第76章 舌战群雄（2）
人们的表情开始发生变化，这让肖乐很有成就感，而且也有一种恶趣味得到了满足的邪恶快感。
就像是一个孩童在科学院的墙壁上涂鸦，所有人都以为他在鬼画桃符，但他的最后一笔完成后，大家却惊讶地发现他解决了哥德巴赫猜想。
他此时的感觉就是如此。
胡彦的表情开始变得狰狞，这让肖乐越发自如起来，而当他讲完最后一个句子，会议室里竟然出现了片刻的寂静。
“这……讲完了？”张桂华惊讶地问道。“但究竟怎么确保加盟商的回款率，怎么杜绝出现仿冒货，这个问题不是还没有解决吗？”
“我只能把自己的所有构想和担忧都说出来。”肖乐摇了摇头。“怎么解决这些问题，我没有实际操作过，没有办法给出答案，很多东西都还需要在具体执行中摸索和讨论。”
胡彦站了起来：“也就是说，你花了那么多篇幅来介绍的所谓新的营销模式，特许经营——我姑且不说你在这一点上的错误——这些东西到底消费者会不会接受，经销商会不会接受都还是问题喽？”
“没有发生过，那什么情况都有可能。”肖乐平静地答道。“但我认为前景是乐观的。”
“我不这么认为。”胡彦却摇了摇头。“你的很多结论都完全来自于臆测，许多重要的数据都是估计的，你说未来五年城市人口的平均收入将会翻一番甚至两番，人们尤其是八零后对于购买名牌和高档服装的欲望和能力将会大幅成长，却没有任何数据或者是政策来进行支持，这完全是空对空，丝毫没有说服力。如果经济持续恶化下去呢？那种情况下，德泰工贸转型生产品牌服饰就会变成一场灾难！”
“还有这里……”他低头看了一下自己的记录，然后继续说道。
肖乐不得不承认他的切入点很对位，为了说服刘启泰，他不得不对未来的社会发展趋势做出了很多预测，这对于他来说是已经发生过一次的事实，但对于其他人来说，也许很有可能发生，但也有可能不发生。
十年后一个家庭百万资产并不是非常让人觉得惊讶的事情，许多大城市的家庭只要有一套住房都能达到这个水平，但现在这个时候如果有人身家百万，那不用说，他一定是做生意的，而且生意不小。
未来华夏将成为世界第二大经济体，并且迅速威胁美国的霸主地位，这不过是十几年之后的事情。但现在，日本和欧盟都还是不可逾越的大山，华夏甚至还没有加入世贸组织。
中国游客将成为世界奢侈品市场的重要客户群，中国大妈去美国买黄金将成为头条新闻并且引起世界黄金价格的巨大变动，中国富豪将把新西兰的美丽小岛买下来作为孩子的生日礼物，在九八年，谁能想象这样的事情发生？
但他不得不说服胡彦，因为如果无法说服他，那就意味着更加无法说服德泰工贸那些固执而且保守的股东。
刘启泰夫妻只占
有27.2%的股份，而第二大股东张桂华父子只占有16.7%的股份，要说服董事会和股东会做出这么大的决定，他们还有很长的路要走。
“胡经理，你认为我所预测的这些都不会发生？”
“有可能发生，也有可能不发生，但我们必须对股东们负责，不能单单只凭借你个人的乐观估计而让整个集团去冒险！”
一贯激进的胡彦突然变得保守起来，这让许多人都感到非常不适应，但他们不得不承认，肖乐所描绘的那些美丽果实，看上去触手可及娇艳动人，却很可能是致命毒药。
不做任何改变当然就没有任何风险，尤其对于一般的企业员工来说是这样。
但在座的每一个人都是德泰工贸的中高层，他们很清楚德泰工贸面临的处境：外贸一年年萎缩下去，利润越来越薄，成本管理带来的严苛让一些工人怨声载道，过年后竟然第一次出现了因为返回的工人不足而无法开动生产线的情况。
即使不采用肖乐所提出的品牌战略，德泰工贸也必须向内销转变，但如果不采用品牌战略，产品没有辨识度和足够的利润，特许经营模式就完全运作不起来。
德泰工贸将不得不继续走这些年走过的低价冲量的老路，而谁都明白，那是一条越走越窄的道路。
大企业比小企业有规模效应，按理来说成本更低，但成本再低，也不可能竞争得过那些完全走低价伪劣路线的小厂。
只要泯灭了良知，成本完全可以低到匪夷所思的地步。
那些小厂可以打一枪换一个地方，可以以次充好、偷税漏税、克扣员工福利和必要的安全投入，而作为规模以上企业的德泰工贸却无法这样做。
刘启泰一直以来的理念也不容许他这样做。
放在他们面前的路就是，不改革，慢慢地死去；改革，要么一飞冲天，要么一了百了。
肖乐毫不留情地把这些说了出来，说得每个人都大汗淋漓。
其中有刘启泰在路上告诉他的德泰工贸的内幕，也有肖乐前世曾经看到过的，经济危机中那些外贸型企业所面临的困局。
如何走出困局是每个身处其中的当局者最希望知道的东西。
少数企业走了出来，并且翱翔九天。
但大多数企业要么死了，要么成为别人的代工厂，凭借一点残羹冷炙活了下去。
肖乐不知道前世的德泰工贸面对的是哪一种结局，但他知道它没有熬过去，否则他不会从来没有听过这个名字。
“有人对我说，这个世界上的机会永远都不够，永远都只能属于少数人，除非你甘愿做一个默默无闻的人，否则你总会和某个人发生对抗和竞争。关键是，你必须负起自己应负的责任，并且想清楚自己未来要成为什么样的人。你所要做的事情，就是向着自己的目标一步步迈进。面对困难你不能逃避，必须直面而上，把它们全部踩在脚下！”
不知为什么，肖乐脑海里突然涌起这番话，而且他很自然地就把它说了出来。
“我觉得做企业也是这样的。我不知道闽州有多少做外贸的服装厂，更不知道全国有多少，胡经理的话很对，没有调查就没有发言权，不能乱说。但我觉得，从德泰工贸的情况来看，拥有强大资本的你们都没有勇气去走这一步，那有魄力走出品牌化这一步的企业一定不会太多。大部分企业看到的都是转型带来的困难和危险，看到的都是万一失败所面临的绝境。于是大家都去做低端产品了，都习惯了嘛！”肖乐忍不住讥讽地说道。“那我的问题就来了，究竟是做低端产品的厂多，还是做品牌的厂多？竞争究竟在那个阶层更激烈？更残酷？”
他看着胡彦，而后者竟然被他的气势所压迫，再也说不出话来。
“我想问问刘总，也想问问在坐的各位，德泰工贸想要成为一家什么企业？因为这决定了你们未来要做什么。你们希望德泰的产品挂在统一装潢风格醒目的专卖店里，由服装统一训练有素的营业员来推销？还是挂在清仓大甩卖的路边小店里，让那些穿着拖鞋，扣着脚丫的店主来售卖？你们希望自己成为一个知名品牌的缔造者，还是无数贴牌货的制造者之一？你们所创造的价值，是五百块好？还是五十块好？你们希望德泰工贸成为足以影响世界的知名服装企业，还是闽州城无数木然等死的外贸服装厂中的一个？”
胡彦摇了摇头：“你这根本就是偷换概念，按照你的设计就一定能赢吗……”
肖乐却鄙夷地看着他：“谁能保证自己的计划就是完美的？但连梦都不敢做的人，又怎么可能获得成功？”
他看着刘启泰和张桂华，他们才是这家企业真正的主人。“刘总、张总，做生意你们都是我的前辈，都是行家里手，请你们告诉我，除了垄断，这个世界上有什么生意是完全没有风险就能获利丰厚的吗？如果连迈出那一步的勇气都没有，那你们当年又是怎么成功的呢？”
刘启泰用欣赏的眼光看着他，而张桂华却想起了十几年前全家人砸锅卖铁拼凑出启动资金，让自己和刘启泰第一次去左海市批发服装回县里贩卖的情景。十几年之后，他们已经拥有了此前不敢想象的东西，却丢失了当初的勇气。
闽州人从来都不害怕冒险，从来也都不缺乏经商的理念和勇气。
他突然大笑了起来。“启泰，你从什么地方找到了这么一个……这么一个妙人？我已经很久没有被人这么训过，更不要说训我的还是个这么年轻的家伙。”
肖乐的表情有些尴尬，但他却站了起来，用力地鼓着掌。
刘启泰也跟着他站了起来，在他们的带动下，所有人都站了起来。
掌声变得响亮了起来。
“肖乐是吧？你说的太好了！我完全被你说服了。”张桂华最后直接走过来，紧紧地握住了肖乐的手。“请你一定要帮助德泰走出去！”
（本章完）