第一卷_第384章 什么是优秀的业务员
“这道理和我们做人是一样的。你不可能有精力去对每一个人好，但你却可以对你的亲人和朋友好。做业务也是一样的，你无法接下天下所有的订单，那么你只要抓住重点就成了。对于一些质量并不是很好的客户，我们可以不接，或者少接。”
“好比你先前的那一家客户，并不是很理想的客户，这类客户只能算是c级客户，你怎么能够一下子就答应接下他们八十万的订单呢？我想她们工厂你应该是去过，像这种管理混乱的公司倒闭是迟早的事情。”
“对于这种公司，我们可以偿试着，接一点小单，先合作看一看，如果配合得不好，那就没有必要再合作下去了。”
“你看，你都已经被他们冤枉过一次了。明明不是我们公司的问题，她们偏要说是我们公司的问题。这样的公司，显然是不好合作的。其实，在你当初谈单的时候，就应该要看出些端倪来。客户在选择我们的时候，我们也在选择客户。”
“经理，我错了！”我低下了头，向她认错道。
张敏微微闭了闭眼睛，叹了口气道：“好了，谁没有过年轻的时候。只要你以后好好注意一下就是了。这一次货款的事情，我可以帮你扛下来，剩下的货款，我叫人帮你跟进吧！只是我担心……”
“经理，你担心什么？”我问。
“我担心，你这个小组长的位置不保啊！货款的事情可以慢慢的追，要不回来，最多也就扣你的提成。这还不是致命的，对于你个人而言，你的前途很有可能就此给毁了。你还记得当初我和冯梅说过的话吗？”
“我说过，只要a组里谁的季度成绩最好，那我就提拨谁上来当组长。如今陈玉的业绩只与你相差五十万，本来她是没有多大的希望追平你。可如今却出了这样的事情。你现在松岗这个客户的业绩肯定得砍去。如此一来，她比你的业绩还多出三十万。a组小组长的位置很有可能便会被她夺下。”
说到这里，张敏扬起了头，“其实，对于一个大公司而言，损失几十万，如果能够换来一个优秀业务员的成长，那是值得的。至少从长远利益来看是这样的。因为一个优秀的业务员，一旦他发挥出他的潜能，将会给公司带来大把的订单，百万千万都有可能。”
说到这里，张敏幽幽地叹了一口气，“姐姐是有心要提拔你，庇护你，可是你现在却出了这样的事情，你叫我如何是好？看来，还得靠你自己啊！接下来的十一天，就看你能不能接下一张三十万以上的订单了。否则，你就彻底的输给陈玉了。”
“经理，我会努力的。”我说。
“不是努力，是必须。三十万，你只能与陈玉持平。如果她在这段时间里再接下一张大单的话，那你的压力会更大，所以，你一定要接下一张五十万以上的单子，才不会有太大的压力。否则，你就真的要输给陈玉，到时你也就别怨姐姐没有给你机会了。”
张敏望着我一脸认真地说。她的眼神中依旧对我充满了关怀。那温宛的眸子，像一团火一般，给了我巨
大的动力。
“经理，我一定不会让你失望的。”我在那一刻已经下定了决心，一定要将a组小组长的位置夺下。
“很好！”张敏的手落在了我的肩膀上，轻轻拍了拍，“对了，有一个好消息我要告诉你。玛丽娜小姐已经通知她们公司的采购人员，给我们下了一张五百万的订单。”
“啊！太好了！”我激动地答道。
“这一次你立了大功。玛丽娜小姐说，她非常的想念你，下一次来中国，还会找你玩。”张敏一脸坏笑地望着我，忽然，“咯咯”地笑了起来。
难怪，她会为我扛下这么大的一个问题，原来，是我给公司接了一张五百万的订单。看来，我还真是被这女人给施了美男计啊！
忽然，就在这时，张敏的脸却陡然沉了下来，变得无比的凝重。她拽起我的手，仔细打量着我的手腕上的处男线，眼神中流露出无比复杂的情绪。
张敏轻轻地掠过我的手腕，很快便又放了下来，望着我，无奈地笑了笑，欲言又止。或许她心里并不希望我和那个俄罗斯妹子真正的发生关系吧！
也许她只不过是希望我们彼此玩一下暧昧而已，谁又知道我会和那个俄罗斯妹子真的发生关系呢！
准确地说，那应该是一个俄罗斯少妇，尽管我看不出她的真正的年纪，但给我的感觉，这是一个阅历丰富，并且身负重职的一个女人。
张敏拽着我的臂腕看了好一会儿才松开。她再次回到了座位上，一脸妩媚地望着我，那眼神怪怪的，看得我心里竟然有些不知所措。
“哦！对了，我这里还有一些荔枝。”张敏忽然弯下腰，从她身前的柜子里取出了一把荔枝。
望着那青中透红，大颗大颗的荔枝，我不禁有些嘴馋了，抓了一颗又大又红的荔枝便把皮给剥了。
“知道这荔枝的品种吗？”张敏问道。
“不知道。”我说。
那时的我是真的不知道，原来广东的荔枝竟然有很多个品种，难怪我以前买荔枝的时候，会觉得味儿相差如此大。
张敏拿起一颗又红又大的荔枝，轻轻剥去了外边的表皮，露出里面鲜嫩的果肉，双腿交叠在一起，非常优雅地吟起了诗：“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。这种荔枝便是曾经名扬天下，令四大美人之一的杨贵妃都嘴馋的妃子笑。”
说完，她剥了一颗放进嘴里，轻轻地咬了起来。她吃东西时的动作很好看，那白嫩的小手微微遮挡了一下嘴唇。
而我则不同，望着如此鲜嫩的水果，早就急不可待地剥了皮，一颗接一颗地往嘴里塞了。
她只是吃了两颗便停了下来，静静地望着我，“荔枝这玩意儿味道虽美，但是不能多吃，吃多了，会上火，弄不好是要流鼻血的。”
望着桌子上的那一大堆的荔枝皮，我都有些不好意思了，便停了下来。
张敏见了忍不笑了起来，“怎么了？你还真怕上火啊！”
其实，我不是怕上火，我只是觉得自己吃得
有点多而已。才一会儿功夫，张敏只吃了两颗，我自己却吃了十多颗。
“既然容易上火，那我还是少吃一点吧！”我说。
张敏忽然站了起来，缓步走到我的身旁，双手落在了我的肩膀上：“荔枝和女人一样，好吃，味儿美， 你说，我说得对不对？”
“对！经理你说的是。”我有些紧张地答道。
那会儿，她离我挨得很近，身上散发出一股淡淡的香水味儿，非常好闻。我的目光不经意地掠过她胸前。
张敏冷冷一笑，带着几份怨恨地瞟了我一眼，“既然知道容易上火，那你为什么还要去招惹那个俄罗斯女人呢？”
“我……”
这事要我怎么解释才好呢！那会儿都箭在弦上了，不得不发啊！我美丽的敏姐。
忽然，她扬起脸，眼神中带着几份失望的表情，幽幽地叹了一口气：“我有时在想，当年我那般的考验你，你都能够挺过来，为何那天那一个俄罗斯女人，稍稍的**一下你，你就入了她的魔道了。”
“经理！我……”
“好了，我没有怪你的意思，我只是会想，是不是我的魅力还不如那个俄罗斯女人。”她有些自怨道。
“不！敏姐，你在我的心目中，是最美丽，最有气质的女人。真的！”这是我发自内心的想法。
她苦笑了一下，轻轻摸了一下我的脸蛋，“好了，你别安慰姐姐了。”说完，她又拽起我的手腕，望着我手臂上的处男线，微微笑了起来，“想不到，你手臂上的线条依旧是如此的清晰。”
“可是我已经不是那个了啊！”我说。心想，她都看到我和那个俄罗斯妞做那档子事了，也就没必要隐瞒了。
她“扑哧”一笑，在我的手上轻轻地比划了一下，“我当然知道，你已经不是处男了。不过这一条处男线，按照道家的说法，可以看出一个男人的精气神。如果一个男人手臂上的这一条线变得浅甚至最终消失的话，那么说明这个男人的精气受到了严重的损害。你的尚且还清晰，说明你还没有过度的纵欲。”
说到这里，她扬起了脸，幽幽地叹了口气：“在深圳这座充满欲望的城市里，有能力的男人很多，但真正品质优秀的没有几个，大多数男人都倒在了欲望这一道门坎上。姐姐不希望看到你成为一个随波逐流的男人。真的！”
她认真地望着我，眼神中隐隐有一丝期待，或许她是真的希望我成为一个真正优秀的男人吧！
我们彼此凝望许久，久久未语。
好一会儿，她才淡淡地说：“做业务是一门很深的学问。有的人靠关系接订单，有的人则安分守己，靠勤奋和真诚来打动客户，有的人用身体换来了大量的订单。在我看来，做业务不过是调动起可以利用的一切资源，将自己的优势发挥到最大化。正所谓‘君子善假于物’，懂得合理利用资源的人，才是真正的智者。”
我只是静静地听着，没有插一句话。她的每一句话都是如此的有道理。让我听了肃然起敬。
（本章完）