第451章　胖瘦和我哥们

苏雅对她的妈妈说：“妈，你照顾一下熙媛，她在里面玩电脑呢，一会儿带着她早点睡觉。”

我们跟家人打过招呼以后，开着车到江边，去享受我们的二人生活。今天晚上，有了苏雅妈妈的体贴，把这一个夜晚都留给了我和苏雅，整整的一个夜晚，可以让我们舒服地弥补这三天晚上的渴望。

先是到江边，最后才回到家里，这就是我跟苏雅在今天晚上的疯狂计划。

第二天到公司上班的时候，黄小松看到我春风满面的样子，笑我。

“昨天晚上和嫂子过得还不错吧，看你这神情满意的样子，一定是昨天晚上嫂子让你满足了。”

“去你的，你以为像你和你那媳妇啊，每天晚上都可以让你**满满。叫大家到会议室开会吧，继续讨论李永生他们公司的这个方案。”

“我已经想到了一个方案，一会儿在会议室里提出来让大家讨论，再仔细的斟酌一下。我马上就去通知他们到会议室。”

为了李永生这个公司产品的营销策划，我们第二次坐在了会议室里研究产品的策划方案。

黄小松提出了我们可以复制安雅尔公司的那条营销路线，但我想到同是服装行业，策略太相近的话，可能达不到同样的效果。但对安雅尔公司的那次成功营销的经验，是完全可以借鉴，只是，想要让李永生花钱搞一次大型的服装模特大赛，以及电视媒体广告的宣传，不是很现实的问题。于是，我们开始把方向放在品牌加店面营销的模式上面，在大的城市，寻找商业繁华的街面，找一些合作代理商，进行实体店面的宣传模式。

在路线上面，依然进行品牌销售策略，我相信，只要在一个城市中，有两到三个店面销售成功了，就会带动整个城市的销售。

想要做到两到三个店面销售火爆的场面，是很简单的问题。我们可以在繁华的商业街去，找到几家服装店进行品牌推广合作，把公司

的产品挂在店里。由于走的是高端的品牌销售，所选择的店面，必须要装修豪华，里面靓丽，店面所处的位置是人流量很大的商业街。

到时候，再配合宣传单的攻势宣传，组织一些街上活动。等店面前期工作准备好了以后，接下来的，就是营造一个很才畅销的现场境况，让过路的行人都看到这家公司的专卖产品是多么的畅销，吸引了那么多的人气。

人气的好与坏，是检验这个店面销售成绩的标准。中国人买东西和吃东西都有一个习惯，越是热闹的地方，人们就对这里越感兴趣，我们可以选中几个专卖店，制造很火爆的局面。

这种销售模式，就是借鉴了房地产商在开盘时常用的宣传手段，找一些托儿，来制造一种销售的紧张气氛。让别人看了，觉得这里产品有多好，货有多紧张。

场面越是火爆，就越容易引起路人的注意。到时，可以让公司临时雇用一批人，到他们产品几家专卖店里，购买公司的产品，然后再退还到公司。这样，就可以制造一个产品十分畅销的假局面，吸引顾客的注意。

如果这样连续的火爆几天，这个店面的知名度就会提高，品牌影响力就容易提升起来。

我们经过了两天的构思，大体对李永生他们公司新产品上市的营销方案进行了初步的落实，具体的细节问题，等公司过去人以后，按照当地的情况。加上他们公司产品的宣传亮点，再配合着我们事先给指定好的营销策略进行宣传。

将这个方案初步确定下来以后，经过公司的所有同事们的再次认证和构思，修改了一些细节。每个同事也按照自己的思路，提出了一些意见，这样，把方案的成功度提高了一些。

这次福建项目的运作，由黄小松亲自负责，他带了牛小雨和公司另外两名去福建，指导李永生他们公司进行产品上市的前提宣传工作，一步步的落实我们指定出来的策划方案。

目前市场不

景气，李永生是不愿意花更多的宣传资金在产品上面，我们才放弃了复制安雅尔公司当年那次成功的策划活动。给李永生这次产品上市的营销策划采用了低成本的营销方式，采用人海宣传，克隆成功店面作为宣传模式。只要我们能够在一个城市中作出两家销售成绩火爆的店面，就一定能够带动整个城市对这款产品的认知和好奇。

黄小松去了福建的第二天就给我打来电话，跟我说，李永生比较满意我们的第二套方案，宣传成本相对低一下。而第一套方案就是模仿安雅尔公司的那次宣传和模特大赛，通过造声势的方式来提高产品的知名度，李永生否决了这一套方案，担心就是在费用上花销过大，这也是在我们制定方案的时候，就在我们的预料之中。

我在电话中跟黄小松交待，一定要跟李永生说清楚，要让对方严格按照我们制定的方案进行。很有可能，这个方案在实施的过程中，会遇到一个冷淡的时期，在这个阶段，对方公司就很容易沉不住气，从而半途而废。所以，在实施这个方案之前，就必须要让合作公司做出保证，一切都交给我们公司来帮他实施进行。只有在对方公司达到这样的条件下，我们制定的策划方案才能够顺利的实施。当初，我对安雅尔公司新产品上市的一次宣传策划，正是因为苏雅对我的特别信任，把一切产品的宣传工作都交给了我，让我全权处理这一次活动。并且，在费用方面，也给了我大力的支持。有了这样一个后台的支持，我跟安雅尔公司制定的这个新产品上市前的宣传方案才能够取得了如此大的成功。

一个好的方案，关键需要的就是强有力的执行力度。我担心的就是这次黄小松过去以后，李永生在这个方案的落实上，不能依照黄小松的要求办，最终会把这个方案无法落实下去，就更不用去谈什么成功。所以，我在电话中特别的叮嘱黄小松，一定要跟李永生交待清楚这个问题，这才能保证我们策划方案的成功实施。

（本章完）