第154章 销售季

圣诞节即将到来。

江海照例是不会下雪的，但在众多商家的共同推动下，街头渐渐有了节日的感觉。不少商家用白色的泡沫做出积雪的样子，还摆出了圣诞老人、驯鹿、雪橇和礼物的造景，提醒着人们，是买东西的时候了。

有人说华夏人本来从不过圣诞节、情人节诸如此类的节日，但商家为了营造更多的商业机会而硬生生地把这些西洋节日变成了华夏年轻人的狂欢。

这话或许道破了其中的真谛，但作为已经深切进入商业领域的肖乐来说，这样的节日真的是越多越好。

这是安澜花卉成立后的第一个圣诞节，也是安澜花卉所要面对的第一个销售旺季，某种程度来说，这也是对安澜花卉所有员工的一次考验。其实宣传海报还是拍得晚了，好在左安安及时意识到这一点，请来江海最好的造型师和摄影师，用了一整天的时间就把海报拍好，然后又花了一天时间挑选并进行后期制作，赶在十二月二十日这一天把广告放了出去。

这是一个主打浪漫、温情和亲情的系列主题，重点当然是爱情与浪漫，但左安安认为已婚阶层也是重要的潜在客户，于是以中年人和老年人为主题也拍摄了两组海报。

核心当然是鲜花，但肖乐吸取了后世的经验，认为鲜花这种商品不能走保健品那种**裸的精神污染路线，必须主打情怀，安澜花卉在江海晚报和江海日报的b版首页买下了一个礼拜的广告位，又租下了大量的公交车身广告，把这一系列海报撒了出去。

效果出奇地好，尤其是以杨千帆为主角的那个系列。

杨千帆的外貌本身就很出色，但在摄影师的妙手之下，她更多的时候是作为一个有些朦胧的影子出现在画面中，让人印象最为深刻的是她那长长的头发和她的眼睛。

那饱含着复杂情感的眼睛出现在花束的后面，像是会说话，在镜头下突然迸发出了无穷的光彩，感动了无数的人。

让肖乐感到意外的是，专门有男孩进店来问，那个海报能不能卖？

左安安当机立断请印刷厂加印了一批以杨千帆为主题的海报，在这一批海报上，她的盈盈笑脸终于清晰地出现在画面中，那是收到鲜花、收获爱情之后幸福的笑容。

“海报怎么卖？”马上就有人进来问道。

“我们是花店，海报不能卖。”左安安微笑着答道。“不过如果您买一束一百九十九元以上的鲜花，海报可以附送。”

从十二月二十一号开始，陆陆续续有人来定花，在十二月二十四号到达了高峰，好在左安安提前在各大高校招募了一批临时送花员，南斗也加大了发货量，一切都有惊无险。

夜幕低垂，肖乐和左安安在江宁路的旗舰店里等待着统计的结果，店里的玫瑰花数次销售一空，就连百合康乃馨这样的鲜花都销售一空，他们都知道结果应该会很好，但最终的数字究竟会是多少，这依然牵动着他们的心。

“去年的圣诞节你是怎么过的？”左安安靠在肖乐的怀里问道。

“去年？”肖乐极力回忆着，要从混乱的记忆中找到正确答案对他来说不是一件简单的事情。“跟着牛子俊他们到学生活动中心去凑热闹，本来想参加圣诞舞会的，但我们都是新生，没有女朋友又什么都不懂，根本就没有挤进去。

后来看了一会儿热闹就回寝室打扑克了。”

左安安笑了起来：“听上去好无聊啊。”

“大部分人的圣诞夜不都是这样吗？”肖乐说道。“那你呢？”

“我啊？”左安安突然坏笑了起来。“我安排所有人加班，让他们都没有机会去约会，还想办法骂了那几个早早地就打扮得漂漂亮亮要过圣诞夜的女孩子，让她们哭得妆都花了。”

“你这么坏啊！”肖乐也笑了起来。

“刘总早早地就回家陪老婆女儿去了，我的心情能好得起来吗？”左安安说道，但她说出这句话的时候，已经没有了忿恨和嫉妒，有的只是对自己幼稚过往的笑意。

“那现在呢？”

“我觉得很幸福。”

两个人的影子慢慢合拢在了一起，赵凯突然跑了进来。

“咳咳！”他忍着笑说道。“好歹再等两个小时啊，回了家干什么不好？非要在店里？”

肖乐锤了他一下：“只是接个吻，怎么从你嘴里出来感觉完全不同了？”

“啊~咳咳咳！”赵凯一副受了内伤的样子，左安安笑着问道：“结果出来了。”

“只是江海的数据，其他地方的明天早上才能汇拢过来。”赵凯遏制不住自己的笑意，大声地说道。

店里的员工也汇聚了过来。

“不算之前定在今天送的那些花，今天我们一共卖出去八十万支玫瑰，二十六万支百合！”赵凯用最大的力量叫道。“安澜花卉江海分公司今天的收入是，三百七十六万元！”

“万岁！”所有人都叫了起来。

对于员工来说，这意味着丰厚的奖金，而对于肖乐他们三个合伙人来说，这意味着自己所有的汗水和努力都没有白费，已经到了收获的时候。

不知道是谁准备的拉炮，砰砰地响声过后，店里洒满了彩带和各种颜色的纸屑，喜气洋洋。

赵凯从办公室的角落里找来一瓶开业时留下的红酒，给每个人都倒了一点。

“干杯！”他大声地叫道。

“三个分公司加起来，今天的毛收入应该过千万了吧？”赵凯满脸喜气地说道。

“就算不到也不会差多少。”左安安说道，他们的毛利润在百分之三十左右，这就意味着，仅仅是一天，安澜带给他们的收益就有三百多万元。

“真有点不敢相信。”赵凯毫无形象地躺在了沙发椅上。“我们一天就卖出去一千万的花？那一年不就是三十几个亿？”

“你就想想吧！”左安安笑着和他碰了一下杯。“一年有几个圣诞节？”

“新年，情人节，母亲节，七夕节，圣诞节。”赵凯扒着手指头算道。“真没几个啊！”

“已经那么多了，你还不满足？”

只有肖乐还保持的镇定，但这是因为前世记忆中阿狸网“1111”购物狂欢节的数字太过于惊悚，已经让他对于这样的成果见怪不怪了。

“这一波销售旺季应该到新年过后才会结束，我们到那时候再来庆祝吧。”他笑着对左安安和赵凯说道。

“你怎么这么平淡啊？”赵凯感到有些奇怪。“日销售一千万啊！一千万！”

“我早告诉过你们，这一行满是黄金。”

“算你牛！”赵凯

不得不对他树了一个大拇指。“不过我也不差，临安、会稽、甬州、禾城、乌程的市场有一半是我跑下来的，不信你可以问问安安姐。”

“你们两个劳苦功高！敬你们！”肖乐分别敬了他们一下。

“真有点像个梦啊。”赵凯突然说道。“几个月时间，突然就有这么大的企业，这么多人在为我们工作，每天有这么多收入……我都还没毕业啊！”

“你怎么不说每天要还那么多利息，要付那么多工资那么多奖金那么多房租水电税费？”左安安取笑他道。

“反正我觉得有点太梦幻了。”赵凯说道。“一切好像得来的太容易了。”

“可别太容易满足。”肖乐说道。“我们不过是占了一个先手，在别人都没有意识到这一行的利益前进入，又用最快的速度把网络构筑了起来。但我们现在的优势只是价格，安澜的品牌还远远没有经营起来。如果有资本大鳄看中这个市场杀进来，我们赚钱就没有这么容易了。”

他的话让左安安和赵凯严肃了起来。

“你们忙着的时候我这个cso可没有闲着啊。”肖乐笑了笑说道。“我不知道咱们下面的网架是什么样子，也不知道那些地级市的加盟店能不能保持我们这家旗舰店的服务水准，但我觉得，接下来才是最关键的时刻。”

“媒体已经把你们俩炒作过一轮了。”肖乐说道。“这也是宣传和推广安澜品牌的需要，但我想这个行业的利益应该已经被有心人看在了眼里。拓东市政府不是已经开始在华北和西北寻找和扶持像我们这样的经销商了吗？我觉得他们未必会甘心把长江三角洲的市场就这么交给我们一家独赢，不久的将来也许就会有新的规模以上的企业来和我们竞争了。”

左安安和赵凯继续听着。

“不单单是拓东市政府，其他地方也有可能会大力推动花卉产业，南斗花卉是走在了前面，但要是真的有人花费巨资，在华南气候适宜的地方打造出一个类似的花卉之乡并不是完全不可能的事情。”

肖乐会这样想，恰恰是因为他已经认识到了自己对这个世界的影响力已经加大了。

前世的记忆中，南斗花卉要等到两千零二年左右才真正在华夏闯出市场，并且以霸主之势打败众多的竞争对手在华夏花卉产业一枝独秀。

但随着安澜花卉的崛起，也是在安澜的推动下，拓东市政府已经提前四年开始了“云花”和南斗花卉品牌的宣传，这会不会刺激到本来在华夏花卉产业占据第一地位的华南省，让它的地方政府下决心投入巨资把第一的名头抢回来？

随着肖乐对于这个世界的影响力越来越大，不确定因素已经越来越多，这让他不得不做出更多的假设和计划。

“之前我们是靠着低价格来抢占市场，并且已经获得了初步的成功，但那是在没有同等级别对手的情况下取得的成果。如果未来有大鳄进来，我们在价格上不会再有很大的优势，所以必须转换思路了。”肖乐说道。“未来的趋势是渠道为王，我们要牢牢拉住现有的花店和加盟店，形成无形的壁垒把任何试图进入的新势力都挡在外面！”

“怎么做？”赵凯问道。

“以更好更贴心的服务，更有利可图的前景把所有花店和我们捆绑起来，做成一个整体。”

（本章完）