只不过我们也是第一次做这个肥皂的买卖，为了稳妥起见，这样，这上面的四种肥皂，每一样都要五万块！”
“每一种五万块？那一共就是二十万块？你们第一次就要这么多的量，就不怕亏本？”
“大人，这肥皂的妙处我们都是知道的，还真不怕卖不出去。再说这大明这么大，人口那么多，我们还担心这些肥皂不够卖呢！”
“好，既然诸位有这个魄力，那本官就不说什么了，你们只要付的起银子，本官就有足够的肥皂给你们，从今天开始，你们就是本官美白肥皂的特许经销商了！”
“美白肥皂？”几个人听了这个名字有些面面相觑。他们原本以为胡莱只负责生产肥皂，然后将经营交给他们，可是现在看来，这个县令的胃口不小啊。
“没错，本官已经决定使用美白这两个字做招牌，今后所有的肥皂和肥皂包装上，也都会印有美白的招牌，再过几日，本官最新的肥皂作坊将会开工，到时候还请几位一定要来捧场啊！”
沐浴皂顾名思义就是洗澡时候用的肥皂，这一款香皂胡莱减少了碱的含量，增加了提纯的步骤，又在其中加入了新鲜的牛奶，最后制作出来的沐浴皂乳白色，凑近一闻，还有淡淡的牛奶香味，用来洗澡，那是相当不错的。
这个高级香皂光听名字就不同反响，除了制作步骤更加麻烦，提纯度更高以外，用料也不一样，采用了棕榈油与椰子油混用，里面更是加入了薄荷，薄荷属于药材，不仅有一股奇异的香味，更有提神醒脑的作用，加入薄荷的高级香皂呈现的是浅绿色，为了掌握好这个比例，汤若望做了上百次的实验，最终才把比例确定了下来。高级香皂不用靠近，都能闻到一股沁人心脾的味道，从每一个毛孔渗进肌肤，身体里每一个细胞仿佛都醒了一样。
最后一个药皂，胡莱选用了硫磺皂，硫磺皂有消炎和排毒两个方面功效，这也是在后世比较普及的一种药皂，之所以选择这种药皂，那是因为胡莱经过一番调查，发现大部分人都或多或少的有一些皮炎、日光疹之类的皮肤病，这就非常适合使用硫磺皂，而且硫磺皂制作起来也比较简单，只要控制好每块肥皂的硫磺含量就可以了。
这一天大约上午九点左右，五名参与过劳军的富商，在一名差役的带领下进了县衙大门，他们心里极为忐忑，脑袋里面也不知道在想些什么东西。昨天的时候胡莱派人给他们五个人送了信，约他们今天道县衙来商议肥皂的买卖。
为了保持神秘感，肥皂没有流通到市场，但是在昌江县的富户和乡绅之间，胡莱还是分发了不少。这段时间使用下来，这些富户和乡绅那是亲身体会到了这肥皂的好处，不仅洗澡方便，而且去污能力强，原来头发全是油污，用胰子洗半天也洗不干净，现在用了肥皂，一会的功夫就洗的干干净净，省时省力。
每个人都不傻，知道这种划时代的产品想要赚钱，那简直是太轻松了，所以当听到胡莱喊他们过来商量肥皂的买卖的时候，他们就立刻打起了各自的小算盘。
“站住！你们是什么人？”二狗穿着新式的迷彩作训服，扛着火枪，趾高气昂的站在书房的门口，目光注视着来回走动的杂役。经过一段时间的训练，特别是真枪实弹的洗礼之后，二狗迅速的成长了起来，在平定黎人叛乱的那场战斗中，二狗获得了五个首级，表现的相当优异，加上这段时间身边急缺人，所以胡莱干脆将他调到身边来，暂时充当护卫。既然到了自己的身边，那就不能再二狗二狗的叫了，不仅难听上不了台面，而且叫起来也不方便，二狗死去的娘姓汤，在征求了二狗自己的意见之后，胡莱给二狗取名汤江，江代表昌江县，寓意着二狗出生在昌江县。
带路的衙役收了这几个富商的银子，带起路来格外的卖力。看到汤江，连忙上前说道：“哎，汤小哥！这几位是县太爷喊来的！还劳烦汤小哥进去禀报一声！”
“哦，那你们在这里等着，我进去禀报一声！”
“有劳汤小哥了！”
没过多久的功夫，汤江就小跑了出来。“几位进去吧，我们家老爷已经在里面等你们了！”
“多谢！”
五个人鱼贯而入，进了书房，胡莱正趴在书桌上写写画画，汤若望陪在一旁，一张白纸铺满了书桌，上面画满了各种奇形怪状的东西。两个人聚精会神的画着，还不时的相互讨论几句，就连有人进来都没有发现，五个人也不敢说话，担心打扰到了胡莱，就在门口这么站着。
大概过了一盏茶的功夫，胡莱不经意之间抬了下头，看到了站在门口的五个人，这才想起来自己今天还约了人谈肥皂的事情。赶忙站了起来，说道：“哎呀诸位，真是不好意思，里面请坐！”
“大人公务繁忙，我们等等是应该的！”吴秋冬在这几个人当中颇具威望，他这么一说，其余人赶忙跟着附和了起来。
“圆圆，上茶！”胡莱将炭笔放下，对外面喊了一声。“汤先生，我们今天就到这里吧，你回去以后，和你的学生好好的商讨一下该怎么设计。”
“没有问题，尊敬的县令大人！只要有你的支持，我们一定将这里设计成世界上最先进的城市！”汤若望在结束了肥皂工坊的工作之后，又被胡莱安排了一份新的工作，设计一座新的昌江城。现有的昌江县城不仅脏乱差，而且布局极为的不合理，城里的工坊居然设立在上风口，而居住区在下风口，一年到头，工坊产出的烟雾都被吹到居住区，甚至还往衙门里面飘。所以胡莱打算重新规划和设计昌江县城，扩大面积，而在这么多的事情当中，最主要的就是扩展码头，只有码头弄好了，来往的船只多了，吞吐量上去了，自己能收的税就多了，这里的货物才能源源不断的送往各地，换回大笔大笔的银子，所以这码头是这一次重建昌江县城的重中之重。
至于费用汤若望带着他的几个学生已经算过了，全套改造下来，大概需要六十到七十万两，这笔银子不需要一次性拿出来，首批只要能拿出十万两银子做动迁工作就可以了。只是这新城的设计图纸不是一时半会可以弄出来的，据汤若望自己说，至少也要三个月到半年的时间做实地考察，胡莱刚好趁这段时间做肥皂的生意，积累一些银两，做新城建设的启动资金。
胡莱也考虑过一个问题，自己只是一个县令，这么大张旗鼓的建设新城，会不会给别人做了嫁衣。但是很快胡莱就想通了这个问题，自己如果建设好了新城，真要是有人敢来伸手，自己的这支火枪队会让他们知道厉害的，再说了海南岛这个鸟不拉屎的地方，谁会愿意到这边来呢？自己只要肯花点银子，什么问题解决不了？
圆圆和芳芳端着一个托盘，身穿蝉翼博纱裙，落落大方的将茶碗放在茶几上。海南燥热的天气让胡莱有些心猿意马，他看着圆圆离开的背影，喝了一口茶水，强压下欲火。“诸位，喝茶！”
“好好好！”
“今日本官找各位来的目的，想必你们大家都清楚了吧？”
“清楚了！”五个人连连点头。
“那就好。本官这里有一张价目表，你们可以先看看，有什么问题可以提出来。”胡莱站起身来，从书柜上抽出一张纸，纸上写着肥皂的定价。胡莱采取的是阶梯定价方式，也就是订购的肥皂数量越多，价格越便宜，最便宜的洗衣皂如果一次订购一万块以上，每一块只需要三十文钱。而最贵的高级香皂如果一次订购五千块以上，每一块只需要一百五十文钱。
五个人围着价目表商量了半天，最后还是吴秋冬出来讲话。“大老爷，这个价格能不能再便宜一点啊！”
胡莱连连摇手，说道：“这个价格是本官看在你们劳军有功的份上给的，不可能再低了。你们再商量商量。”
五个人有凑在一起，这一次足足商量了快一盏茶的时间才结束。吴秋冬过来说道：“大人既然这么抬举我们，那我们也就不再讨价还价了，只不过我们也是第一次做这个肥皂的买卖，为了稳妥起见，这样，这上面的四种肥皂，每一样都要五万块！”
“每一种五万块？那一共就是二十万块？你们第一次就要这么多的量，就不怕亏本？”
“大人，这肥皂的妙处我们都是知道的，还真不怕卖不出去。再说这大明这么大，人口那么多，我们还担心这些肥皂不够卖呢！”
“好，既然诸位有这个魄力，那本官就不说什么了，你们只要付的起银子，本官就有足够的肥皂给你们，从今天开始，你们就是本官美白肥皂的特许经销商了！”
“美白肥皂？”几个人听了这个名字有些面面相觑。他们原本以为胡莱只负责生产肥皂，然后将经营交给他们，可是现在看来，这个县令的胃口不小啊。
“没错，本官已经决定使用美白这两个字做招牌，今后所有的肥皂和肥皂包装上，也都会印有美白的招牌，再过几日，本官最新的肥皂作坊将会开工，到时候还请几位一定要来捧场啊！”