第96章 灭顶之灾
罗正林其实是认识莫思凡的，虽然他年龄比莫思凡大了五六岁，却是同一年中秀才，只不过莫思凡是全县第一，他的名次却靠后很多，两人并没有直接打过交道，彼此只是知道个名字而已。
后来莫思凡弃学办了西凌工坊，罗正林却也在同一年接管了瓦山窑，等于也是放弃了功名，从这一点来看，两人命运倒真有点相似。只不过如今西凌工坊蒸蒸日上，名气在西凌县越传越远，大家都说西凌县现在出了个大财主，造福了不少乡亲。而瓦山窑却是在苟延残喘，复苏之日尚遥遥无期，压在罗正林肩上的担子非常沉重，他为此动了不少脑筋，但是成效并不算大。
莫思凡忽然来到瓦山村，罗正林的心情是比较复杂的，俗话说得好，无事不登三宝殿，莫思凡此来的用意当然不可能是游山玩水，必然是有一定的目的，但他猜不出其目的何在。按道理说，西凌工坊生产的东西跟瓦山窑并没有任何冲突，一个是昂贵的水晶工艺品，一个是廉价的粗瓷，两者市场完全没有重合，不存在竞争的问题。
他虽然在心里猜测着莫思凡的来意，却不动声色，跟叶子羽道过歉之后，便请他们到堂屋里坐。
双方分宾主落座，莫思凡居首，谢小花也不懂甚么规矩，挨着莫思凡便坐下了，这个举动却让罗家人为之侧目。
根据礼制来说，显然不合规矩。不过莫思凡对此从不在意，他的思想中并没有男女尊卑的概念，对礼制更是深恶痛绝，无论是在西凌工坊还是小学里，他都大力倡导人人平等的观念，这种倡议别人都有一些顾虑，惟有谢小花热烈欢迎。她最不喜欢的就是受到礼制约束。
罗家这边，为首的自然是罗正林，陪在罗正林身边的是他的三个叔叔，都是罗家的重要人物。
罗家在瓦山繁衍生息百余年，早已枝繁叶茂，不算那些众多的旁支血脉，光是嫡系正支，就有十多家，都是从第一代族长那里嫡传下来的。罗正林算罗家第六代，虽然身为窑主，但是在家族内部还不算最有权的。最有权的自然是他叔爷，就是目前的家族族长兼瓦山村里正，现在年近七旬，已经不太管事了，但当初罗正风胡作非为，正是在这位叔爷的庇护下，才折腾了好几年，最后实在没办法交待了，这才扶持了罗正林，可以说影响力还是蛮大的。族长下来，还有三个叔叔，分别管着瓦山窑几个重要事务，涉及到窑上事务，罗正林这个窑主也不能专权，很多事情都要商量着来，不得擅自做出决定的。
这就是家族企业的弊端，胡作非为的管不了，像罗正林这样想做点革新的，也束手束脚，一个流程走下来，耽误不少事情。
等下人上茶之后，罗正林便问道：“莫年兄来此有何指教？”
莫思凡道：“指教不敢当，莫某这次前来，是想跟罗兄做一笔生意。”
“哦？莫年兄的西凌工坊声名远扬，做的都是大买卖，我这小地方的生意，莫年兄也看得上？”
“生意不分大小，只要有钱赚，莫某就觉得不妨做一做。”
“那莫年兄想跟罗家做什么生意？”
“说句不怕冒犯的话，瓦山窑所产的粗瓷，我并不感兴趣。也许它们还值点钱，但是现在小瓷窑这么多，瓦山窑并没有任何质量、价格上的优势。别说我不买粗瓷，就算买，也没必要舍近求远来瓦山买。”
“这我就不懂了，莫年兄既然不想买，那还想做什么生意？”
“粗瓷虽然不值钱，但是瓦山窑这十几孔窑炉还是有点价值的，瓦山村这些吃苦耐劳、技术娴熟的窑工们也是有价值的，莫某此次前来，就是为了这两样。”
这话一出，罗家人的脸色就难看了，何止是冒犯，简直是闯上门来砸场子了。罗正林的四叔叫罗天喜，是个急脾气，忍不住一下子站起来说道：“莫相公，我敬你是读书人，原本不想冒犯，但你刚才说的实在是太离谱。瓦山窑是什么？是咱们罗家安身立命的根本，你居然想打瓦山窑的主意？”
莫思凡并不理他，只是淡然笑道：“罗兄应该知道那句话，待价而沽，好东西应该趁着还有价值的时候赶早卖出，否则等它贬值下去以后，想卖都卖不出去了。”
罗正林脸色也是一沉，不快地说道：“莫年兄这句话就有点伤人了，瓦山窑虽然不甚值钱，但也是罗家数代苦苦经营后发展起来的，不论它有无价值，罗家都不会出卖祖业，我知道莫年兄做的是大买卖，又何必浪费时间在小小的瓦山窑上？”
“罗兄言重了。也许在下没有表述清楚，让罗兄出卖祖业确实难以接受。可是如果我换成另一种说法，说我此行乃是为了拯救罗家，是不是更好听一些？虽然本质上还是一个意思。”
“罗家现在还没有那么不堪，不需要任何人来拯救。”
“罗兄信心满满，当然是件好事，但你知不知道，瓦山窑现在实际上是处于群狼环伺的处境中，不少人都盯着它，欲噬之而后快。罗家的优势是百年世家，品牌响亮，在民间有较好的基础。但劣势也恰好便是百年世家，人浮于事，一个小小的瓦山窑，要养活这么大一个家族，哪怕是赚同样多的钱，人家可以维持，但罗家却维持不下去。”
这番话顿时引起罗正林的共鸣，确实，即使是前两年瓦山窑最困难的时候，每年利润也有千余两，如果是个小瓷窑，完全可以让人满意了。但是罗家不行，做事的人不多，分钱的人不少，大家都围在锅边，都想分一杯羹，可肉汤就那么多，怎么够大家分的？罗正风为什么在家族内备受非议？就因为他的乱来影响了大家的收入，跟大家的银子过不去，不踹了他才怪。至于他欺男霸女的那些破事，其实大家都没兴趣去管。
罗正林斟酌了一会，才说道：“莫年兄分析得很对，但瓦山窑现在已经走出了低谷，最困难的时候已经熬过来了，虽然竞争对手还是那么多，但罗家有信心迎接那些挑战。”
“关起门来谈信心没有用，雄心壮志大家都有，说几句漂亮话也很简单，但是最终还是得面对现实。但是在我看来，瓦山窑的现实实在不容乐观。”
罗天喜怒道：“莫相公一味危言耸听，说得好像瓦山窑马上就要关门一样，无非就是为买下瓦山窑造势罢了。我倒要问你，你说瓦山窑不容乐观，证据何在？罗家这些年的风风雨雨见过不少，没道理被你几句话就给吓到了。”
莫思凡冷笑道：“你说我危言耸听？非也，事实却是你们蒙住双眼，对外界动向一无所知。我且问你们一个问题，现阶段瓦山窑最大的竞争对手是谁？”
罗正林道：“当然是同样名列三大窑之一的青平窑。瓦山窑跟青平窑斗了有几十年了，以前一直是瓦山窑占据上风，只不过这几年瓦山窑困难，暂时被他们压了一头，但青平窑要想吞并瓦山窑绝无可能。”
“我只能告诉罗兄一个事实，你刚才说的已经是老黄历了，青平窑今非昔比，你在退步，焉知人家没有进步？不知道你们有没有做过市场分析和调查，瓦山窑失去的那些市场，大半都被青平窑接收了，其实力已经大幅超过瓦山窑了。当然了，如果仅仅是这样也不算什么，只要谨守自己现有的市场，未必没有反攻的机会，至少偏安一隅没有问题。无数小瓷窑不也是这样生存的吗？但是现实没有那么简单，青平窑跟你们斗了这么多年，好不容易占了上风，哪会这么轻易收手？所以他们必然向瓦山窑现有的市场开始下手，扪心自问，瓦山窑能守住现有市场吗？”
罗正林默然，他们确实没有做过市场调查。事实上，这个名词他听都没听过，这是莫思凡从后世引进的一个专用术语。如今的社会重农轻商，生意人也没什么市场观念，所谓的市场分析和调查，对他们都是全新的概念。但莫思凡所说的话并不难理解，即使有一些新鲜名词，大家也是听得懂的。
“莫相公怎么知道青平窑抢占了那些市场？”问话的是罗正林的二叔罗天禄。罗家天字辈共有四兄弟，分别用福、禄、寿、喜来起名字。罗正林的父亲罗天福去世得早，剩下的三兄弟各自把持瓦山窑的重要职权，老四罗天喜管着窑上，老三罗天寿管帐房，老二罗天禄则是管着销售。这是一个时常要跟外面客商打交道的工作，油水当然是比较丰厚的，而且信息也相对灵通，对于外界市场情况的变化，他自以为是比较了解的，所以莫思凡刚才说的这些，他觉得有些怀疑。
事实上罗家人都有这个疑问。众所周知，莫思凡并不是做这行的，凭什么他就装得跟内行人一样，讲起来头头是道，仿佛瓦山窑马上就要面临一场灭顶之灾。他们对自家底蕴非常有信心，坚定地认为能够应对一切外来挑战。
后来莫思凡弃学办了西凌工坊，罗正林却也在同一年接管了瓦山窑，等于也是放弃了功名，从这一点来看，两人命运倒真有点相似。只不过如今西凌工坊蒸蒸日上，名气在西凌县越传越远，大家都说西凌县现在出了个大财主，造福了不少乡亲。而瓦山窑却是在苟延残喘，复苏之日尚遥遥无期，压在罗正林肩上的担子非常沉重，他为此动了不少脑筋，但是成效并不算大。
莫思凡忽然来到瓦山村，罗正林的心情是比较复杂的，俗话说得好，无事不登三宝殿，莫思凡此来的用意当然不可能是游山玩水，必然是有一定的目的，但他猜不出其目的何在。按道理说，西凌工坊生产的东西跟瓦山窑并没有任何冲突，一个是昂贵的水晶工艺品，一个是廉价的粗瓷，两者市场完全没有重合，不存在竞争的问题。
他虽然在心里猜测着莫思凡的来意，却不动声色，跟叶子羽道过歉之后，便请他们到堂屋里坐。
双方分宾主落座，莫思凡居首，谢小花也不懂甚么规矩，挨着莫思凡便坐下了，这个举动却让罗家人为之侧目。
根据礼制来说，显然不合规矩。不过莫思凡对此从不在意，他的思想中并没有男女尊卑的概念，对礼制更是深恶痛绝，无论是在西凌工坊还是小学里，他都大力倡导人人平等的观念，这种倡议别人都有一些顾虑，惟有谢小花热烈欢迎。她最不喜欢的就是受到礼制约束。
罗家这边，为首的自然是罗正林，陪在罗正林身边的是他的三个叔叔，都是罗家的重要人物。
罗家在瓦山繁衍生息百余年，早已枝繁叶茂，不算那些众多的旁支血脉，光是嫡系正支，就有十多家，都是从第一代族长那里嫡传下来的。罗正林算罗家第六代，虽然身为窑主，但是在家族内部还不算最有权的。最有权的自然是他叔爷，就是目前的家族族长兼瓦山村里正，现在年近七旬，已经不太管事了，但当初罗正风胡作非为，正是在这位叔爷的庇护下，才折腾了好几年，最后实在没办法交待了，这才扶持了罗正林，可以说影响力还是蛮大的。族长下来，还有三个叔叔，分别管着瓦山窑几个重要事务，涉及到窑上事务，罗正林这个窑主也不能专权，很多事情都要商量着来，不得擅自做出决定的。
这就是家族企业的弊端，胡作非为的管不了，像罗正林这样想做点革新的，也束手束脚，一个流程走下来，耽误不少事情。
等下人上茶之后，罗正林便问道：“莫年兄来此有何指教？”
莫思凡道：“指教不敢当，莫某这次前来，是想跟罗兄做一笔生意。”
“哦？莫年兄的西凌工坊声名远扬，做的都是大买卖，我这小地方的生意，莫年兄也看得上？”
“生意不分大小，只要有钱赚，莫某就觉得不妨做一做。”
“那莫年兄想跟罗家做什么生意？”
“说句不怕冒犯的话，瓦山窑所产的粗瓷，我并不感兴趣。也许它们还值点钱，但是现在小瓷窑这么多，瓦山窑并没有任何质量、价格上的优势。别说我不买粗瓷，就算买，也没必要舍近求远来瓦山买。”
“这我就不懂了，莫年兄既然不想买，那还想做什么生意？”
“粗瓷虽然不值钱，但是瓦山窑这十几孔窑炉还是有点价值的，瓦山村这些吃苦耐劳、技术娴熟的窑工们也是有价值的，莫某此次前来，就是为了这两样。”
这话一出，罗家人的脸色就难看了，何止是冒犯，简直是闯上门来砸场子了。罗正林的四叔叫罗天喜，是个急脾气，忍不住一下子站起来说道：“莫相公，我敬你是读书人，原本不想冒犯，但你刚才说的实在是太离谱。瓦山窑是什么？是咱们罗家安身立命的根本，你居然想打瓦山窑的主意？”
莫思凡并不理他，只是淡然笑道：“罗兄应该知道那句话，待价而沽，好东西应该趁着还有价值的时候赶早卖出，否则等它贬值下去以后，想卖都卖不出去了。”
罗正林脸色也是一沉，不快地说道：“莫年兄这句话就有点伤人了，瓦山窑虽然不甚值钱，但也是罗家数代苦苦经营后发展起来的，不论它有无价值，罗家都不会出卖祖业，我知道莫年兄做的是大买卖，又何必浪费时间在小小的瓦山窑上？”
“罗兄言重了。也许在下没有表述清楚，让罗兄出卖祖业确实难以接受。可是如果我换成另一种说法，说我此行乃是为了拯救罗家，是不是更好听一些？虽然本质上还是一个意思。”
“罗家现在还没有那么不堪，不需要任何人来拯救。”
“罗兄信心满满，当然是件好事，但你知不知道，瓦山窑现在实际上是处于群狼环伺的处境中，不少人都盯着它，欲噬之而后快。罗家的优势是百年世家，品牌响亮，在民间有较好的基础。但劣势也恰好便是百年世家，人浮于事，一个小小的瓦山窑，要养活这么大一个家族，哪怕是赚同样多的钱，人家可以维持，但罗家却维持不下去。”
这番话顿时引起罗正林的共鸣，确实，即使是前两年瓦山窑最困难的时候，每年利润也有千余两，如果是个小瓷窑，完全可以让人满意了。但是罗家不行，做事的人不多，分钱的人不少，大家都围在锅边，都想分一杯羹，可肉汤就那么多，怎么够大家分的？罗正风为什么在家族内备受非议？就因为他的乱来影响了大家的收入，跟大家的银子过不去，不踹了他才怪。至于他欺男霸女的那些破事，其实大家都没兴趣去管。
罗正林斟酌了一会，才说道：“莫年兄分析得很对，但瓦山窑现在已经走出了低谷，最困难的时候已经熬过来了，虽然竞争对手还是那么多，但罗家有信心迎接那些挑战。”
“关起门来谈信心没有用，雄心壮志大家都有，说几句漂亮话也很简单，但是最终还是得面对现实。但是在我看来，瓦山窑的现实实在不容乐观。”
罗天喜怒道：“莫相公一味危言耸听，说得好像瓦山窑马上就要关门一样，无非就是为买下瓦山窑造势罢了。我倒要问你，你说瓦山窑不容乐观，证据何在？罗家这些年的风风雨雨见过不少，没道理被你几句话就给吓到了。”
莫思凡冷笑道：“你说我危言耸听？非也，事实却是你们蒙住双眼，对外界动向一无所知。我且问你们一个问题，现阶段瓦山窑最大的竞争对手是谁？”
罗正林道：“当然是同样名列三大窑之一的青平窑。瓦山窑跟青平窑斗了有几十年了，以前一直是瓦山窑占据上风，只不过这几年瓦山窑困难，暂时被他们压了一头，但青平窑要想吞并瓦山窑绝无可能。”
“我只能告诉罗兄一个事实，你刚才说的已经是老黄历了，青平窑今非昔比，你在退步，焉知人家没有进步？不知道你们有没有做过市场分析和调查，瓦山窑失去的那些市场，大半都被青平窑接收了，其实力已经大幅超过瓦山窑了。当然了，如果仅仅是这样也不算什么，只要谨守自己现有的市场，未必没有反攻的机会，至少偏安一隅没有问题。无数小瓷窑不也是这样生存的吗？但是现实没有那么简单，青平窑跟你们斗了这么多年，好不容易占了上风，哪会这么轻易收手？所以他们必然向瓦山窑现有的市场开始下手，扪心自问，瓦山窑能守住现有市场吗？”
罗正林默然，他们确实没有做过市场调查。事实上，这个名词他听都没听过，这是莫思凡从后世引进的一个专用术语。如今的社会重农轻商，生意人也没什么市场观念，所谓的市场分析和调查，对他们都是全新的概念。但莫思凡所说的话并不难理解，即使有一些新鲜名词，大家也是听得懂的。
“莫相公怎么知道青平窑抢占了那些市场？”问话的是罗正林的二叔罗天禄。罗家天字辈共有四兄弟，分别用福、禄、寿、喜来起名字。罗正林的父亲罗天福去世得早，剩下的三兄弟各自把持瓦山窑的重要职权，老四罗天喜管着窑上，老三罗天寿管帐房，老二罗天禄则是管着销售。这是一个时常要跟外面客商打交道的工作，油水当然是比较丰厚的，而且信息也相对灵通，对于外界市场情况的变化，他自以为是比较了解的，所以莫思凡刚才说的这些，他觉得有些怀疑。
事实上罗家人都有这个疑问。众所周知，莫思凡并不是做这行的，凭什么他就装得跟内行人一样，讲起来头头是道，仿佛瓦山窑马上就要面临一场灭顶之灾。他们对自家底蕴非常有信心，坚定地认为能够应对一切外来挑战。