第九章 火爆销售
既然要演示肥皂的清洗功效，那就要用洗难洗的污渍。现在摊子前围观的多了，无疑是展示肥皂清洗功能的好机会。
这么多人观看，洗点泥土就显不出肥皂的清洗效果了。
“大家有没有脏布，多脏都没关系，越脏越好”柳亚夫问道。现在正是打广告的时候，把越脏的东西洗干净，也能显出自己肥皂的去污效果，自然吸引力就越高。
“小伙子，行不行啊，别不是不敢洗了吧！”有中年大婶道。
“是啊，你这肥皂不会是样子货吧，你说有效果那就快点试啊，别只顾着吹牛了！”周围人的顿时都开始起哄了。
“大家别急，不洗脏衣服，怎么知道我这肥皂的效果呢，你们先等我一下。”柳亚夫对这肥皂当然有信心。
他的这肥皂比后世的肥皂去污效果都好，后世市场上的肥仔添加了很多添加剂，一来降低碱性，二来节约成本，三来塑造外观，增加香味。那样一来，增加了调料的肥皂去污效果会降低很多，他生产的这可是原生态的纯净肥皂，去污效果那是不用怀疑的。
连黑娃那已经变硬的，成了陈年锅巴的衣服都被洗干净，洗软了，更不用说普通的污渍了。
说完，柳亚夫走进街边的面馆。
这面馆在他的摊位旁边，生意很不错，很多进城做生意做事的人都在这里歇脚，吃一碗面再进城。不过现在早饭时间已经过去，所以店里的人并不多，只有一些比较闲的客人三三两两的坐在那里闲聊。
柳亚夫进了面馆，正在有些百无聊奈的擦着桌子的小二连忙跑了过来。热情的招呼道：
“客观，要吃面么，本店有正宗羊肉臊子面，大骨面，你看要那一种？”
“小二哥，我是旁边肥皂摊子的，我们现在正在展示肥皂的去污能力，我看你这抹布也有些脏了，借给我拿去洗一下如何，等会儿洗好你你送过来”柳亚夫说道。
店小二偷偷望了望退柜台里的掌柜，又看了看沾了许多油显得有些花花绿绿的抹布，皱眉道：“不用了，我等会自己洗就行了。”
柳亚夫知道他误会了，也怪自己没说清楚，笑道：“你误会了，我们不收钱，只是因为要展示肥皂去污能力，没有这种难洗的脏布，所以来向你借这用有油污的抹布。”
店小二脸上顿时舒展开，小声道：“哦，这样啊，那没问题，不过等会你们还要这种脏抹布吗？”
柳亚夫笑道：“当然要，除非我们把肥皂都卖完，一直都需要，我先回去了，等会给你送回来。”
说完，在店小二笑眯眯的欢送下，柳亚夫拿着一块灰中带黑的油污抹布走出了面店。
店小二的抹布是要他自己洗的，而且需要时刻保持干净，掌柜的会经常监督他们。毕竟他们是饭店，如果有客人看到店小二擦桌子的抹布太脏，恐怕在这店里也吃不下东西。
也正因为如此，刚才柳亚夫说起这抹布时，店小二会小心看那掌柜那边的情况，生怕掌柜注意到他手中的抹布已经脏了。
而这种有油污的抹布，在这个没有清洁剂的年代是非常难洗干净的，柳亚夫愿意用肥皂免费帮他洗抹布，他自然求之不得。
柳亚夫拿着脏抹布回到肥皂摊子前。围观的人群也看到了他手中的抹布。
一个有些实在的大婶不禁道：
“你这小伙子，也不怕把自己的招牌砸了，这种粘了陈年老油的抹布，你也想洗干净啊，你说你脑子咋这么不灵光呢”
这大婶的话自然是为了柳亚夫好，却引来了众人一番哄笑。最初来到摊位前的锦袍中年男子也摇头不已。
柳亚夫笑了笑，说道：“各位，还是看一看我这肥皂的效果吧。”
说着，柳亚夫把抹布三分之一的部分浸透水，然后从摊上随意拿了一块肥皂，抹在抹布上，然后使劲搓揉起来。
随着他的动作，抹布上产生了大量泡沫，还以大量黑色的污渍随着水往地下滴。
这时，围观的人群都安静下来，仔细的盯着他手上的动作。
用力把抹布搓了几分钟，柳亚夫停了下来。接着，他让王大虎端着木盘，给他冲水。
等到抹布挤不出肥皂泡后，他把它拧干，然后打开抹布，向众人展示清洗效果。
随着他展开抹布，周围一片安静，所有人都把注意力放到了他手上。
短暂的安静后，人群顿时喧闹起来，所有人大家都赞叹不已。
那个刚才说他傻的实在大婶不禁道：“啧啧，小伙子你这肥皂可真不得了，这陈年老油都能洗干净……”
“是啊，这真是肥皂么，怎么会有这么好的效果？”
“不会就只有你刚才拿的那一块肥皂有效果吧，其他的肥皂呢，也有效果吗？”也有人质疑道。
见还有人不敢相信，柳亚夫大声道：“既然还有人怀疑，那么有谁愿意来试一下，这块抹布都看到了，上面有油污很难洗，你可以在摊位上任意选一块肥皂来洗，要是洗不干净，刚才用过的那块肥皂我就送给他！”
有激将法，还有奖励，顿时就有人意动。
最后，柳亚夫选了刚才那个实在的大婶，至于人群中有几个声音最响，一看就是来捣乱的人，就被他忽略了。
那几个捣乱的人也是青年，一看就是混混，过来围观估计是想来收保护费的，不过柳亚夫几人也是身强力壮，特别是王大虎那八尺的身高，达到了nba球队的平均身高了，还非常壮硕，一看就不好惹，所以他们也就只能起几下哄，还不敢明目张胆的来找麻烦。
这大婶见柳亚夫让她来洗衣服，还有些局促，估计不习惯成为大家焦点的缘故。
她走过来，柳亚夫便把洗了三分之一的抹布递给她，道：“大婶，麻烦你随便选一块肥皂，然后把这块抹布洗干净”
大婶在摊子上拿了一块50g的肥皂，接过抹布，便在盆中洗了起来。
很快，抹布洗好，浸透干净后，柳亚夫结果拧干的抹布，慢慢打开，继续展示给周围的人群。
这次，这块抹布已经被完全洗干净了，上面的油迹非常暗淡，几乎已经看不到了，灰黑色的抹布变成了一块灰白的棉质抹布。
顿时，人群中又传来一阵赞叹声，这时，人们已经能确信肥皂的效果了，这次洗抹布的肥皂是随意挑选的，洗布的人也是人群中挑选的，也因此证明了肥皂的去污功效。
那几个喝倒彩的捣乱的混混此时已经偃旗息鼓了，人群中都是对着肥皂的赞叹声。
柳亚夫适时说道：“大家都看到了，这并不是变戏法，我这肥皂去污能力非常好，现在成本低价销售，小块的30文钱，大块50文钱，大家都知道肥皂胰子生产不容易，所以数量不多，想要买得抓紧时间了。”
接着，柳亚夫把那快50g的肥皂用白纸包好，给了帮他洗抹布的大婶。
“哎呀，小伙子，这怎么使得，不是说了没效果才送吗”见柳亚夫要送她这块肥皂，大婶连忙摆手推脱。
“大婶，刚才也谢谢你帮了展示，这是送出去的第一快肥皂，你就收下吧，我做生意，也要图个吉利不是。”柳亚夫便解释的道。
见柳亚夫这么说，大婶不禁笑逐颜开：“你这小伙子可真会说话，有本事，大婶祝你生意兴隆，那我就收下这块肥皂了。”
周围的人都看到了柳亚夫送出了这块肥皂，顿时觉得他做事稳妥，有礼有节，又多了些信任。
这时，锦袍的中年男子上前，点头笑道：“后生做得不错啊，你把这肥皂大小各给我包5块吧，我要了”
“请稍等”
柳亚夫便跟王德贵几人开始包装起来，包装用的纸是柳亚夫早前买的白纸，100g的肥皂用a4纸的一半大小包装，50克的纸用a4纸的四分之一大小包装。
很快，十块肥皂包装好，并用一个小布兜装好，递给锦袍中年男子。见这一小布兜肥皂，男子笑了笑，接下布兜，然后从自己兜里拿出一大块碎银子，递了过来。
柳亚夫平静的接下碎银子，从平板车摊位下拿出一个自制的天平，用砝码称量一下，有25克。他又拿出纸笔，计算了一下，明末一两银子37.3克，这25克银子就是0.67两银子，以此时的一两银子兑换1200文铜钱的兑换比例，这一小块银子就是804文。十块肥皂价格共计400文钱，他便要找对方404文铜钱。
他自然不可能数404个铜钱通宝给对方，那一串钱光重量都有好几斤，这锦袍中年人也不一定愿意拿。
他用刀小心把这块碎银子对切，称量后差不多一块13.2克，一块11.8克。因为早就知道要称量银子，所以他提前制作了最小0.1克的称量砝码。本来他还想制作0.05克的砝码，不过因为天平精度不够，达不到这样的称量精度，他便放弃了。
柳亚夫又给数了25个铜子，连同另一块碎银子递给锦袍中年男子。
称量银子的过程，锦袍男子自然都看在心里，接过银子跟铜钱，他深深的看了眼柳亚夫的摊子，才转身离开人群。
接下来，陆续有人购买肥皂，经过刚才的检验，大家都看到了肥皂的清洗效果，30文钱虽然不少，但普通人家咬咬牙也能拿出来。
城里的胰子店，最便宜的肥皂都要上百文，这里的肥皂才卖三十文，大块肥皂更是只要五十文，无疑非常便宜的。
这透明肥皂是新鲜事物，有人就为了图个新鲜，也要买一块回去用。
同时，柳亚夫又请王德贵到街上去闲聊，放出小道消息，说用常用肥皂洗澡，保持身体干净，可以减少生病的几率。不管这个消息的真假，后来肥皂都卖得快了几分。
很快，就有人来问：“小伙子，听说你这肥皂可以把病洗去，还能洗瘟疫，是不是真的？”
柳亚夫自然不会承认，笑着答道：“大婶，你听谁说的，这又不是药，当然没这么好的效果，这肥皂只能洗掉污渍，而人穿得干净了，自然就远离了疫气，也就能少生病，你说是这个理吗？”
“你说的不错，人干净的，那自然会少生病，小伙子，给我包一块小个的肥皂”来人便会高兴的买上一块。
时间不长，柳亚夫的‘柳记’肥皂名气便传开了。附近几条街都开始流传，说这种肥皂能防治生病，甚至到后来，竟然传出这透明肥皂能够治病，还传得有鼻子有眼的。
这么多人观看，洗点泥土就显不出肥皂的清洗效果了。
“大家有没有脏布，多脏都没关系，越脏越好”柳亚夫问道。现在正是打广告的时候，把越脏的东西洗干净，也能显出自己肥皂的去污效果，自然吸引力就越高。
“小伙子，行不行啊，别不是不敢洗了吧！”有中年大婶道。
“是啊，你这肥皂不会是样子货吧，你说有效果那就快点试啊，别只顾着吹牛了！”周围人的顿时都开始起哄了。
“大家别急，不洗脏衣服，怎么知道我这肥皂的效果呢，你们先等我一下。”柳亚夫对这肥皂当然有信心。
他的这肥皂比后世的肥皂去污效果都好，后世市场上的肥仔添加了很多添加剂，一来降低碱性，二来节约成本，三来塑造外观，增加香味。那样一来，增加了调料的肥皂去污效果会降低很多，他生产的这可是原生态的纯净肥皂，去污效果那是不用怀疑的。
连黑娃那已经变硬的，成了陈年锅巴的衣服都被洗干净，洗软了，更不用说普通的污渍了。
说完，柳亚夫走进街边的面馆。
这面馆在他的摊位旁边，生意很不错，很多进城做生意做事的人都在这里歇脚，吃一碗面再进城。不过现在早饭时间已经过去，所以店里的人并不多，只有一些比较闲的客人三三两两的坐在那里闲聊。
柳亚夫进了面馆，正在有些百无聊奈的擦着桌子的小二连忙跑了过来。热情的招呼道：
“客观，要吃面么，本店有正宗羊肉臊子面，大骨面，你看要那一种？”
“小二哥，我是旁边肥皂摊子的，我们现在正在展示肥皂的去污能力，我看你这抹布也有些脏了，借给我拿去洗一下如何，等会儿洗好你你送过来”柳亚夫说道。
店小二偷偷望了望退柜台里的掌柜，又看了看沾了许多油显得有些花花绿绿的抹布，皱眉道：“不用了，我等会自己洗就行了。”
柳亚夫知道他误会了，也怪自己没说清楚，笑道：“你误会了，我们不收钱，只是因为要展示肥皂去污能力，没有这种难洗的脏布，所以来向你借这用有油污的抹布。”
店小二脸上顿时舒展开，小声道：“哦，这样啊，那没问题，不过等会你们还要这种脏抹布吗？”
柳亚夫笑道：“当然要，除非我们把肥皂都卖完，一直都需要，我先回去了，等会给你送回来。”
说完，在店小二笑眯眯的欢送下，柳亚夫拿着一块灰中带黑的油污抹布走出了面店。
店小二的抹布是要他自己洗的，而且需要时刻保持干净，掌柜的会经常监督他们。毕竟他们是饭店，如果有客人看到店小二擦桌子的抹布太脏，恐怕在这店里也吃不下东西。
也正因为如此，刚才柳亚夫说起这抹布时，店小二会小心看那掌柜那边的情况，生怕掌柜注意到他手中的抹布已经脏了。
而这种有油污的抹布，在这个没有清洁剂的年代是非常难洗干净的，柳亚夫愿意用肥皂免费帮他洗抹布，他自然求之不得。
柳亚夫拿着脏抹布回到肥皂摊子前。围观的人群也看到了他手中的抹布。
一个有些实在的大婶不禁道：
“你这小伙子，也不怕把自己的招牌砸了，这种粘了陈年老油的抹布，你也想洗干净啊，你说你脑子咋这么不灵光呢”
这大婶的话自然是为了柳亚夫好，却引来了众人一番哄笑。最初来到摊位前的锦袍中年男子也摇头不已。
柳亚夫笑了笑，说道：“各位，还是看一看我这肥皂的效果吧。”
说着，柳亚夫把抹布三分之一的部分浸透水，然后从摊上随意拿了一块肥皂，抹在抹布上，然后使劲搓揉起来。
随着他的动作，抹布上产生了大量泡沫，还以大量黑色的污渍随着水往地下滴。
这时，围观的人群都安静下来，仔细的盯着他手上的动作。
用力把抹布搓了几分钟，柳亚夫停了下来。接着，他让王大虎端着木盘，给他冲水。
等到抹布挤不出肥皂泡后，他把它拧干，然后打开抹布，向众人展示清洗效果。
随着他展开抹布，周围一片安静，所有人都把注意力放到了他手上。
短暂的安静后，人群顿时喧闹起来，所有人大家都赞叹不已。
那个刚才说他傻的实在大婶不禁道：“啧啧，小伙子你这肥皂可真不得了，这陈年老油都能洗干净……”
“是啊，这真是肥皂么，怎么会有这么好的效果？”
“不会就只有你刚才拿的那一块肥皂有效果吧，其他的肥皂呢，也有效果吗？”也有人质疑道。
见还有人不敢相信，柳亚夫大声道：“既然还有人怀疑，那么有谁愿意来试一下，这块抹布都看到了，上面有油污很难洗，你可以在摊位上任意选一块肥皂来洗，要是洗不干净，刚才用过的那块肥皂我就送给他！”
有激将法，还有奖励，顿时就有人意动。
最后，柳亚夫选了刚才那个实在的大婶，至于人群中有几个声音最响，一看就是来捣乱的人，就被他忽略了。
那几个捣乱的人也是青年，一看就是混混，过来围观估计是想来收保护费的，不过柳亚夫几人也是身强力壮，特别是王大虎那八尺的身高，达到了nba球队的平均身高了，还非常壮硕，一看就不好惹，所以他们也就只能起几下哄，还不敢明目张胆的来找麻烦。
这大婶见柳亚夫让她来洗衣服，还有些局促，估计不习惯成为大家焦点的缘故。
她走过来，柳亚夫便把洗了三分之一的抹布递给她，道：“大婶，麻烦你随便选一块肥皂，然后把这块抹布洗干净”
大婶在摊子上拿了一块50g的肥皂，接过抹布，便在盆中洗了起来。
很快，抹布洗好，浸透干净后，柳亚夫结果拧干的抹布，慢慢打开，继续展示给周围的人群。
这次，这块抹布已经被完全洗干净了，上面的油迹非常暗淡，几乎已经看不到了，灰黑色的抹布变成了一块灰白的棉质抹布。
顿时，人群中又传来一阵赞叹声，这时，人们已经能确信肥皂的效果了，这次洗抹布的肥皂是随意挑选的，洗布的人也是人群中挑选的，也因此证明了肥皂的去污功效。
那几个喝倒彩的捣乱的混混此时已经偃旗息鼓了，人群中都是对着肥皂的赞叹声。
柳亚夫适时说道：“大家都看到了，这并不是变戏法，我这肥皂去污能力非常好，现在成本低价销售，小块的30文钱，大块50文钱，大家都知道肥皂胰子生产不容易，所以数量不多，想要买得抓紧时间了。”
接着，柳亚夫把那快50g的肥皂用白纸包好，给了帮他洗抹布的大婶。
“哎呀，小伙子，这怎么使得，不是说了没效果才送吗”见柳亚夫要送她这块肥皂，大婶连忙摆手推脱。
“大婶，刚才也谢谢你帮了展示，这是送出去的第一快肥皂，你就收下吧，我做生意，也要图个吉利不是。”柳亚夫便解释的道。
见柳亚夫这么说，大婶不禁笑逐颜开：“你这小伙子可真会说话，有本事，大婶祝你生意兴隆，那我就收下这块肥皂了。”
周围的人都看到了柳亚夫送出了这块肥皂，顿时觉得他做事稳妥，有礼有节，又多了些信任。
这时，锦袍的中年男子上前，点头笑道：“后生做得不错啊，你把这肥皂大小各给我包5块吧，我要了”
“请稍等”
柳亚夫便跟王德贵几人开始包装起来，包装用的纸是柳亚夫早前买的白纸，100g的肥皂用a4纸的一半大小包装，50克的纸用a4纸的四分之一大小包装。
很快，十块肥皂包装好，并用一个小布兜装好，递给锦袍中年男子。见这一小布兜肥皂，男子笑了笑，接下布兜，然后从自己兜里拿出一大块碎银子，递了过来。
柳亚夫平静的接下碎银子，从平板车摊位下拿出一个自制的天平，用砝码称量一下，有25克。他又拿出纸笔，计算了一下，明末一两银子37.3克，这25克银子就是0.67两银子，以此时的一两银子兑换1200文铜钱的兑换比例，这一小块银子就是804文。十块肥皂价格共计400文钱，他便要找对方404文铜钱。
他自然不可能数404个铜钱通宝给对方，那一串钱光重量都有好几斤，这锦袍中年人也不一定愿意拿。
他用刀小心把这块碎银子对切，称量后差不多一块13.2克，一块11.8克。因为早就知道要称量银子，所以他提前制作了最小0.1克的称量砝码。本来他还想制作0.05克的砝码，不过因为天平精度不够，达不到这样的称量精度，他便放弃了。
柳亚夫又给数了25个铜子，连同另一块碎银子递给锦袍中年男子。
称量银子的过程，锦袍男子自然都看在心里，接过银子跟铜钱，他深深的看了眼柳亚夫的摊子，才转身离开人群。
接下来，陆续有人购买肥皂，经过刚才的检验，大家都看到了肥皂的清洗效果，30文钱虽然不少，但普通人家咬咬牙也能拿出来。
城里的胰子店，最便宜的肥皂都要上百文，这里的肥皂才卖三十文，大块肥皂更是只要五十文，无疑非常便宜的。
这透明肥皂是新鲜事物，有人就为了图个新鲜，也要买一块回去用。
同时，柳亚夫又请王德贵到街上去闲聊，放出小道消息，说用常用肥皂洗澡，保持身体干净，可以减少生病的几率。不管这个消息的真假，后来肥皂都卖得快了几分。
很快，就有人来问：“小伙子，听说你这肥皂可以把病洗去，还能洗瘟疫，是不是真的？”
柳亚夫自然不会承认，笑着答道：“大婶，你听谁说的，这又不是药，当然没这么好的效果，这肥皂只能洗掉污渍，而人穿得干净了，自然就远离了疫气，也就能少生病，你说是这个理吗？”
“你说的不错，人干净的，那自然会少生病，小伙子，给我包一块小个的肥皂”来人便会高兴的买上一块。
时间不长，柳亚夫的‘柳记’肥皂名气便传开了。附近几条街都开始流传，说这种肥皂能防治生病，甚至到后来，竟然传出这透明肥皂能够治病，还传得有鼻子有眼的。