第二十一章 卖盐
何为以静制动，就是找块干净凉快的地方，干巴巴得晒太阳。
苏晓和何长久像是两个受了气的小媳妇，蹲在角落里，两只竹筒含羞带臊得摆在地上，过路的主顾和客商熙熙攘攘，压根就没人当他们是个玩意，偶尔有低头看上一眼的，眼神里还飘着些许的诡异，这鬼市上，怎么会有要饭的。
“大拐兄弟，咱们得吆喝起来吧”，何长久怯怯得提议道。
这个提议很重要，犹如一语惊醒梦中人，这四下有卖瓷器的，卖布匹的，还有卖农具的，那个不是扯开嗓子，脸红脖子粗得玩命吆喝，只有他俩如待字闺中的傻丫头，玩什么深沉，你不喊，谁知道你要干嘛呀。
“盐，盐，盐”，苏晓是直眉楞眼，一连叫了三声，引得周围一众人等投来奇怪的眼神，这俩要饭的，喊的是个啥，要烟吗，要饭的都是要吃食，要银钱，这还是俩烟鬼，竟然讨烟抽。
何长久按住苏晓，收去额头的三道黑线，清了清嗓子，叫道：“卖盐，有盐卖啦”。
好货配上吆喝，自然能见疗效。
盐乃是鬼市中紧俏的尖货，很快就引来了一大票人马的围观，当众人见了竹筒中的上品精盐后，立刻爆发出了一众惊呼，这么好的官盐，谁看了都要给点个赞的。
但却出乎苏晓和长久的意料，看的人多，点赞的人也多，但唯独想与二人做买卖的不多，一圈热闹过后，竟然没有一个主顾上来询价，这是什么情况？
动动脑子，仔细观察了一圈，苏晓便发现了其中的蹊跷，过来围观的大多数都是汉人，也就是从关内倒腾货物，卖来边地的，这些人虽然看着这两桶官盐都很眼热，但却没什么交易的欲望。
一来，这种品相的精盐在边地的价格要比在关内高不少，都是从关内夹带私盐来辽东卖，没有从辽东往关内卖的，商人都是低买高卖，谁也不会高买低卖呀。
二来，鬼市交易，只问货真价实，不问货出何处，但若是入了关，这官盐的来路就要一清二楚，否则就是私贩官盐，这个罪过谁也不想担着，谁也担不起呀。
由此一看，这盐，果真还是得卖给鞑子。
但这事想得明白，说的也轻松，落地就难了，首先苏晓就不会鞑子语呀，这鬼市里到处都是女真人，蒙古人，朝鲜人，甚至还有极少数的日本鬼子，可苏晓想了想，满语只会一句皇阿玛，大阿哥；蒙古语干脆一窍不通；朝鲜语倒是能听懂妹子叫自己欧巴；日本语呢，就只剩下八格牙路和雅麻蝶了。
学好一门外语，是真重要呀。
不过还好，苏晓和长久的脑袋都很伶俐，很快他们就发现了其中的门道，鬼市中有专门的掮客，负责给双方的主顾和客商当翻译，有的直接充当中介，从两方手中收货，再转手卖给另一方，这样便能加一道利钱，一倒手的功夫，赚的更多。
知识就是效益呀。
这鬼市偌大，实际上能混迹其中的掮客数量有限，一圈观察下来，只有那么几个人，大伙若要交易，便要集中在几个人的手中，大客商只会请这些人充当翻译，支付些翻译费，而小商户就要倒霉一些，这些掮客会低价收货，然后高价卖给鞑子，其中大半的利润便被这些中介给盘剥了去。
苏晓心中盘算，不甘心被中间商赚了差价，可自己又接触不到鞑子的客商，进退之间，好不为难。
艰难之际，竟有人主动上来搭话，此人名叫张七角，鬼市中人叫他外老七。正是众多掮客中的一个，而且在鬼市之中的名号还不小。
外老七左右逢源，大小客商全都卖上三分薄面给他，更让人惊叹的是，无论是蒙古鞑子，女真鞑子，还有朝鲜人，乃至鬼子，也全都与他互通有无，谈笑起来云淡风轻，毫无障碍，真乃是一国际外交人才。
苏晓也早就盯上这个人了，心里明白，这种厮混于此的老油条，早就油透了，若是他来盘道谈买卖，自己可得提起一万个心眼儿，不然肯定被坑得爹都不认识。
“这二位小哥儿，你家的盐，可是好货？”，外老七两只眼珠在眼眶里来回溜达着，盘点着苏晓和长久，他要一眼看明白这二位的路数，若同是鬼市中的老混混，则是一个出价法子，若是那新来乍到的嫩芽，则又是另一套出价的法子。
这种把戏，苏晓当然明白，自己又不真是这四百年前的乡下傻娃子，再过上几百年，那些五花八门的骗钱套路满天飞，电话诈骗，电信诈骗，套路贷，一茬接一茬，有防不到的，没有骗不到的，后世之人是必修防骗之术呀。若是把这一等精明的外老七带回现代，怕是要被骗的裤衩都不剩了。
“当然是一等一的尖货，这么好的上品官盐，你上那找去”。
“官盐，还是上品的”，外老七憋憋嘴，笑道，“你俩小哥儿好是口壮，什么好盐能称得上是上品呀”。
“客官验验货”，长久兄看终于有人上来搭话了，顿时兴奋了起来。
“好，那就待鄙人验验货”，外老七扒开木塞子，看到官盐的时候，两眼顿时一亮，倒上几粒在手掌上来回翻看，而后以小拇指轻触盐粒，取上几粒，放在舌尖，咂巴了几下滋味，高声叫好道：“确是好盐”。
“好盐，当然是好盐，客官看这盐能卖多少银钱”，长久兄沉不住气，干脆直接问起了价钱。
外老七幽幽一笑，心里有谱了，这是初来乍到的两个棒槌。
他却是不接何长久的话，反倒更是仔细得端详起官盐来，“我看呀，这盐还不是普通的官盐，从这品相来看，简直可比那京城中的贡盐”。
何长久大喜，忙附和道：“客官识货，客官果然识货”。
外老七当着一众看客，大夸这两桶盐的上品，俗话说，褒贬是买主，他这只褒不贬，是几个意思，所以苏晓全称一言未发，只等着这老油条继续表演。
“我说小哥儿，这种品相的官盐，要买上多少钱一斤，我看，至少要1两银子”，那外老七自问自答道。
“对，对，一两银子是要的”，长久听了外老七的叫价，兴奋得敲打苏晓，让他赶紧接话，这笔买卖就算是做成了。
苏晓倒是不慌不忙，心说先别兴奋，等着他下面怎么反转吧。
“不过嘛，这盐虽好，却是卖不得呀，可惜，可惜呀”，外老七怏怏叹道。
“这话怎讲？”，长久顿感不解。
“这盐乃是如此上品的官盐，更是够了京中贡盐的品相，若是带入关中，私下买卖，被那官府抓住，岂不是要摊上下大狱，乃至那杀头的麻烦”。
“这...”，何长久顿然语塞。
“再者说来，你这两桶官盐不过十余斤两，数量太少，进了关内，价格又会低上一些，利钱便会太薄，这买卖做的就有些得不偿失了”。
外老七在鬼市中混迹多时，说起话来自然是有些分量的，他这两句褒贬立竿见影，围在四下的客商和看客全都随声附和，其中有几位想要上前询价的也默默得沉了下去，他这一通煽忽不要紧，不动声色得把这桩买卖的销路给堵死了。
“那..，那这位主顾给个价格”，长久兄彻底沉不住气了，两三句话就入了外老七的套路。
“哎呀，我说这位小哥儿，你这货确是好货，可这东西以外的毛病就太多了，量太少，利太薄，风险还大，那个不要命的，不嫌累的，敢倒腾这玩意，诸位兄弟说说看呢”。
周遭众人皆应和外老七，一番好不热闹的吵闹过后，竟是散去了大半的人群，刚才还被围得水泄不通的小圈子，瞬间就变得门可罗雀了。
苏晓一言未发，心头却早已石化，看来今儿个，是要被人摆一道了。
苏晓和何长久像是两个受了气的小媳妇，蹲在角落里，两只竹筒含羞带臊得摆在地上，过路的主顾和客商熙熙攘攘，压根就没人当他们是个玩意，偶尔有低头看上一眼的，眼神里还飘着些许的诡异，这鬼市上，怎么会有要饭的。
“大拐兄弟，咱们得吆喝起来吧”，何长久怯怯得提议道。
这个提议很重要，犹如一语惊醒梦中人，这四下有卖瓷器的，卖布匹的，还有卖农具的，那个不是扯开嗓子，脸红脖子粗得玩命吆喝，只有他俩如待字闺中的傻丫头，玩什么深沉，你不喊，谁知道你要干嘛呀。
“盐，盐，盐”，苏晓是直眉楞眼，一连叫了三声，引得周围一众人等投来奇怪的眼神，这俩要饭的，喊的是个啥，要烟吗，要饭的都是要吃食，要银钱，这还是俩烟鬼，竟然讨烟抽。
何长久按住苏晓，收去额头的三道黑线，清了清嗓子，叫道：“卖盐，有盐卖啦”。
好货配上吆喝，自然能见疗效。
盐乃是鬼市中紧俏的尖货，很快就引来了一大票人马的围观，当众人见了竹筒中的上品精盐后，立刻爆发出了一众惊呼，这么好的官盐，谁看了都要给点个赞的。
但却出乎苏晓和长久的意料，看的人多，点赞的人也多，但唯独想与二人做买卖的不多，一圈热闹过后，竟然没有一个主顾上来询价，这是什么情况？
动动脑子，仔细观察了一圈，苏晓便发现了其中的蹊跷，过来围观的大多数都是汉人，也就是从关内倒腾货物，卖来边地的，这些人虽然看着这两桶官盐都很眼热，但却没什么交易的欲望。
一来，这种品相的精盐在边地的价格要比在关内高不少，都是从关内夹带私盐来辽东卖，没有从辽东往关内卖的，商人都是低买高卖，谁也不会高买低卖呀。
二来，鬼市交易，只问货真价实，不问货出何处，但若是入了关，这官盐的来路就要一清二楚，否则就是私贩官盐，这个罪过谁也不想担着，谁也担不起呀。
由此一看，这盐，果真还是得卖给鞑子。
但这事想得明白，说的也轻松，落地就难了，首先苏晓就不会鞑子语呀，这鬼市里到处都是女真人，蒙古人，朝鲜人，甚至还有极少数的日本鬼子，可苏晓想了想，满语只会一句皇阿玛，大阿哥；蒙古语干脆一窍不通；朝鲜语倒是能听懂妹子叫自己欧巴；日本语呢，就只剩下八格牙路和雅麻蝶了。
学好一门外语，是真重要呀。
不过还好，苏晓和长久的脑袋都很伶俐，很快他们就发现了其中的门道，鬼市中有专门的掮客，负责给双方的主顾和客商当翻译，有的直接充当中介，从两方手中收货，再转手卖给另一方，这样便能加一道利钱，一倒手的功夫，赚的更多。
知识就是效益呀。
这鬼市偌大，实际上能混迹其中的掮客数量有限，一圈观察下来，只有那么几个人，大伙若要交易，便要集中在几个人的手中，大客商只会请这些人充当翻译，支付些翻译费，而小商户就要倒霉一些，这些掮客会低价收货，然后高价卖给鞑子，其中大半的利润便被这些中介给盘剥了去。
苏晓心中盘算，不甘心被中间商赚了差价，可自己又接触不到鞑子的客商，进退之间，好不为难。
艰难之际，竟有人主动上来搭话，此人名叫张七角，鬼市中人叫他外老七。正是众多掮客中的一个，而且在鬼市之中的名号还不小。
外老七左右逢源，大小客商全都卖上三分薄面给他，更让人惊叹的是，无论是蒙古鞑子，女真鞑子，还有朝鲜人，乃至鬼子，也全都与他互通有无，谈笑起来云淡风轻，毫无障碍，真乃是一国际外交人才。
苏晓也早就盯上这个人了，心里明白，这种厮混于此的老油条，早就油透了，若是他来盘道谈买卖，自己可得提起一万个心眼儿，不然肯定被坑得爹都不认识。
“这二位小哥儿，你家的盐，可是好货？”，外老七两只眼珠在眼眶里来回溜达着，盘点着苏晓和长久，他要一眼看明白这二位的路数，若同是鬼市中的老混混，则是一个出价法子，若是那新来乍到的嫩芽，则又是另一套出价的法子。
这种把戏，苏晓当然明白，自己又不真是这四百年前的乡下傻娃子，再过上几百年，那些五花八门的骗钱套路满天飞，电话诈骗，电信诈骗，套路贷，一茬接一茬，有防不到的，没有骗不到的，后世之人是必修防骗之术呀。若是把这一等精明的外老七带回现代，怕是要被骗的裤衩都不剩了。
“当然是一等一的尖货，这么好的上品官盐，你上那找去”。
“官盐，还是上品的”，外老七憋憋嘴，笑道，“你俩小哥儿好是口壮，什么好盐能称得上是上品呀”。
“客官验验货”，长久兄看终于有人上来搭话了，顿时兴奋了起来。
“好，那就待鄙人验验货”，外老七扒开木塞子，看到官盐的时候，两眼顿时一亮，倒上几粒在手掌上来回翻看，而后以小拇指轻触盐粒，取上几粒，放在舌尖，咂巴了几下滋味，高声叫好道：“确是好盐”。
“好盐，当然是好盐，客官看这盐能卖多少银钱”，长久兄沉不住气，干脆直接问起了价钱。
外老七幽幽一笑，心里有谱了，这是初来乍到的两个棒槌。
他却是不接何长久的话，反倒更是仔细得端详起官盐来，“我看呀，这盐还不是普通的官盐，从这品相来看，简直可比那京城中的贡盐”。
何长久大喜，忙附和道：“客官识货，客官果然识货”。
外老七当着一众看客，大夸这两桶盐的上品，俗话说，褒贬是买主，他这只褒不贬，是几个意思，所以苏晓全称一言未发，只等着这老油条继续表演。
“我说小哥儿，这种品相的官盐，要买上多少钱一斤，我看，至少要1两银子”，那外老七自问自答道。
“对，对，一两银子是要的”，长久听了外老七的叫价，兴奋得敲打苏晓，让他赶紧接话，这笔买卖就算是做成了。
苏晓倒是不慌不忙，心说先别兴奋，等着他下面怎么反转吧。
“不过嘛，这盐虽好，却是卖不得呀，可惜，可惜呀”，外老七怏怏叹道。
“这话怎讲？”，长久顿感不解。
“这盐乃是如此上品的官盐，更是够了京中贡盐的品相，若是带入关中，私下买卖，被那官府抓住，岂不是要摊上下大狱，乃至那杀头的麻烦”。
“这...”，何长久顿然语塞。
“再者说来，你这两桶官盐不过十余斤两，数量太少，进了关内，价格又会低上一些，利钱便会太薄，这买卖做的就有些得不偿失了”。
外老七在鬼市中混迹多时，说起话来自然是有些分量的，他这两句褒贬立竿见影，围在四下的客商和看客全都随声附和，其中有几位想要上前询价的也默默得沉了下去，他这一通煽忽不要紧，不动声色得把这桩买卖的销路给堵死了。
“那..，那这位主顾给个价格”，长久兄彻底沉不住气了，两三句话就入了外老七的套路。
“哎呀，我说这位小哥儿，你这货确是好货，可这东西以外的毛病就太多了，量太少，利太薄，风险还大，那个不要命的，不嫌累的，敢倒腾这玩意，诸位兄弟说说看呢”。
周遭众人皆应和外老七，一番好不热闹的吵闹过后，竟是散去了大半的人群，刚才还被围得水泄不通的小圈子，瞬间就变得门可罗雀了。
苏晓一言未发，心头却早已石化，看来今儿个，是要被人摆一道了。