第一百六十一章 都是为了钱
白小环的老爸知道这样的广告花费很大，但是却不知道具体的数额：“乖女，你才是广告的行家，你说说这样的广告弄下来得花多少钱吧。”
至于花多少钱，其实白小环也没有认真的计算过，只能用一个非常形象的比喻来解释给老爸听：“把咱们家的锅炉厂卖了，顺便那你和我妈也卖了，最后还得把我也卖掉，也凑不齐这笔广告费。”
“原来要这么多钱啊，”面对一笔天文数字般的广告费，白小环她老爸知道自家那个小小的锅炉厂根本就拿不出来，马上就做出了修改：“要不然咱就不请张子怡、范兵兵那种大牌明星了。”
“因为咱家根本就请不起。”
“还是请二线的吧，你妈最近在看电视连续剧，我看那几个明星很快就要红起来的样子，可以试着……”
“二线蹿红的明星，咱家也请不起。”
“怎么会请不起呢？”白爸爸很惊讶的说道：“以前我好像听你说过，你说那些二线明星的价码看起来虽然很高，其实都是虚的，都是放出来的烟雾弹，为的是抬高身价，请他们打广告根本就不必付那么多钱……”
连很少看电视的老爸都看出那几个新近蹿红的明星要火了，经纪公司肯定会开出天价来，就凭白家的那个锅炉厂……先不说请不请得起的问题，就算是白家能凑出请明星代言的钱来，那些心气正高的明星会为一个小小的锅炉厂做代言？
没有哪个明星肯这么寒碜自己的吧？
一线的明星想也不要想，二线的请不起也请不来，白爸爸犹豫了好半天，在终于做出了一个很大的让步：“当红的明星咱请不起，那就找三流的小明星，就是那种随便在哪个电影电视里演过配角的，或者是选秀节目中获过奖项的……要是再不行的话，咱们干脆就请个气质好形象佳的平面模特什么的，这总请的起了吧？”
请三流小明星或者是平面模特做广告，确实花不了多少钱。而且大恒基这样的广告公司，和底层的小明星多少有些交集，也能联系上很多形象气质都不错的那种平面模特，确实请得起也能请得动，但这不是问题的关键啊。
无论制造什么样的广告，哪怕只是一条字幕，也是需要投放的。
象白爸爸说的那样，到电视台打广告，铺天盖地的砸推广，这些都需要钱啊！投放广告所需的资金远远多于制作费用，这是最基本的常识。
就凭白家那个名不见经传的小锅炉厂，居然想着用海量的广告来做推广，说的好听一点这叫自不量力，要是说的难听一些，分明就是在做死！
广告对于销售的提升效果是不言而喻的，但也得符合自身的实力才行。正是因为过分的迷恋广告，不顾一切的在广告上砸钱，才让很多中小企业陷入进退两难的窘迫境地。虽然也有些过分迷信广告的企业家取得过奇迹般的辉煌，但是自身的实力无法支撑，很快就如于现的昙花般陨落下去了。
作为一个广告业内人士，见过无数这样的例子，所以包括白小环在内的三个人都不同意白爸爸的这种做法。
“咱家的锅炉厂，除了刷过两年墙体广告之外，基本就没有怎么做过推广，也不一直好好的吗？为什么一定要不惜成本的砸钱做广告呢？”
“是啊，白叔叔，您说的这种档次的广告真的不适
合小型企业。真要是这么做了，肯定会被巨额的广告费给拖死。”
“我看白叔叔还是象以前那样，老老实实的造锅炉，本本分分的卖锅炉，最多刷点墙体广告什么的，也就可以了。没有必要一定弄出多么大的动静，因为你家的了锅炉厂还没有达到那种规模。”
“哎——”一声长长的叹息之后，白爸爸举了举手中的杯子，示意白小环给他续上热水，有些惆怅的说道：“我做了大半辈子的实业，还能不明白你们说的这些道理？只是现在的生意实在是太难做了……”
白小环的老家有是国内有名的“压力容器之乡”，有好几家大型的管压企业，实力雄厚的锅炉公司也有十来家。象白家这种小型的民用锅炉厂，稍具规模的就有上百家之多。在白小环的老家附近，前前后后都是类似的锅炉作坊或者是相关的配套小企业。
奈何这两年原材料的价格极不稳定，经常出现锅炉刚刚生产出来就已经在赔钱的状况，随着经济大环境的改变，这种价格倒挂的现象早已经屡见不鲜了。
卖出去就赔钱，卖不出钱赔的更多。那些大型的企业可以依靠规模和技术优势做些弥补，比作坊式的小锅炉厂要好一点，但也没有好到哪里去。到了最后，就只能打价格战了。
小型民用锅炉本身就没有什么技术含量，稍微有点专业知识就可以招揽一群技工大干快上，风风火火的把厂子弄起来。厂子多了竞争也就大了，这种没有技术含量没有附加值的商品，除了降价之外实在想不出别的办法。
本来就是亏本经营，再在价格上相互血拼，这样的事情萧鹏飞等人刚刚才经历过，深知其中的苦涩，完全可以想象得到白爸爸的难处。
面对这种状况，深陷泥潭中的企业只能苦苦挣扎，技术、销售等等这些可以决定企业兴衰的东西都变得不重要了，最重要的事情只有一个：钱！
谁有足够多的本钱，谁就能多坚持一段时间。大家都希望自己的竞争对手尽快“饿死”，好降低恶性竞争带来的压力，所以都在疯狂的找钱。
有了钱企业才能苟延残喘，才有机会存活下去。于是乎，当地的融资秩序瞬间破灭，在大家都缺钱的时候，贷款是非常不现实的，只能在民间融资，也就是人们常说的高利贷。
三五分的利息足以让每一个企业主心惊胆战，却又不得不借，于是就形成了一个封闭的死循环：不用高利贷是找死，用了高利贷是等死。
这一点和萧鹏飞刚刚经历过的五折大火并完全一样。唯一不同的是，萧鹏飞可以在支撑不下去的时候投降认输，最多让大恒基公司破产也就是了。但是那些借了高利贷的锅炉厂却没有这么“好的运气”。
因为还不起钱，被放高利贷的家伙们深更半夜的拖出去打成残废，或者是因为怕被打成残废，所以才席卷了最后一点现金逃之夭夭，这样的事情时常发生。为此闹出的恶xing事件已不在少数。
白家的锅炉厂也需要钱，却不敢沾高利贷的边，唯一的办法就是寻找另外的投资方。
和当地很多基于得到投资的锅炉厂一样，为了彰显自己的实力和企业的“健康程度”，唯一有效的办法就是不顾一切的疯狂砸钱打广告。
广告能不能带来销量的改善已经不重要了，重要的是能忽悠住投资方
，或者是弄来贷款，这就足够了。
原来打广告是为了骗投资人，对于父亲的做法，白小环在第一时间就表示出了坚定不移的反对：“我说老爸呀，就算咱家的锅炉厂不景气，你也不能这么干呀。你以为现在的投资人都是傻子吗？资本方都精明着呢，哪有那么好糊弄的？就算真的能找到投资人，就凭咱们家厂子的那点利润，人家还不如直接把钱存在银行吃利息呢。”
“咱们可以给投资人股份呀。”
“那你干脆把厂子卖掉不就得了吗？”
“咱家那个厂子的年龄比你都大，干了半辈子，实在是有感情了，舍不得卖呀。”
“遇到这种情况，不卖也得卖。”
“现在倒闭和马上就要倒闭的锅炉厂有很多，就算我想卖掉怕也不好脱手了。再者说了，就算是真的卖了，以现在的行情，也卖不出几个钱来。”说到这里，白爸爸苦笑了一下：“咱家唯一值钱的就是锅炉厂那块地皮，至于锅炉厂本身……要是有人承担债务的话，把厂子白送给他我都愿意，咱家还能收点地租……”
“那就想办法卖了吧。”按照萧鹏飞的想法，这是唯一切实可行的。虽然卖掉辛苦经营大半辈子的厂子确实有些不忍心，也总比弄的熄火塌架被放高利贷的追着砍要好的多，而且白家还有好大的一块地皮，收取租金也够他们过日子的了。
旁边的花月月把玩着手里的签字笔，笑呵呵的问道：“白叔叔，按说你家也是做锅炉的老前辈了，怎么就弄成这个样子了呢？是不是你家的锅炉太老旧？是不是技术该更新换代了呀？”
“大家都是这么做锅炉的，我也做了几十年，一直在学习在改进。”
“不是技术的问题，那肯定就是质量问题了，是不是白叔叔为了压缩成本使用了劣质的材料……”
一瞬间，白小环的老爸就涨红了脸，好似受了莫大的侮辱一般指天划地的大叫着：“我家做立刻几十年的锅炉，从来就是出厂三包。你去当地打听打听，谁不知道我们百家的锅炉最是货真价实？要是有一个用户说我以次充好偷工减料，我白送他十台锅炉！”
关于这一点，连白小环都表示赞同：“我爸爸的锅炉或许不是最好的，却绝对是最实惠的，我家的锅炉也算有点小小的口碑，月月你不懂就不要瞎说，免得惹恼了我老爸，我老爸最机会人家说他的锅炉不行了。”
“视质量为生命，几十年积攒下来的口碑，应该是很不错的了，”花月月似乎早就料到白家父女会有这样的反应，笑呵呵的说道：“不是技术问题，也不是质量问题。那就是经营问题了，现在的经济大环境确实不怎么好，只要熬过这一段肯定会好起来的。”
熬？怎么熬？每熬一天都要亏不少钱呢？难道要等到把整个锅炉厂都亏的精光干净？
“白叔叔您别着急，我看你家的锅炉厂就是缺少一点度过困难时间的资金而已，可以找投资啊。”
“月月啊，你说的真轻松，要是能找到投资的话我干嘛还拼着老脸来找你们做假广告呢？”
“找不到投资是因为您没有找对人，”花月月抿着嘴儿笑了笑，伸出一根手指指了指萧鹏飞：“您忘了么？鹏飞的父亲就是投资界的名人，大投行的老总，随随便便给你们弄点资金过去，不就可以了么？”
（本章完）