第一卷　混世小巫_第62章 另一种故事

颜真说：“你不都从他那里跑了，我还回去做什么？”说完发一根香烟给张华。

张华接过香烟点燃抽一口，说：“那一行是高危行业，我现在有老婆孩子，我不能为了赚点把命搭进去。”

颜真吐一口唾沫，说：“你现在做外贸怎么样？好做不？”

张华见颜真不跟他讲颜小安那里事，就说：“对了，你反正在做业务，不如兼职跟我一块干外贸吧。我刚成立了一家永兴外贸公司，我才起步不好去招业务员，大家都是兄弟在兼职做，你也来兼职吧。”又说：“你看我这咖啡店就是我上次做了一笔德国外单赚的。现在做外贸很赚钱的，一起干吧。”

颜真对外贸还很陌生，不过听张华这么一说，他就心动了，他想了想就说试试也行。

当天下午张华就教会颜真一些做外贸的简单操作方法，比如开发客户、报价、合同签订找工厂合作生产，接下来的商检和报关都不用他操心，全部可以交给张华去做。

颜真并没有完全听信张华的话，他打算去向阿辉打听一下做外贸的事宜再最终决定做与不做。

周一业务部又到了业务员分享会的时候，这次会议重点是表彰上个月的金牌业务员和标兵业务员，业务分享的会议比较随意，十来个新老业务员在会议室一边腾云驾雾一边分享着倒也轻松自在。颜真有意跟阿辉坐在一起。阿辉很多飞单的装饰业务是交给颜清搞的图纸，他们都是五仙镇的虽然不是一个村的，但是在这城里就是老乡。阿辉对颜真做装饰业务有过很多指导，他像一个老大哥一样令颜真觉得亲切。整个光明里的资历跟张自力相当的只剩下阿辉了，他们都是同一期进入光明打拼的元老。他们俩曾经跟李虎为了争夺业务部经理的职位明争暗斗过，后来阿辉和张自力败下阵来，如今阿辉在外贸上有成绩了，他对装饰这一块就看淡了。

阿辉在兼职做外贸，这是公司里公开的秘密，他被老板发

现这个秘密后提出不要公司的底薪，公司因此也不管他兼职做外贸的事情，只要他每个月能够完成订单的基本任务就行。这是双赢的事情，老板没有什么不让，不然老板辞退他，反而少了一个既有用又免底薪的业务员。

颜真那天去找阿辉打听做外贸的事情，阿辉是一个很实诚的人，他像老师教学生一样教颜真如何做外贸：询盘——报价——打样——下单——跟单——验货——报关……还有如何找客户都教了颜真。阿辉教颜真找客户的途径是这样的，在互联网上寻找客户资料给客户发电子邮件详细说明自己的意图，或者去广交会和深交会等等诸如此类的展会寻找客源。做外贸只要有订单，在龙炎随时随地都可以找到工厂生产。有订单的外贸生意人，在龙炎工厂主的眼里就是上帝，他们只要知道你有优质订单，都会像苍蝇一样围过来找你合作。阿辉告诉颜真，他的客户基本上都是通过那些方式找到的。

阿辉听颜真说在朋友的外贸公司里兼职做外贸业务员，他建议颜真单干。他就是单干，他告诉颜真只要自己能够开发到客户，单干会更方便和赚钱，不然会被外贸公司白白赚去一大半钱。这也是，张华跟颜真谈好的，他给颜真五个点提成，这是业界很高的提成，但是阿辉帮颜真分析过，如果颜真自己单干，他可以拿到60%左右的利润。那时候外贸生意的利润很高，比内贸好做，而且结账很方便，不像内贸会被三角债拖累，因此在龙炎外贸是一个很热门的行业，到处可见一群群像阿辉这种单干外贸的，或者像张华开一家外贸公司的。

不过阿辉说做外贸生意要看运气，因为没有开发到外贸的大客户，所以他兼职做了三年多外贸，没有赚到什么钱。他劝颜真也不要盲目投入外贸行业，要看准市场再做，更不要盲目辞掉现有的装饰业务员工作去专职做外贸。他告诉颜真做装饰业务只要会做，赚的钱比做外贸又快又多，除非做外贸有大客户，否则还是专心做装饰

比较好。

阿辉后来还跟颜真交了心，他一般会把低于十万的装饰业务，私下分包给一些熟悉的工头做，这样他赚的钱又快又多。不过最近跟他合作两年多的韩国客户，给他下了几百万的家具拉手订单。因此他对低于十万的装饰业务就不再接，他一门心思去做外贸的订单并且还在开发新的外贸大客户。

阮立婷的家装业务，就是阿辉在这种情况下介绍给颜真做的。阮立婷以前跟洪小玲是同事。颜真跟洪小玲来往的时候，阮立婷就认识颜真，她那时候是阿辉发展的“内线”。她给阿辉只介绍过两个家装客户，那两个家装客户的业务都是阿辉私下里分包给工头们做的，这个颜真知道。阿辉现在手上突然多了一个韩国客户的几百万外贸订单和又有可能发展新的外贸大客户，便对阮立婷手上的业务不再瞧得起，他见颜真认识阮立婷，就做一个顺水人情，把阮立婷介绍给颜真，让阮立婷做颜真的“内线”。颜真做梦都没有想到阮立婷那个女人背后的男人，让他有了另一种故事。

“九月金牌业务员获得者是——何主管，大家热烈欢迎何主管上台来与大家分享一下自己成功的秘诀。”

张自力的声音一落，大家热烈鼓起掌来，一个个都用艳羡的目光聚焦到何猛的脸上。

何猛昂首阔步地走上讲台，站在讲台上对大家讲着他这个月拿下订单的艰辛和快乐，这些经验说起来谁都会做似的，但是做起来大家都知道很难，颜真也不例外。

会议结束后，按照老规矩拿到月度金牌业务员的人要请大家去撮一顿。这样的好事每个月都有一次，以前基本上是阿辉和张自力请客；但是阿辉最近两个月忙做着外贸生意去了，对装饰业务有一些顾不来，他手上的大客户最近业绩也不怎么样，不过他倒是很淡定，因为他每月的基本任务都很顺利完成，他跟颜真说过如果做外贸成功了，他会转行去做外贸，因为外贸的风险比装饰行业的风险小。

（本章完）