第九十一章 决战大幕
自从大恒基公司开业以来，发展迅猛势头良好，大有赶超对门的架势，甚至连白小环、萧鹏飞都抱着一种非常乐观的态度，认为很快就会把以前老东家的生意抢过来。
几次明争暗斗之后，对门的老张屡屡吃亏，真是陪了夫人又折兵，被萧鹏飞整的欲哭无泪，一度给人一种老迈无能的错觉，很多人都认为老张是一个大腹便便脑满肠肥的蠢猪，却忘记了他也是一个白手起家并且在广告行业混了这么多年的老江湖。
虽说萧鹏飞的小手段层出不穷小伎俩也花样翻新，但是和老张这只老狐狸比起来，他的道行终究还是太浅了些。
几次暗算都没有得逞，反而让萧鹏飞占了不少便宜，痛定思痛之后，老张改变了策略：不再使用那些上不了台面的阴谋诡计，而是摆明了车马炮要和萧鹏飞决战了。
老张的战略非常简单直接，却最有效，说穿了只有两个字：降价。
当商场上的战争发展到降价战的时候，就已经表明到了短兵相接贴身肉搏的生死关头，这就是决战。
打价格战，谁也占不了便宜，完全是杀敌一千自损八百的举措，对于双方都没有好处。
开始的时候，当然是老张先降价，宣传、推广、策划等等各种业务的价格都有小幅度的降低。广告这个行业，相互之间的服务质量都是半斤对八两，谁也不比谁强多少，关键是人脉和价格。
恒基公司那边已经降价了，大恒基公司只能被动跟进，跟着一起降价。
当萧鹏飞这边也开始降价的时候，老张那边突然出现了价格大跳水的举动，以前要花三万的广告项目，现在开价才要两万，直接就降低了一万块，相当于是打了个七折。
广告行业的报价确实水分不小，但平均的利润水平也就是三成左右，老张这么干分明就是不打算赚钱了。
这么大的优惠幅度当然极具**力，在服务都差不多的情况下，广告主纷纷跑到了对门去了。
万般无奈之下，花月月和萧鹏飞、白小环商议了一下，再次被动跟进。
当大恒基公司也打出七折的优惠之后，老张那边干脆就打出五折的巨大优惠。十万元的推广项目现在只要五万，大客户还有格外的优惠。
五折啊，相当于把价格腰斩了。
哪怕用脚趾头想想，也知道五折的价格是不可能赚钱的，甚至连保本都不可能，必然是做一笔生意就亏一笔。
做生意是为了赚钱，老张可好，不仅充分发扬毫不利己专门利人的雷锋精神为广大广告主服务，还贴钱做业务，比活雷锋更加活雷锋。
就算是那些广告主，也知道这样的价码百年不遇，自然不肯放过这个机会。哪怕是那些原本不打算做广告的公司，也趁着出现跳楼价的机会开始找老张签合同做业务了。
最令人叫绝的是，老张专门让公司那几个年轻貌美的女职员当“迎宾”，在这么冷的天气里穿着短的几乎要露出屁股蛋儿的小短
裙站在门口，发现有朝这边过来的人，也不管是不是客户就往对门的公司里边拽。
价格便宜，还有活色生香的小短裙美女作陪，老张的生意自然红红火火蒸蒸日上。
这段时间以来，大恒基公司就显得冷清了很多，几乎没有上门的客户。就算那些业务员费了九牛二虎之力拉来了一两笔生意，也很难签合同。有两份本来已经签了合同的业务，都已经开始着手去做了，那两个客户突然发挥，连定金都不要了，直接就跑到对门去了。
这种情况把萧鹏飞气的几乎要吐血，也没有办法，因为对门的价格实在是太便宜了，便宜的让所有客户都无法拒绝。
“别看对门的生意很火爆，可大家都知道他们是半价。大家都知道半价的含义，做一笔业务就亏一笔钱，用不了多久对门的老狐狸就会把自己的裤子都亏掉。”
“他们已经半价了一个多月了，再也支撑不了几天了，大家再坚持坚持，局面会好起来的。”
虽然萧鹏飞经常用类似的话语给手下的业务员鼓劲打气，但公司内部还是有些人心浮动的迹象出现了。
对门还能坚持多久谁也说不清楚，最关键是大家都坚持不了多久了。
在公司干活是要凭业绩吃饭的，仅凭那点基本工资实在养不活自己。现在的业务都被对门给抢去了，虽然大家都很清闲，但没有业务就没有奖金。
赚不来钱的话，这工作还有什么意思？
要说清闲，还得是技术部那边。
因为无业务可作，整个技术部都处于一种无所事事的状态，除了聊天就是上网玩游戏，唯一有所收获的本公司的首席技术高手易小杰。
这个家伙趁着大把空间时间的机会，主动勾搭了一个美工妹妹，现在正打的火热，大有如胶似漆缠缠绵绵的架势。
“这样下去可不行啊，”本公司最大的股东之一，每天都看着财务数字发愁，白小环已经有些支撑不住了，满怀希望的看着萧鹏飞：“平时你的鬼点子最多，阴谋诡计层出不穷，这次你有什么办法？”
阴谋诡计？这个词好像不怎么好听吧？把我说的如同电视里的反面角色似的。
不过眼下这种情况，萧鹏飞已经没有那份闲心再去计较白小环的用词问题了：“这几天我冥思苦想绞尽脑汁，想的头发都白了好几根，也没有想出办法来。”
“你不是号称诸葛再世孔明重生吗？不是一直都说自己是本公司的大脑吗？才遇到这么点微不足道的小问题就没辄了？”
虽说萧鹏飞机智百出，但是这一次真的是无奈了：“老张这只成了精的老狐狸大打价格战，宁可做亏本的买卖也要和咱们拼个你死我活，我能有什么办法？”
在服务都差不多的情况下，低廉的价格具有极大的优势，而且老张摆出一副不怕亏钱的架势也要把客户抢过去，急切之间还真的想不到什么应对的办法。
“我相信问题绝对没有办法多，”白小
环指着自己的脑袋，做出一个用心思考的姿势，不服气的说道：“咱们三个臭皮匠加起来，肯定赛过诸葛亮，我还就真的不信了，能真的拿老张没有办法？”
花月月苦笑了一下，无可奈何的说道：“小白你最好还是省点力气吧，老张宁可做赔钱的买卖也要抢走咱们的客户，这是正面决战的姿态。在绝对的优势面前，就算你们俩能想出一些小手段小花招也改变不了大局，还是沉下心来迎战吧。”
老张摆出一副以堂堂之师击煌煌之阵的气势，分明就是要决战了。老张既然敢这么干，就不怕萧鹏飞耍花招。大决战之际，最重要的是实力，阴谋诡计的花招基本没有作用。
花月月已经把当前的局面看的非常清楚了，虽然知道己方处于不利的被动局面，还是不得不做好最坏的打算：“小白，要是咱们也跟着降价，打出五折优惠的策略，财务方面能够支撑多久？”
“真的要打五折？那是要亏钱的呀，而且会亏很多。”
“眼下这种形势，就算是亏的吐血也得这么做了，要不然客户就要跑光。老张就是要以他的实力优势逼着咱们决战。现在咱们已经被逼到了墙角，不拼也不行了。”
“小花，你这个高级管理人才也没有好办法？价格战咱们可打不起呀。”
“打不起也得打，除非你们有更好的办法。”
要是真有更好的法子，何至于出现今日的不利局面。
萧鹏飞和白小环对视了一眼，通过眼神的交流一瞬间就明白了对方的心思。
猛的一拍桌子，仿佛慷慨就义的大英雄走上刑场一般果断决绝，用斩钉截铁的语气大声说道：“拼就拼，老子还能怕了那只老狐狸不成？老子豁出去了，大不了同归于尽都亏的倾家荡产好了。”
迅速的估算了一下公司的开支状况，白小环用不是很确定的语气说道：“因为大刘和老王那边的款项咱们可以暂时压住不给，如果咱们也打出五折优惠的旗号，差不多可以坚持半年左右。不过半年之后，咱们的公司肯定已经亏的底朝天了。”
“半年？”花月月可没有这么乐观：“如果咱们也打出五折的优惠策略，业务量肯定会暴增，做的业务越多就亏的越多，能坚持三个月不破产就已经算是奇迹了。到时候大刘和老王他们的欠款怎么还？在找到外部资金之前，我个人最乐观的计算是可以维持三个月。”
亏本的买卖真心不好做呀！
“在决战打响之前，我必须知道老张那边可以支撑多久。”
这种杀敌一千自损八百的方式完全就是在拼命，谁也得不到好处，无论最终胜利的一方是谁，都会元气大伤。
决战之时，最要紧的是知己知彼，盲目迎战乃是大忌。
一想到这个问题，萧鹏飞的脑袋就有点大，白小环的脸色也变得非常难看。
虽然叫嚣着要和老张决战，但是在战斗即将打响的时候，两个人才开始真正意识到敌人的强大。
（本章完）