九十六 抢预定
深秋时节，天冷风大，胡不为的拉面生意又迎来了一波热潮。
晌午的高峰过后，累的贼死的胡不为刚刚歇下，就看到门外；张长海王明远等五位豪富从轿子上下来。
无事不登三宝殿，他们就是奔着自己家里存放的葡萄酒来的，这已经是五位豪富的第三次来访。
胡不为无奈的苦笑：这帮家伙都是属牛皮糖的，粘上就揭不下来了。“葡萄酒还没完全酿好，你们来了也是白跑一趟。”
“没事，咱们叙叙兄弟情义的”王明远也不理胡不为暗含拒绝的话语，自顾自的找了张空桌子坐下。
张长海，林君山他们也笑容可掬的朝胡不为拱拱手，跟着附和：亲戚越走越亲，长期不走就会淡了。
“你们倒是深知伸手不打笑脸人的道理”胡不为调侃说。
林君山：“那是，和气生财嘛。小胡掌柜，今天咱们是来求您了，您家里的葡萄酒据说味道非常出色，是不是让咱们兄弟帮你给销出去？”
胡不为心说：好吧，今天就把葡萄酒的事给安排好了，省的三天两头过来，给你们端茶递水不说影响我的休息。“你们先说说是怎么个章程？”
意思就是你们想出什么价，要多少分量？
看到胡不为总算是松口了，这就意味着赚大钱的机会来了，五位豪富相视一笑，面露得意之色。
看到这个情况，胡不为心里在嘀咕：“怎么，你们这是商量好了过来压价不成？”
“八百文，有多少算多少我们全包了”张长海还豪气的说：“我们给现银子，一手交钱一手交货。”
胡不为呵呵冷笑：“市价一两半一斤，你们只给八百文，这这不是在叙兄弟情义，恐怕是在宰肥羊吧，你们的刀子很锋利啊。”
王明远摆出一副为难的架势：八百文不少了，我们也有难处。你看我们这么多银子都压在这酒上，风险很大啊。
胡不为心里暗骂：都是一帮奸商，当我三岁小孩子？王明远这家伙说的好像买了我的葡萄酒，好像还但着很大的风险似的。
其实就凭我酿出的好酒，就算没你们，我也能卖出个好价钱。“既然几位哥哥都有难处，小弟理解你们，以后有机会咱们在合作也行，喝茶喝茶。”
张长海脸上肌肉抽搐，好像是狠狠的挣扎了一番：“那就每斤再加你２０文。谁让咱们是兄弟呢。”
“一两二钱银子一斤，我就是零卖，要不了半年也能把五万斤酒卖完”胡不为冷下脸，又喊了一声；“小蔡，替我送送客人。”
作势就要往后院走。
“贤弟莫急，有话咱们兄弟好好说嘛”又被张长海给拉住了。
“不走干什么，难道非要我被你们痛宰一刀后，还要被你在背后嘲笑我是个傻子？”
话说到这个地步，张长海等人也知道他们的伎俩已经被胡不为看穿了。
“那你来说个价？”
听到他们退缩了，胡不为喊出每斤一两二钱，随后便是坐等还价。
“你这是要杀人啊”五个豪富齐齐跳了起来。
。。。。。。。。。。。。
大约经历有近一个时辰的讨价还价，双方总算是把葡萄酒的价格差距缩小到每斤九百五十文到一两一钱之间。
“这就是商业谈判？”
在旁观者蔡小紧看来，这根本不是商业谈判，场面之火爆，反倒像是两帮混混在吵架，拍桌子瞪眼睛说狠话样样俱全，
还没等双方谈出个最终结果，店外忽然来了骑着几匹高头大马的契丹人，领头的还是他的生意伙伴耶律勃利。
几个月前，胡不为为了耶律勃利的与第一张五万斤花生米订单，才给了短短十天时间，忙得他累的差点虚脱，心里一直记恨这件事。
不过好在再后来的交易，两家在银钱；分量上都很守诚信，互相之间也能算的上是生意伙伴了。
不过胡不为是不太愿意见到他，因为契丹人身上的那股子羊骚味实在是太难闻了。
还没进门，耶律勃利就露出一副骚包的架势：“胡不为，大生意来了，你怎么还不出来迎接？”
一听大生意三字，胡不为心头暗喜。
“来了；来了”胡不为屁颠屁颠的外出把耶律勃利迎进店里，还特意就安排在张长海他们旁边坐下
问：“不知耶律先生口中的大生意指的是什么呀？”
“明知故问啊你，本官过来当然是为了葡萄酒的事。”
听说这位契丹人也是来预定葡萄酒的，张长海一脸惊讶，王明远则是频频摇头，剩下三个也没一个好脸色的。
本来五位豪富合成一股，五个人斗一个，气势上还有优势，胡不为显得非常吃力。现在又多了一位财大气粗的大卖家，大好形势形势顷刻间就被逆转。
胡不为一指张长海他们：“这五位老板也是想要预定葡萄酒的，已经谈了有个把时辰。”
“谈成了没？”
耶律勃利的意思是，你们要是还没谈成，我就加入进来，要是你们已经谈成了，我自然是没有机会了。
因为在这个还很在意诚信的年代，即便是买卖双方口头约定，也跟白纸黑字的合同一样有效。耶律勃利就是想用契丹这个名头来压，也是不管用的。
因为大宋群臣都崇尚诚信！
胡不为稍微介绍了一下：尚未谈成，现在的价格在每斤一两上下。
“那好极了，一两一斤我全包了，有多少我要多少！”耶律勃利说的豪气迸发。
随后他有大赞胡不为的五香花生米做得好，说是现在草原上大雪已经把路给封了，兜里有几个钱的人，现在都闲坐在家里没事干，一口马奶酒一粒花生米消磨时间。
听耶律勃利说道马奶酒，胡不为联想到：“大宋朝缺马啊，这已经是人所共知的事情，我能不能用葡萄酒换会契丹人的战马？”
这个念头一起，胡不为的脑子立刻飞速转动起来。
他盘算着，要是能换回一千匹上好的战马，皇帝一定会非常高兴的，这时候送我顶乌纱帽，想来富弼韩琦应该就没话说了吧？
要知道在古代，战马就像是后世的主战坦克，属于战略性资源。
可惜宋朝的北边是辽国，根本不可能把战马卖给对手。另一个养马的地方就是西北，可惜现在又被西夏给占了，他们同样也不会把战马卖出。
“想把我的葡萄酒都包圆了？”胡不为再次确认了一下。
“对，一手交钱一手交货，银货两讫。”
张长海王明远齐齐出声：咱们还没谈完呢，你怎么又和别人谈起来了，这不合规矩吧。
“怎么不和规矩，咱们不是还没大达成交易吗，现在人家耶律先生愿意出一两一斤，你们呢？”
看着张长海他们还在装腔作势思考的样子，胡不为心里暗骂：“就你们这点锱铢必较的小鸡肚肠，能挣到这份家业真是奇迹。”
耶律勃利倒是挺干脆的；“一两一斤，全包，来咱们三击掌。”
击掌之后，事情就真的算是铁板上钉钉，和签合同没啥两样。
事关机密，店堂里人还有张长海他们五个，还有零散的食客，人多嘴杂很不安全。
胡不为把耶律勃利拉到院子里说话：“可以，一千匹战马，我家所有的葡萄酒也都归你。”
能换回朝廷急需的战马，胡不为认为吃点小亏也是值得滴，至少他为这个民族做出了点贡献。
“什么呀”耶律勃利像触电似的一下子就跳了起来“这怎么可能，恐怕你要的战马还没到边境，我的脑袋就已经搬家了。”
“明年的葡萄酒也归你，数量肯定比今年的多”胡不为继续诱惑。
“这不可能，一千匹战马，你的葡萄酒还不值这个数。”
这时候战马的均价大约是１００两一匹，一千匹战马就需要１０万两银子。而胡不为的葡萄酒的卖价是一两一斤，就算五万斤也不过是五万两银子，这其中还有一半的差距。
能用钱解决的还是问题吗，只要有一千匹战马入账，朝廷都愿意勒紧裤带过日子。
胡不为：“不足的我可以补嘛。”
“你要是喜欢好马，我可以给你三五匹当坐骑”耶律勃利想缓和一下气氛。
胡不为现在是打定了主意，就想得到一匹战马，哪怕是数量上少一些也成。但是耶律勃利就先给三五匹，那有什么用。
至于葡萄酒的销路，他还真的没放在心上，大不了就零卖好了，自己酿的葡萄酒不但品质好，而且是独门生意，哪里还会担心卖不掉。
一个想要战马，一个有不想给，双方这是根本上的差距，哪里可能谈得拢。
耶律勃利气呼呼的走了，张长海他们也被撵走了。
胡不为左思右想，还是觉得应该试试，万一成了呢？
等客人都走了，胡不为提笔给赵祯写信，把他今天的想法详详细细的给说了个明白，希望赵祯能理解他的苦心。
信送出去之后，赵祯当然是很感兴趣的，因为大宋缺马实在是缺的厉害。
按照胡不为信上的说明，成了那就是给大宋的军队多了一柄利器，就算万一失败了，也没啥损失不是。
这封信被赵祯转交到富弼的手上，他也非常重视，又把掌管军事的枢密使韩琦叫过来一起商议。
事后给出了丰厚的赏格，不管胡不为用什么方法，只要他能搞来一千匹战马，即刻封官，而且最少是七品勋官。
事情在宰相公事房和皇帝之间来回传送，不知不觉中，消息就被泄露出去了。
晌午的高峰过后，累的贼死的胡不为刚刚歇下，就看到门外；张长海王明远等五位豪富从轿子上下来。
无事不登三宝殿，他们就是奔着自己家里存放的葡萄酒来的，这已经是五位豪富的第三次来访。
胡不为无奈的苦笑：这帮家伙都是属牛皮糖的，粘上就揭不下来了。“葡萄酒还没完全酿好，你们来了也是白跑一趟。”
“没事，咱们叙叙兄弟情义的”王明远也不理胡不为暗含拒绝的话语，自顾自的找了张空桌子坐下。
张长海，林君山他们也笑容可掬的朝胡不为拱拱手，跟着附和：亲戚越走越亲，长期不走就会淡了。
“你们倒是深知伸手不打笑脸人的道理”胡不为调侃说。
林君山：“那是，和气生财嘛。小胡掌柜，今天咱们是来求您了，您家里的葡萄酒据说味道非常出色，是不是让咱们兄弟帮你给销出去？”
胡不为心说：好吧，今天就把葡萄酒的事给安排好了，省的三天两头过来，给你们端茶递水不说影响我的休息。“你们先说说是怎么个章程？”
意思就是你们想出什么价，要多少分量？
看到胡不为总算是松口了，这就意味着赚大钱的机会来了，五位豪富相视一笑，面露得意之色。
看到这个情况，胡不为心里在嘀咕：“怎么，你们这是商量好了过来压价不成？”
“八百文，有多少算多少我们全包了”张长海还豪气的说：“我们给现银子，一手交钱一手交货。”
胡不为呵呵冷笑：“市价一两半一斤，你们只给八百文，这这不是在叙兄弟情义，恐怕是在宰肥羊吧，你们的刀子很锋利啊。”
王明远摆出一副为难的架势：八百文不少了，我们也有难处。你看我们这么多银子都压在这酒上，风险很大啊。
胡不为心里暗骂：都是一帮奸商，当我三岁小孩子？王明远这家伙说的好像买了我的葡萄酒，好像还但着很大的风险似的。
其实就凭我酿出的好酒，就算没你们，我也能卖出个好价钱。“既然几位哥哥都有难处，小弟理解你们，以后有机会咱们在合作也行，喝茶喝茶。”
张长海脸上肌肉抽搐，好像是狠狠的挣扎了一番：“那就每斤再加你２０文。谁让咱们是兄弟呢。”
“一两二钱银子一斤，我就是零卖，要不了半年也能把五万斤酒卖完”胡不为冷下脸，又喊了一声；“小蔡，替我送送客人。”
作势就要往后院走。
“贤弟莫急，有话咱们兄弟好好说嘛”又被张长海给拉住了。
“不走干什么，难道非要我被你们痛宰一刀后，还要被你在背后嘲笑我是个傻子？”
话说到这个地步，张长海等人也知道他们的伎俩已经被胡不为看穿了。
“那你来说个价？”
听到他们退缩了，胡不为喊出每斤一两二钱，随后便是坐等还价。
“你这是要杀人啊”五个豪富齐齐跳了起来。
。。。。。。。。。。。。
大约经历有近一个时辰的讨价还价，双方总算是把葡萄酒的价格差距缩小到每斤九百五十文到一两一钱之间。
“这就是商业谈判？”
在旁观者蔡小紧看来，这根本不是商业谈判，场面之火爆，反倒像是两帮混混在吵架，拍桌子瞪眼睛说狠话样样俱全，
还没等双方谈出个最终结果，店外忽然来了骑着几匹高头大马的契丹人，领头的还是他的生意伙伴耶律勃利。
几个月前，胡不为为了耶律勃利的与第一张五万斤花生米订单，才给了短短十天时间，忙得他累的差点虚脱，心里一直记恨这件事。
不过好在再后来的交易，两家在银钱；分量上都很守诚信，互相之间也能算的上是生意伙伴了。
不过胡不为是不太愿意见到他，因为契丹人身上的那股子羊骚味实在是太难闻了。
还没进门，耶律勃利就露出一副骚包的架势：“胡不为，大生意来了，你怎么还不出来迎接？”
一听大生意三字，胡不为心头暗喜。
“来了；来了”胡不为屁颠屁颠的外出把耶律勃利迎进店里，还特意就安排在张长海他们旁边坐下
问：“不知耶律先生口中的大生意指的是什么呀？”
“明知故问啊你，本官过来当然是为了葡萄酒的事。”
听说这位契丹人也是来预定葡萄酒的，张长海一脸惊讶，王明远则是频频摇头，剩下三个也没一个好脸色的。
本来五位豪富合成一股，五个人斗一个，气势上还有优势，胡不为显得非常吃力。现在又多了一位财大气粗的大卖家，大好形势形势顷刻间就被逆转。
胡不为一指张长海他们：“这五位老板也是想要预定葡萄酒的，已经谈了有个把时辰。”
“谈成了没？”
耶律勃利的意思是，你们要是还没谈成，我就加入进来，要是你们已经谈成了，我自然是没有机会了。
因为在这个还很在意诚信的年代，即便是买卖双方口头约定，也跟白纸黑字的合同一样有效。耶律勃利就是想用契丹这个名头来压，也是不管用的。
因为大宋群臣都崇尚诚信！
胡不为稍微介绍了一下：尚未谈成，现在的价格在每斤一两上下。
“那好极了，一两一斤我全包了，有多少我要多少！”耶律勃利说的豪气迸发。
随后他有大赞胡不为的五香花生米做得好，说是现在草原上大雪已经把路给封了，兜里有几个钱的人，现在都闲坐在家里没事干，一口马奶酒一粒花生米消磨时间。
听耶律勃利说道马奶酒，胡不为联想到：“大宋朝缺马啊，这已经是人所共知的事情，我能不能用葡萄酒换会契丹人的战马？”
这个念头一起，胡不为的脑子立刻飞速转动起来。
他盘算着，要是能换回一千匹上好的战马，皇帝一定会非常高兴的，这时候送我顶乌纱帽，想来富弼韩琦应该就没话说了吧？
要知道在古代，战马就像是后世的主战坦克，属于战略性资源。
可惜宋朝的北边是辽国，根本不可能把战马卖给对手。另一个养马的地方就是西北，可惜现在又被西夏给占了，他们同样也不会把战马卖出。
“想把我的葡萄酒都包圆了？”胡不为再次确认了一下。
“对，一手交钱一手交货，银货两讫。”
张长海王明远齐齐出声：咱们还没谈完呢，你怎么又和别人谈起来了，这不合规矩吧。
“怎么不和规矩，咱们不是还没大达成交易吗，现在人家耶律先生愿意出一两一斤，你们呢？”
看着张长海他们还在装腔作势思考的样子，胡不为心里暗骂：“就你们这点锱铢必较的小鸡肚肠，能挣到这份家业真是奇迹。”
耶律勃利倒是挺干脆的；“一两一斤，全包，来咱们三击掌。”
击掌之后，事情就真的算是铁板上钉钉，和签合同没啥两样。
事关机密，店堂里人还有张长海他们五个，还有零散的食客，人多嘴杂很不安全。
胡不为把耶律勃利拉到院子里说话：“可以，一千匹战马，我家所有的葡萄酒也都归你。”
能换回朝廷急需的战马，胡不为认为吃点小亏也是值得滴，至少他为这个民族做出了点贡献。
“什么呀”耶律勃利像触电似的一下子就跳了起来“这怎么可能，恐怕你要的战马还没到边境，我的脑袋就已经搬家了。”
“明年的葡萄酒也归你，数量肯定比今年的多”胡不为继续诱惑。
“这不可能，一千匹战马，你的葡萄酒还不值这个数。”
这时候战马的均价大约是１００两一匹，一千匹战马就需要１０万两银子。而胡不为的葡萄酒的卖价是一两一斤，就算五万斤也不过是五万两银子，这其中还有一半的差距。
能用钱解决的还是问题吗，只要有一千匹战马入账，朝廷都愿意勒紧裤带过日子。
胡不为：“不足的我可以补嘛。”
“你要是喜欢好马，我可以给你三五匹当坐骑”耶律勃利想缓和一下气氛。
胡不为现在是打定了主意，就想得到一匹战马，哪怕是数量上少一些也成。但是耶律勃利就先给三五匹，那有什么用。
至于葡萄酒的销路，他还真的没放在心上，大不了就零卖好了，自己酿的葡萄酒不但品质好，而且是独门生意，哪里还会担心卖不掉。
一个想要战马，一个有不想给，双方这是根本上的差距，哪里可能谈得拢。
耶律勃利气呼呼的走了，张长海他们也被撵走了。
胡不为左思右想，还是觉得应该试试，万一成了呢？
等客人都走了，胡不为提笔给赵祯写信，把他今天的想法详详细细的给说了个明白，希望赵祯能理解他的苦心。
信送出去之后，赵祯当然是很感兴趣的，因为大宋缺马实在是缺的厉害。
按照胡不为信上的说明，成了那就是给大宋的军队多了一柄利器，就算万一失败了，也没啥损失不是。
这封信被赵祯转交到富弼的手上，他也非常重视，又把掌管军事的枢密使韩琦叫过来一起商议。
事后给出了丰厚的赏格，不管胡不为用什么方法，只要他能搞来一千匹战马，即刻封官，而且最少是七品勋官。
事情在宰相公事房和皇帝之间来回传送，不知不觉中，消息就被泄露出去了。