第50章 来自后现代的营销方法
“各位父老乡邻，相信大家都知道俺，但俺觉得还是有必要做个自我介绍。俺叫岳飞，绰号飞龙，手底下有几个跟着混饭吃的兄弟。承蒙诸位一直信任，让俺管理城南。本来为乡亲们服务义不容辞，无奈兄弟们也要吃饭，所以俺只能定期向各位征收一点管理费。
前几天，有人对俺收管理费的方式表示了质疑，认为不太公平。管理费按规矩十天收一次，结果有人平日在家干活，恰好收费那天出摊，照样被收了一文钱。也有人隔三差五出摊，却几乎没交过管理费。思前想后，俺也觉得这不公平，所以俺宣布：从今天起，飞龙帮不再无故向各位收取任何费用。”
岳飞话一说完，立刻收到雷鸣般的掌声。围观众人虽早已收到这个消息，但听岳飞亲口说出，感觉还是不一样。
岳飞和他手下那群“动物”一直混迹在这一带，众人对他的秉性了如指掌，这人虽有些江湖匪气，却向来一口唾沫一个钉，说出的话从不失信。所以只要他说以后不收费，就是你硬塞钱给他，他也不会收。
老张头看身旁之人个个欣喜若狂的模样，心里暗暗冷笑。他今年五十有三，踏过的桥比别人走过的路都多，岳飞和他身后的这些地头蛇，平日好吃懒做，靠吸自己的血汗为生，十足十的寄生虫。
今天突然听说寄生虫不吸血了，这和太阳打西边出来有何分别？太阳会从西边出来吗？当然不会！所以岳飞说这话肯定没安好心，说不定还会变本加利盘剥自己！笑吧笑吧，你们尽情笑吧，估计一会就笑不出来了。
果然，岳飞又开口了，只是话里的内容让老张头有些意外：“可能有人会疑问，不收费你们飞龙帮吃什么？是不是想变着法坑我们啊？哈哈……那俺就向各位实话实说，俺和众兄弟这几天在街道两旁的空地搭了一些固定摊位，俺计划将这些摊位租出去。
各位放心，出租这些摊位采取的是公平公正原则，各位可根据自己的意愿选择是否租用。若租用，我们不仅保证摊主以及摊位物品的安全，还能帮你推销货物，若不租用也不勉强。不过摊位三尺之内不允许售卖物品。”
听完岳飞的话，众人才恍然大悟，原来如此。他们对岳飞的“摊位三尺之内不允许售卖物品”并不排斥，相比以前的强行收费，这只是小问题。
老张头有些不敢相信自己的耳朵，其实这两天他也听到了些风声，在他看来，这完全行不通。庆丰县这么大，自己这些人在哪摆摊不行，非要用他的摊位？没想到这家伙真要这么干，他脑袋被驴踢了吗？老张头现在只希望岳飞发现固定摊位租不出去后，不要食言而肥继续收管理费。
见无人质疑，岳飞满意的点点头：“那好，为了不影响各位的生意，俺就长话短说。这些摊位采用日租制，一天一文钱，诸位可以先交钱，也可以等收摊时再交，俺相信你们不会赖账的。”
听完岳飞的话，众人纷纷倒吸一口冷气，这可比以前十天一文钱贵多了，还好这种消费不是强迫的，不然这日子就没法过了。
就在众人纷纷打退堂鼓，准备另觅地点摆摊时，岳飞接着道：“因为今天是第一天，为了讨个好彩头，所有摊位一律免费，不过先说好，仅限今天啊！”
老张头听岳飞说一天收一文钱，心里立刻大骂这家伙黑心，等他再听到今天免费时，动作却比兔子还快，一眨眼就冲到他早看好的摊位前，这里以前可是卖葱油饼的李大娘专用地，因为位置好，每次客人都要排好长的队，他可眼馋好久了。
其他人这时也反应过来，纷纷占好位置，中间不免有两人共争一地的，岳飞连忙将钱宇等人遣散维持秩序。
等彻底安置好已是日上三竿，由于固定摊位有限，有很多根本没有抢到摊位，不禁嘴里抱怨，飞龙帮众兄弟道歉之余，给这些人每人发了一个号牌，他们好奇的问号牌用途，只得到“明天或许有用”的答案。
这些人本想发飙，可看到对方额头上那根红布条，纵有万般怒气也只能忍了。他们只是普通百姓，真和这些地痞较真，绝对讨不到什么好，稍稍犹豫便各自散去，反正除了固定摊位外还有不少空地，虽偏僻些，却不愁无处摆摊。
窥到空闲，岳飞拉过钱宇：“克油克油，你这招能行吗？刚才说具体收费数目时，这些人脸上的犹豫俺可看的清清楚楚。今天他们之所以这么热情，主要是奔着免费来的，我怕明天摊位一个都租不出去啊！”
钱宇自信的笑道：“岳大哥放心，山人自有妙计。”说着，便将自己的计划大致对岳飞说了，听得岳飞目瞪口呆：“这能行吗？”
钱宇摊摊手，很不负责任的道：“行不行，明天就知道了。”
*******
这一天钱宇便在不停的维持秩序中度过，和公羊等人不同，他不仅要保证固定摊位正常运行，还要观察不同摊位的客流量，以便调整明天的计划。
第二天一大早老张头便到了，和李大娘一样，他也是卖饼的，只不过李大娘卖的是葱油饼，他卖的是烧饼，都是吃食，自然存在竞争关系。估计是技术方面的原因，老张头的烧饼味道有点怪，所以他的生意一直不如刘大娘。但是昨天……
一想到昨天，刘老头就激动的半夜睡不着，昨天他抢了李大娘常年霸占的风水宝地，一天下来，自己带来的面粉竟卖的半点不剩，要知道以前他三天加一块都卖不了这么多啊！如果不是食材不足，他还能卖的更多。
所以今天他又来了，还带了昨天两倍的面粉。他有信心将这些面粉全部卖出去。
时间不会因某人的急切快哪怕半点，也不会为某人的磨蹭而慢上半分。当太阳的第一缕阳光照向大地，钱宇和众兄弟才姗姗来迟。
这回讲话的是钱宇，倒不是岳飞偷懒，而是今天的话不像昨天，内容有些多，岳飞昨晚练了大半夜，还是达不到钱宇想要的效果。
钱宇拱拱手，几乎笑成一朵花：“感谢各位父老昨天的捧场，我们兄弟感到十分荣幸。为了回馈各位，今天的摊位出租依旧有优惠，而且力度很大哟。”
他一拍手掌，雄鸡便抱出一个纸箱，钱宇从纸箱里摸出一把叠在一起的纸团，道：“今天出租摊位将采用抽奖制，我已把各个摊位编了号，如果你们抽出的纸团上的数字和摊位数字对应，那么恭喜你，这个摊位今天就属于你了。注意注意，关键时刻到了，这些摊位中除了1号、5号、10号……60号、65号外，其余统统免费。所以，只要参与抽奖的人，有80%的几率依旧能享受免费机会，你还在犹豫什么？”
听完钱宇的话，人群立刻哗然，本来他们还想着如果今天优惠力度不大，他们就转移阵地来着，现在可是有80%的免费机会啊，而且这些人还发现，钱宇说的1号、5号……这些收费摊位，都是靠近十字路口的黄金摊位，就算不幸抽中，交点钱也没什么大不了的，于是都纷纷心动起来。
这时，一个五十岁左右的女声道：“这位小哥，如果我不抽奖，想直接租用你们的固定摊位行不行？”
老张头一看，说话的正是自己的竞争对手李大娘，这老婆子疯了么，有免费的机会不要，非拿钱往里砸？
钱宇问：“你有昨天发的号牌吗？”
李大娘拿出一张薄薄的木片，木片做工极其粗糙，上面还刻着一个歪七扭八的“飞”字，作为一个年迈妇人，动作哪能快过那些男子，所以李大娘昨天根本没抢到固定摊位。
钱宇点点头：“有号牌就行，有一条刚才忘说了，凡是昨天没抢到摊位的，只要凭借手中号牌，可以直接租用我们的任何摊位，不过必须是付费摊位。当然了，你也可以选择抽签，比起没有号牌的人，你会多一个抽签机会。”
李大娘毫不犹豫道：“我选择直接付钱，还有，要是我想长期租用这个摊位，不知需要付出什么代价？”
钱宇一拍手：“长期租用？那恭喜您，但凡需要长期租用摊位者，时间超过七天，能享受九折优惠，超过一个月，享受八折优惠，超过三个月，直接打七折，半年六折，包年半价。而且只要你是今天的摊位使用人，明天享有优先续租权。”
李大娘想了想，道：“我先租一个月吧，以后看情况再说。”
“恭喜李大娘成为我们飞龙帮的第一个付费客户，由于您触发了首个包月项目，您将直接成为我们的福利专享会员，会员在使用我们的产品时，不仅享受阴雨天免费的福利，还能获得厨神qq的厨艺技术指导！”
李大娘直接交了钱，不出老张头的意外，她选择１号位，也就是自己昨天用的那个。看的老张头一阵心疼，不过要让他直接拿出二十四文钱将这个位置包下来，他宁愿死！
见这个位置再次回到自己手中，李大娘终于松了口气，虽然多花不少钱，但她也没办法，由于昨天没抢到摊位，她一共才卖出二十张饼，盈利不到十文，比起以前的动辄几十文，简直天上地下。这样下去怎么行，自己还有一大家子人要养活呢！
至于钱宇说的“厨神qq的厨艺技术指导”，她完全没在意，自己做了这么多年的葱油饼，早就熟的不能再熟，你一个毛头小子想指导老娘，哼，恐怕还不够格！
让钱宇没想到的是，有了李大娘做表率，当下又有五六人表示要直接租用摊位，这些要么和刘大娘一样，属于没有力气的女性，要么是身体较弱的男子，其中有两人选择租七天，剩下的都是一天。
虽然都不是大客户，但钱宇还是很开心，这证明自己的思路是有效的。
其他人见付费摊位又少了一小半，神情更加振奋，特别是那些手中有号牌的，他们可有两次机会，就算不幸中了付费奖，还能从新选择。
于是，在钱宇的精心策划下，在雄鸡的跑前跑后下，在众百姓的踊跃参与下，一场具有后现代风格的抽奖活动获得了圆满成功。除了少数几个缴纳了一文钱的倒霉鬼，一切皆大欢喜。
老张头没有参与这个抽奖活动，虽然抽中付费摊位的概率很小，但对一向一毛不拔的他来说，还是存在巨大的风险。所以在众人满怀激动的去拆奖券时，他已经悄悄占了一个还算不错的位置，和面、生火，生意嘛，当然越早开始赚的越多！
前几天，有人对俺收管理费的方式表示了质疑，认为不太公平。管理费按规矩十天收一次，结果有人平日在家干活，恰好收费那天出摊，照样被收了一文钱。也有人隔三差五出摊，却几乎没交过管理费。思前想后，俺也觉得这不公平，所以俺宣布：从今天起，飞龙帮不再无故向各位收取任何费用。”
岳飞话一说完，立刻收到雷鸣般的掌声。围观众人虽早已收到这个消息，但听岳飞亲口说出，感觉还是不一样。
岳飞和他手下那群“动物”一直混迹在这一带，众人对他的秉性了如指掌，这人虽有些江湖匪气，却向来一口唾沫一个钉，说出的话从不失信。所以只要他说以后不收费，就是你硬塞钱给他，他也不会收。
老张头看身旁之人个个欣喜若狂的模样，心里暗暗冷笑。他今年五十有三，踏过的桥比别人走过的路都多，岳飞和他身后的这些地头蛇，平日好吃懒做，靠吸自己的血汗为生，十足十的寄生虫。
今天突然听说寄生虫不吸血了，这和太阳打西边出来有何分别？太阳会从西边出来吗？当然不会！所以岳飞说这话肯定没安好心，说不定还会变本加利盘剥自己！笑吧笑吧，你们尽情笑吧，估计一会就笑不出来了。
果然，岳飞又开口了，只是话里的内容让老张头有些意外：“可能有人会疑问，不收费你们飞龙帮吃什么？是不是想变着法坑我们啊？哈哈……那俺就向各位实话实说，俺和众兄弟这几天在街道两旁的空地搭了一些固定摊位，俺计划将这些摊位租出去。
各位放心，出租这些摊位采取的是公平公正原则，各位可根据自己的意愿选择是否租用。若租用，我们不仅保证摊主以及摊位物品的安全，还能帮你推销货物，若不租用也不勉强。不过摊位三尺之内不允许售卖物品。”
听完岳飞的话，众人才恍然大悟，原来如此。他们对岳飞的“摊位三尺之内不允许售卖物品”并不排斥，相比以前的强行收费，这只是小问题。
老张头有些不敢相信自己的耳朵，其实这两天他也听到了些风声，在他看来，这完全行不通。庆丰县这么大，自己这些人在哪摆摊不行，非要用他的摊位？没想到这家伙真要这么干，他脑袋被驴踢了吗？老张头现在只希望岳飞发现固定摊位租不出去后，不要食言而肥继续收管理费。
见无人质疑，岳飞满意的点点头：“那好，为了不影响各位的生意，俺就长话短说。这些摊位采用日租制，一天一文钱，诸位可以先交钱，也可以等收摊时再交，俺相信你们不会赖账的。”
听完岳飞的话，众人纷纷倒吸一口冷气，这可比以前十天一文钱贵多了，还好这种消费不是强迫的，不然这日子就没法过了。
就在众人纷纷打退堂鼓，准备另觅地点摆摊时，岳飞接着道：“因为今天是第一天，为了讨个好彩头，所有摊位一律免费，不过先说好，仅限今天啊！”
老张头听岳飞说一天收一文钱，心里立刻大骂这家伙黑心，等他再听到今天免费时，动作却比兔子还快，一眨眼就冲到他早看好的摊位前，这里以前可是卖葱油饼的李大娘专用地，因为位置好，每次客人都要排好长的队，他可眼馋好久了。
其他人这时也反应过来，纷纷占好位置，中间不免有两人共争一地的，岳飞连忙将钱宇等人遣散维持秩序。
等彻底安置好已是日上三竿，由于固定摊位有限，有很多根本没有抢到摊位，不禁嘴里抱怨，飞龙帮众兄弟道歉之余，给这些人每人发了一个号牌，他们好奇的问号牌用途，只得到“明天或许有用”的答案。
这些人本想发飙，可看到对方额头上那根红布条，纵有万般怒气也只能忍了。他们只是普通百姓，真和这些地痞较真，绝对讨不到什么好，稍稍犹豫便各自散去，反正除了固定摊位外还有不少空地，虽偏僻些，却不愁无处摆摊。
窥到空闲，岳飞拉过钱宇：“克油克油，你这招能行吗？刚才说具体收费数目时，这些人脸上的犹豫俺可看的清清楚楚。今天他们之所以这么热情，主要是奔着免费来的，我怕明天摊位一个都租不出去啊！”
钱宇自信的笑道：“岳大哥放心，山人自有妙计。”说着，便将自己的计划大致对岳飞说了，听得岳飞目瞪口呆：“这能行吗？”
钱宇摊摊手，很不负责任的道：“行不行，明天就知道了。”
*******
这一天钱宇便在不停的维持秩序中度过，和公羊等人不同，他不仅要保证固定摊位正常运行，还要观察不同摊位的客流量，以便调整明天的计划。
第二天一大早老张头便到了，和李大娘一样，他也是卖饼的，只不过李大娘卖的是葱油饼，他卖的是烧饼，都是吃食，自然存在竞争关系。估计是技术方面的原因，老张头的烧饼味道有点怪，所以他的生意一直不如刘大娘。但是昨天……
一想到昨天，刘老头就激动的半夜睡不着，昨天他抢了李大娘常年霸占的风水宝地，一天下来，自己带来的面粉竟卖的半点不剩，要知道以前他三天加一块都卖不了这么多啊！如果不是食材不足，他还能卖的更多。
所以今天他又来了，还带了昨天两倍的面粉。他有信心将这些面粉全部卖出去。
时间不会因某人的急切快哪怕半点，也不会为某人的磨蹭而慢上半分。当太阳的第一缕阳光照向大地，钱宇和众兄弟才姗姗来迟。
这回讲话的是钱宇，倒不是岳飞偷懒，而是今天的话不像昨天，内容有些多，岳飞昨晚练了大半夜，还是达不到钱宇想要的效果。
钱宇拱拱手，几乎笑成一朵花：“感谢各位父老昨天的捧场，我们兄弟感到十分荣幸。为了回馈各位，今天的摊位出租依旧有优惠，而且力度很大哟。”
他一拍手掌，雄鸡便抱出一个纸箱，钱宇从纸箱里摸出一把叠在一起的纸团，道：“今天出租摊位将采用抽奖制，我已把各个摊位编了号，如果你们抽出的纸团上的数字和摊位数字对应，那么恭喜你，这个摊位今天就属于你了。注意注意，关键时刻到了，这些摊位中除了1号、5号、10号……60号、65号外，其余统统免费。所以，只要参与抽奖的人，有80%的几率依旧能享受免费机会，你还在犹豫什么？”
听完钱宇的话，人群立刻哗然，本来他们还想着如果今天优惠力度不大，他们就转移阵地来着，现在可是有80%的免费机会啊，而且这些人还发现，钱宇说的1号、5号……这些收费摊位，都是靠近十字路口的黄金摊位，就算不幸抽中，交点钱也没什么大不了的，于是都纷纷心动起来。
这时，一个五十岁左右的女声道：“这位小哥，如果我不抽奖，想直接租用你们的固定摊位行不行？”
老张头一看，说话的正是自己的竞争对手李大娘，这老婆子疯了么，有免费的机会不要，非拿钱往里砸？
钱宇问：“你有昨天发的号牌吗？”
李大娘拿出一张薄薄的木片，木片做工极其粗糙，上面还刻着一个歪七扭八的“飞”字，作为一个年迈妇人，动作哪能快过那些男子，所以李大娘昨天根本没抢到固定摊位。
钱宇点点头：“有号牌就行，有一条刚才忘说了，凡是昨天没抢到摊位的，只要凭借手中号牌，可以直接租用我们的任何摊位，不过必须是付费摊位。当然了，你也可以选择抽签，比起没有号牌的人，你会多一个抽签机会。”
李大娘毫不犹豫道：“我选择直接付钱，还有，要是我想长期租用这个摊位，不知需要付出什么代价？”
钱宇一拍手：“长期租用？那恭喜您，但凡需要长期租用摊位者，时间超过七天，能享受九折优惠，超过一个月，享受八折优惠，超过三个月，直接打七折，半年六折，包年半价。而且只要你是今天的摊位使用人，明天享有优先续租权。”
李大娘想了想，道：“我先租一个月吧，以后看情况再说。”
“恭喜李大娘成为我们飞龙帮的第一个付费客户，由于您触发了首个包月项目，您将直接成为我们的福利专享会员，会员在使用我们的产品时，不仅享受阴雨天免费的福利，还能获得厨神qq的厨艺技术指导！”
李大娘直接交了钱，不出老张头的意外，她选择１号位，也就是自己昨天用的那个。看的老张头一阵心疼，不过要让他直接拿出二十四文钱将这个位置包下来，他宁愿死！
见这个位置再次回到自己手中，李大娘终于松了口气，虽然多花不少钱，但她也没办法，由于昨天没抢到摊位，她一共才卖出二十张饼，盈利不到十文，比起以前的动辄几十文，简直天上地下。这样下去怎么行，自己还有一大家子人要养活呢！
至于钱宇说的“厨神qq的厨艺技术指导”，她完全没在意，自己做了这么多年的葱油饼，早就熟的不能再熟，你一个毛头小子想指导老娘，哼，恐怕还不够格！
让钱宇没想到的是，有了李大娘做表率，当下又有五六人表示要直接租用摊位，这些要么和刘大娘一样，属于没有力气的女性，要么是身体较弱的男子，其中有两人选择租七天，剩下的都是一天。
虽然都不是大客户，但钱宇还是很开心，这证明自己的思路是有效的。
其他人见付费摊位又少了一小半，神情更加振奋，特别是那些手中有号牌的，他们可有两次机会，就算不幸中了付费奖，还能从新选择。
于是，在钱宇的精心策划下，在雄鸡的跑前跑后下，在众百姓的踊跃参与下，一场具有后现代风格的抽奖活动获得了圆满成功。除了少数几个缴纳了一文钱的倒霉鬼，一切皆大欢喜。
老张头没有参与这个抽奖活动，虽然抽中付费摊位的概率很小，但对一向一毛不拔的他来说，还是存在巨大的风险。所以在众人满怀激动的去拆奖券时，他已经悄悄占了一个还算不错的位置，和面、生火，生意嘛，当然越早开始赚的越多！