第289章 音乐构想
楼下，人们依然在嬉闹着，放松着自己在都市生活中疲惫不堪的神经，没有人注意到楼上的小小天台上发生了什么事，也没有人看到肖乐从那个地方下来。
他整了整衣服，向古柯所在的吧台走去。
“古柯老师，你不和他们一起玩？”
“年纪大了，喜静不喜动。”古柯微笑着摇摇头说道。
肖乐向侍者要了一杯饮料，在他身边坐了下来。
“琼华唱片未来要怎么走，古柯老师你有想法吗？”他随意地问道。
其实他心里还一直在想着刚才发生的事情，心里犹如惊涛骇浪一般无法平静，但既然主动过来坐下，总不可能什么话都不说。
“怎么？你对唱片行业也有什么想法吗？”古柯的注意力却完全集中了过来。
肖乐自己不知道，他在江海商界的名声其实已经很大了。
一个半死不活的德泰工贸，经过他的一番点拨，破釜沉舟地走上了经营自有服装品牌的道路，当时很多人都觉得刘启泰等人疯了，但时至今日，德泰工贸下属的三个服装品牌已经成为家喻户晓的名牌，销售额也远远超过了德泰做外贸的时候。更不要说德泰旗下那个因为肖乐的建议而投资入股的南斗花卉交易市场，据业内人士估计，德泰仅仅是从房租、拍卖服务费、物流服务和冷库租赁中获得的收益就顶得上一家中等规模的外贸公司。
唱片业此时面临的问题并不比外贸行业小，如果说两千年以前唱片业最大的敌人是盗版，那现在他们最大的敌人就是网络和mp3，一张呕心沥血制作出来的唱片，成本比以前至少高了两成，销售额却下滑到不足原来的一半，有的甚至锐减到了不足以前的三分之一。
这还是有着强大号召力的知名歌手的专辑，如果是纯粹的新人，真不知道会死成什么样子。
琼华唱片不是没有发现优秀的新人，但在现在这个市场状况下，推新人完全就是一种自寻死路的做法。
唯一能够给唱片公司带来收入的只有旗下歌手的广告代言，商演和演唱会，但一个歌手一年能够承接的广告代言始终有限，演唱会又需要协调太多关系付出太多成本，许多公司于是开始杀鸡取卵一般的对旗下有一些名气的歌手开始进行破坏性的使用，大量的安排商演和商业活动，这往往导致歌手没有多少时间去雕琢自己的音乐，没有办法给歌迷们带来更好的作品。
于是唱片业便陷入了恶性循环，许多歌手往往在凭借一首歌走红之后，便陷入了无限的商演之中，十年之后你再来看他们，能够让人们记得，并且拿得出手的，往往还是十年前让他走红的那一首歌。
肖乐没有想到自己随口一句话却让古柯显现出了如此浓厚的兴趣，但事到临头，他也没有办法再推回去了。
“在网络时代的冲击下，唱片业未来必定会进入一个艰难的时代，但如果提前布局，未必没有生存发展的机会。”
“哦？能说说你的想法吗？”古柯急切地问道。
肖乐在心里整理着自己的记忆，
但古柯却误会了。
“如果你愿意的话，琼华唱片可以让你入股，我愿意去说服其他股东。”他咬了咬牙说道。“只要不形成绝对控股，我想应该没有问题。”
谁都知道肖乐的点子一定是金点子，更何况，琼华唱片也确实需要一个有雄厚资金实力的股东来支撑。
在商言商，两人之间确实有一些人情往来在，但古柯很清楚，那些人情不值得肖乐拿出真正有价值的东西来。
“古柯老师，我不是这个意思。”肖乐急忙解释道。
“你别误会，肖乐，我是真心希望你能入股琼华唱片。”古柯反过来劝说肖乐道。“现在琼华唱片全靠以前的一些老唱片和梦乐团撑着，老实说，这样不上不下的，又看不到未来，我真是有点怕了。要是你能加入进来，我多多少少还能有点继续下去的信心。”
他诚恳的态度让肖乐不好再说什么，这反过来也激起了他在流行音乐界做出点事情来的想法。
“按照以往的游戏方法，那肯定是一个死字，要想在互联网浪潮里活下来，那就不能抽身离开，必须积极的投身进去。”肖乐对古柯说道。“琼华唱片不要再做发行方，而是应该去做一个平台。”
“平台？”
“现在大家还没有这样的意识，正是琼华唱片进入的好时机。”肖乐说道。
他的想法是做一个音乐方面的平台，并且在这个市场的低谷时期买进大量优质音乐的版权，不需要是全版权，只要无线和电子版权就可以。这时候市场对于音乐版权在互联网上盈利普遍持悲观太多，还没有多少人认识到电子版权和无线版权的重要性，以古柯在业内的资历和人脉，要价应该不会很高。
这个音乐平台首先要做成如同龙讯mm那样的巨头，要从播放软件入手，整合大量优质的乐曲，同时形成一套智能推荐体系，根据使用者以往的收听喜好，向他推荐相应的音乐。
同时，这个音乐平台要根据不同的乐曲类型和风格，做成类似音乐电台的东西。
质优、全面、智能推荐、音乐电台，又是正版，以此来吸引用户，并且形成一种使用惯性。
“但要怎么赚钱呢？”古柯还是无法理解。
“互联网思维不能一开始就冲着赚钱去，在互联网时代，最重要的首先是人气，尤其是固定的人气，只要有了大量忠实的用户，甚至是形成一定程度上的垄断，赚钱永远都不会是问题。”
有了大量的用户之后，广告位的价格就能高起来，但这并不是首要的。
首要的问题是，当互联网用户在这个音乐平台上形成使用惯性，而平台本身也拥有大量歌曲的版权之后，新的音乐平台将很难与它竞争，众多的盗版网站暂时没有办法去根究，但一个试图以此来发展壮大甚至是赚钱的网站，琼华的平台绝对可以把它告死。
但如果它不盗版，缺乏正版音乐资源又怎么来和已有的平台竞争？
这样一来，众多唱片公司出售无线和电子版权的唯一目标就只有琼华的音乐平台，这将进
一步形成垄断局势，让这个音乐平台做大做强。
理想的状态是琼华唱片不必再进行费时费力的原创，只需要收购版权，就能形成越来越庞大的乐库。
赚钱的第一步是手机彩铃，肖乐花了一些功夫才让古柯明白这是什么东西。这个服务现在还没有出现，前世记忆中要到两千零三年，这个业务才逐步在华夏推开。但前世记忆中，两元钱一条的音乐彩铃曾经一度让一些拥有版权的唱片公司因此而起死回生，这个两千零三年出现的新事物，仅仅是几年时间就有了数千万用户，年市场价值将近两百亿。这么高的彩铃收入中，当然并不是全部都由音乐创造，还有很多搞笑段子，创意铃声在里面，但音乐绝对也占了很高的比重。悲观一点计算，一年至少也有二三十亿元的收入。
第二步是增值服务，这是华夏人网站和龙讯mm赚钱最重要的法宝，付费会员将得到更贴心更方便，音质和效果更好的音乐体验，每个月不用多，只要十元就可以。喜欢听音乐的年轻人一个月在音乐上花费十元钱不会是很困难的事情，在数千万网民中只要有一百万人愿意成为会员，每个月就是一千万，一年就是一亿多。但用心去做的话，在已经形成垄断之后，整个华夏会只有一百万人愿意付费成为会员？
第三步是游戏，与音乐有关的游戏肖乐可以一下子就想出很多来，节奏大师，跳舞机，劲乐团，劲舞团，太鼓达人等等。别的不说，劲舞团一度曾经在九零后中占据了重要的网游市场，甚至一度形成了一个社会话题。肖乐记得自己曾经在一则新闻中看到劲舞团的同时在线人数超过了七十万，这是一个理论上的免费游戏，但里面的虚拟道具比收费游戏还要赚钱。仅仅是卖虚拟道具，虚拟服装，曲库包月，游戏公司就能赚得盆满钵满。
第四步才是广告，音乐本来就是以年轻人为主要消费对象的流行产品，喜欢听音乐的人，多半也是时装、电子产品、奢侈品等消费品的潜在客户群，音乐平台甚至可以根据个人的音乐习惯来判断他的收入和消费习惯，有的放矢地进行广告推介，这样的广告比起一般的广告将具有更高的效果，价格当然也必然是水涨船高。
甚至于，当这个音乐平台形成垄断后，唱片公司为了推介新人，甚至是为了给自己旗下歌手打广告，也必须花钱到这个平台来做广告，如同现在花钱在广播电台和电视台买榜那样花钱到音乐平台来买榜。
最后才是真正的音乐版权费，也许等到用户培育和国内的版权意识上升到一个足够的高度之后，用户会愿意花少量的钱去下载一首自己感兴趣的歌曲，但肖乐知道，那会是很久以后才可能做到的事情。
至少在他重生之前，这样的事情并没有发生。
古柯听得如痴如醉，他从来没有想过，流行音乐还可以这么做。
但他也有自己的担忧。
“但这样一来，我们必定会和大部分的唱片公司形成对立关系，他们联手抵制我们怎么办？利润都被我们拿走，流行音乐创作因此而萎缩的话，我们岂不是成了罪人？”
（本章完）