万能教师穿越记
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第50章 来自后现代的营销方法

    “各位父老乡邻,相信大家都知道俺,但俺觉得还是有必要做个自我介绍。俺叫岳飞,绰号飞龙,手底下有几个跟着混饭吃的兄弟。承蒙诸位一直信任,让俺管理城南。本来为乡亲们服务义不容辞,无奈兄弟们也要吃饭,所以俺只能定期向各位征收一点管理费。

    前几天,有人对俺收管理费的方式表示了质疑,认为不太公平。管理费按规矩十天收一次,结果有人平日在家干活,恰好收费那天出摊,照样被收了一文钱。也有人隔三差五出摊,却几乎没交过管理费。思前想后,俺也觉得这不公平,所以俺宣布:从今天起,飞龙帮不再无故向各位收取任何费用。”

    岳飞话一说完,立刻收到雷鸣般的掌声。围观众人虽早已收到这个消息,但听岳飞亲口说出,感觉还是不一样。

    岳飞和他手下那群“动物”一直混迹在这一带,众人对他的秉性了如指掌,这人虽有些江湖匪气,却向来一口唾沫一个钉,说出的话从不失信。所以只要他说以后不收费,就是你硬塞钱给他,他也不会收。

    老张头看身旁之人个个欣喜若狂的模样,心里暗暗冷笑。他今年五十有三,踏过的桥比别人走过的路都多,岳飞和他身后的这些地头蛇,平日好吃懒做,靠吸自己的血汗为生,十足十的寄生虫。

    今天突然听说寄生虫不吸血了,这和太阳打西边出来有何分别?太阳会从西边出来吗?当然不会!所以岳飞说这话肯定没安好心,说不定还会变本加利盘剥自己!笑吧笑吧,你们尽情笑吧,估计一会就笑不出来了。

    果然,岳飞又开口了,只是话里的内容让老张头有些意外:“可能有人会疑问,不收费你们飞龙帮吃什么?是不是想变着法坑我们啊?哈哈……那俺就向各位实话实说,俺和众兄弟这几天在街道两旁的空地搭了一些固定摊位,俺计划将这些摊位租出去。

    各位放心,出租这些摊位采取的是公平公正原则,各位可根据自己的意愿选择是否租用。若租用,我们不仅保证摊主以及摊位物品的安全,还能帮你推销货物,若不租用也不勉强。不过摊位三尺之内不允许售卖物品。”

    听完岳飞的话,众人才恍然大悟,原来如此。他们对岳飞的“摊位三尺之内不允许售卖物品”并不排斥,相比以前的强行收费,这只是小问题。

    老张头有些不敢相信自己的耳朵,其实这两天他也听到了些风声,在他看来,这完全行不通。庆丰县这么大,自己这些人在哪摆摊不行,非要用他的摊位?没想到这家伙真要这么干,他脑袋被驴踢了吗?老张头现在只希望岳飞发现固定摊位租不出去后,不要食言而肥继续收管理费。

    见无人质疑,岳飞满意的点点头:“那好,为了不影响各位的生意,俺就长话短说。这些摊位采用日租制,一天一文钱,诸位可以先交钱,也可以等收摊时再交,俺相信你们不会赖账的。”

    听完岳飞的话,众人纷纷倒吸一口冷气,这可比以前十天一文钱贵多了,还好这种消费不是强迫的,不然这日子就没法过了。

    就在众人纷纷打退堂鼓,准备另觅地点摆摊时,岳飞接着道:“因为今天是第一天,为了讨个好彩头,所有摊位一律免费,不过先说好,仅限今天啊!”

    老张头听岳飞说一天收一文钱,心里立刻大骂这家伙黑心,等他再听到今天免费时,动作却比兔子还快,一眨眼就冲到他早看好的摊位前,这里以前可是卖葱油饼的李大娘专用地,因为位置好,每次客人都要排好长的队,他可眼馋好久了。

    其他人这时也反应过来,纷纷占好位置,中间不免有两人共争一地的,岳飞连忙将钱宇等人遣散维持秩序。

    等彻底安置好已是日上三竿,由于固定摊位有限,有很多根本没有抢到摊位,不禁嘴里抱怨,飞龙帮众兄弟道歉之余,给这些人每人发了一个号牌,他们好奇的问号牌用途,只得到“明天或许有用”的答案。

    这些人本想发飙,可看到对方额头上那根红布条,纵有万般怒气也只能忍了。他们只是普通百姓,真和这些地痞较真,绝对讨不到什么好,稍稍犹豫便各自散去,反正除了固定摊位外还有不少空地,虽偏僻些,却不愁无处摆摊。

    窥到空闲,岳飞拉过钱宇:“克油克油,你这招能行吗?刚才说具体收费数目时,这些人脸上的犹豫俺可看的清清楚楚。今天他们之所以这么热情,主要是奔着免费来的,我怕明天摊位一个都租不出去啊!”

    钱宇自信的笑道:“岳大哥放心,山人自有妙计。”说着,便将自己的计划大致对岳飞说了,听得岳飞目瞪口呆:“这能行吗?”

    钱宇摊摊手,很不负责任的道:“行不行,明天就知道了。”

    *******

    这一天钱宇便在不停的维持秩序中度过,和公羊等人不同,他不仅要保证固定摊位正常运行,还要观察不同摊位的客流量,以便调整明天的计划。

    第二天一大早老张头便到了,和李大娘一样,他也是卖饼的,只不过李大娘卖的是葱油饼,他卖的是烧饼,都是吃食,自然存在竞争关系。估计是技术方面的原因,老张头的烧饼味道有点怪,所以他的生意一直不如刘大娘。但是昨天……

    一想到昨天,刘老头就激动的半夜睡不着,昨天他抢了李大娘常年霸占的风水宝地,一天下来,自己带来的面粉竟卖的半点不剩,要知道以前他三天加一块都卖不了这么多啊!如果不是食材不足,他还能卖的更多。

    所以今天他又来了,还带了昨天两倍的面粉。他有信心将这些面粉全部卖出去。

    时间不会因某人的急切快哪怕半点,也不会为某人的磨蹭而慢上半分。当太阳的第一缕阳光照向大地,钱宇和众兄弟才姗姗来迟。

    这回讲话的是钱宇,倒不是岳飞偷懒,而是今天的话不像昨天,内容有些多,岳飞昨晚练了大半夜,还是达不到钱宇想要的效果。

    钱宇拱拱手,几乎笑成一朵花:“感谢各位父老昨天的捧场,我们兄弟感到十分荣幸。为了回馈各位,今天的摊位出租依旧有优惠,而且力度很大哟。”

    他一拍手掌,雄鸡便抱出一个纸箱,钱宇从纸箱里摸出一把叠在一起的纸团,道:“今天出租摊位将采用抽奖制,我已把各个摊位编了号,如果你们抽出的纸团上的数字和摊位数字对应,那么恭喜你,这个摊位今天就属于你了。注意注意,关键时刻到了,这些摊位中除了1号、5号、10号……60号、65号外,其余统统免费。所以,只要参与抽奖的人,有80%的几率依旧能享受免费机会,你还在犹豫什么?”

    听完钱宇的话,人群立刻哗然,本来他们还想着如果今天优惠力度不大,他们就转移阵地来着,现在可是有80%的免费机会啊,而且这些人还发现,钱宇说的1号、5号……这些收费摊位,都是靠近十字路口的黄金摊位,就算不幸抽中,交点钱也没什么大不了的,于是都纷纷心动起来。

    这时,一个五十岁左右的女声道:“这位小哥,如果我不抽奖,想直接租用你们的固定摊位行不行?”

    老张头一看,说话的正是自己的竞争对手李大娘,这老婆子疯了么,有免费的机会不要,非拿钱往里砸?

    钱宇问:“你有昨天发的号牌吗?”

    李大娘拿出一张薄薄的木片,木片做工极其粗糙,上面还刻着一个歪七扭八的“飞”字,作为一个年迈妇人,动作哪能快过那些男子,所以李大娘昨天根本没抢到固定摊位。

    钱宇点点头:“有号牌就行,有一条刚才忘说了,凡是昨天没抢到摊位的,只要凭借手中号牌,可以直接租用我们的任何摊位,不过必须是付费摊位。当然了,你也可以选择抽签,比起没有号牌的人,你会多一个抽签机会。”

    李大娘毫不犹豫道:“我选择直接付钱,还有,要是我想长期租用这个摊位,不知需要付出什么代价?”

    钱宇一拍手:“长期租用?那恭喜您,但凡需要长期租用摊位者,时间超过七天,能享受九折优惠,超过一个月,享受八折优惠,超过三个月,直接打七折,半年六折,包年半价。而且只要你是今天的摊位使用人,明天享有优先续租权。”

    李大娘想了想,道:“我先租一个月吧,以后看情况再说。”

    “恭喜李大娘成为我们飞龙帮的第一个付费客户,由于您触发了首个包月项目,您将直接成为我们的福利专享会员,会员在使用我们的产品时,不仅享受阴雨天免费的福利,还能获得厨神qq的厨艺技术指导!”

    李大娘直接交了钱,不出老张头的意外,她选择1号位,也就是自己昨天用的那个。看的老张头一阵心疼,不过要让他直接拿出二十四文钱将这个位置包下来,他宁愿死!

    见这个位置再次回到自己手中,李大娘终于松了口气,虽然多花不少钱,但她也没办法,由于昨天没抢到摊位,她一共才卖出二十张饼,盈利不到十文,比起以前的动辄几十文,简直天上地下。这样下去怎么行,自己还有一大家子人要养活呢!

    至于钱宇说的“厨神qq的厨艺技术指导”,她完全没在意,自己做了这么多年的葱油饼,早就熟的不能再熟,你一个毛头小子想指导老娘,哼,恐怕还不够格!

    让钱宇没想到的是,有了李大娘做表率,当下又有五六人表示要直接租用摊位,这些要么和刘大娘一样,属于没有力气的女性,要么是身体较弱的男子,其中有两人选择租七天,剩下的都是一天。

    虽然都不是大客户,但钱宇还是很开心,这证明自己的思路是有效的。

    其他人见付费摊位又少了一小半,神情更加振奋,特别是那些手中有号牌的,他们可有两次机会,就算不幸中了付费奖,还能从新选择。

    于是,在钱宇的精心策划下,在雄鸡的跑前跑后下,在众百姓的踊跃参与下,一场具有后现代风格的抽奖活动获得了圆满成功。除了少数几个缴纳了一文钱的倒霉鬼,一切皆大欢喜。

    老张头没有参与这个抽奖活动,虽然抽中付费摊位的概率很小,但对一向一毛不拔的他来说,还是存在巨大的风险。所以在众人满怀激动的去拆奖券时,他已经悄悄占了一个还算不错的位置,和面、生火,生意嘛,当然越早开始赚的越多!