第三章 茶叶开卖
茶叶回来了，李霄家上上下下，包括几个仆从都十分高兴，最开心的莫过于父亲李晟。
儿子败了的一百贯钱，能挣回来了！
这宅子，能保下来了！
李晟巴不得将这一车两百斤的茶叶，明天就拿去全部兜售。
这又得李霄苦口婆心地把老爹劝回来，虽然不能完全理解李霄的饥饿营销威力有多大，但是有经商头脑的李晟，还是隐隐约约感觉到这个方法可行。
……
终于到了初十这一天，还未开张，雅茗居的门前已经挤满了许多人。虽然并不一定全都买，但是门前已经站着一百多人了。
从穿着不错的达官下人，到穿着普通的老百姓，都有。
但回过头来说，即使他们都想要买，李霄还不卖呢！他已经定下规矩，每天只卖二十斤，每人最多买半斤。这两百多斤，分个十天卖完就好。
未等到开业，门外的顾客已经等不及了，开始纷纷嚷嚷。
“怎么还不开卖啊？”
“真的有这么方便的茶叶吗？价格还不高？”
诸如此类的问题夹杂在人群中，引发人群的讨论。不过这一次，李霄真的没有请群演，因为他相信小广告的力量。
后世不就很多这种小卡片小广告吗？好像效果还不错的。
李晟走到门前，朝众人举起双手示意他们静下来：“各位父老乡亲，本店最近做了新式茶叶，只需在沸水中浸泡片刻就能饮用，而且茶香更为浓郁，价格与原来的茶饼相差不多。李氏茶……雅茗居从不欺骗顾客，请各位父老乡亲先行品尝我们准备的茶水，再做购买的打算。”
李氏茶行改名为雅茗居，李晟还是有些不习惯，毕竟用了十来年的店名，被儿子说改就改了，关键是牌子都做好了。
罢了，由他去吧。
李晟看到李霄的改变，心里还是十分的欣慰的。他听说李霄这些天做的工作，也大为震惊，生意……还可以这么做？
其实李霄还想在开业词上加一句“顾客就是上帝”的，但是他不知道当今天子李隆基会不会在意。你说顾客就是上帝，那皇帝是天子，那不是说天下人都是皇帝的老子？
而且，李霄也不知道那个坏坏的“口蜜腹剑”李林甫会不会给皇帝吹耳边风。
其实对于后者，李霄还是想多了，快要成为宰相的人会在皇帝面前说一个商人的坏话？对不起，你没有资格。
当店门前的顾客尝到了这泡茶的滋味后，纷纷眼前一亮，这泡茶，竟比原来的煮茶之法味道好多了。
许多人当即要买，有的还想买个一斤，但是被四个店员拒绝了，最多只能半斤。
这是李霄吩咐的铁的规则，无论任何人，任何人来了，最多只能买半斤。
茶叶的价格也分为三个等级：一级茶叶“玲珑香”，用精美瓷罐装着，一贯钱半斤；二级茶叶“雅茗绿茶”，五百文半斤，用精美的纸袋包装；三级茶叶，一百文半斤，可散卖，就叫茶叶吧……
至于原来李氏茶行卖的茶叶？好像没人排队是为了买这个。
各种品级的茶叶，数量也被李霄规定好了，半数是名为“茶叶”的三级茶叶，剩下的由一级和二级五五开。
仅仅一个时辰，雅茗居的茶叶已经售卖一空。排在后面的顾客，因为买不到而开始咒骂，我排了这么久，你跟我说卖完了？这不是耍我玩吗？
不料李晟还在众人的怒火上加了把油：“各位父老乡亲，今天的茶叶已经卖完了，想要卖茶叶的，欢迎明日再来。”
排在后面的当然不愿意，排了这么久了，你跟我说没货了，那明天为什么有货？不是待价而沽吗？
也难怪众人恼怒，这就相当于后世在排队，看着前面的人不多，然后你等到中午，得到一句“不好意思，我们下班了，下午再来。”
李霄看着不对，赶紧出来救火，“各位叔伯婶子、兄弟姐妹，这世上哪有不想挣钱的商人，实在是这茶叶难做，我们雅茗居不停赶工，一天也只能产二十斤，再多了做不出来，即使做出来，味道不佳！”
实际上，店里确实有货，但李霄若是拿出来，饥饿营销的效应就达不到了。
李霄这一番话确实让众人深信不疑，这么好的茶叶，不可能制作简单。而且众人还对雅茗居这种保证产品质量的做法感到十分赞同，然后还在心中将奸商咒骂一百遍……
其实炒茶也费大量的人力，为了赶出这两百斤的茶叶，李晟可是雇了许多人。
旋即，李霄又对装着十分内疚地众人说：“为了弥补雅茗居不能满足大家的需求，明天购买者，送茶饼一块。”
雅茗居随后又收到一波称赞，良心商家啊！至于今天买到的，会不会要求弥补赠品呢？能抢到就不错了，明天只会更难买。
况且，都有新式茶叶了，要什么自行……要什么茶饼！
李晟看到李霄如此轻松地把门外蠢蠢欲动的客人摆平，打心底高兴，他真的想大声吼出来，吾儿变了，吾儿变了！
但是他没有，只是一阵狂笑，然后出了店门回家去了……
对于老爹这种大大咧咧的性格，李霄已经见怪不怪了。
当门前的顾客散去不久，又有一个顾客进来要购买茶叶。当李霄抬头正欲说话时，却愣了一下，两人四目相对，同时说出了：“是你。”
来的人名叫刘必，是洛阳质库的一个管事，当日就是他在赌坊，忽悠原来的李霄回家偷房契去他那质押。若是正常的质押，当然没什么话可说，但是这房契原本值一百二贯，被这刘必硬生生忽悠到了一百贯。
为此，刘必还受到奖赏。
“原来这茶行是你家开的啊！有没有茶叶，我要买一斤上好的茶叶。”刘必装作什么都没发生，因为他仅仅是来买茶叶的，不需要掺杂其他的感情。
废话，这是得了便宜还卖乖。
“非常抱歉，今天的茶叶已经卖完了，请改日再来。”李霄还是很淡定地回答了刘必，你有本事坑原来的李霄，我就有本事挣回来。
当然，有机会，还是要搞他一把，不然心里不舒畅。
想买茶叶买不到，刘必还以为是李霄故意不卖他，心中当然不爽，丢下一句“记得一个月后来赎回你的房契”，然后愤愤走了。
李霄当然不会跟他骂街，这样显示不出自己的逼格。
刘必前脚刚刚走，又有人后脚来到店里卖茶叶。
“小掌柜，可还有新式茶叶，我想买个半斤试试。”来的是个中年人，还穿着官服，但却没有什么官架子。
“非常抱歉，今天的茶叶已经卖完了，请改日再来。”即使对方穿着官服，但是看上去品级不高，李霄当然不能摧眉折腰了。
中年官人正想再说话，却被王守序打断了。
“杨参军，您怎么亲自来了？”王守序点头哈腰，满脸堆笑地向那杨参军说道：“里边坐一坐吧。”
奈何这位杨参军一脸嫌弃地向拒绝，因为他压根就不记得自己认识这个账房，今天进来买茶叶，也是道听途说这有新式茶叶，路过了顺带进来看看。
但是李霄却捕捉到了一个重要的信息，杨参军？难道是从七品士曹参军杨玄璬？
“您可是杨玄璬杨参军？”李霄试探性地问了问。
“正是在下，不知小掌柜有何贵干？”
“原来是杨参军，久仰久仰！”李霄瞬间满脸笑容说道：“原本这新式茶叶是卖完了，但是家中备有一斤茶叶以备自家喝茶，但既然杨参军想尝一尝，那我就认同割爱吧。”
李霄脸上很是不舍，但是立马吩咐赵武去取那一斤备用的茶叶来赠与杨玄璬。在场的所有人都愣了，包括杨玄璬。
好在赵武反应过来了，立马去取了两包袋装的二级茶叶。但刚刚出来，就被李霄在脑袋上打了一掌，“混账，你懂不懂规矩，送给杨参军，要送一级茶叶玲珑香。”
杨玄璬又楞了，刚刚不是说卖完了吗？刚刚不是说只有一斤备着自家喝吗？
杨武的内心是崩溃的，少爷你的铁的规则呢？你的节操呢？
李霄丝毫不在意众人的反应，众人也都在配合他演戏，太逼真了！
事实上，李霄是故意这么做的，谁让他是杨玄璬呢？
“杨参军，这一斤玲珑香可是本店做高级的茶叶，保证让您满意！”说着李霄就把玲珑香递到杨玄璬身前。
“这怎么能要呢，我可不能白白受了你这一斤玲珑香啊！”嘴上说着不要，身体还是很诚实的。杨玄璬一把抢过李霄手中的玲珑香。
这一次，出了李霄和杨玄璬外，其他人都呆了，这两人的演技太拙劣了吧？简直就是两个鲜肉在飙戏，比谁更鲜呢！
送走杨玄璬，李霄心里乐开了花，还好自己对唐朝有些了解，不然白白错过了一个认识杨玄璬的机会。
在唐朝，普通商人很难触及政治，除非捐出巨款，或者有重大的贡献……才能得到一官半职。
若想在唐朝扶大厦将倾，那就要不断捐款不断做出贡献，才能到达政治权利中心，然后实施一系列措施。
至于杨玄璬是个从七品下？先结识了再说。
……
李霄踏出店门，不由心中畅快，吟出一句诗来：“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”
对不起了，太白兄，可不要侵权啊！
儿子败了的一百贯钱，能挣回来了！
这宅子，能保下来了！
李晟巴不得将这一车两百斤的茶叶，明天就拿去全部兜售。
这又得李霄苦口婆心地把老爹劝回来，虽然不能完全理解李霄的饥饿营销威力有多大，但是有经商头脑的李晟，还是隐隐约约感觉到这个方法可行。
……
终于到了初十这一天，还未开张，雅茗居的门前已经挤满了许多人。虽然并不一定全都买，但是门前已经站着一百多人了。
从穿着不错的达官下人，到穿着普通的老百姓，都有。
但回过头来说，即使他们都想要买，李霄还不卖呢！他已经定下规矩，每天只卖二十斤，每人最多买半斤。这两百多斤，分个十天卖完就好。
未等到开业，门外的顾客已经等不及了，开始纷纷嚷嚷。
“怎么还不开卖啊？”
“真的有这么方便的茶叶吗？价格还不高？”
诸如此类的问题夹杂在人群中，引发人群的讨论。不过这一次，李霄真的没有请群演，因为他相信小广告的力量。
后世不就很多这种小卡片小广告吗？好像效果还不错的。
李晟走到门前，朝众人举起双手示意他们静下来：“各位父老乡亲，本店最近做了新式茶叶，只需在沸水中浸泡片刻就能饮用，而且茶香更为浓郁，价格与原来的茶饼相差不多。李氏茶……雅茗居从不欺骗顾客，请各位父老乡亲先行品尝我们准备的茶水，再做购买的打算。”
李氏茶行改名为雅茗居，李晟还是有些不习惯，毕竟用了十来年的店名，被儿子说改就改了，关键是牌子都做好了。
罢了，由他去吧。
李晟看到李霄的改变，心里还是十分的欣慰的。他听说李霄这些天做的工作，也大为震惊，生意……还可以这么做？
其实李霄还想在开业词上加一句“顾客就是上帝”的，但是他不知道当今天子李隆基会不会在意。你说顾客就是上帝，那皇帝是天子，那不是说天下人都是皇帝的老子？
而且，李霄也不知道那个坏坏的“口蜜腹剑”李林甫会不会给皇帝吹耳边风。
其实对于后者，李霄还是想多了，快要成为宰相的人会在皇帝面前说一个商人的坏话？对不起，你没有资格。
当店门前的顾客尝到了这泡茶的滋味后，纷纷眼前一亮，这泡茶，竟比原来的煮茶之法味道好多了。
许多人当即要买，有的还想买个一斤，但是被四个店员拒绝了，最多只能半斤。
这是李霄吩咐的铁的规则，无论任何人，任何人来了，最多只能买半斤。
茶叶的价格也分为三个等级：一级茶叶“玲珑香”，用精美瓷罐装着，一贯钱半斤；二级茶叶“雅茗绿茶”，五百文半斤，用精美的纸袋包装；三级茶叶，一百文半斤，可散卖，就叫茶叶吧……
至于原来李氏茶行卖的茶叶？好像没人排队是为了买这个。
各种品级的茶叶，数量也被李霄规定好了，半数是名为“茶叶”的三级茶叶，剩下的由一级和二级五五开。
仅仅一个时辰，雅茗居的茶叶已经售卖一空。排在后面的顾客，因为买不到而开始咒骂，我排了这么久，你跟我说卖完了？这不是耍我玩吗？
不料李晟还在众人的怒火上加了把油：“各位父老乡亲，今天的茶叶已经卖完了，想要卖茶叶的，欢迎明日再来。”
排在后面的当然不愿意，排了这么久了，你跟我说没货了，那明天为什么有货？不是待价而沽吗？
也难怪众人恼怒，这就相当于后世在排队，看着前面的人不多，然后你等到中午，得到一句“不好意思，我们下班了，下午再来。”
李霄看着不对，赶紧出来救火，“各位叔伯婶子、兄弟姐妹，这世上哪有不想挣钱的商人，实在是这茶叶难做，我们雅茗居不停赶工，一天也只能产二十斤，再多了做不出来，即使做出来，味道不佳！”
实际上，店里确实有货，但李霄若是拿出来，饥饿营销的效应就达不到了。
李霄这一番话确实让众人深信不疑，这么好的茶叶，不可能制作简单。而且众人还对雅茗居这种保证产品质量的做法感到十分赞同，然后还在心中将奸商咒骂一百遍……
其实炒茶也费大量的人力，为了赶出这两百斤的茶叶，李晟可是雇了许多人。
旋即，李霄又对装着十分内疚地众人说：“为了弥补雅茗居不能满足大家的需求，明天购买者，送茶饼一块。”
雅茗居随后又收到一波称赞，良心商家啊！至于今天买到的，会不会要求弥补赠品呢？能抢到就不错了，明天只会更难买。
况且，都有新式茶叶了，要什么自行……要什么茶饼！
李晟看到李霄如此轻松地把门外蠢蠢欲动的客人摆平，打心底高兴，他真的想大声吼出来，吾儿变了，吾儿变了！
但是他没有，只是一阵狂笑，然后出了店门回家去了……
对于老爹这种大大咧咧的性格，李霄已经见怪不怪了。
当门前的顾客散去不久，又有一个顾客进来要购买茶叶。当李霄抬头正欲说话时，却愣了一下，两人四目相对，同时说出了：“是你。”
来的人名叫刘必，是洛阳质库的一个管事，当日就是他在赌坊，忽悠原来的李霄回家偷房契去他那质押。若是正常的质押，当然没什么话可说，但是这房契原本值一百二贯，被这刘必硬生生忽悠到了一百贯。
为此，刘必还受到奖赏。
“原来这茶行是你家开的啊！有没有茶叶，我要买一斤上好的茶叶。”刘必装作什么都没发生，因为他仅仅是来买茶叶的，不需要掺杂其他的感情。
废话，这是得了便宜还卖乖。
“非常抱歉，今天的茶叶已经卖完了，请改日再来。”李霄还是很淡定地回答了刘必，你有本事坑原来的李霄，我就有本事挣回来。
当然，有机会，还是要搞他一把，不然心里不舒畅。
想买茶叶买不到，刘必还以为是李霄故意不卖他，心中当然不爽，丢下一句“记得一个月后来赎回你的房契”，然后愤愤走了。
李霄当然不会跟他骂街，这样显示不出自己的逼格。
刘必前脚刚刚走，又有人后脚来到店里卖茶叶。
“小掌柜，可还有新式茶叶，我想买个半斤试试。”来的是个中年人，还穿着官服，但却没有什么官架子。
“非常抱歉，今天的茶叶已经卖完了，请改日再来。”即使对方穿着官服，但是看上去品级不高，李霄当然不能摧眉折腰了。
中年官人正想再说话，却被王守序打断了。
“杨参军，您怎么亲自来了？”王守序点头哈腰，满脸堆笑地向那杨参军说道：“里边坐一坐吧。”
奈何这位杨参军一脸嫌弃地向拒绝，因为他压根就不记得自己认识这个账房，今天进来买茶叶，也是道听途说这有新式茶叶，路过了顺带进来看看。
但是李霄却捕捉到了一个重要的信息，杨参军？难道是从七品士曹参军杨玄璬？
“您可是杨玄璬杨参军？”李霄试探性地问了问。
“正是在下，不知小掌柜有何贵干？”
“原来是杨参军，久仰久仰！”李霄瞬间满脸笑容说道：“原本这新式茶叶是卖完了，但是家中备有一斤茶叶以备自家喝茶，但既然杨参军想尝一尝，那我就认同割爱吧。”
李霄脸上很是不舍，但是立马吩咐赵武去取那一斤备用的茶叶来赠与杨玄璬。在场的所有人都愣了，包括杨玄璬。
好在赵武反应过来了，立马去取了两包袋装的二级茶叶。但刚刚出来，就被李霄在脑袋上打了一掌，“混账，你懂不懂规矩，送给杨参军，要送一级茶叶玲珑香。”
杨玄璬又楞了，刚刚不是说卖完了吗？刚刚不是说只有一斤备着自家喝吗？
杨武的内心是崩溃的，少爷你的铁的规则呢？你的节操呢？
李霄丝毫不在意众人的反应，众人也都在配合他演戏，太逼真了！
事实上，李霄是故意这么做的，谁让他是杨玄璬呢？
“杨参军，这一斤玲珑香可是本店做高级的茶叶，保证让您满意！”说着李霄就把玲珑香递到杨玄璬身前。
“这怎么能要呢，我可不能白白受了你这一斤玲珑香啊！”嘴上说着不要，身体还是很诚实的。杨玄璬一把抢过李霄手中的玲珑香。
这一次，出了李霄和杨玄璬外，其他人都呆了，这两人的演技太拙劣了吧？简直就是两个鲜肉在飙戏，比谁更鲜呢！
送走杨玄璬，李霄心里乐开了花，还好自己对唐朝有些了解，不然白白错过了一个认识杨玄璬的机会。
在唐朝，普通商人很难触及政治，除非捐出巨款，或者有重大的贡献……才能得到一官半职。
若想在唐朝扶大厦将倾，那就要不断捐款不断做出贡献，才能到达政治权利中心，然后实施一系列措施。
至于杨玄璬是个从七品下？先结识了再说。
……
李霄踏出店门，不由心中畅快，吟出一句诗来：“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”
对不起了，太白兄，可不要侵权啊！