第74章 转型
肖乐悄悄地往旁边躲了一下，这种时候出来打断别人的家庭重逢未免太过不近人情，不过刘启泰却远远地就看到了他，他把绒毛熊递给女儿，亲了亲她的小脸，又和妻子拥抱了一下，然后便向肖乐这边走来。
“没想到你也会来接我。”他微笑着说道。
肖乐想和他握手，他却直接给了肖乐一个熊抱。
“她们还不知道你……”他询问着肖乐的意见。
肖乐急忙摇了摇头：“别说那件事情。”
“好吧。”刘启泰点点头。“那我就告诉她们你是我的合伙人之一。有事情急着要谈？”
这是显而易见的，不然肖乐也不会赶着到机场来截他。
“我公司来了两辆车，我们车上谈吧。”刘启泰说道。
刘晓雯希望能和爸爸坐一辆车，但她很乖巧，刘启泰低声和她说了一会儿道理便抱着小象去找妈妈了，反倒是刘启泰的妻子盯着肖乐看了一会儿，似乎是为他的年轻而感到有些怀疑。
一上车，肖乐就把自己手写的计划书递给了刘启泰，而刘启泰也没有二话，接过去认真地看了起来。
内容不多，只有三张信笺纸，刘启泰看完之后，也没有说什么，只是默默地闭着眼睛思考着什么。
肖乐静静地等待着他发问。
“我这算不算搬起石头砸了自己的脚呢？”刘启泰却笑着问道。“这份计划书里你隐藏的东西还真不少。”
肖乐真心实意地说道：“你是个好老师。”
刘启泰说道：“看起来我没什么拒绝的理由。”
肖乐有些吃惊：“你不问问其中的细节吗？”
“我做事情一向都是看人不看事。”刘启泰答道。“在南斗的事情上你已经证明过自己的眼光和策划能力，我没有理由再来质疑你。我相信那些你刻意隐藏起来的点子会很有用，与其听你遮遮掩掩地说那些游说的话，倒不如和你一起完善你的计划。”
他似乎很喜欢看到肖乐吃惊的样子，开怀地笑了起来：“最关键的是，你这个计划击中了德泰工贸的软肋，正是我一直苦苦追寻的东西。”
说话间便到了刘启泰的家，刘启泰让人带肖乐去书房，他自己快速地与女儿玩乐了一会儿，换了一件舒适的家常服后也进了书房。
肖乐正盘腿坐在他的茶室里，看着墙上那些龙飞凤舞的字画，想象着武侠电影中的场景。
“这几幅字还可以吧？”刘启泰问道。“他们告诉我都是真迹。”
“我不太懂这些。”肖乐站了起来。
“其实我也不太懂，不过既能提升品位又可以投资保值，何乐而不为呢？”
肖乐笑着点了点头。
同刘启泰说话总是很轻松，如沐春风，而且一点儿也不会感觉到距离。
他的书案上放着写到一半的卷轴，肖乐觉得写得很好，能写出这样的字来当然不可能对字画的鉴赏“不太懂”，但他用很简单的一句话就消除了肖乐对于自己无知的尴尬，并且把自己和肖乐拉在了同一水平线上，这样的做法让肖乐深以为然。
“到那边去吧。”刘启泰说道。
他的书房大概有两百多平米，一部分是垫高后铺
上了榻榻米的茶室，一部分是古色古香的书案和古董家具，另外一半则是完全现代化的办公桌和会议桌，有着投影仪、传真机、打印机、笔记本电脑这些东西。两个风格迥异的部分之间用屏风分隔，却意外地和谐，仿佛那些东西本来就应该那样摆。
“交给你了。”刘启泰用手指了指那份计划书，肖乐定了定神，按照自己的思路讲述了起来。
其实并不是很新潮的构思，但却同样是源自前世记忆，并且已经被证明成功的经营模式。
他建议刘启泰转型做运动服饰。
前世华夏服装市场曾经有过许多知名的运动品牌，新客、锐步、威邦、迈克尔，这些品牌的价格并不便宜，有的还刻意让人误以为它们是来自国外的品牌，但事实上，它们都是土生土长的华夏品牌，并且都创立于九八年到零二年这个时段。
前世时肖乐因为网络上一篇名为“扒一扒你所不知道的那些国产品牌”的扒皮贴而对它们产生了兴趣，于是专门去找了有关它们的资料，有些记忆已经淡漠了，但也有很多东西还记得。
它们的公司都位于闽州，创业的时间也都几乎相同，前世时肖乐对此感到有些不可思议，但现在想想，它们的前身应当都是闽州众多专做外贸的服装企业之一。
九八年经济危机开始之后，服装外贸产业集体遇冷，也许正是因为这个原因，它们开始积极地转换思路，并且打造和树立自己的品牌，仅仅是几年时间，便成功地从名不见经传的外贸服装厂转型成功，成为华夏知名的运动品牌，年营销数亿到十几亿不等。
这与德泰工贸的现状何其相似，为什么不能借鉴呢？
德泰工贸的生产线、工人、管理体系都是现成的，唯一要做的只是转变思路，把注重成本忽视品牌和质量的企业文化转变过来，而怎么营销，怎么打广告，用什么概念来包装，请那些明星效果好，怎么特许加盟快速扩张，这些东西都在肖乐的脑海中，只等他系统地进行整理。
正确的时间，正确的思路，正确的方法，充足的资本，现成的资源，没有不成功的理由。
“做外贸，一条牛仔裤可以赚多少钱？”肖乐直接问道。
刘启泰只能苦笑。
那个时期华夏大多数做外贸的商人，尤其是做服装和玩具，真的是血淋淋地在拼价格。做欧美和日本的还好一些，像刘启泰这样主打东南亚、南亚、非洲市场的，完全就是比谁的成本低，比谁的劳动生产率更高。有时候卖出去的东西根本就不赚钱，只能靠退税来挣钱。
这里面的辛酸和艰难可想而知，他做梦都想脱离这样的苦海。
但整个公司两千多职工等着开工吃饭，有时候真的是没有办法只能硬着头皮上。
肖乐问道：“如果包装成知名品牌，一条牛仔裤卖一百多、两百块，甚至是四五百块，你又觉得怎么样？”
“谁都这么想，但品牌不是那么容易塑造起来的。”这样的前景当然是很好的，但刘启泰只是摇了摇头，等待着肖乐后续的东西出来。
“我们一开始就必须玩大的！”肖乐对他说道。“想办法挖美国、欧洲或者日本、韩国最好的设计师，拿出最好的产品，打造令人耳目一新专
门针对年轻人和时尚人群的时尚品牌概念，然后赞助青少年体育运动，赞助国家队的体育赛事，请最当红的优质偶像代言，买断电视台的黄金时段广告！让新品牌的名字铺天盖地什么地方都能看到！华夏老百姓就相信这个。”
“这会需要很大的投入。”刘启泰并不买账，疯狂投入广告的效果他很认可，但所谓的“时尚品牌概念”对他来说有点新了。
这与南斗项目不同，南斗项目的投入能够产生看得见摸得着的商铺和市场，能够借上世界园艺博览会的东风，投入的资金也不算多，不会影响到德泰工贸的生存。
但整体转型运动品牌却动了德泰工贸的根基，现在做外贸虽然利润微薄，但至少还能维持运转。一旦转型不成功，巨额投入姑且不说，丧失了海外的市场和订单之后，德泰工贸就整个垮掉了。
如果他年轻十岁，或许听到这里他就会毫不犹豫地干了。但现在他已经不再是十年前那个敢打敢拼的小老板，而是已经有了上亿身家，一举一动牵涉到上千个家庭的大老板，他再也没有办法像以前那样赌了。
肖乐必须有更诱人的东西，否则他会支持肖乐，会参与他的项目，但却不会全心投入。
因为那不是他一个人的事情。
“我们来说一说特许经营。”肖乐于是拿起一张白纸，在上面写写画画起来。
这也不是什么新鲜的东西，美国人一八五一年就开始玩特许经营了，只不过那个时候特许经营的模式与后来的相比，可以说已经完全不是同一种东西了。
华夏这时候其实也已经有了特许经营的萌芽，但大多数只是简单的产品的销售，对于经销商如何经营，是否使用自己的logo，是不是统一装修使用统一的经营策略等等完全都不关注，有的经销商同时在一个店里售卖许多类似的产品，这种情况下，不但无法树立品牌，反而很容易因为直观的对比而造成厂家之间的恶性竞争。
肖乐所说的特许经营与刘启泰心目中的特许经营完全是不同的概念。
他花费了很大的力气才让刘启泰理解，为什么分销商要缴纳特许经营费，而这些特许经营费并不是单纯的收费，还包含了一系列品牌文化和营销文化的培训，包含了店面的装潢设计，产品摆放，人员培训等等。
但他还是无法理解，为什么经销商要接受这么多条条框框的限定。
出了钱还要被厂家规定得死死的，从来都没有这样的事情，他们会接受吗？
肖乐点了点头：“所以我们必须推出旗舰店，让他们看到这样做的效果。”
这又是一系列的营销手段，说得肖乐口干舌燥，但刘启泰作为一系列工厂的老板，作为外贸方面的专家也许是合格的，作为零售营销方面却是一个新手，他感觉自己有些无法完全理解肖乐所说的东西，干脆打了一个电话，让秘书通知全体高层马上到总部集合。
肖乐突然紧张了起来：“要不改个时间，我再准备一下？”
“不用了。”刘启泰说道。“刚刚你说的就很好，很有**，也很有说服力。你已经说服了我，帮助我下了决心。但我太驽钝，没办法完全理解你的意思，所以我需要你去帮助我说服其他人。”
（本章完）