第39章 分摊
莫思凡在日渐黑暗的车间里坐了很久。他似乎想了很多，又似乎什么都没想。在这一段时间里，他的心情无比复杂。
当他走出车间的时候，忽然看见谢小义站在外面。
“莫哥儿出来了？”谢小义问道。
“你一直在外面？”莫思凡反问道。
“我知道莫哥儿有心事，所以一直没叫你。回去吃饭吧。”
“谢谢二哥。工坊安全，还请二哥多多费心。”
“放心，每天晚上我都守在这里。”
接下来几天，西凌工坊的产量稳步上升，从四百件一天，到五百、六百，并逐渐稳定下来。
产量的上升，与工人们的熟练程度增加有关，减少了残次品，同时水晶玻璃吹制产品占比越来越多，成功率越来越高。吹制产品是空心的，同样体积的重量比铸造出来的实心产品轻。
产量上升以后，又有了新的问题。那就是画工太少了。
叶青云毕竟只是一个人，就算再会画，一个人又能画多少？
因此莫思凡找到他，希望他想办法再招几个陶瓷画工过来，他毕竟是在这一行摸爬滚打了这么多年，知道谁的技术可靠。
“我已经想过这个问题，写信去叫人了。”
莫思凡说道：“人品要可靠。”
他倒不是信不过叶青云，只是叶青云以前那么凄惨，也没什么人帮他，这使他觉得叶青云所认识的人未必有多可靠。
叶青云并不在意，说道：“我找的那几个人平时与我关系不好。”
这句话里透着矛盾，莫思凡疑心自己听岔了，惊讶地问道：“什么？”
“平时关系好的人，见我出了事，一个个躲得远远的，甚至还多有落井下石之辈。倒是那几个平时关系不好的，在我出事后，反而对我多有帮衬。我信得过他们。”叶青云平静地说道。
“好，这事就由你来把关，你觉得可以就行。”
“他们的技术不会有问题。”
“那他们的工资也不会有问题。”莫思凡笑道。
正要走，他又想起一事，补充道：“再找几个会造型的工匠，现在产品的造型还不够。”
“我想办法。”叶青云应了。
这事就算定下了。隔几天，就陆续有十几个工匠来到西凌工坊。
莫思凡兑现承诺，答应给他们高额工资。这些生活在社会最底层的手艺人，平生第一次凭着手艺获得了尊严，而且莫思凡还答应给他们安家费和生活补助。
很多人忍不住当场喜极而泣。在这年头，会一门手艺，并不是值得夸耀的事，匠人地位低下，养家糊口很难。能够获得莫相公开出的那种工薪，更是做梦都没有想到过。
不提他们就此安顿下来。莫思凡解决了画工和造型工匠的事，心中总算是松了一口气。
西凌工坊开工之后，生活日渐平稳下来。莫思凡白天安排生产，晚上则抓紧时间写书，日子过得紧张而充足。虽然挺忙碌，但莫思凡对现状却非常满意。
但不是所有人都满意，岂止是不满意，简直是着急上火啊，没过几天，那人的嘴角就起了个大火泡。
这个人并不是刘善仁。
刘善仁作为西凌工坊第二大股东，投入巨大，按理说应该更为上心才对。然而事实上并不，上次看过一次以后，他心里已非常笃定，凡事都放手让莫思凡去做，绝不干涉，就连开工第一天，他都没来。
特别是最近莫思凡送了一个绘了精美图案的水晶花瓶给他，饶是他见识甚多，也被那个花瓶给惊住了。
他是生意人，当然知道水晶工艺品的珍贵，他这么有钱，却也无从拥有一件，只是听人说起过罢了。而且这个花瓶的绘画是由叶青云精心绘制的，精细程度比莫思凡当时得的那套茶具的绘画有过之而无不及，由此可见它的珍贵。
这个花瓶，卖价若是低于五十两，那简直就是糟蹋了这件艺术品。
从得到花瓶的那一刻起，刘善仁便很清楚西凌工坊是做什么了。莫相公说得对，有了这个水晶工艺品，那个沥青的项目真的是可做可不做，有什么项目比得上这个一本万利的买卖？
所以他笃定的坐在家中，丝毫不会着急上火。
着急上火的人是谢小勇，眼看工坊开工近十天了，生产非常平稳地进行着，原材料一批批地进来，工人们的技术越来越熟练，产品越来越多。
问题就在于产品越来越多。成品仓库并不大，根据不同的产品划出了许多区域。生产出来的产品用木箱封装起来，每个箱子里放一定数量的产品，里面自然是做了防震处理的。木箱一层层摞上去，眼见得就多了起来。
产品多虽然是好事，可谢小勇就为这事嘴角急出了火泡。
为什么？这玩意再漂亮，再精美，放在仓库里也变不成钱啊，要变钱，就得销售出去。
可是看莫哥儿，天天稳坐钓鱼台，跟没事人一样，根本就不见他提销售的事。我的妈哟，这可急死个人了。
谢小勇是手艺人，不是商人，但他见多识广，深知讨生活的不容易。手艺人地位低下，商人的地位也高不到哪里去。
商人分为行商和座商，所谓座商，无非是有一个店铺，坐而经商，行商则走南闯北，风里来雨里去。无论行商还是座商，日子都不是很风光。小摊小贩固然是日子难过，挑着货担在街上叫卖，见人就陪上三分笑脸，道着小心，生怕行差踏错，得罪了人，被人掀了摊子事小，被人暴揍一顿可就事大了。要是惹上了街头混混，地痞流氓，更是吃不了兜着走，不但要挨揍，还得破财免灾。
而座商也好不到哪去，被人砸店并非罕见的事，被人敲诈勒索也不鲜见，有时连衙门差役都不放过他们，以保护为名，行敲诈之实。当然了，要是生意做得足够大，那又另当别论了。
做生意这么麻烦，莫哥儿怎么一点都不着急呢？要做生意，首先就得盘下店铺，要装潢，要打点各方关系。要是去外地开店，还得拜码头，每一个地头蛇都怠慢不得。这些关系跑下来，都不知多久就过去了。到时恐怕这个仓库就要被产品给堆满了。
莫哥儿不着急不打紧，可这里天天开销，到处都得用钱啊。工坊、采矿、骡马运输，哪样不要花钱？就算是到月底才结算，也抵不住只出不进啊。
过了几日，还是不见有任何动静。他终于忍不住，去找莫思凡。
莫思凡看到谢小勇时，吃了一惊：“三哥，你嘴角怎么长泡了？”
谢小勇拉着莫思凡的手，双目赤红，说道：“莫哥儿，你可得给我个准信，不然我还得继续着急上火。”
莫思凡吓了一跳，心说这是出大事了吧，不然怎么这模样？他连忙问道：“什么准信？”
“莫哥儿你可真会稳坐钓鱼台，难道就不知道咱们的状况？”谢小勇痛心疾首的说道，“不当家不知柴米贵，现在花钱如流水，只出不进，哪一样都得花钱啊。先前建房子就不说了，花了五百多两，现在工坊又雇了这么多工人，还有采矿运输的，每天十两银子不够花，我找玉兰了解了一下，到这个月底，恐怕要花到八百两去。”
莫思凡大大地松了口气，说道：“就这事？”
“当然，还有什么事比赚钱还要紧？一千两，我的天，以往咱们两家一辈子都赚不到这么多。关键是这钱不是咱们的，是找人借的。”
“有啥好担心的？不是有这么多产品吗？”
“问题就在这里了，眼看着产品出来，要变成钱了吧，我这心也放下来不少。可是你看，十多天了，产品一天天增多，你却是按兵不动，三哥这个心啊，又吊起来了。不上不下的，难受啊！”
“这算个什么事？要变钱还不容易？”
“莫哥儿你今天给我个准信，是不是开商铺？在哪里开？要请什么人？这些我全都给你去张罗。”
“我不开商铺。”
谢小勇愣住了：“不开商铺，怎么卖产品？怎么赚钱？”
莫思凡笑了笑道：“三哥，你先坐下，我慢慢的讲给你听。经商有很多种，你说的开商铺，那是一种渠道，咱们西凌工坊，算是生产商，工坊可以将销售渠道控制起来，也可以交给别人去做，咱们专事生产。从目前来看，咱们专事生产更好一些，毕竟我们人少，精力不够，管不了那么多事。”
谢小勇道：“交给别人销售，不就让别人赚走很多了？”
莫思凡道：“帐不可以这样算，谁都不可能把所有钱都赚光，咱们保证有充足的利润，至于别人赚多少，那是他的本事。做生意要善于把事情分摊出去，利润可以分摊，风险更要分摊。你别看咱们的产品非常好，销售几乎没有问题，但只要是生意，就必然存在风险，只是风险大小的区别罢了。生意分摊出去了，让人家也赚到钱，人家就会帮咱们，同气连枝，关键时刻就有了帮手。凡事未虑胜先虑败，给别人一条活路，就是给自己留了条后路。”
谢小勇叹了口气道：“我想得太简单了。莫哥儿可有合适的人选帮咱们销售？”
“我已经物色好了两个人选，都是很不错的人。”
“那就好，莫哥儿你自己有个准主意，我就不操这个心了。”
当他走出车间的时候，忽然看见谢小义站在外面。
“莫哥儿出来了？”谢小义问道。
“你一直在外面？”莫思凡反问道。
“我知道莫哥儿有心事，所以一直没叫你。回去吃饭吧。”
“谢谢二哥。工坊安全，还请二哥多多费心。”
“放心，每天晚上我都守在这里。”
接下来几天，西凌工坊的产量稳步上升，从四百件一天，到五百、六百，并逐渐稳定下来。
产量的上升，与工人们的熟练程度增加有关，减少了残次品，同时水晶玻璃吹制产品占比越来越多，成功率越来越高。吹制产品是空心的，同样体积的重量比铸造出来的实心产品轻。
产量上升以后，又有了新的问题。那就是画工太少了。
叶青云毕竟只是一个人，就算再会画，一个人又能画多少？
因此莫思凡找到他，希望他想办法再招几个陶瓷画工过来，他毕竟是在这一行摸爬滚打了这么多年，知道谁的技术可靠。
“我已经想过这个问题，写信去叫人了。”
莫思凡说道：“人品要可靠。”
他倒不是信不过叶青云，只是叶青云以前那么凄惨，也没什么人帮他，这使他觉得叶青云所认识的人未必有多可靠。
叶青云并不在意，说道：“我找的那几个人平时与我关系不好。”
这句话里透着矛盾，莫思凡疑心自己听岔了，惊讶地问道：“什么？”
“平时关系好的人，见我出了事，一个个躲得远远的，甚至还多有落井下石之辈。倒是那几个平时关系不好的，在我出事后，反而对我多有帮衬。我信得过他们。”叶青云平静地说道。
“好，这事就由你来把关，你觉得可以就行。”
“他们的技术不会有问题。”
“那他们的工资也不会有问题。”莫思凡笑道。
正要走，他又想起一事，补充道：“再找几个会造型的工匠，现在产品的造型还不够。”
“我想办法。”叶青云应了。
这事就算定下了。隔几天，就陆续有十几个工匠来到西凌工坊。
莫思凡兑现承诺，答应给他们高额工资。这些生活在社会最底层的手艺人，平生第一次凭着手艺获得了尊严，而且莫思凡还答应给他们安家费和生活补助。
很多人忍不住当场喜极而泣。在这年头，会一门手艺，并不是值得夸耀的事，匠人地位低下，养家糊口很难。能够获得莫相公开出的那种工薪，更是做梦都没有想到过。
不提他们就此安顿下来。莫思凡解决了画工和造型工匠的事，心中总算是松了一口气。
西凌工坊开工之后，生活日渐平稳下来。莫思凡白天安排生产，晚上则抓紧时间写书，日子过得紧张而充足。虽然挺忙碌，但莫思凡对现状却非常满意。
但不是所有人都满意，岂止是不满意，简直是着急上火啊，没过几天，那人的嘴角就起了个大火泡。
这个人并不是刘善仁。
刘善仁作为西凌工坊第二大股东，投入巨大，按理说应该更为上心才对。然而事实上并不，上次看过一次以后，他心里已非常笃定，凡事都放手让莫思凡去做，绝不干涉，就连开工第一天，他都没来。
特别是最近莫思凡送了一个绘了精美图案的水晶花瓶给他，饶是他见识甚多，也被那个花瓶给惊住了。
他是生意人，当然知道水晶工艺品的珍贵，他这么有钱，却也无从拥有一件，只是听人说起过罢了。而且这个花瓶的绘画是由叶青云精心绘制的，精细程度比莫思凡当时得的那套茶具的绘画有过之而无不及，由此可见它的珍贵。
这个花瓶，卖价若是低于五十两，那简直就是糟蹋了这件艺术品。
从得到花瓶的那一刻起，刘善仁便很清楚西凌工坊是做什么了。莫相公说得对，有了这个水晶工艺品，那个沥青的项目真的是可做可不做，有什么项目比得上这个一本万利的买卖？
所以他笃定的坐在家中，丝毫不会着急上火。
着急上火的人是谢小勇，眼看工坊开工近十天了，生产非常平稳地进行着，原材料一批批地进来，工人们的技术越来越熟练，产品越来越多。
问题就在于产品越来越多。成品仓库并不大，根据不同的产品划出了许多区域。生产出来的产品用木箱封装起来，每个箱子里放一定数量的产品，里面自然是做了防震处理的。木箱一层层摞上去，眼见得就多了起来。
产品多虽然是好事，可谢小勇就为这事嘴角急出了火泡。
为什么？这玩意再漂亮，再精美，放在仓库里也变不成钱啊，要变钱，就得销售出去。
可是看莫哥儿，天天稳坐钓鱼台，跟没事人一样，根本就不见他提销售的事。我的妈哟，这可急死个人了。
谢小勇是手艺人，不是商人，但他见多识广，深知讨生活的不容易。手艺人地位低下，商人的地位也高不到哪里去。
商人分为行商和座商，所谓座商，无非是有一个店铺，坐而经商，行商则走南闯北，风里来雨里去。无论行商还是座商，日子都不是很风光。小摊小贩固然是日子难过，挑着货担在街上叫卖，见人就陪上三分笑脸，道着小心，生怕行差踏错，得罪了人，被人掀了摊子事小，被人暴揍一顿可就事大了。要是惹上了街头混混，地痞流氓，更是吃不了兜着走，不但要挨揍，还得破财免灾。
而座商也好不到哪去，被人砸店并非罕见的事，被人敲诈勒索也不鲜见，有时连衙门差役都不放过他们，以保护为名，行敲诈之实。当然了，要是生意做得足够大，那又另当别论了。
做生意这么麻烦，莫哥儿怎么一点都不着急呢？要做生意，首先就得盘下店铺，要装潢，要打点各方关系。要是去外地开店，还得拜码头，每一个地头蛇都怠慢不得。这些关系跑下来，都不知多久就过去了。到时恐怕这个仓库就要被产品给堆满了。
莫哥儿不着急不打紧，可这里天天开销，到处都得用钱啊。工坊、采矿、骡马运输，哪样不要花钱？就算是到月底才结算，也抵不住只出不进啊。
过了几日，还是不见有任何动静。他终于忍不住，去找莫思凡。
莫思凡看到谢小勇时，吃了一惊：“三哥，你嘴角怎么长泡了？”
谢小勇拉着莫思凡的手，双目赤红，说道：“莫哥儿，你可得给我个准信，不然我还得继续着急上火。”
莫思凡吓了一跳，心说这是出大事了吧，不然怎么这模样？他连忙问道：“什么准信？”
“莫哥儿你可真会稳坐钓鱼台，难道就不知道咱们的状况？”谢小勇痛心疾首的说道，“不当家不知柴米贵，现在花钱如流水，只出不进，哪一样都得花钱啊。先前建房子就不说了，花了五百多两，现在工坊又雇了这么多工人，还有采矿运输的，每天十两银子不够花，我找玉兰了解了一下，到这个月底，恐怕要花到八百两去。”
莫思凡大大地松了口气，说道：“就这事？”
“当然，还有什么事比赚钱还要紧？一千两，我的天，以往咱们两家一辈子都赚不到这么多。关键是这钱不是咱们的，是找人借的。”
“有啥好担心的？不是有这么多产品吗？”
“问题就在这里了，眼看着产品出来，要变成钱了吧，我这心也放下来不少。可是你看，十多天了，产品一天天增多，你却是按兵不动，三哥这个心啊，又吊起来了。不上不下的，难受啊！”
“这算个什么事？要变钱还不容易？”
“莫哥儿你今天给我个准信，是不是开商铺？在哪里开？要请什么人？这些我全都给你去张罗。”
“我不开商铺。”
谢小勇愣住了：“不开商铺，怎么卖产品？怎么赚钱？”
莫思凡笑了笑道：“三哥，你先坐下，我慢慢的讲给你听。经商有很多种，你说的开商铺，那是一种渠道，咱们西凌工坊，算是生产商，工坊可以将销售渠道控制起来，也可以交给别人去做，咱们专事生产。从目前来看，咱们专事生产更好一些，毕竟我们人少，精力不够，管不了那么多事。”
谢小勇道：“交给别人销售，不就让别人赚走很多了？”
莫思凡道：“帐不可以这样算，谁都不可能把所有钱都赚光，咱们保证有充足的利润，至于别人赚多少，那是他的本事。做生意要善于把事情分摊出去，利润可以分摊，风险更要分摊。你别看咱们的产品非常好，销售几乎没有问题，但只要是生意，就必然存在风险，只是风险大小的区别罢了。生意分摊出去了，让人家也赚到钱，人家就会帮咱们，同气连枝，关键时刻就有了帮手。凡事未虑胜先虑败，给别人一条活路，就是给自己留了条后路。”
谢小勇叹了口气道：“我想得太简单了。莫哥儿可有合适的人选帮咱们销售？”
“我已经物色好了两个人选，都是很不错的人。”
“那就好，莫哥儿你自己有个准主意，我就不操这个心了。”